今日は、「オンラインプラットフォームは」業界は重要な販売チャネルの話を避けることができないとなっている、掃除機業界で、状況はさらに明白である。PRCは、全データをプッシュ、2015年、2016ことを示しています電力会社の小売販売は716万台、それぞれ1203万単位、1568万台、74.8パーセント全体の小売販売を占め、84.4％であった958万台、1426万ユニット、1794万単位、2017年小売真空の全体的な体積はクリーナー圧倒的業界に多くの議論を考えて、オンラインビジネスのプラットフォームを示すオフラインのチャネルに比べて低下し、87.4パーセントは、消費のアップグレードの傾向で見ることができ、小売売上高全体の音量が大きくクリーナー増加し、それはクリーナー業界、ラインがありますすべての利点は、いわゆるチャンネルの下にあるのですか？将来、掃除機市場は最終的にオンラインの総合的な代替チャンネルを完了し、オンラインになるかどうか？
オンラインシェアが支配的
ラインより下のより高い平均価格
また、中国市場では非常に急速に成長し、それ以前に生まれた伝統的な掃除機家庭用電化製品、として、このチャネルシステムが成熟し、安定した。しかし、生活水準を向上させるために続けて、消費の傾向、クリーナーの新機能、新しいクラスをアップグレード近年の掃除機市場に出現し続け、その後、爆発的な成長を歓迎します。
現時点では、伝統的なカテゴリの掃除機の市場シェアは明らかに、新しい掃除機カテゴリ上昇傾向が減少している、オービルクラウドネットワーク（AVC）データは、2018年Q1、従来の水平掃除機、オンラインとオフラインの販売は様々な程度に減少を示したことを示していますそのようなクリーナーQ1 2018を入れて、高成長の継続クリーナーカテゴリを新興ながら、オンライン販売の29％のシェア、7の増加を占め、年間の衰退ラインで13.7％の年は、ラインがダウンして、前年同期比25.6％の年より顕著です見られるように、主な販売チャネルとしてラインを共有するために、従来の掃除機は徐々に縮小している、とクリーナー市場シェアは急速に上昇しているカテゴリの真空新興のための主要なプラットフォームとして、オンライン販売で。
インサイダーは、低コストを維持するためのオンラインプラットフォームは、広がりやすい、新しいカテゴリの賛成で急速に企業が迅速に市場シェアを得るのを助けるために市場を開くことを指摘した。たとえばコボス幹線市場、ダイソン、子犬や他のブランドのために、頼りに掘削のオンラインチャネルの深さ、オンラインいくつかの新しい製品カテゴリ掃除機、掃除機の導入は、現在中国で大きな市場シェアを占め、データはオンライン市場における2017年のオンラインTOPブランドに3つのブランドがほとんどを占めていることを示しています小売売上の半分
オフライン市場では、ボリュームの点で圧倒的な優位性がありますが、オフラインチャネルを主張する企業はまだ多いのですか？まず、オフラインの平均価格はオンライン価格より高いです。ライン、3348元、2036元と比べて1279元、1526元、1458元、2885元のパター、ロボットの平均価格を保持Q1平均価格カテゴリのクリーナー主な変更、オンライン垂直市場、インチ
第二に、高濃度のオフラインチャネルブランドは、直接、かなりの利益を持つことができ、オービルのクラウドネットワークは、（AVC）のデータは、最後の3年間（2016年、2017年、2018年からアクティブ配電線の下で、これらの企業は、 ）Q1ブランドの濃度データ、ラインTOP10ブランドのシェアは2018年第1四半期に90％以上のままで、歴史的なピークの99％に到達することです。業界のインサイダーは、掃除機本体と量が同じ日付ラインでオンラインにすることはできませんがあることを指摘この言語は、高い価格戦略と高いブランド集中力によって、より多くの実質利益を得ることができます。高い利益率に基づいて、今後の主要な掃除機ブランドは、オフラインチャネルの開発を重視します。
柔軟なオンラインマーケティング
オフライン価格には「欠点」はありません
オフライン「チラシ」、「口腔」、「表示」と、いわゆる「第三種のマーケティングを比較すると、オンライン速く、柔軟で効率的な普及間違いなく利点。インサイダーは指摘クリーナー家電製品などの生活、機能やユーザーからのフィードバックが最も大切な消費者であるが、この点でオンラインプラットフォームは、消費者が短時間で製品の機能を理解することができ、オンライングラフィックや短い形式のビデオの普及によって今自然な利点を持っている、そして、価格このような習慣を過ごす若い消費者の現在の断片化に合わせて、販売後の決定要因。
マーケティングのレベルに加えて、価格水準でのオンラインプラットフォーム「の真ん中に行く」に頼ることは、近年「電力供給のショッピングフェスティバル」の上昇と、それは常にによると、掃除機のオンラインプラットフォーム製品の販売記録を更新され、また、より柔軟ですPRCは、最新のデータでは、今年の「618」最初の週に大きなプロモーション、クリーナーの小売売上高は、6月の初め以来以来、主要な電力供給のプラットフォームの価格、割引、クーポン償還、スパイク、戦いを110.7パーセント、業界分析の増加となりましたことを示しています購入、売却や他のプロモーションは、空想の方法を継続し、第二四半期に、主要なブランドは、市場を刺激し続けて、掃除機カテゴリの小売売上高の最近のサージのために上記の理由を新しい掃除機のシリーズを立ち上げました。
それはラインの下出るたび、第一印象は、消費者物価は、オンラインよりも高価ですが、大手企業とラインプラットフォームの下で増加し、全体的な計画の製品ラインの方向だけでなく、オンラインビジネスプラットフォームの下で、クリーンなラインを開始しました建設は、ライン端子製品価格の欠点をも低減されます。
この記者は最近、掃除機の製品の特定の種類、オフラインの特定のブランドを見つけ、北京レノボブリッジ蘇寧テスコの店舗を訪れ、オンライン価格は同じままであり、譲歩を重ねることができ、オフラインの活動に追いつく場合は、スタッフの報道によると、行が行うことができるかもしれませんオンラインよりも安い価格。
インサイダーは店の商人が独自の排他的なプロモーションを起動する主要なブランドに加えて、オンラインの特定の地域の市場のための他の利点を随時プロモーション活動を起動していない、と何だろうと指摘し、端末はさらに価格を下げることができ、また、ハンズオン製品などの掃除機家電製品は、実際の経験は良いですが、かなりの程度までの行に、この時点で、消費者の購買決定に影響を与えることができるようにもいくつかの利点を持っている。今日では、主要なブランドと一緒に店舗、画像表示、ブランド活動などでオンライン製品ツアーを高めるために投資、オフラインチャネル購入の変換効率はさらに向上することが期待されます。
オンラインフュージョンリバースカスタマイズ
ラインの下でブラインドレイアウトを避ける
長い目で見れば、クリーンな業界の将来は、オンラインラインの完全な統合、クリーンな産業の健全な発展を促進するために異なるチャネルを使用することの利点を行うべきです。
インサイダーは、これに基づいて、掃除機は、企業が消費者が正確な市場セグメントを達成するために開くために、C2Bの逆をカスタマイズする機能、カテゴリ、にもっと注意を払うものを学ぶのを助けることができ、オンラインプラットフォームは、ビッグデータの利点を持っていることを指摘した。例えば、電気・プロバイダー蘇寧テスコ・プラットフォーム・ベンダーが共同で石クリーナー技術が近づいワールドカップで、インテリジェントスイーパー単一の製品の6月「間」カスタマイズされたバージョンの終わりに発売されるが、ファンが主な市場はビッグデータ分析を通じて、非常に明確な未来があると思った、鉱業ユーザー支出の習慣などは、伝統的な「生産マーケティングリサーチ」に関する下流リレーモードを破って、カスタマイズを逆C2B品質への高まる顧客の需要を満たすために、より多様化し、パーソナライズされた製品やサービスを消費者に提供することができるようになります。
「オフライン経験の優位性」が、可能な限りオープンラインストアの場合？インサイダーは購入転化率は決定のラインの下に店舗数の重要な要因であることを指摘した。まず、掃除機の製品の属性は、そのマーケットエリアと等級を決定特別なオプションが必要な、市場のクリーナー市のカバレッジが第二層の都市に基づいている必要があり、この点に関して、PRCは、アナリストは指摘選択ブランドマーケティングへの投資を要求するために、他の都市で行われるべきである：「は、例えば、各県のセット二つの主要都市、適切である発展途上州に低減することができ、主要都市及び地方ストアカバレッジに関しては具体的に、3つまたは4つの主要都市に拡張することができ、それがために、60％、30％に維持されなければなりませんメインストアに焦点を当てます。ケーブル店舗でカバーされていない他の市場では、オンラインマーケティング手法で相互に補完し、オンラインとオフラインの価格設定で市場を拡大できます。
将来、オフラインプラットフォームは、新たな市場を開拓し、最終的に市場を供給ライン上に実現することができる大規模な連絡網を活用することができます。例えば、ラインチャンネルの研究に基づいて、あなたは都市の家庭に適した多目的ハンドヘルドを起動することができます掃除機や、多目的家庭用クリーナーバケツなど農村部や都市部での使用に適した、将来は、オンラインとオフラインの完全に統合して、企業はますますさらに強化するためにカスタマイズされた製品のサブチャンネルの導入を区別するために、消費者のためのシナリオを要求します真空掃除機の浸透率。