Oggi, la 'piattaforma online' è diventata l'industria non può evitare di parlare di un canale di vendita importante, sul settore aspirapolvere, la situazione è ancora più evidente. Il PRC spingere i dati totali mostrano che nel 2015, 2016, nel 2017 il volume complessivo di vendita al dettaglio vuoto vendite più pulite 958 milioni di unità, 14,260,000 unità, 17,940,000 unità, di cui fornitore di energia elettrica le vendite al dettaglio erano 7,16 milioni di unità, 12.03 milioni di unità, 15,68 milioni di unità, pari al 74,8% delle vendite al dettaglio complessive rispettivamente, 84,4% , 87,4%, può essere visto nella tendenza di aggiornamento dei consumi, il volume complessivo delle vendite al dettaglio è aumentato in modo significativo più pulita, più basso rispetto a canali offline che mostrano piattaforma di business on-line in modo schiacciante considerare l'industria molte discussioni, è più pulito industria, linea ci sono dei vantaggi sotto il cosiddetto canale? futuro, se il mercato aspirapolvere finirà per completare una completa canali alternativi di on-line e on-line?
In linea quota dominante
prezzo medio più alto di sotto della linea
Come elettrodomestici un vuoto tradizionale puliti, nati in precedenza, anche crescendo molto rapidamente nel mercato cinese, questo sistema di canali è diventato maturo e stabile. Ma, come il tenore di vita continuano a migliorare, aggiornare andamento dei consumi, più pulite le nuove caratteristiche, nuova classe continuano ad emergere nel recente mercato più pulito anni di vuoto e quindi accogliere la crescita esplosiva.
Allo stato attuale, la quota di mercato aspirapolvere tradizionale categoria è in declino, nuova categoria aspirapolvere tendenza al rialzo evidente, rete della nube Orville dati (AVC) mostrano che nel 2018 Q1, gli aspirapolvere orizzontali tradizionali on-line e le vendite offline hanno mostrato un calo a vari livelli, che 13,7% anno su linea di declino l'anno, la linea è più pronunciato, in calo del 25,6% anno su anno, mentre emergente categoria più pulita la continuazione di una crescita elevata, come ad esempio mettere Q1 pulitore 2018 hanno rappresentato per la quota del 29% delle vendite online, con un incremento di sette come si può vedere, l'aspirapolvere tradizionale di condividere la linea come il principale canale di vendita sta gradualmente restringendo, e con le vendite on-line come la piattaforma principale per uscire categoria vacuum cleaner quota di mercato è in rapido aumento.
Addetti ai lavori ha sottolineato che piattaforma online per mantenere basso costo, facile da spalmare, a favore di nuove categorie aprire rapidamente il mercato per aiutare le aziende a ottenere rapidamente quote di mercato. Per esempio Cobos mercato linea principale, Dyson, cuccioli e altre marche, si basano su la profondità del canale online scavo, l'introduzione di diversi nuovi pulitore categoria di prodotto, aspirapolvere in linea ora occupano una quota di mercato più grande della Repubblica popolare cinese, i dati mostrano che nel 2017 in linea top brand nel mercato on line rappresentano tre marchi per quasi La metà delle vendite al dettaglio.
C'è un enorme vantaggio rispetto al mercato offline in termini di volume, perché c'è ancora un numero considerevole di aziende che insistono sui canali offline? Innanzitutto, il prezzo medio offline è superiore al prezzo online. nel 1 ° trimestre cambi chiave nella categoria di prezzo medio, di mercato in linea verticale, tenendo putter, prezzo medio robot del 1279 yuan, 1.526 yuan, 1.458 yuan, 2.885 yuan, rispetto alla linea, 3348 yuan, 2.036 yuan.
In secondo luogo, l'elevato grado di concentrazione dei marchi di canali offline può portare profitti diretti e sostanziali a quelle aziende che stanno attivamente definendo la linea.I dati di AVC mostrano che negli ultimi tre anni (2016, 2017, 2018) ) dati di concentrazione di marca Q1, la linea di quota di marca TOP10 rimarrà a più del 90% al 2018 Q1, è quello di raggiungere il 99% del picco storico. addetti ai lavori ha sottolineato che, sebbene più pulito il corpo e l'importo non può essere in linea allo stesso linea di data Il linguaggio, ma strategie di prezzo elevate e un'elevata concentrazione del marchio possono far guadagnare ad alcune aziende più profitti reali. Sulla base di elevati margini di profitto, i principali marchi di aspirapolvere in futuro attribuiranno grande importanza allo sviluppo dei canali offline.
Marketing online flessibile
Il prezzo offline non ha 'svantaggio'
Rispetto offline, 'display' 'Volantini' 'orale' e il cosiddetto marketing di 'terzo tipo', in linea veloce, flessibile ed efficiente diffusione senza dubbio un vantaggio. Addetti ai lavori ha sottolineato che la vita come donna delle pulizie elettrodomestici, caratteristiche e il feedback degli utenti è il consumatore più prezioso, la piattaforma online in questo senso hanno un vantaggio naturale, e ora attraverso la diffusione della forma video grafica o di breve on-line, i consumatori possono in breve tempo per capire le caratteristiche del prodotto, il prezzo , Post-vendita e altri fattori decisionali, che sono in linea con le attuali abitudini di consumo dei giovani consumatori frammentate.
Oltre al livello di marketing, facendo leva sulla 'andare al centro della' piattaforma online del livello dei prezzi è anche più flessibile, con l'aumento della 'festival dello shopping fornitore di energia elettrica' questi ultimi anni, è costantemente aggiornata con un aspirapolvere in linea record di vendita di prodotti della piattaforma, secondo della Repubblica popolare cinese, gli ultimi dati mostrano che '618' grande promozione di quest'anno nella prima settimana, le vendite al dettaglio più puliti è cresciuto 110,7%, analisi del settore, dal momento che fin dall'inizio del mese di giugno, il principale fornitore di energia elettrica prezzo di piattaforma, di sconto, redenzione coupon, punta, lotta acquisto, vendita e altre promozioni continuano modo elegante, e nel secondo trimestre, il grande marchio ha lanciato una serie di nuovi aspirapolvere, continuano a stimolare il mercato, il motivo di cui sopra per la recente ondata di vendite al dettaglio di categoria aspirapolvere.
Ogni volta che si scende la linea, la prima impressione è il prezzo al consumo costosi di quelli on-line, ma con le grandi aziende hanno iniziato la linea più pulita, sotto la direzione della linea complessiva di prodotti di pianificazione, così come piattaforma di business online per aumentare sotto la piattaforma linea Anche la costruzione della linea, lo svantaggio del prezzo del terminale del prodotto offline viene ridotto.
Questo giornalista ha visitato di recente il ponte di Pechino Lenovo Suning Tesco negozio, trovare una certa marca di un certo tipo di vuoto prodotti più puliti, non in linea, i prezzi on-line rimangono gli stessi, e secondo i rapporti, se recuperare il ritardo con le attività non in linea può essere sovrapposta concessioni, la linea potrebbe essere in grado di fare Prezzi più bassi di quelli online.
Addetti ai lavori ha sottolineato che i commercianti dei negozi lanceranno le attività promozionali di tanto in tanto, e nessuno altri benefici per specifici mercati regionali on-line, oltre ai grandi marchi lancerà il proprio promozioni esclusive, il terminale può essere prezzo ridotto ulteriormente, inoltre, l'aspirapolvere come un hands-on del prodotto elettrodomestici, l'esperienza reale è buona, in larga misura essere in grado di influenzare le decisioni di acquisto dei consumatori a questo punto della linea ha anche alcuni vantaggi. Oggi, insieme con i principali marchi per aumentare tour del prodotto on-line presso il negozio, la visualizzazione delle immagini, le attività di marca, ecc gli investimenti, l'acquisto di canali offline attesi per migliorare ulteriormente l'efficienza di conversione.
integrazione Reverse personalizzato online
Non dovrebbe accecare il layout di linea
Nel lungo periodo, il futuro del settore più pulito dovrebbe essere fatto on-line, la piena integrazione della linea, i vantaggi di utilizzare diversi canali per promuovere il sano sviluppo delle industrie più pulite.
Addetti ai lavori ha sottolineato che le piattaforme online hanno il vantaggio di dati di grandi, sulla base di questo, l'aspirapolvere può aiutare le aziende a imparare ciò che i consumatori più attenti alla categoria, che funziona per personalizzare C2B inverso, di aprire fino a raggiungere segmenti di mercato precise. Ad esempio, fornitori di energia elettrica Suning Tesco fornitori di piattaforme hanno congiuntamente tecnologie più pulite in pietra saranno lanciati fine del 'inter' versione personalizzata di giugno del singolo prodotto spazzatrice intelligente, in Coppa del mondo si avvicina, i fan pensavano che il mercato principale è il futuro molto chiaro, attraverso la grande analisi dei dati, l'utente mining abitudini di spesa, ecc c2B invertire Personalizza, rompendo il tradizionale 'di ricerca la produzione di marketing' modalità relè a valle in poi, sarà in grado di fornire ai consumatori prodotti e servizi più diversificati e personalizzati per soddisfare la crescente domanda dei clienti per la qualità.
"L'esperienza offline ha più vantaggi", ma maggiore è il negozio offline e l'industria ha sottolineato che il tasso di conversione degli acquisti è un fattore chiave per determinare il numero di negozi sotto la linea: in primo luogo, gli attributi degli aspirapolvere determinano il mercato regionale e di classificazione richiede opzioni speciali, più pulita la copertura della città del mercato dovrebbe essere basata su un secondo livello le città, deve essere effettuata in altre città per chiedere selettivo degli investimenti di marketing del marchio questo proposito, la Repubblica popolare cinese, gli analisti ha sottolineato: 'per esempio, ogni set provincia Due città chiave sono appropriate, le province meno sviluppate possono essere ridotte a una città chiave e le province chiave possono essere estese a tre o quattro città chiave. In termini di copertura del punto vendita, dovrebbe essere mantenuta tra il 30% e il 60%. Concentrati sul negozio principale: per altri mercati che non sono coperti dal negozio di cavi, possono completarsi a vicenda attraverso i metodi di marketing online ed espandere il mercato con i prezzi online e offline.
Futuro, le piattaforme non in linea possono usufruire di una vasta rete di contatti aprire nuovi mercati, e in ultima analisi, può essere raggiunto sulla linea di alimentazione del mercato. Per esempio, sulla base di ricerche sui canali di linea, si può lanciare un multi-purpose portatile adatto per uso domestico urbano aspirapolvere e adatto per l'uso nelle aree rurali e urbane come il multi-purpose bucket detergente per la casa, il futuro, con online e offline piena integrazione, le imprese richiederanno sempre più scenari per i consumatori di distinguere tra l'introduzione di sub-canali di prodotti personalizzati per migliorare ulteriormente Tasso di penetrazione dell'aspirapolvere.