आजकल, 'ऑनलाइन मंच' एक महत्वपूर्ण बिक्री चैनल बन गया है कि सभी उद्योग इससे बच नहीं सकते हैं। वैक्यूम क्लीनर उद्योग में, यह स्थिति और भी स्पष्ट है। चीन यूनिकॉम का कुल डेटा दिखाता है कि 2015 और 2016 में, 2017 खुदरा बिक्री वैक्यूम क्लीनर 958 मिलियन यूनिट, 14,260,000 इकाइयों, 17,940,000 इकाइयों, जिनमें से बिजली आपूर्तिकर्ता खुदरा बिक्री 7.16 लाख यूनिट, 12.03 लाख यूनिट, 15.68 लाख यूनिट थे, 74.8% कुल खुदरा बिक्री के लिए लेखांकन की कुल मात्रा क्रमश: 84.4% में , 87.4%, खपत उन्नयन की प्रवृत्ति में देखा जा सकता है, खुदरा बिक्री की कुल मात्रा में वृद्धि हुई है काफी क्लीनर, ऑनलाइन व्यापार मंच दिखा ऑफ़लाइन चैनलों की तुलना में कम घने उद्योग चर्चा का एक बहुत कुछ के संबंध में, यह क्लीनर उद्योग, रेखा है क्या कोई तथाकथित चैनल लाभ है? भविष्य में, वैक्यूम क्लीनर मार्केट चैनल अंततः ऑनलाइन-टू-ऑफ़लाइन प्रतिस्थापन को पूरा करेगा?
ऑनलाइन शेयर प्रभावी है
लाइन के नीचे उच्च औसत मूल्य
एक पारंपरिक वैक्यूम क्लीनर घरेलू उपकरणों, पहले पैदा हुए भी चीन के बाजार में बहुत तेजी से बढ़ रहा है, यह चैनल प्रणाली परिपक्व और स्थिर हो गया है। लेकिन जैसे-जैसे जीवन स्तर में सुधार जारी, खपत में प्रवृत्ति, क्लीनर नई सुविधाओं, नए वर्ग का उन्नयन 2. हाल के वर्षों में वैक्यूम क्लीनर बाजार फिर से उभरा है।
वर्तमान में, पारंपरिक श्रेणी वैक्यूम क्लीनर बाजार में हिस्सेदारी, घट रही है नई वैक्यूम क्लीनर श्रेणी बढ़ती प्रवृत्ति स्पष्ट, Orville बादल नेटवर्क (एवीसी) डेटा बताते हैं कि 2018 Q1 में, पारंपरिक क्षैतिज वैक्यूम क्लीनर ऑनलाइन और ऑफलाइन बिक्री डिग्री बदलती करने के लिए गिरावट से पता चला है जो साल गिरावट लाइन पर 13.7% साल, लाइन साल पर 25.6% साल अधिक स्पष्ट है, नीचे, ऐसे क्लीनर Q1 2018 डाल के रूप में क्लीनर श्रेणी में उभर रहा है, जबकि उच्च विकास की निरंतरता, ऑनलाइन बिक्री के 29% शेयर, सात की वृद्धि हुई है के लिए जिम्मेदार है के रूप में देखा जा सकता है, पारंपरिक वैक्यूम क्लीनर मुख्य बिक्री चैनल के रूप में लाइन धीरे-धीरे घट रहा है, और उभरते श्रेणी वैक्यूम क्लीनर बाजार हिस्सेदारी तेजी से बढ़ रहा है के लिए मुख्य मंच के रूप में ऑनलाइन बिक्री के साथ साझा करने के लिए।
अंदरूनी ने बताया कि ऑनलाइन मंच कम लागत, प्रसार करने के लिए आसान, नई श्रेणियों के पक्ष में बनाए रखने के लिए जल्दी से बाजार में मदद करने के लिए कंपनियों को जल्दी से बाजार में हिस्सेदारी हासिल करने के लिए खुला। उदाहरण Cobos मुख्य लाइन बाजार के लिए, डायसन, पिल्ले और अन्य ब्रांडों, पर भरोसा करते हैं खुदाई के ऑनलाइन चैनल गहराई, कई नए उत्पाद की श्रेणी वैक्यूम क्लीनर, वैक्यूम क्लीनर की शुरूआत ऑनलाइन अब पीआरसी में एक बड़ा बाजार हिस्सेदारी पर कब्जा है, डेटा कि 2017 ऑनलाइन बाजार में ऑनलाइन टॉप ब्रांड में तीन ब्रांड लगभग लिए खाते में दिखाने खुदरा बिक्री का आधा।
वॉल्यूम के मामले में ऑफ़लाइन बाजार पर भारी लाभ है। अभी भी ऑफ़लाइन चैनलों पर जोर देने वाली कंपनियों की एक बड़ी संख्या क्यों है? सबसे पहले, औसत ऑफ़लाइन कीमत ऑनलाइन कीमत से अधिक है। Q1 में औसत कीमत वर्ग में क्लीनर कुंजी परिवर्तन, ऑनलाइन ऊर्ध्वाधर बाजार, पकड़े पटर, 1279 युआन 1526 युआन 1458 युआन, 2885 युआन, रेखा, 3348 युआन, 2036 युआन के साथ तुलना की रोबोट औसत कीमत।
दूसरा, ऑफ़लाइन चैनल ब्रांडों की एकाग्रता की उच्च डिग्री उन कंपनियों को प्रत्यक्ष और पर्याप्त मुनाफा ला सकती है जो सक्रिय रूप से लाइन को बिछा रहे हैं। एवीसी डेटा दिखाता है कि पिछले तीन वर्षों (2016, 2017, 2018) ) Q1 ब्रांड एकाग्रता डेटा, लाइन सर्वश्रेष्ठ 10 ब्रांड हिस्सेदारी 2018 Q1 के लिए 90% से अधिक पर बना रहेगा, ऐतिहासिक शिखर से 99% तक पहुँचने के लिए है। उद्योग के अंदरूनी सूत्रों ने बताया कि हालांकि क्लीनर शरीर और राशि एक ही तिथि लाइन में ऑनलाइन नहीं किया जा सकता भाषा, लेकिन उच्च मूल्य निर्धारण रणनीतियों और उच्च ब्रांड एकाग्रता कुछ कंपनियों को अधिक वास्तविक लाभ प्राप्त कर सकती है। उच्च लाभ मार्जिन के आधार पर, भविष्य में प्रमुख वैक्यूम क्लीनर ब्रांड ऑफ़लाइन चैनलों के विकास को बहुत महत्व देते हैं।
लचीला ऑनलाइन विपणन
ऑफ़लाइन कीमत में कोई 'नुकसान नहीं' है
तुलना ऑफ़लाइन 'फ़्लायर्स', 'मौखिक', 'प्रदर्शन' और तथाकथित 'तीसरे प्रकार' विपणन, ऑनलाइन तेजी से, लचीला और कुशल प्रसार निस्संदेह एक फायदा। अंदरूनी ने बताया कि एक क्लीनर घरेलू उपकरणों के रूप में जीवन, सुविधाओं और प्रयोक्ताओं की राय सबसे मूल्यवान उपभोक्ता है, इस संबंध में ऑनलाइन मंच ऑनलाइन ग्राफिक या संक्षिप्त रूप वीडियो के प्रसार के माध्यम एक प्राकृतिक लाभ है, और अब, उपभोक्ताओं को कम समय में उत्पाद सुविधाओं को समझने के लिए कर सकते हैं, कीमत , इस तरह के बिक्री के बाद की आदतों खर्च युवा उपभोक्ताओं की वर्तमान विखंडन के साथ, लाइन में के रूप में निर्णय कारक है।
विपणन के स्तर के अलावा, पर भरोसा मूल्य स्तर में ऑनलाइन मंच 'के बीच में जाना' भी अधिक लचीला यह लगातार के अनुसार, एक वैक्यूम के साथ ताज़ा किया जाता है क्लीनर ऑनलाइन मंच उत्पाद बिक्री के रिकॉर्ड है, हाल के वर्षों 'बिजली आपूर्तिकर्ता शॉपिंग फेस्टिवल' में वृद्धि के साथ, पीआरसी, नवीनतम डेटा बताते हैं कि इस साल के '618' पहले हफ्ते में बड़ा पदोन्नति, क्लीनर खुदरा बिक्री, 110.7%, उद्योग विश्लेषण बढ़ी के बाद से जून की शुरुआत के बाद से, प्रमुख बिजली आपूर्तिकर्ता मंच मूल्य, छूट, कूपन मोचन, कील, लड़ाई खरीद, बिक्री और अन्य प्रचार आधुनिक तरीका जारी है, और दूसरी तिमाही में, प्रमुख ब्रांड के नए वैक्यूम क्लीनर की एक श्रृंखला शुरू की, बाजार, वैक्यूम क्लीनर श्रेणी की खुदरा बिक्री में हाल ही में वृद्धि के लिए ऊपर कारण प्रोत्साहित करने के लिए जारी है।
जब भी यह लाइन नीचे आता है, पहली छाप उपभोक्ता मूल्य ऑनलाइन से महंगा है, लेकिन प्रमुख कंपनियों के साथ क्लीनर लाइन शुरू किया, समग्र योजना उत्पाद लाइन की दिशा, साथ ही ऑनलाइन व्यापार मंच के अंतर्गत लाइन मंच के अंतर्गत बढ़ाने के लिए निर्माण, लाइन टर्मिनल उत्पाद की कीमत नुकसान भी कम हो जाता है।
इस संवाददाता ने हाल ही में बीजिंग लेनोवो पुल Suning टेस्को दुकान का दौरा किया, वैक्यूम क्लीनर उत्पादों, ऑफ़लाइन के एक खास प्रकार की एक निश्चित ब्रांड मिल जाए, ऑनलाइन कीमतों, एक ही रहेगा और कर्मचारियों रिपोर्टों के अनुसार, यदि ऑफ़लाइन गतिविधियों के साथ पकड़ने रियायतें आरोपित किया जा सकता, लाइन करने के लिए सक्षम हो सकता है ऑनलाइन से कम कीमतें।
अंदरूनी कि दुकान व्यापारियों प्रचार गतिविधियों समय-समय पर विशिष्ट क्षेत्रीय बाजार के लिए अन्य लाभ ऑनलाइन का शुभारंभ करेंगे, और कोई नहीं, प्रमुख ब्रांडों के अलावा अपने स्वयं के विशेष पदोन्नति का शुभारंभ करेंगे में बताया, टर्मिनल आगे कीमत कम किया जा सकता है, इसके अलावा, एक हाथ पर उत्पाद के रूप में वैक्यूम क्लीनर घरेलू उपकरणों, वास्तविक अनुभव अच्छा है, काफी हद तक लाइन पर इस बिंदु पर निर्णय उपभोक्ता खरीद को प्रभावित करने की भी कुछ लाभ। आज, दुकान पर ऑनलाइन उत्पाद दौरे को बढ़ाने के लिए प्रमुख ब्रांडों, छवि प्रदर्शन, ब्रांड गतिविधियों, आदि के साथ है में सक्षम हो निवेश, ऑफ़लाइन चैनलों आगे रूपांतरण दक्षता में सुधार करने की उम्मीद की खरीद।
ऑनलाइन रिवर्स अनुकूलित एकीकरण
रेखा लेआउट अंधा नहीं करना चाहिए
लंबे समय में, क्लीनर उद्योग के भविष्य के ऑनलाइन किया जाना चाहिए, लाइन के पूर्ण एकीकरण, क्लीनर उद्योगों के स्वस्थ विकास को बढ़ावा देने के लिए विभिन्न चैनलों का उपयोग कर के लाभ।
अंदरूनी ने बताया बड़ा डेटा, इस आधार पर का लाभ है कि ऑनलाइन प्लेटफॉर्म, वैक्यूम क्लीनर मदद कर सकते हैं कंपनियों क्या उपभोक्ताओं श्रेणी है, जो कार्यों C2B रिवर्स अनुकूलित करने के लिए, सटीक बाजार खंडों प्राप्त करने के लिए खोलने के लिए अधिक ध्यान देते सीखते हैं। उदाहरण के लिए, बिजली प्रदाताओं Suning टेस्को मंच विक्रेताओं संयुक्त रूप से पत्थर क्लीनर प्रौद्योगिकी विश्व कप के करीब पहुंच में जून 'अंतर' बुद्धिमान स्वीपर एकल उत्पाद का अनुकूलित संस्करण के अंत शुरू किया जाएगा है, प्रशंसकों सोचा मुख्य बाजार बड़ा डेटा विश्लेषण के माध्यम से, बहुत स्पष्ट भविष्य है, खनन उपयोगकर्ता खर्च करने की आदतों, आदि C2B अनुकूलित रिवर्स, पारंपरिक 'उत्पादन विपणन अनुसंधान' पर नीचे की ओर रिले मोड को तोड़ने, और अधिक विविध और व्यक्तिगत उत्पादों और सेवाओं के साथ उपभोक्ताओं को प्रदान करने के लिए गुणवत्ता के लिए बढ़ती ग्राहकों की मांग को पूरा करने में सक्षम हो जाएगा।
'ऑफ़लाइन अनुभव लाभ', लेकिन अगर लाइन दुकान संभव के रूप में खुला? अंदरूनी ने बताया कि खरीद रूपांतरण दर निर्णय की रेखा के नीचे की दुकानों की संख्या में एक महत्वपूर्ण कारक है। सबसे पहले, वैक्यूम क्लीनर उत्पाद विशेषताओं इसकी बाजार क्षेत्र और ग्रेडिंग का निर्धारण विशेष विकल्प की आवश्यकता होती है, बाजार के क्लीनर शहर कवरेज एक दूसरे स्तरीय शहरों पर आधारित होना चाहिए, चयनात्मक ब्रांड विपणन निवेश इस संबंध, पीआरसी, विश्लेषकों ने बताया की मांग करने के अन्य शहरों में बाहर किया जाना चाहिए: उदाहरण के लिए ', प्रत्येक प्रांत सेट दो प्रमुख शहरों उचित है, करने के लिए कम विकसित प्रांतों कम किया जा सकता है, एक महत्वपूर्ण शहरों और प्रांतों विशेष रूप से करने के लिए दुकान कवरेज का संबंध है, यह 30% से 60% पर, क्रम में करने के लिए बनाए रखा जाना चाहिए, तीन या चार प्रमुख शहरों से बढ़ाया जा सकता है मुख्य। केबल बाजार के तहत कवर नहीं अन्य दुकानों के लिए दुकान का ध्यान केंद्रित है, यह ऑनलाइन ऑनलाइन विपणन के माध्यम से पूरक, और आदेश हो सकता है और चल वर्दी मूल्य निर्धारण ऑफ़लाइन बाजार का विस्तार करने के लिए, लाइन के लेआउट अंधा नहीं होना चाहिए कर सकते हैं। '
भविष्य, ऑफ़लाइन प्लेटफार्मों एक व्यापक संपर्क नेटवर्क का लाभ ले सकते नए बाजारों को खोलने, और अंत में लाइन बाजार खिला पर प्राप्त किया जा सकता। उदाहरण के लिए, लाइन चैनलों पर शोध के आधार पर, आप एक बहु प्रयोजन हाथ में शहरी घरेलू उपयोग के लिए उपयुक्त शुरू कर सकते हैं वैक्यूम क्लीनर और इस तरह के बहुउद्देश्यीय घरेलू क्लीनर बाल्टी, भविष्य, ऑनलाइन और ऑफलाइन पूर्ण एकीकरण के साथ, उद्यमों तेजी से परिदृश्यों की मांग करेंगे उपभोक्ताओं अनुकूलित उत्पादों के उप-चैनलों की शुरूआत के बीच अंतर करने के लिए आगे बढ़ाने के लिए के रूप में ग्रामीण और शहरी क्षेत्रों में उपयोग के लिए उपयुक्त वैक्यूम क्लीनर प्रवेश दर।