Heute ist die ‚Online-Plattform‘ die Industrie worden ist, spricht nicht vermeiden über einen wichtigen Vertriebskanal, auf der Staubsauger-Industrie, ist die Situation noch deutlicher. Die VR China die gesamten Daten schieben zeigen, dass im Jahr 2015, 2016, im Jahr 2017 das Gesamtvolumen der Einzelhandelsumsätze Staubsauger 958.000.000 Einheiten, 14.260.000 Einheiten, 17.940.000 Einheiten, davon Stromversorger Einzelhandelsumsätze waren 7.160.000 Einheiten, 12.030.000 Einheiten, 15.680.000 Einheiten, 74,8% Gesamteinzelhandelsumsatz für Buchhaltung bzw. 84,4% , 87,4%, in der Entwicklung des Verbrauch Upgrade, das Gesamtvolumen des Einzelhandelsumsatzes stieg deutlich sauberes, senken im Vergleich zu offline-Kanälen zeigen Online-Business-Plattform mit überwältigender Mehrheit der Industrie zu sehen vielen Diskussionen betrachtet, ist es saubere Industrie, Linie Gibt es einen so genannten Kanalvorteil? Werden in Zukunft Staubsauger-Marktkanäle den Online-zu-Offline-Austausch abschließen?
Online-Anteil ist dominant
Höherer Durchschnittspreis unter der Linie
Als traditioneller Staubsauger Haushaltsgeräte, früher geboren, auch sehr schnell auf dem chinesischen Markt wachsen, hat dieses Kanalsystem ausgereift und stabil worden. Aber als Lebensstandards weiter zu verbessern, aktualisiert Entwicklung des Verbrauchs, saubere neue Features, neue Klasse 2. Der Staubsaugermarkt ist in den letzten Jahren wieder aufgetaucht.
Derzeit ist der traditionelle Kategorie Staubsauger Marktanteil rückläufig, neue Staubsauger Kategorie steigende Tendenz ersichtlich, Orville Cloud-Netzwerk (AVC) Daten zeigen, dass im Jahr 2018 Q1, die traditionellen horizontalen Staubsaugern Online- und Offline-Umsatz einen Rückgang in unterschiedlichem Ausmaß zeigten, welche 13,7% über dem Vorjahres Decline-Linie ist die Linie stärker ausgeprägt, unten 25,6% über dem Vorjahreswert, während cleaner Kategorie Schwellen die Fortsetzung des hohen Wachstums, wie Reiniger Q1 2018 setzen 29% Anteil der Online-Verkäufe entfielen, ein Anstieg von sieben Cheng: Es zeigt sich, dass der Anteil der traditionellen Staubsauger mit Offline-Vertriebskanälen allmählich schrumpft, während der Marktanteil von Staubsaugern der neuen Kategorie mit Online als Hauptverkaufsplattform schnell steigt.
Insider wies darauf hin, dass Online-Plattform kostengünstig, leicht zu verteilen, zu Gunsten der neuen Kategorien zu erhalten schnell auf den Markt öffnen Unternehmen schnell Marktanteile gewinnen zu helfen. Zum Beispiel Cobos Hauptstrecke Markt, Dyson, Welpen und andere Marken, die sich auf die Online-Kanal Tiefe der Baugrube, besetzt die Einführung mehrere neuen Produktkategorie Staubsauger, Staubsauger online einen größeren Marktanteil in der VR China, die Daten zeigen, dass im Jahr 2017 online TOP Marke im Online-Markt drei Marken für fast Konto Die Hälfte der Einzelhandelsumsätze.
Im Hinblick auf das Volumen stellt der Offline-Markt einen überwältigenden Vorteil dar. Warum gibt es immer noch eine beträchtliche Anzahl von Unternehmen, die auf Offline-Kanäle bestehen? Erstens ist der durchschnittliche Offline-Preis höher als der Online-Preis. in Q1 cleanen Key Änderungen der durchschnittlichen Preisklasse, Online für vertikale Märkte, halten Putter, Roboter Durchschnittspreis von 1279 Yuan, 1526 Yuan, 1458 Yuan, 2885 Yuan, im Vergleich mit der Linie, 3348 Yuan, 2036 Yuan.
Zweitens Offline-Kanäle Marke mit einer hohen Konzentration, einen direkten, erheblichen Gewinne haben können, Orville Cloud-Netzwerk (AVC) Daten zeigen, dass diese Unternehmen im Rahmen eines aktive Verteilungsleitung, aus den letzten drei Jahren (2016, 2017, 2018 ) Q1 Marken Konzentrationsdaten, ist die Linie TOP10 Markenanteil bei mehr als 90% bis 2018 Q1 bleiben, 99% des historischen Höchststandes zu erreichen. Branchenkenner darauf hingewiesen, dass, obwohl sauberer Körper und die Menge nicht mehr online am selben Tag online sein können Die Sprache, aber hohe Preisstrategien und hohe Markenkonzentration können manche Unternehmen zu mehr realen Gewinnen verhal- ten. Aufgrund der hohen Gewinnmargen legen die großen Staubsaugermarken in Zukunft großen Wert auf die Entwicklung von Offline-Kanälen.
Flexibles Online-Marketing
Offline-Preis hat keinen "Nachteil"
Im Vergleich offline ‚Flyer‘, ‚oral‘, ‚Anzeige‘ und so genannten ‚dritten Art‘ Marketing, Online-schnelle, flexible und effiziente Verbreitung zweifellos ein Vorteil. Insider wies darauf hin, dass das Leben als sauberer Haushaltsgeräte, Funktionen und Benutzer-Feedback ist der Verbraucher geschätzt, einen natürlichen Vorteil hat die Online-Plattform in dieser Hinsicht, und jetzt durch die Verbreitung von Grafik oder Kurzform-Video online, die Verbraucher in kurzer Zeit können die Produkteigenschaften, Preis, zu verstehen Entscheidungsfaktoren wie After-Sales, mit der derzeitigen Zersplitterung der jungen Konsumenten in Einklang Gewohnheiten zu verbringen.
Neben der Marketing-Ebene, auf die ich Verlass Online-Plattform in dem Preisniveau ‚bis in der Mitte der go‘ ist auch flexibler, mit dem Anstieg in der letzten ‚Stromversorger Shopping Festival‘ Jahren ist es mit einem Staubsauger Online-Plattform Produkt Verkaufsrekorde ständig aktualisiert, nach die VR China, zeigen die jüngsten Daten, dass dieses ‚618‘ große Förderung in der ersten Woche des Jahres, sauberer Einzelhandelsumsatz 110,7%, Industrie-Analyse wuchs, da seit Anfang Juni des großen Stromversorger Plattform Preis, Rabatt, Gutschein Erlösung, spitzt, Kampf Kauf, Verkauf und andere Aktionen auch weiterhin andere Art, und in das zweite Quartal, die große Marke eine Reihe von neuem Staubsauger ins Leben gerufen, auch weiterhin den Markt, die oben genannten Grund für den jüngsten Anstieg der Einzelhandelsumsätze von Staubsaugern Kategorie stimulieren.
Immer dann, wenn es auf der ganzen Linie kommt, der erste Eindruck ist der Verbraucherpreis teuer als online, aber mit den großen Unternehmen begann sauberere Linie unter der Leitung der gesamten Planungs- Produktlinie, sowie Online-Business-Plattform unter Leitung Plattform zu erhöhen Konstruktion wird der Leitungsanschlussproduktpreis Nachteil verringert.
Dieser Reporter besuchte kürzlich das Peking Lenovo Brücke Suning Tesco, eine bestimmte Marke von einer bestimmten Art von Staubsauger Produkten, offline, online Preise gleich bleiben, und nach Beurteilungs-, wenn mit Offline-Aktivitäten aufholen kann Zugeständnisse überlagert wird, kann die Linie der Lage zu tun niedrigere Preise als online.
Insider wiesen darauf hin, dass die Speicher Händler Werbeaktivitäten von Zeit zu Zeit starten, und keine anderen Vorteile für die spezifischen regionalen Markt online, zusätzlich zu den großen Marken werden seine eigenen exklusiven Angebote starten, kann das Terminal weiter Preis reduziert werden, darüber hinaus der Staubsauger als Hands-on-Produkt Haushaltsgeräte, die tatsächliche Erfahrung ist gut, zu einem großen Teil der Lage sein, Verbraucher beim Kauf auf der Linie an dieser Stelle auch gewisse Vorteile hat, Entscheidungen zu beeinflussen. Heute zusammen mit wichtigen Marken im Online-Shop Produkttour zu erhöhen, Bildanzeige, Markenaktivitäten usw. Es wird erwartet, dass sich die Effizienz des Offline-Channel-Kauf-Conversions weiter verbessert.
Online Fusion Reverse Anpassung
Vermeiden Sie blindes Layout unter der Linie
Auf lange Sicht sollte die Zukunft der Staubsaugerindustrie vollständig online und offline integriert werden, wobei die Vorteile verschiedener Kanäle genutzt werden, um die gesunde Entwicklung der Staubsaugerindustrie zu fördern.
Insider wies darauf hin, dass Online-Plattformen den Vorteil der großen Daten haben, auf dieser Basis kann der Staubsauger helfen Unternehmen erfahren, was die Verbraucher mehr Aufmerksamkeit auf die Kategorie zahlen, die Funktionen C2B umgekehrt zu gestalten, präzise Marktsegmente zu erreichen, zu erschließen. Zum Beispiel Stromanbieter Suning Tesco-Plattform-Anbieter haben gemeinsam Steinreiniger-Technologie Ende ‚inter‘ Juni gestartet werden angepasste Version des intelligenten Kehrmaschine einzigen Produkt, in der WM naht, Fans dachten, der Hauptmarkt ist sehr klar Zukunft durch große Datenanalyse, Bergbau Benutzer Kaufgewohnheiten usw. c2B customize umkehren, auf die traditionelle Produktions Marketing-Forschung "Downstream-Relay-Modus zu brechen, die Verbraucher zu schaffen, in der Lage, mit abwechslungsreichen und personalisieren Produkte und Dienstleistungen wachsende Nachfrage der Kunden nach Qualität gerecht zu werden.
‚Offline-Erfahrung Vorteil‘, aber wenn der Linienspeicher offen wie möglich? Insider weisen darauf hin, dass der Kauf Umrechnungskurs ein Schlüsselfaktor bei der Anzahl der Filialen unter der Leitung von Entscheidung. Zunächst Staubsauger Produkteigenschaften bestimmen sein Marktgebiet und Sortierung spezielle Optionen benötigen, sauberere Stadt Abdeckung des Markts auf einer Second-Tier-Städten basieren sollte, sollte auch in anderen Städten durchgeführt dieser Hinsicht selektive Marke Marketing-Investitionen zu fordern, die VR China, Analysten darauf hingewiesen: ‚zum Beispiel, jede Provinz Satz zwei große Städte angemessen sind, können in weniger entwickelten Provinzen reduziert werden, ein Schlüsselstadt und Provinzen können bis zu drei oder vier großen Städten ausgedehnt werden, die speziell auf die Speicherabdeckung betrifft, so sollte es bei 30% bis 60% gehalten werden, um zu der Schwerpunkt des Ladens. für andere Geschäfte nicht unter dem Kabelmarkt abgedeckt, kann es ergänzend durch Online-Marketing, und bestellen sie online und offline einheitliche Preisgestaltung im Gang sein, den Markt zu erweitern, sollte das Layout der Linie nicht blind. "
Zukunft offline Plattformen können die Vorteile eines umfangreichen Kontaktnetzwerke nehmen neue Märkte erschließen und letztlich auf der Linie erreicht werden Fütterung auf den Markt. Zum Beispiel basiert auf der Forschung auf Line-Kanäle können Sie ein Mehrzweckhand geeignet für den städtischen Haushalt Verwendung starten Staubsauger und geeignet für den Einsatz in ländlichen und städtischen Gebieten wie Haushaltsreiniger Eimer Mehrzweck-, die Zukunft, mit Online- und offline vollständiger Integration, Unternehmen zunehmend Szenarien verlangen für die Verbraucher zwischen der Einführung von Unterkanälen von kundenspezifischen Produkten zu unterscheiden, weiter zu verbessern Staubsauger-Penetrationsrate.