Aujourd'hui, la « plate-forme en ligne » est devenu l'industrie ne peut pas éviter de parler d'un important canal de vente, sur l'industrie de l'aspirateur, la situation est. Encore plus évidente La République populaire de Chine pousser l'ensemble des données montrent que, en 2015, 2016, en 2017 le volume global de vide de vente au détail plus propres 958 millions d'unités, 14,260,000 unités, 17,940,000 unités, dont les ventes au détail des fournisseurs d'électricité ont été 7,16 millions d'unités, 12.03 millions d'unités, 15,68 millions d'unités, représentant 74,8% des ventes au détail totales, respectivement, 84,4% , 87,4%, peut être vu dans la tendance de la mise à niveau de la consommation, le volume global des ventes au détail a augmenté nettement plus propre, plus faible par rapport aux canaux hors ligne montrant la plate-forme d'affaires en ligne considèrent massivement l'industrie beaucoup de discussions, il est l'industrie plus propre, ligne Y a-t-il un avantage que l'on qualifiera de «canal»? À l'avenir, les canaux de marché des aspirateurs finissent-ils par compléter le remplacement en ligne vers le mode hors ligne?
La part en ligne est dominante
Prix moyen plus élevé en dessous de la ligne
En tant que les appareils ménagers aspirateurs traditionnels, nés plus tôt, une croissance très rapide aussi sur le marché chinois, ce système de canal est devenu mature et stable. Mais le niveau de vie continuent à améliorer, améliorer la tendance de la consommation, de nouvelles fonctionnalités propres, nouvelle classe 2. Le marché des aspirateurs a refait surface ces dernières années.
À l'heure actuelle, la part de marché de vide catégorie traditionnelle propre est en baisse, une nouvelle tendance à la hausse de la catégorie aspirateur évident, réseau de nuage Orville données (AVC) montrent qu'en 2018 Q1, les ventes aspirateurs horizontaux traditionnels en ligne et hors ligne ont montré une baisse à des degrés divers, qui 13,7% sur la ligne de déclin de l'année, la ligne est plus prononcée, soit une baisse de 25,6% sur un an, tandis émergents catégorie propre à la poursuite de la forte croissance, tels que la mise cleaner 1er trimestre 2018 ont représenté la part de 29% des ventes en ligne, soit une augmentation de sept On peut voir que la part des aspirateurs traditionnels avec les canaux de vente hors ligne diminue progressivement, tandis que la part de marché des aspirateurs de nouvelle catégorie avec en ligne comme principale plate-forme de vente augmente rapidement.
Insiders a souligné que la plate-forme en ligne pour maintenir un faible coût, facile à étaler, en faveur de nouvelles catégories ouvrir rapidement le marché pour aider les entreprises à obtenir rapidement des parts de marché. Par exemple Cobos marché de la ligne principale, Dyson, les chiots et les autres marques, comptent sur la profondeur du canal en ligne de l'excavation, l'introduction de plusieurs nouveaux aspirateur catégorie, aspirateur occuper en ligne maintenant une part de marché plus importante dans la République populaire de Chine, les données montrent qu'en 2017 la marque en ligne TOP sur le marché en ligne trois marques représentent près de La moitié des ventes au détail.
En ligne par rapport à hors ligne sur la masse corporelle a été présenté écrasante, pourquoi sont un nombre considérable d'entreprises qui adhèrent à la chaîne sous la ligne faire? Tout d'abord, le prix moyen actuel est plus élevé que la ligne en ligne, République populaire de Chine, les données montrent qu'en 2018 au 1er trimestre cleaner les principaux changements dans la catégorie de prix moyen, marché en ligne verticale, tenant putter, prix moyen du robot de 1279 yuans, 1526 yuans, 1458 yuans, 2885 yuans, par rapport à la ligne, 3348 yuans, 2036 yuans.
En second lieu, les canaux hors ligne de la marque avec une forte concentration, peuvent avoir des données, des bénéfices directs importants, réseau nuage Orville (AVC) montrent que les entreprises sous la ligne de distribution active, depuis les trois dernières années (2016, 2017, 2018 ) les données de concentration de la marque Q1, la ligne TOP10 part de la marque restera à plus de 90% à 2018 Q1, est d'atteindre 99% du pic historique. initiés de l'industrie ont fait remarquer que, bien que le corps propre et le montant ne peut pas être en ligne à la même ligne de date la langue, mais la stratégie de prix élevée et une forte concentration de la marque pour permettre aux entreprises d'obtenir des bénéfices plus réels basés sur des marges élevées, sous vide marque propre sera la prochaine extension majeure d'importance à long terme des canaux hors ligne.
Marketing en ligne flexible
Le prix hors ligne n'a pas de «désavantage»
Par rapport hors ligne « Flyers », « orale », « display » et que l'on appelle le marketing, en ligne rapide, la diffusion flexible et efficace « troisième type » sans aucun doute un avantage. Insiders a souligné que la vie comme les appareils ménagers plus propres, caractéristiques et les commentaires des utilisateurs est le plus consommateur d'une valeur, la plate-forme en ligne à cet égard ont un avantage naturel, et maintenant grâce à la diffusion de la forme graphique ou courte vidéo en ligne, les consommateurs peuvent en peu de temps pour comprendre les caractéristiques du produit, le prix , Après-vente et d'autres facteurs de prise de décision, qui sont en ligne avec les habitudes de consommation actuelles des jeunes consommateurs fragmentés.
En plus du niveau de la commercialisation, en se fondant sur le « aller au milieu de la » plate-forme en ligne dans le niveau des prix est également plus souple, avec la montée du du festival du fournisseur d'électricité commercial »ces dernières années, il est constamment actualisé avec une plate-forme aspirateur en ligne records de vente de produits, selon la République populaire de Chine, les dernières données montrent que cette année « 618 » grande promotion dans la première semaine, les ventes au détail propres a augmenté de 110,7%, analyse de l'industrie, depuis depuis le début de Juin, le principal prix de la plate-forme de fournisseur d'électricité, escompte, rachat de coupon, pic, combat achat, la vente et d'autres promotions continuent façon élégante, et dans le deuxième trimestre, la grande marque a lancé une série de nouveaux aspirateur, continuent de stimuler le marché, la raison ci-dessus pour la récente flambée des ventes au détail d'aspirateurs catégorie.
Chaque fois qu'il est en bas de la ligne, la première impression est le prix à la consommation cher que en ligne, mais avec les grandes entreprises ont commencé la ligne propre, sous la direction de la ligne de planification globale du produit, aussi bien que la plate-forme d'affaires en ligne pour augmenter sous la plate-forme de ligne La construction de la ligne, le désavantage de prix terminal produit hors ligne est également réduite.
Ce journaliste a récemment visité le pont de Beijing Lenovo magasin Suning Tesco, trouver une certaine marque d'un certain type de produits aspirateurs, en ligne, les prix en ligne restent les mêmes, et selon les rapports du personnel, se rattraper avec des activités hors ligne peuvent être des concessions superposées, la ligne pourrait être en mesure de le faire Des prix plus bas qu'en ligne.
Insiders a souligné que les marchands de magasin lanceront les activités promotionnelles de temps en temps, et aucun d'autres avantages pour le marché régional spécifique en ligne, en plus des grandes marques lancera ses propres promotions exclusives, le terminal peut être encore prix réduit; En outre, l'aspirateur comme pratique sur le produit les appareils ménagers, l'expérience réelle est bonne, dans une large mesure être en mesure d'influencer les décisions d'achat des consommateurs à ce point sur la ligne a aussi certains avantages. Aujourd'hui, ainsi que des grandes marques pour augmenter la tournée de produits en ligne au magasin, affichage d'image, les activités de la marque, etc. L'investissement, l'efficacité de conversion d'achat de canal hors ligne devrait encore s'améliorer.
Fusion en ligne Reverse Personnalisation
Évitez la disposition aveugle sous la ligne
À long terme, l'avenir de l'industrie de l'aspirateur devrait être entièrement intégré en ligne et hors ligne, en utilisant les avantages des différents canaux pour promouvoir le développement sain de l'industrie de l'aspirateur.
Insiders a souligné que les plates-formes en ligne ont l'avantage de gros volumes de données, sur cette base, l'aspirateur peut aider les entreprises à apprendre ce que les consommateurs paient plus d'attention à la catégorie, qui fonctionne pour personnaliser inverse C2B, d'ouvrir pour atteindre précis des segments de marché. Par exemple, les fournisseurs d'électricité Suning Tesco fournisseurs de plate-forme ont conjointement la technologie de nettoyage de la pierre sera lancée fin de « inter » version personnalisée Juin du produit unique balayeuse intelligente, dans la Coupe du monde approche, les fans pensaient que le principal marché est l'avenir très clair, par grande analyse des données, l'utilisateur minier habitudes de dépenses, etc. C2B inverse customize, brisant la « recherche marketing de production » traditionnelle en mode relais en aval sur, sera en mesure de fournir aux consommateurs des produits et des services plus diversifiés et personnalisés pour répondre à la demande croissante des clients pour la qualité.
« Avantage de l'expérience hors ligne », mais si la boutique en ligne ouverte que possible? Insiders a souligné que le taux de conversion d'achat est un facteur clé dans le nombre de magasins sous la ligne de la décision. Tout d'abord, les attributs de produits aspirateur déterminent sa zone de marché et classement exiger des options spéciales, la couverture de la ville plus propre du marché devrait se fonder sur une des villes de second rang, devraient être effectués dans d'autres villes pour exiger sélective des investissements marketing de la marque cet égard, la République populaire de Chine, les analystes a souligné: « par exemple, chaque ensemble de la province Deux villes clés sont appropriées, les provinces moins développées peuvent être réduites à une seule ville clé, et les provinces clés peuvent être étendues à trois ou quatre villes clés, ce qui devrait se situer entre 30% et 60%. Se concentrer sur le magasin principal Pour les autres marchés qui ne sont pas couverts par le magasin de câble, ils peuvent se compléter par des méthodes de marketing en ligne et élargir le marché avec des prix en ligne et hors ligne.
Avenir, les plates-formes hors ligne peuvent profiter d'un réseau de contacts étendus ouvrir de nouveaux marchés, et peut finalement être atteint sur la ligne d'alimentation du marché. Par exemple, basé sur la recherche sur les canaux en ligne, vous pouvez lancer un polyvalent portable adapté à un usage domestique en milieu urbain aspirateur et adapté à une utilisation dans les zones rurales et urbaines comme seau nettoyant ménager multi-usages, l'avenir, avec l'intégration complète en ligne et hors ligne, les entreprises exigeront de plus en scénarios pour les consommateurs de faire la distinction entre l'introduction des sous-canaux de produits personnalisés pour améliorer encore Taux de pénétration de l'aspirateur.