С ростом акцента на информационной безопасности в стране локализация требует выбросов, особенно в отрасли чипов, в которой находятся основные компоненты устройства. В таком контексте, в контексте этого фона, Zizei Zhitong начал осуществлять рыночное производство и продвижение процессоров Shenwei в 2016 году. Работать и отдавать приоритет выборам военнослужащих, партийных и правительственных учреждений, выведенных на рынок, добились первоначальных результатов.
Чипы являются основными компонентами информатизации оборудования и называются «нервным центром» информационного оборудования. Производительность и качество военных чипов играют ключевую роль в боевых возможностях оборудования для информационных технологий. Однако в прошлом рынок военных чипов использовался за рубежом. Производители чипов занимают, ежегодный импорт ожидается более 30 миллиардов.
Однако с началом инцидента в Сноудене в 2013 году внутренний спрос стал основной движущей силой развития отечественных чипов на нынешнем этапе. Военные чипы постепенно заменяют отечественное производство. Национальные правила регулируют локализацию военной продукции по количеству, типу и цене. Должно достигать 95% и более.
В исследовании Orient Securities Research Report показано, что приблизительная оценка пространства для замены военных чипов в Китае составляет более 20 млрд. Юаней в год, поэтому отечественные производители чипов также откроют огромные возможности.
В настоящее время существуют три типа саморазвивающихся процессоров, которые признаны внутри страны, а именно Godson, Feiteng и Shenwei. Среди них Shenwei разработан и спроектирован Шанхайским центром IC (далее именуемым «Центром») и единственным, который полностью развит в Китае. Чип всегда использовался в больших суперкомпьютерах - Суперкомпьютере Shenwei Taihu Light.
Продвижение военно-гражданской стратегии интеграции позволило процессору Shen Wei выйти из института и открыть рыночные возможности.
Основанная в 2003 году, Jieshi Zhitong (430330.OC) в основном занимается исследованиями и разработками, производством и продажей встроенного компьютерного оборудования и программного обеспечения. Будучи одной из первых компаний, сотрудничающих с центром, Jishi Zhitong основал Chengdu Shenwei Technology в 2016 году. Co., Ltd., чтобы предпринять маркетинг и продвижение процессора Shenwei.
В настоящее время компания имеет в общей сложности пять процессоров Shen Wei, а именно SW411, SW421, 421M, 221 и SW1621.
Среди них первое поколение SW411 достигло массового производства, ожидается, что в этом году ожидается достижение массового производства SW421, а в прошлом году SW421, 421M и 221 также достигли первого потока R & D. Участвуя в процессе проектирования чипов и проведения последующих лент, Упаковка, производственные работы.
По сравнению с другими отечественными производителями чипов, такими как Godson, преимущества Zitsmart - четыре момента:
Во-первых, Shenwei всегда использовался в крупномасштабных суперкомпьютерах, и его использование намного выше, чем у обоих, и его надежность еще сильнее.
Во-вторых, полагаясь на Институт Шенвэй, ему не нужно тратить много денег на исследования и разработки.
В-третьих, первоначальный бизнес компании все еще находится в выгодном состоянии, что может поддержать требования к капиталу для маркетинга процессоров Shenwei.
В-четвертых, у самих оригинальных клиентов также есть потребности в локализации.
Тем не менее, несмотря на поддержку национальной политики, процесс достижения альтернатив локализации может быть чрезвычайно продолжительным. Причина в том, что экосистема внутреннего прикладного программного обеспечения все еще нуждается в культивировании, а внутренние процессоры не имеют конкретных сценариев применения, а продукты все еще необходимо отполировать. По словам Чжоу Сютао, генерального менеджера Чешской Республики Житонг Выяснилось, что с точки зрения прибыльности компания надеется достичь трехлетней средней пятилетней прибыли.
Следует отметить, что после инцидента ZTE государство еще больше увеличило поддержку отечественных процессоров. В каталоге закупок, который недавно был выпущен центральным центром по добыче и сбору центрального правительства, Shen Wei и другие три производителя внутренних процессоров были очень впечатляющими.
В будущем продвижении процессора Shenwei Zitsmart продолжит продвижение по трем направлениям:
Во-первых, создайте стандартизированные продукты, завершите интеграцию экологической сети прикладного программного обеспечения и подготовьтесь к альтернативам локализации.
Во-вторых, постарайтесь ввести в страну больше каталога закупок.
В-третьих, создать более прочную техническую команду, обеспечить послепродажное обслуживание и повысить качество обслуживания клиентов.
Недавно Huasheng Capital & Reading New Third Board исследовал Zitsmart, а г-н Чжоу Сютао, генеральный директор компании, подробно рассказал о текущей ситуации и будущих планах развития компании.
/ 01 /
Интеллектуальная собственность мастера Шен Вэй, клиенты сосредоточены в военной промышленности, правительстве
1. Как компания берет на себя рыночное производство и продвижение чипов Shenwei?
Чжоу Сютао: До тех пор, пока процессор Shenwei не был использован только военными. В соответствии с военно-гражданской интеграционной стратегией Шен Вэй нужно продвигать на гражданское использование.
Мы выбрали три основные причины:
Во-первых, мы вошли в область локализации относительно рано, и это было самое раннее сотрудничество с Godson, в основном делающее встроенные материнские платы.
Во-вторых, когда Shen Wei был открыт только в 2013 году, мы были одной из первых компаний, которые занимались своей продукцией.
В-третьих, большинство наших клиентов - военные исследовательские институты, партийные и правительственные агентства, которые соответствуют текущему рынку локализации.
2. В чем разница между процессорами, используемыми гражданскими процессорами и суперкомпьютерами Sunway?
Чжоу Сютао: ЦП, используемый суперкомпьютером Shenwei Taihu, является суперкомпьютером, а процессор, продаваемый компанией, в основном используется в настольных системах, встроенных компьютерных системах и других распространенных процессорах.
С точки зрения объема процессор, используемый суперкомпьютером, намного больше, чем у нашего обычного процессора. Его процессор имеет 260 ядер. Мы делим 260 ядер на несколько групп и занимаем лишь небольшую часть группы. За некоторыми улучшениями следует обычный CPU.
С точки зрения дизайна существует два требования к процессору, используемому суперкомпьютером. Первая - это вычислительная производительность. Суперкалькулятор имеет очень высокие требования к производительности для расчета, а во-вторых, надежность, он не требует богатства внешнего интерфейса. Общий процессор преследует комплексность, а не только вычислительные, но также требования к обмену информацией и интерфейсом. Не обязательно быть особенно заметным в тех аспектах, но это интегрированный баланс возможностей.
3. Каковы наши основные задачи в процессе рыночного производства и продвижения Shenwei?
Чжоу Сютао: Прежде всего, мы будем участвовать во всем процессе проектирования процессора, потому что центр был сконструирован в закрытой системе перед процессором, и есть большая разница с популярным процессором, мы предоставим проектные рекомендации и требования, основанные на рыночном спросе.
Во-вторых, поскольку вся экосистема еще не создана, мы также взяли на себя производство полных машин, включая основную плату. Однако наша конечная цель - продавать только процессоры.
Что касается продвижения по службе, мы в основном исходим из трех аспектов:
Во-первых, производство продукции и продвижение на рынке. Производство осуществляется на аутсорсинге. На этом этапе наша работа в основном на рынке.
Во-вторых, интегрируйте экологическую цепочку соответствующего программного обеспечения. По сравнению с относительно простой программной экосистемой системы военной промышленности экосистема настольного программного обеспечения очень сложна. Нам необходимо предоставить техническую поддержку, перейти к одной адаптации программного обеспечения и интегрировать экологическую цепочку.
В-третьих, послепродажная техническая поддержка. Для продаваемой продукции нам необходимо предоставить техническую поддержку, включая помощь клиентам в переносе прикладного программного обеспечения и т. Д. 4. Можете ли вы представить ситуацию с процессором Shenwei в текущей компании?
Чжоу Сютао: Продукция компании Shen Wei - это модели SW411, SW421 / 421M / 221 и SW1621.
SW411 - это продукт первого поколения, 40-нм процесс, SW421 - это продукт второго поколения, 28-нм процесс. Разница между ними в основном связана с производительностью. По сравнению с SW411 общее потребление мощности SW421 уменьшилось, производительность улучшилась.
Во втором поколении продуктов мы также обогатили линейку продуктов - SW421 / 421M / 221. Разница между тремя, главным образом, отраженными в мишени, такими как 421, является число 4 ядер, промежуточный продукт 421M интерфейс меньше, Чип относительно мал, а 221 имеет более низкое энергопотребление по сравнению с другими продуктами, он имеет два ядра, а его производительность относительно низкая.
5. Имеют ли эти товарные компании независимые права на интеллектуальную собственность?
Чжоу Сютао: В настоящее время у нас есть некоторые права на интеллектуальную собственность продуктов SW421 / 421M / 221, потому что мы участвуем в процессе проектирования упаковки, а последующие ленты, упаковка и производство выполняются нами.
Что касается SW411 и SW1621, у нас есть только права на продажу. В настоящее время компания также активно общается с компьютером и стремится как можно скорее получить разрешение IP-сервера от процессора Shenwei, став настоящим производителем промышленного процессора.
6. Вы говорите об этих процессорах, это массовое производство?
Чжоу Сютао: SW411 уже может достичь массового производства, а в других - еще нет. В прошлом году мы поняли, что поток продукции SW411 нам нужен, и в этом году мы можем добиться массового производства. В прошлом году SW421 / 421M / 221 также достиг первого потока R & D.
7. Как долго длится цикл от кассеты до массового производства?
Чжоу Сютао: В очень гладком случае это было в основном около шести месяцев. Однако, когда есть очень мало успешных лент, все они должны выполняться несколько раз, чтобы постоянно улучшаться.
8. Каковы основные области, в которых сконцентрированы клиенты процессора Shenwei?
Чжоу Сютао: В первую очередь, речь идет о военно-промышленных предприятиях, партийных и правительственных учреждениях. Существует две причины выбора этих отраслей: во-первых, программная экосистема процессоров, требуемых государственными и военными предприятиями, относительно проста, и ее легче удовлетворить. Во-вторых, государство дает четкие Политическая поддержка.
9. В настоящее время государство находится в военной промышленности. Сколько стоит политическая поддержка в сфере управления?
Чжоу Сютао: Отлично. В области военной промышленности в стране сейчас установлены правила, согласно которым уровень локализации военной продукции должен превышать 95%. Первый заключается в том, что количество фишек превышает 95% от скорости локализации, а второе - типа фишек. Чтобы превысить скорость локализации в 95%, в-третьих, цена чипа должна превышать скорость локализации 95%. Требования к скорости локализации включают новое и старое оборудование, а некоторые ключевые продукты в настоящее время изменяются.
С правительственной стороны, после инцидента ZTE, имена трех отечественных производителей ЦП, включая нас, появились в каталоге закупок, обнародованном центральным государственным закупочным центром. Но в долгосрочной перспективе процесс локализации длительный.
10. Каковы наши основные методы продаж?
Чжоу Сютао: Во-первых, у страны большой спрос, государственные закупки, во-вторых, в контексте локализации мы идем на проект.
Что касается количества, то это должно быть больше от государственных закупок, с точки зрения эффективности оно должно исходить из различных проектов. Проще говоря, количество государственных закупок может быть намного больше, чем количество покупок проекта, но оно по-прежнему выгодно для компании. Больше проектов.
11. Каков нынешний размер персонала Shenwei в Чэнду?
Чжоу Сютао: В Чэнду Шенвэй насчитывается около 50 человек. Большинство из них являются персоналом R & D и только тремя персоналом рынка.
/ 02 / Опираясь на Центр, интегрируя экологическую цепочку, Гинзоген рассчитывает получить прибыль через пять лет 12. В чем причина трудностей в продвижении отечественных ЦП?
Чжоу Сютао: Причина, по которой внутренние процессоры трудно продвигать, я думаю, что есть два:
Во-первых, экологическая среда отечественного прикладного программного обеспечения не идеальна. Верхний уровень процессора - это поддержка прикладного программного обеспечения. Однако внутренняя экосистема программного обеспечения всегда была плохой, что привело к нам без соответствующего программного обеспечения, поэтому нам необходимо пересадить клиентов, которые необходимо использовать Прикладное программное обеспечение, это очень сложный процесс.
В соответствии с дизайном Super-calculate и обычный процессор в концепции дизайна отличаются друг от друга, что требует от нас улучшения дизайна процессора в сочетании с рынком. Кроме того, внутренняя толерантность к внутреннему процессору слишком низкая. Я думаю, мы должны дать нам проб и ошибок Возможности не могут быть достигнуты в одночасье. Все потребности прогресса от поколения к поколению.
13. Помимо Shen Wei, какие из внутренних независимых исследовательских и проектных процессоров существуют?
Чжоу Сютао: В настоящее время существуют три компании, признанные на национальном уровне: Godson, Feiteng и Shenwei. Строго говоря, только рамки Shenwei полностью независимы и полны нашей страной. Основа Godson - это постоянная лицензия на приобретенную архитектуру MIPS; Полностью автономный, используя архитектуру Sparc, но позже переключился на архитектуру руки. Это большое преимущество для нас.
Однако, учитывая инцидент с Сноуденом в 2013 году и инцидент с Чжунсином в этом году, помимо наших трех компаний, на рынке насчитывается более десятка компаний, на которых есть отечественные процессоры. С одной стороны, это показывает, что локализация действительно будет продвигаться полностью. Существует рыночный спрос, иначе никто не будет сброшен, а с другой стороны, для действительно локализованного производителя это будет долгим и трудным процессом, и, наконец, это будет Ebb Tide, оставив реального победителя.
14. Существуют ли какие-либо различия между этими тремя продуктами?
Чжоу Сютао: Я не думаю, что три отечественные продукты будут сильно отличаться. Главное отличие в отношении иностранных процессоров.
В настоящее время разрыв между внутренним процессором производства и иностранным процессором по-прежнему достаточно велик, что в основном отражается на крупномасштабных изображениях, обработке видео, играх, но ежедневные офисные потребности были в состоянии встретиться. В то же время я не думаю, что наши внутренние возможности проектирования ЦП плохие , Основная причина в том, что она не отвечает требованиям в базовом производстве.
15. Каковы преимущества компании по сравнению с другими конкурентами?
Чжоу Сютао: Во-первых, это использование процессора Shenwei. По сравнению с Godson на рынке, Shen Tang, Shen Wei использовался в крупномасштабных суперкомпьютерах, и их количество намного выше, чем у обоих. Чем выше использование, тем лучше проблема может быть обнаружена. Улучшите его, поэтому относительная надежность будет лучше.
Во-вторых, у R & D чипа есть сильная поддержка.
В-третьих, первоначальный бизнес компании по-прежнему находится в выгодном состоянии, и он может полностью поддерживать требования к капиталу для продвижения рынка ЦП Shenwei. В то же время компания объединяет существующие предприятия для создания экосистемы «чип-аппаратно-аппаратных машин-услуг». Лучший сценарий применения процессора поможет продвижению на рынке ЦП Shenwei.
В-четвертых, каналы продаж изобилуют, а оригинальные клиентские ресурсы самой компании также имеют локальный спрос. Многие клиенты прямо находят нас, прося нас обновить их до продуктов Shenwei.
16. Каков будущий план компании для процессора Shenwei?
Чжоу Сютао: Конкретное планирование начинается с трех аспектов: во-первых, завершается интеграция экологической сети прикладного программного обеспечения и производятся стандартизированные продукты. Мы потратили около года, чтобы пройти через различные экологические цепи. Мы достигли первоначальных результатов. С точки зрения говоря, мы не можем просто иметь одно машинное решение. Нам также нужна полная система программного обеспечения для подготовки к замене правительственного офиса.
Во-вторых, мы стремимся войти в более полный каталог закупок страны. Мы вошли в центральную государственную структуру центра сбора и закупок некоторое время назад, что очень поможет нашей последующей деятельности по продажам, поэтому мы по-прежнему будем стремиться войти в страну для получения дополнительных приобретений. каталог.
В-третьих, мы создадим более сильную команду технической поддержки. Для чип-исследований нам не нужно слишком много инвестировать. Основная работа - последующая поддержка после продажи чипов, включая послепродажное обслуживание, миграцию программного обеспечения, решение проблем и т. Д. Разумеется, каждая команда планирует иметь специальную команду, которую команда может взаимодействовать.
В целом, сделать отечественные чипы очень сложным процессом, и, конечно же, нереалистично сразу же реализовать рентабельность. Мы надеемся достичь трехлетней прибыли и пятилетней прибыли.