После ввода летней акции в июне инженеры Lenovo были чрезвычайно заняты. Инженер Lenovo сказал репортеру Beijing News, что они должны работать сверхурочно каждый день до 21:00. Причина заключалась в том, что они не только решали проблемы, с которыми сталкиваются пользователи при использовании продуктов, но также Достичь игры поесть курицы для пользователей предварительно забронированного игрового ноутбука. «Chicken» - это популярная конкурентная битва в битве за последние годы. Такая игра имеет очень высокие требования к производительности для ПК игрока. Игровой ноутбук рассматривается как Есть несколько продуктовых линий, которые могут стимулировать продажи продуктов ПК.
Недавно в первом матче Фестиваля Шопинга Jingdong 6 · 18, хотя Lenovo заняла первое место в продажах ноутбуков, корона названий игр была убрана ее старым соперником HP. В битве за новых пользователей игровых ноутбуков Lenovo, похоже, отстает от своих старых соперников.
Согласно данным, в первом квартале 2018 года поставки HP в квартал выросли на 4,3% в годовом исчислении до примерно 568 000 единиц, Lenovo только увеличилась на 5000 единиц. Отчет IDC от сторонней организации показывает, что у конкурента Lenovo Hewlett-Packard Co. было пять кварталов подряд Ведущие мировые поставки, второй ведущий Lenovo расширяется в течение трех кварталов подряд.
На апрельской конференции «Lenovo Global Sworn» Ян Юаньцин (Yang Yuanqing), председатель и главный исполнительный директор Lenovo Group, объявил о том, что в следующем году компания Lenovo начнет возвращаться на первое место. В качестве самого важного бизнеса компании «Ленова» в бизнесе Lenovo ПК остро нуждается в победе, чтобы проявить себя. ,
Доля на рынке: Lenovo выходит далеко от HP
Lenovo когда-то стала мировым лидером ПК в течение 12 кварталов подряд. 12-ти кварталы также были славным моментом для Lenovo. СМИ, как сообщается, были очень заняты. Однако HP кусает Lenovo. Разница между ними всегда поддерживалась на уровне 1 процент. Показывает, что разница между долей рынка двух компаний составляет, по меньшей мере, 0,1 процентного пункта, что составляет менее 70 000 единиц по всему миру.
В первом квартале 2017 года, с полной продуктовой линейкой и сильным ростом продуктов ноутбуков на всех региональных рынках, Hewlett-Packard завершил работу и возглавил Lenovo на 1,3%. В связи с таким отставанием многие респонденты в отрасли заявили, что до тех пор, пока один из них снизит цену В то время Lenovo не проявляла паники, ее официальные лица все еще подчеркивали, что «компьютерный бизнес Lenovo очень здоров», а председатель и главный исполнительный директор Yang Yuanqing также заявил, что «не волнуйте ни минуты, выгоды и потери».
С тех пор HP продолжала возглавлять Lenovo за четыре квартала, и ее лидирующая позиция продолжала расширяться. К первому кварталу 2018 года HP возглавила Lenovo на 2,2 процентных пункта.
По сравнению с Hewlett-Packard, Lenovo по-прежнему выбирает многолинейный бизнес параллельно. Несмотря на то, что в последние три года компания добилась лучшего бизнеса и отчетности, трансформация Lenovo не показала значительного улучшения в плане доходов и структуры каждого бизнеса, преимуществ и проблем. Никаких существенных изменений не произошло.
В мае 2018 года Lenovo опубликовала свой годовой отчет за последний финансовый год, который показал, что на него повлияло новое налоговое законодательство США, которое предоставило единовременное предоставление в размере 400 млн. Долл. США, что также привело к ежегодной потере 189 млн. Долл. США. Рост расходов на добычу повлиял на прибыль.
Аналитик Liu Xueyan, аналитик сторонней консалтинговой компании IHS, сказал репортеру, что рынок ПК уже является очень зрелым рынком. Бренды могут производить только большие объемы, получая прибыль. Текущее рассмотрение Lenovo очень практично. Во-первых, это увеличение цены за единицу и стабилизация продаж. Только таким образом можно повысить уровень прибыли.
Сотрудник Lenovo, участвовавший в стратегическом исследовании, сказал репортеру, что «HP выиграл всю войну». Сильный коммерческий рынок обеспечил сильную поддержку для потребительского низкого рыночного импульса, а стратегия Lenovo отказалась от части продаж с низкой маржой. ,
Как один из командиров, выигравших войну, Кевин Фрост, вице-президент Hewlett-Packard и генеральный менеджер подразделения потребительского компьютера, сказал в эксклюзивном интервью Beijing News: «Мы нашли потребности основных потребителей и роста рынка, и Постоянное внимание и инвестиции в будущее », а также выделение компании два года назад, сделала стратегию рынка HP более гибкой.
Приобретение не может решить проблему Dell Lenovo
Lenovo и HP в полной мере покрыли все ценовые сегменты от 2000 юаней до 30 000 юаней, поэтому результаты регионального рынка стали ключом к успеху двух компаний. Lenovo и HP в течение последних двух лет не имели ценовой войны с Hewlett-Packard. ,
Чтобы расширить рынок, самым распространенным методом Lenovo является приобретение. В 2004 году Lenovo с оборотом в 3 миллиарда долларов США приобрела подразделение IBM PC с оборотом в 13 миллиардов долларов США в 1,25 миллиарда долларов США и открыла мировой рынок. Слой глотания слонов по-прежнему рассматривается в качестве классического учебного плана глобальной бизнес-школой. С тех пор Lenovo интегрировала NEC PC и бразильскую компанию Digibras.
В ноябре 2017 года Lenovo создала совместное предприятие с Fujitsu для управления бизнесом Fujitsu для ПК. Лю Сюэян заявил, что масштаб Fujitsu невелик, а приобретение Lenovo для рынка. Другой инсайдер сообщил репортеру, что исполнительный вице-президент Lenovo Лю Цзюнь должен доказать, что он может В последнее время на рынке ПК Lenovo впервые появился рынок, и сотрудничество с Fujitsu - важный шаг.
Тем не менее, интеграция Lenovo в бизнес была негладкой. До приобретения ThinkPad она столкнулась с культурными конфликтами и уходом старших руководителей. В результате Lenovo оказала огромное финансовое давление в ближайшие пять лет и даже понесла убытки почти в 100 миллионов долларов США в начале 2009 года. В то же время, хотя Lenovo уже купила часть своих активов, чтобы прокормить себя, бренд все еще работает самостоятельно.
Лицо, работающее в PC-бизнесе Lenovo, сообщило репортеру, что несколько линейки продуктов были параллельны и на самом деле не открывались. В ответ на конкуренцию новых участников, таких как Xiaomi, Lenovo создала дизайн своей существующей линейки продуктов. Небольшая новая серия, но это не меняет общую стратегию работы компании.
В 2001 году HP завершила сделку по приобретению конкурента Compaq за 25 миллиардов долларов США. Однако после того, как активы были объединены, HP не получала воображения на рынке. Доля. В течение следующих двух лет HP едва сохранила первоначальную долю Compaq.
Ряд опрошенных высокопоставленных журналистов-репортеров сообщили репортеру Beijing News, что быстрый рост бизнеса выиграл от общего побочного эффекта компании. По их мнению, время, необходимое для удовлетворения потребностей разных клиентов, время, когда компания развернула ресурсы Это станет большим, и затраты на управление также будут расти. Промышленность считает, что бизнес HP после выделения, в ответ на аналогичные возможности, такие как игровой ноутбук, быстрее реагирует.
Ву Цзюнь, автор самой продаваемой книги «Волна прилива», проанализировал в книге, что компании, которые находятся в невыгодном положении на конкурсе, должны иметь проблемы с ее управлением и управлением. Если эти проблемы не будут решены, проблемы после слияния удвоятся, и они будут соревноваться в конкурсе. Больше в невыгодном положении, в дальнейшем теряя долю на рынке.
Lenovo нуждается в более быстрой линейке продуктов
Отказ от продаж для увеличения прибыли был когда-то стратегией, выбранной Lenovo. Однако в настоящее время Lenovo, которая находится на фоне снижения, нуждается в ПК, чтобы вернуть босса для повышения морального духа.
В апреле 2018 года Ян Юаньцин объявил на Глобальной конференции по присяге Lenovo о том, что компьютерный бизнес Lenovo вернется на первое место в следующем году. Противоречие в этом заключается в том, что Lenovo уже прошла рыночную стадию «небольших прибылей, но быстро оборачивается» и нуждается в ПК для поддержания высокой рентабельности. , непрерывный кровоснабжение для других предприятий.
По показателям рынка, глобальные крупные региональные поставки Lenovo сократились по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. По словам Микако Китагавы, главного аналитика сторонней консалтинговой фирмы Gartner, квартальные результаты отражают стратегический переход Lenovo с точки зрения обеспечения роста доли рынка для обеспечения прибыли.
Чжуан Чжэнсун, президент Hewlett-Packard China, заявил журналистам: «Вы можете думать о себе как о интегрированном сервис-провайдере, но вы также можете думать о себе как о оружии. Поставщику, последнее, очевидно, нуждается в более быстром реагировании на рынок.
В конце мая 2018 года Hewlett-Packard провела маркетинговую кампанию для своего нового поколения игровых ноутбуков, которые приглашали игроков и игроков участвовать в игре. Кевин Фрост заявил журналистам, что пришел в компанию, которая раньше обслуживала корпоративных клиентов. Это просто невозможно себе представить.
В соответствии с этим быстрое расширение линейки продуктов HP, особенно ультратонких ноутбуков со стильным дизайном и высокопроизводительных игровых ноутбуков, принесло прибыль для HP. Чистый доход в последнем квартале увеличился на 12% по сравнению с предыдущим годом. Чистая прибыль увеличилась на 89% по сравнению с предыдущим годом.
Lenovo также решила запустить продукты с различными конфигурациями и ценами в разных регионах, но не смогла удовлетворить реальные потребности рынка. Вышеупомянутый китайский персонал Lenovo сообщил репортеру, что Lenovo выпустила ноутбук высокого класса стоимостью около 20 000 юаней на китайском рынке, но продажи квартиры.
Рабочий сказал, что из-за ограничений покупательной способности вверх, конфигурация Lenovo часто занимает три месяца после HP, что повлияло на продажи на рынке, обслуживание клиентов может только продолжать успокаивать потребителей. Даже если та же конфигурация продуктов на линии, поскольку HP принимает больше Хороший экран. Даже если конечная цена продажи превышает RMB 500 Lenovo, потребители по-прежнему предпочитают отказаться от Lenovo и обратиться к HP.
Может ли Cloud + AI решить дилемму ПК Lenovo?
В 2017 году, в случае крупного спада в основной деятельности ПК, Lenovo объявила о громких объявлениях в области искусственного интеллекта. Ян Юаньцин (Yang Yuanqing) заявил на конференции по инновациям и технологиям, что компания хочет внедрить «устройство + облако» и «инфраструктуру + облако», позволяющую отрасли и Промышленности, и объявил о создании Инновационного центра AI в Пекине, Китае, Моррисвилле, США и Штутгарте, Германия.
Ян Юаньцин даже выразил свою позицию по тому, чтобы Lenovo стала тройным центрами данных в мире. Lenovo объявила в то время, что у нее было 9 центров обработки данных в мире с более чем 2000 серверами. В глобальном масштабе поставщик услуг облачных вычислений Amazon AWS имел 3 миллиона. Тайвань и Microsoft имеет 2 миллиона единиц, даже Tencent и Alibaba Cloud имеют более 500 000 серверов.
Для Lenovo эти идеи, несомненно, потребуют огромной финансовой поддержки. Финансовый отчет показывает, что его расходы на НИОКР снизились на 8,7% и 6,5% в годовом исчислении с 2016 года. Его исследования и капитальные затраты сократились на 10,2% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года в 2017/018 году, В тот же период темпы роста Amazon составили 45% в годовом исчислении, рост Google составил 23% в годовом исчислении, рост Microsoft составил 6% в годовом исчислении, а рост Apple составил 5% в годовом исчислении.
С точки зрения общего развития отрасли, это длинный марафон. По какой-то другой причине рынок ПК по-прежнему снижается. В отчете IDC прогнозируется, что в 2018 году этот рынок снизится на 3,5% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года, что составляет более 2,7% в 2017 году. В то же время, с точки зрения регионального рынка, ни одно из домохозяйств не взяло на себя все рынки.
Другими словами, стратегия HP заключается только в том, чтобы сделать ее краткосрочной.
Чтобы сохранить свои преимущества, Кевин Фрост заявил журналистам, что HP планирует инвестировать в облачные сервисы, искусственный интеллект, VR и 5G. Только таким образом мы можем постоянно удовлетворять потребности потребителей. Среди них облачные сервисы помогут пользователям завершить переключение различных экранов. Речевое взаимодействие и 5G принесут новый пользовательский интерфейс.
Lenovo также имеет аналогичный план. Ян Юаньцин однажды сказал, что Lenovo перешла от сосредоточения внимания на персональных компьютерах на фокусировании на персональных вычислительных устройствах, а также на разработке персонализированных устройств и персонализированных облаков: «Мы хотим долго конкурировать с нашими конкурентами в этом направлении», ,
Репортер новостей Beijing Liang Chen