Depois de introduzir os saldos de Verão em junho, os engenheiros da Lenovo invulgarmente ocupado. Um engenheiro associado disse ao repórter Beijing News, deve trabalhar horas extras até 21:00 todos os dias. A razão é que eles usam o produto, além de resolver os problemas encontrados pelos utilizadores, mas também fornecer 'galinha' para acompanhar os serviços de jogo. 'frango' nos últimos anos, um jogo de tiro esportivo popular. este jogo para os jogadores nas mãos de requisitos muito elevados de desempenho de PC, o jogo é considerado como um usuário de notebook notebook para jogos reservou poucos podem puxar linhas de produtos de volume de vendas de PC.
No jogo de abertura antes Jingdong 6,18 Shopping Festival, embora as vendas de notebooks Lenovo ganhou o primeiro nome, mas a coroa foi tirado jogo das vendas da rival Hewlett-Packard nos novos utilizadores de computadores portáteis de jogos para competir, Lenovo parece estar por trás os velhos rivais.
Os dados mostram que no primeiro trimestre de 2018, a HP vendeu no trimestre cresceu 4,3%, de 56,8 milhões de unidades, a Lenovo cresceu apenas 5.000. Terceiros firme relatório da IDC, a HP rival Lenovo cinco trimestres consecutivos Principais remessas globais, a segunda Lenovo líder está em expansão há três trimestres consecutivos.
conferência da Lenovo mundial de doadores em abril em diante, Lenovo Group Chairman e CEO Yang Yuanqing anunciado no próximo ano para voltar para o primeiro negócio Lenovo PC. Como mais importante negócio vaca de dinheiro do Grupo Lenovo, Lenovo PC precisava de uma vitória para provar a si mesmo .
Quota de mercado: a Lenovo está cada vez mais longe da HP
Lenovo teve 12 trimestres consecutivos como PC mais antigo do mundo. Este trimestre é de 12 glorioso momento da Lenovo, os meios de comunicação têm de ser comunicados longamente, mas Hewlett-Packard foi mordendo Lenovo, a diferença entre os dois manteve-se em 1 por cento para baixo. Relatório da IDC show, as duas empresas lacuna quota de mercado, pelo menos, quando apenas 0,1 por cento, que é menos de 7 milhões de unidades em todo o mundo.
2017 primeiro trimestre, o nosso som e crescimento forte em toda a linha de produtos regionais mercados notebook, HP completou a ir em frente, levando Lenovo 1,3 pontos percentuais. Para tal lacuna, um número de respondentes com fontes da indústria, desde que um deles para reduzir os preços promoção pode ser feito além do que o tempo não mostrar pânico Lenovo exterior, que permanece fora do funcionário destacou, 'negócio de PCs da Lenovo é muito saudável', e presidente e CEO Yang Yuanqing também dizer: 'não me importo um momento, os prós e contras da questão'.
Desde então, quatro quartos, a HP continua a liderar Lenovo, e levando a magnitude da expansão. Para o primeiro trimestre de 2018, a HP tem sido a principal associação de 2,2 pontos percentuais.
Em comparação com a Hewlett-Packard, a Lenovo ainda escolhe paralelamente os negócios de várias linhas.Apesar de inaugurar os melhores negócios e relatórios nos últimos três anos, a transformação da Lenovo não viu muita melhora em termos de receita e estrutura de cada negócio, vantagens e desafios. Nenhuma mudança essencial ocorreu.
Em maio de 2018, a Lenovo divulgou seu relatório anual para o último ano fiscal, que mostrou que foi afetado pela nova lei tributária dos EUA, que fez uma provisão única de US $ 400 milhões, que também causou sua perda anual de US $ 189 milhões. O aumento nos custos de upstream afetou os lucros.
analista IHS consultor de terceiros Liu Yan disse a repórteres, mercado de PC já é um mercado muito maduro, marca só é possível fazer lucros para pagar maiores volumes vendidos. Lenovo é agora considerações muito práticas, o primeiro é aumentar a estabilidade dos preços unidade de venda, para que possamos melhorar o nível de lucros.
membro do pessoal envolvido na associação de Estudos Estratégicos, disse a repórteres: 'Hewlett-Packard ganhou a guerra', um forte mercado comercial para o low-end impulso mercado consumidor para fazer um forte apoio, Lenovo desistiu de uma parte estratégica das vendas de baixa margem .
Como um dos comandantes que venceu a guerra, Kevin Frost, vice-presidente da Hewlett-Packard e gerente geral da divisão de computadores de consumo, disse em entrevista exclusiva ao Beijing News: 'Descobrimos as necessidades dos consumidores tradicionais e o crescimento do mercado. Continuando a atenção e o investimento no futuro, e o spin-off da empresa há dois anos, tornou a estratégia de mercado da HP mais flexível.
Aquisição não pode resolver o dilema do PC da Lenovo
A Lenovo não teve uma guerra de preços com a Hewlett-Packard por dois anos.Do ponto de vista das linhas de produtos, Lenovo e HP cobriram basicamente todos os segmentos de preços que variam de 2.000 a 30.000 yuan, então o desempenho do mercado regional tornou-se a chave para o sucesso das duas empresas. .
Expandir o mercado, a forma mais comum é pensar da aquisição. Em 2004, apenas US $ 3 bilhões de faturamento Lenovo para a aquisição de um volume de negócios de US $ 13 bilhões em setor PC IBM, e, assim, abrir o mercado global de US $ 1,25 bilhões. Este cobra engolir como 'drama, ele ainda é considerado como um estudo de caso cursos clássicos mundial escola de negócios. desde então, a Lenovo tem integrado o NEC PC e empresas brasileiras Digibras.
Novembro 2017, Lenovo e Fujitsu joint venture segurando Fujitsu PC negócio. Liu Yan disse, Fujitsu não é grande escala, ordem de compra da Lenovo para o mercado. Outra fonte da indústria disse a repórteres, Lenovo, vice-presidente executivo Liu Jun precisa provar que pode ser PC volta negócios da Lenovo para o mercado em primeiro lugar, e é um passo importante em cooperação com a Fujitsu.
No entanto, a integração dos negócios à Lenovo não foi tranqüila.Para a aquisição do ThinkPad, enfrentou conflitos culturais e a saída de executivos seniores.Como resultado, a Lenovo sofreu enorme pressão financeira nos próximos cinco anos e sofreu uma perda de quase US $ 100 milhões no início de 2009. Ao mesmo tempo, embora a Lenovo já tenha comprado parte de seus ativos para se alimentar, a marca ainda está operando de forma independente.
Uma pessoa que trabalha no negócio de PCs da Lenovo disse ao repórter que várias linhas de produtos estavam em paralelo e realmente não se abriram.Em resposta à concorrência de novos participantes, como a Xiaomi, a Lenovo criou a partir do design de sua linha de produtos existente. Pequenas novas séries, mas isso não altera a estratégia operacional geral da empresa.
Na verdade, queremos confiar em aquisições para adicionar munição curto espaço de tempo, é mais difícil na indústria de PCs. Em 2001, o mercado Hewlett-Packard, uma vez $ 25 bilhões aquisição da Compaq rival. Mas, mais tarde incorporado ao patrimônio, a Hewlett-Packard não foi imaginado Share, Nos dois anos seguintes, a HP apenas manteve a parte original da Compaq.
Uma série de repórteres da HP entrevistados disse ao repórter do Beijing News que o rápido crescimento do negócio se beneficiou da cisão geral da empresa.Em sua opinião, o tempo necessário para enfrentar as necessidades de diferentes clientes, o tempo que a empresa implantou os recursos Ele vai se tornar demorado, e os custos de gerenciamento também vão subir.A indústria acredita que os negócios da HP após o spin-off, em resposta a oportunidades semelhantes, como notebook para jogos, resposta mais rápida.
Autor best-seller "onda da cúpula," a análise disse Wu Jun no livro, em desvantagem na concorrência a empresa deve ter seus problemas de gestão de negócios. Se estas questões não são abordadas, o problema será duplicado após a fusão, estará em concorrência Mais em desvantagem, perdendo ainda mais quota de mercado.
Lenovo precisa de uma linha de produtos mais rápida
Desistir de vendas para aumentar os lucros Lenovo PC foi escolhido estratégia, mas atualmente, em associação ficar mal no fundo, precisamos de re-board PC patrão trono para elevar o moral.
Abril 2018, Yang Yuanqing, a Lenovo anunciou uma conferência de doadores global no próximo ano para voltar para o primeiro negócio Lenovo PC. Contradição por trás disso é que a Lenovo tem sido um palco 'pueril' mercado, o PC é necessária para manter fortes ganhos fornecimento de sangue contínua para outras empresas.
A julgar pelo mercado, os embarques de grandes mercados regionais do mundo todos os da Lenovo caiu. Mikako Kitagawa, analista principal da Gartner disse órgão consultivo de terceiros, os resultados associação trimestre refletem o crescimento da quota de mercado para proteger a mudança estratégica para proteger as margens de lucro.
Com o passar do tempo, as remessas de PCs da HP vêm crescendo há oito trimestres consecutivos.Zhuang Zhengsong, presidente da Hewlett-Packard China, disse aos repórteres: “Você pode se considerar um fornecedor de serviços integrados, mas também pode se considerar uma arma. Do fornecedor, este último obviamente precisa de uma resposta mais rápida do mercado.
No final de maio de 2018, a Hewlett-Packard realizou uma campanha de marketing para sua nova geração de notebooks para jogos que convidava jogadores e jogadores a participar do jogo, e Kevin Frost disse a repórteres que havia chegado a uma empresa que atendia clientes corporativos. Isso simplesmente não deve ser imaginado.
Em consonância com isso, a rápida expansão da linha de produtos da HP, especialmente os notebooks ultrafinos com design elegante e notebooks para jogos de alto desempenho, gerou retornos para a HP A receita líquida no último trimestre aumentou 12% em relação ao ano anterior. O lucro líquido aumentou 89% ano a ano.
A Lenovo também optou por lançar produtos com diferentes configurações e preços em diferentes regiões, mas não conseguiu atender às necessidades reais do mercado.Os funcionários da Lenovo disseram que o Lenovo lançou um notebook de alta qualidade com preço de quase 20.000 iuanes no mercado chinês, mas as vendas Pingping
A equipe disse que o poder de compra limitado do montante, por trás de configuração da Hewlett-Packard Lenovo muitas vezes três meses, o que afetou o mercado de vendas, atendimento ao cliente só pode continuar a tranquilizar os consumidores até mesmo na mesma configuração da linha de produtos, mas também porque a HP usa mais boa tela, mesmo que o preço final de mais de 500 yuan Lenovo, os consumidores ainda optam por abandonar a compra Lenovo, virou-se para HP.
'Cloud + AI' Lenovo PC pode resolver o dilema é?
2017, no caso dos principais deslizamentos de negócios de PCs, a Lenovo anunciou um alto perfil para entrar no campo da inteligência artificial. Yang no ano de inovação e tecnologia de conferências que a associação através de 'dispositivo de nuvem +' e '+ infra-estrutura de nuvem' que permite à indústria e indústria, e anunciou a criação de AI inovação Center em Pequim, China, Estados Unidos Morrisville, Stuttgart, Alemanha.
Yang ainda posição externa, para fazer Lenovo três grandes centros de dados do mundo. Lenovo foi anunciado, que tem nove centros de dados em todo o mundo, mais de 2.000 servidores de uma perspectiva global, os prestadores de serviços de computação em nuvem Amazon AWS que o tempo tem 3000000 Taiwan, enquanto a Microsoft tem 200 milhões de unidades, mesmo Tencent e Ali nuvem também tem mais de 500.000 unidades do servidor.
Para Lenovo, essas idéias, sem dúvida, requer uma quantidade enorme de apoio financeiro, os resultados, os custos de pesquisa e desenvolvimento desde o início do ano de 2016 diminuiu 8,7% e 6,5%. 2017/2018 ano fiscal caiu 10,2% ano a ano o seu R & D e as despesas de capital, Amazon sobre o mesmo período aumentou 45%, o Google cresceu 23%, 6% Microsoft, Apple, um aumento de 5%.
A partir do desenvolvimento global do ponto de vista da indústria, este é um longo maratona. Porque sem ele, o mercado de PCs ainda está em declínio. Relatório da IDC prevê que até 2018, esse mercado vai diminuir em 3,5% em termos homólogos, 2,7% a mais que em 2017 Ao mesmo tempo, do ponto de vista do mercado regional, nenhum dos agregados familiares tomou todos os mercados.
Em outras palavras, a estratégia da HP é apenas para torná-lo a curto prazo.
A fim de manter suas vantagens, Kevin Frost disse a repórteres que a HP planeja investir em serviços em nuvem, inteligência artificial, redes de realidade virtual e redes 5G, apenas para atender continuamente às necessidades dos consumidores, entre eles os serviços em nuvem. A interação por voz e o 5G trarão uma nova experiência ao usuário.
A Lenovo também tem um plano semelhante: Yang Yuanqing disse uma vez que a Lenovo mudou de foco em computadores pessoais para se concentrar em dispositivos de computação pessoal e para o desenvolvimento de dispositivos personalizados e nuvens personalizadas: "Queremos competir com nossos concorrentes por muito tempo" .
Beijing News repórter Liang Chen