6 월에 여름 판매를 입력 한 후, 레노버 엔지니어 비정상적으로 바쁜. 동료 엔지니어는 베이징 뉴스 기자가 매일 21 : 00 초과 근무를해야했다. 그 이유는 그들은 또한 사용자가 직면 한 문제를 해결하기 위해 추가 제품을 사용하지만,이다 플레이 서비스를 동반하는 '닭'을 제공한다. '닭'을 최근 몇 년 동안 인기있는 운동 슈팅 게임. PC의 매우 높은 성능 요구 사항의 손에 선수를위한이 게임은, 게임은 게임 노트북 노트북 사용자가 예약 한 것으로 간주됩니다 PC 판매량의 제품 라인을 당길 수 몇 가지.
레노버 노트북 판매는 이름을 원하지만, 왕관 경쟁하기 위해 새로운 게이밍 노트북 사용자의 라이벌 휴렛 팩커드의 판매의 게임을 멀리 찍은 있지만 Jingdong 6.18 쇼핑 축제 전에 개막전에서, Lenovo는 오래된 라이벌 뒤에 것으로 보인다.
데이터는 2018의 첫 번째 분기, HP는 레노버 만 5,000 성장, 4.3 %, 56.8 만대 증가 분기에 출하 있음을 보여준다. 타사 기관인 IDC 보고서, HP의 라이벌 레노버 다섯 개 분기 연속 레노버에서 두 번째로 최고의 속도의 선도적 인 글로벌 출하량은 세 분기 연속 확장되었습니다.
4 월에 레노버의 글로벌 담보로 컨퍼런스, 레노버 그룹 회장이자 CEO 인 양 유 앙킹는. 최초의 레노버 PC 사업으로 돌아갑니다 다음 해에 발표 된 레노버 그룹의 가장 중요한 캐시 카우 사업으로, 레노버 PC는 자신을 증명하기 위해 승리가 필요 .
시장 점유율 : 멀리 HP에서 멀리 멀리 레노버
레노버는 세계에서 가장 오래된 PC로 12 분기 연속을했다.이 분기 레노버의 12 영광스러운 순간은, 미디어가 훌륭한 길이에보고해야하지만, HP는 레노버를 물고있다, 둘 사이의 차이는 다운이 1 %. IDC 보고서에 남아있다 두 회사의 시장 점유율 차이가 최소 0.1 % 포인트에 불과하며 전 세계적으로 7 만 개 미만입니다.
2017 년 1/4 분기에 HP는 완벽한 제품 라인과 모든 지역 시장에서의 노트북 제품의 고성장으로 1.3 %의 시장 점유율을 달성했으며 Lenovo는 1.3 %의 성장률을 보였습니다. 업계의 많은 응답자는 그 중 하나가 가격 인하 당시 레노보는 공포감을 나타내지 않았으며 공무원은 여전히 '레노보의 PC 사업은 매우 건강하다'고 강조했다. 양 유안 칭의장은 '잠깐, 문제의 이익과 손실은 신경 쓰지 않는다'고 밝혔다.
그 후 HP는 4 분기 동안 계속해서 레노버를 이끌었으며 그 선두 자리는 계속 확장되었으며, 2018 년 1 사분기까지 HP는 레노버를 2.2 % 포인트 끌어 올렸습니다.
휴렛 팩커드와 비교, Lenovo는 여전히 병렬 멀티 라인 사업을 선택합니다. 거의 3 년 만에 안내하고, 최고의 비즈니스를보고하지만,에도 불구하고 사업 소득 및보기, 레노버의 변화와 많이하지 개선의 구조적 점, 그리고 장점과 과제 근본적인 변화가 일어나지 않았습니다.
2018 월, 레노버는 또한 $ 189 백만의 연간 손실을 주도 달러 (A $) (400) 백만 시간 충전에 대한 규정. PC 사업으로 인해 새로운 미국 세법에 의해 영향을 전년도 쇼의 연례 보고서를 발표 업스트림 비용의 상승은 이익에 영향을 미쳤습니다.
IHS 애널리스트 타사 컨설턴트 리우 얀은 브랜드 수익이 높은화물을 지불 할 수 있도록 만 가능, PC 시장은 이미 매우 성숙 시장, 기자들에게 말했다. Lenovo는 지금 매우 실용적 고려 사항이며, 첫 번째 판매 단가의 안정성을 증가하는 것입니다, 이렇게하면 이익 수준을 향상시킬 수 있습니다.
전략 연구 협회에 관여하는 직원은, 강력한 지원을 할 수있는 로우 엔드 시장 소비자의 충동에 대한 강한 상업 시장을 '휴렛 패커드가 전쟁에서 승리'기자들에게 말했다 Lenovo는 저 마진 판매의 전략적 부분을 포기했다 .
휴렛 패커드의 소비자 컴퓨터 사업부 총괄 책임자 인 케빈 프로스트 (Kevin Frost)는 전쟁에서 승리 한 지휘관 중 한 사람인 베이징 뉴스와의 인터뷰에서 "우리는 주류 소비자와 시장 성장의 필요성을 발견했으며, 미래에 대한 지속적인 관심과 투자 '와 2 년 전 회사의 분사로 인해 HP의 시장 전략이보다 유연 해졌습니다.
인수로 Lenovo의 PC 딜레마를 해결할 수 없음
레노보와 HP는 제품 라인의 관점에서 모든 가격대를 기본적으로 2,000 위안에서 3 만 위안까지 커버 했으므로 지역 시장의 성능이 두 회사의 성공의 열쇠가되었다. .
Lenovo의 가장 보편적 인 방법은 인수이며, 2004 년에는 30 억 달러의 매출액을 기록한 Lenovo는 12 억 5 천만 달러에 130 억 달러의 매출을 올린 IBM PC 부문을 인수하고 세계 시장을 개척했습니다. 코끼리 삼키는 장면은 글로벌 비즈니스 스쿨에서 고전적인 커리큘럼 사례로 여겨지고 있으며, 그 이후 NEC PC와 브라질 회사 인 Digibras가 통합되었습니다.
2017년 11월는, 레노버와 후지쯔 합작 후지쯔 PC 사업을 들고입니다. 리우 얀 말했다 후지쯔는 대규모 시장에 레노버의 구매 주문이 아니다. 또 다른 업계의 소스가 기자들에게 말했다, 레노버 수석 부사장 리우 6 월이 될 수 증명하기 위해 필요 Lenovo의 PC 사업은 시장을 먼저 불러 왔으며 Fujitsu와의 협력은 중요한 단계입니다.
그러나, 사업의 레노버 통합 씽크 패드의 인수가 다른 문제를 경영진 떠나, 문화적 갈등을 직면했다 이전에. 잘 가고, 향후 5 년 이내에 레노버을 부담하는 엄청난 재정적 압박으로 이어질하지 않았거나 손실도 억 달러는 2009 년 초에왔다 동시에 Lenovo는 자체 자산 공급을 위해 일부 자산을 이미 구매했지만 브랜드는 여전히 독립적으로 운영되고 있습니다.
관계자는 레노버 PC 비즈니스 작업, 병렬로 여러 제품 라인을 기자들에게 말했다, 그리고 진정한 의미를하지 않았다. 경쟁 기장 및 기타 신규 진입에 대처하기 위해, 레노버는 자사의 기존 제품 라인을 설계했다하는을 만드는 작은 새 시리즈이지만 회사의 전반적인 운영 전략은 바뀌지 않습니다.
실제로 PC 업계에서는 단기 리필 구매에 의존하기가 더 어려웠습니다 .2001 년 HP는 경쟁 업체 인 Compaq을 250 억 달러에 인수했으나 자산 합병 후 HP는 시장의 상상력을 얻지 못했습니다. 공유, 다음 2 년 동안 HP는 Compaq의 원래 점유율을 간신히 유지했습니다.
인터뷰 대상 수석 HP 기자 중 다수가 베이징 뉴스 기자에게 비즈니스의 급속한 성장은 회사의 전반적인 분사로 인해 이익을 얻었으며, 다른 고객의 요구에 부응하는 데 필요한 시간, 회사에서 자원을 배포 한 시간 HP는 시간이 갈수록 관리 비용이 상승 할 것이며 업계는 게임 노트북, 빠른 응답과 같은 유사한 기회에 대응하여 스핀 오프 후 HP의 사업을 믿습니다.
저자 베스트 셀러 "정상 회담의 물결"분석은이 책에서 우 6 월,이 회사는 사업 관리 문제가 있어야 경쟁에서 불이익을 말했다.이 문제가 해결되지 않으면, 문제는 경쟁에있을 것입니다, 합병 후 두 배가됩니다 더 불리, 수 있도록하여 시장 점유율의 손실을 촉진합니다.
Lenovo는 빠른 제품 라인의 대책이 필요
레노버 PC 전략을 선택하고 수익을 높일 수있는 판매를 포기하지만, 현재 관련하여 백그라운드에서 나쁜 보면, 우리는 사기를 높일 수있는 다시 보드 PC 보스의 보좌가 필요합니다.
년 4 월 2018, 양 유안 칭 Lenovo는 최초의 레노버 PC 사업으로 돌아가 내년 세계 담보로 컨퍼런스를 발표했다.이 뒤에 모순이 순간 PC가 실적 호조를 유지하기 위해 필요 레노버하는 '어린이의'시장 단계에왔다이다 다른 기업에 지속적인 혈액 공급.
시장으로 판단, 세계의 주요 지역 시장 모두 레노버의 출하량은 하락했다. 미카코 키타가와는 가트너 수석 애널리스트는 타사 자문 몸, 협회의 분기 실적이 이윤을 보호하기 위해 전략적 변화를 보호하기 위해 시장 점유율에서 성장을 반영했다.
휴렛 팩커드 차이나의 Zhu Zhengsong 사장은 "HP의 PC 출하 대수는 8 분기 연속 증가했다"면서 "HP는 통합 서비스 제공 업체라고 생각할 수 있지만 자신을 무기로 생각할 수도있다" 공급자의 경우, 후자는 분명히 더 빠른 시장 대응이 필요합니다.
2018 년 5 월 말에 Hewlett-Packard는 플레이어와 게임 플레이어를 게임에 초대 한 새로운 세대의 게임용 노트북에 대한 마케팅 캠페인을 실시했으며 기업 고객을 위해 사용하던 회사에 왔다는 기자에게 말했다. 이것은 단순히 상상할 수 없습니다.
일치, HP의 제품 라인의 급속한 확장, 특히 초박형 노트북 패션 디자인과 고성능 게임 노트북에는 두 가지 종류. 이러한 투자는 HP에 대한 지불되고, 최신 분기 순익 12 % 증가 순이익은 전년 대비 89 % 증가했습니다.
레노버는 또한 다른 구성 및 제품의 가격과 다른 지역에 출시 할 선택하지만 시장의 실제 요구 득점에 실패. 직원이 기자들에게 말했다 레노버 중국 위, 레노버는 중국의 하이 엔드 노트북 시장에서 거의 2만위안을 발표하지만, 한 판매 Pingping.
작업자는 업스트림 구매 용량의 한계 때문에 Lenovo의 구성이 시장 판매에 영향을 미친 HP보다 3 개월 정도 뒤쳐지며 고객 서비스는 소비자를 진정시킬 수 있다고 말했습니다. HP가 더 많은 제품을 채택했기 때문에 제품 구성이 동일하더라도 좋은 화면, 최종 판매 가격이 Lenovo의 RMB 500을 초과하더라도 소비자는 여전히 Lenovo를 포기하고 HP로 향합니다.
Cloud + AI가 Lenovo PC 딜레마를 해결할 수 있습니까?
2017은 PC의 주요 사업 산사태의 경우, Lenovo는 인공 지능 분야를 입력 높은 프로필을 발표했다. 양 혁신과 기술 회의의 해 '구름 장치 +'와 '+ 클라우드 인프라'를 통해 관련 산업을 활성화하고 있음 산업 및 베이징, 중국, 미국 모리스, 슈투트가르트, 독일에서 AI 혁신 센터의 설립을 발표했다.
양도 외부 위치, 레노버 세계 3 개 데이터 센터를 만들 수 있습니다. Lenovo는 글로벌 관점에서 전 세계 아홉 개 데이터 센터, 2,000 개 이상의 서버를 가지고있는, 발표, 아마존 AWS 클라우드 컴퓨팅 서비스 제공 시간은 3,000,000있다 대만, 그리고 마이크로 소프트는 200 만개의 유닛을 보유하고 있으며 심지어 Tencent와 Alibaba Cloud도 50 만개 이상의 서버를 보유하고 있습니다.
재무보고에 따르면 레노버는 2016 년부터 연구 개발비가 전년 대비 각각 8.7 %, 6.5 % 감소한 것으로 나타 났으며 R & D 및 자본 지출은 2017/08 회계 연도에 전년 대비 10.2 % 같은 기간 아마존의 성장률은 전년 대비 45 % 나 증가했으며 구글의 성장률은 전년 대비 23 %, 마이크로 소프트의 성장률은 전년 대비 6 %, 애플의 성장률은 전년 대비 5 % 증가했다.
IDC 보고서에 따르면 2018 년에 전년 대비 3.5 % 하락할 것으로 전망되며 이는 2017 년 2.7 %를 상회 할 전망이다. 동시에 지역 시장의 관점에서 모든 가구가 모든 시장을 차지하지 못했습니다.
즉, HP의 전략은 단기간에이를 주도하는 것입니다.
케빈 프로스트는 이점을 유지하기 위해 HP가 클라우드 서비스, 인공 지능, VR 및 5G 네트워크에 대한 투자를 계획하고 있으며, 이러한 방식으로 만 소비자의 요구를 지속적으로 충족시킬 수 있으며 그 중 클라우드 서비스는 사용자가 다른 화면을 완료하는 데 도움이됩니다. 음성 상호 작용과 5G는 사용자에게 새로운 경험을 제공 할 것입니다.
Lenovo는 비슷한 계획을 가지고있다. 양 Lenovo는 개인 컴퓨팅 장치에 초점을 개인 컴퓨터에 초점에서 이동했다고 말했다, 장비 및 개인 맞춤형 클라우드의 개발, '우리는 이동 경쟁이 장기적으로 경쟁의 기본 방향으로 가고있어' .
베이징 뉴스 기자 리앙 첸