ОБЗОР
Дин Миньи, бывший вице-президент по цветущим спортивным операциям, который отвечал за проект Кубка Европы в Гессисе, сказал, что лучшие события мирового уровня могут спасти спонсорские бренды 5-8 лет, убеждая зарубежных потребителей. Сообщается, что Hisense спонсировал Кубок Европы 2016 года. , Популярность 11 стран увеличилась на 6%, а продажи Q2 также улучшились более чем наполовину.
Менее чем через две недели после чемпионата мира в России в 2018 году индустрия бытовой техники уже вызвала оживление в маркетинге. После публикации полностраничной рекламы в СМИ Vantage и обещая, что «сборная Франции выиграет чемпионат и полный возврат Vantage», Ван также публично поддержал аргентинскую команду. И выдвинул «экстренное продвижение по службе, 50% от« Золотых сапог »и бесплатный сингл».
В этом году рынок недвижимости бытовой техники, подверженный влиянию регулирования недвижимого имущества, цен на сырье и погоду, как ожидается, будет «трудным», и в этом случае крупные компании заняли поездку по спортивному маркетингу и начали «режим чемпионата мира».
По данным AVC, общий объемный объемный сигнал для 29 бытовых приборов, включая цветные телевизоры, холодильники, морозильники, стиральные машины, кондиционеры, вытяжные шкафы, газовые плиты и т. Д., С января по апрель этого года, общий объем розничных продаж на рынке бытовой техники Китая Масштаб составил 249,5 млрд. Юаней, увеличившись на 3,9% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Однако в январе розничные продажи в феврале и апреле снизились в годовом исчислении, составив от 0,2% до 2,5%.
«В этом году общий рынок для рынка бытовой техники не так хорош, как в прошлом году. Чем хуже рынок, тем больше усилий предпринимает компания, чтобы продвигать продажи и продвигать свою продукцию». Аналитик индустрии бытовой техники Лян Чжэньпен сказал в интервью «Business Herald» 21-го века, что по сравнению с предыдущими годами компании бытовой техники В этом году инвестиции в чемпионат мира и инновации в методах маркетинга - все это больше.
«Прежде чем это были ценовые войны, рекламные войны, канальные войны, эти относительно низкоуровневые соревнования. Теперь, с повышением потребления на рынке бытовой техники, многие компании по производству бытовой техники ушли за границу, чтобы выйти на международный уровень. Для проведения маркетинга чемпионата мира можно повысить узнаваемость бренда на международном рынке. Также может привлечь внимание многих отечественных болельщиков », - сказал Лян Чжэнпен.
Конкурс на чемпионат мира
Фактически, эта маркетинговая драма начала пивоваться с прошлого года. В апреле прошлого года Hisense Group объявила о высоких инвестициях в размере почти 100 миллионов долларов США, став официальным спонсором Чемпионата мира по футболу 2018 года в России, надеясь удвоить популярность в мире. Gree и Midea's Семья этой старой пары начала бороться с войной слов с середины прошлого года, и она по-прежнему тайно конкурирует.
Репортер отметил, что вскоре после того, как Gree объявила, что выиграла заявку на проведение чемпионата мира по футболу в Молдове в России и стала единственным водным брендом в этом месте, Midea также объявила, что ее центральное кондиционирование выиграло 7 из 12 мест, что является чемпионатом мира по футболу. Крупнейшие победители. Кроме того, многие компании, такие как TCL, Changhong, Meiling и Wanhe, достигли сотрудничества с различными национальными командами или звездами. Они хотят еще больше открыть репутацию своего бренда за счет спонсорства титула.
Мейлин предположил, что до тех пор, пока бельгийская футбольная команда войдет в четвертьфинала, покупка Meiling M Fresh Life Холодильник 645/639/660 может быть снижена на 20%, Бельгия достигнет финала с 50% скидкой, Бельгия выиграет титул, и все потребители, покупающие вышеуказанные продукты модели, будут освобождены. Покупая другие модели, «M свежих и сырых» продуктов вернулась на 1000 юаней. Вэнь Цзяньпин, президент Ovid Cloud Network, считает, что это смелое новшество и прорыв маркетинговых каналов и маркетинговых методов Meiling.
31 мая Vantage опубликовала в средствах массовой информации полностраничную рекламу «Французская команда выиграла чемпионат, Vantage вернула полную сумму» и приложила автограф председателя и печать компании. Vantage заявила, что если французская команда выиграет титул, компания будет в июне. От 1-й до 30-й покупки «короны» Vantage для полного возврата потребителей.
После этого Ванхе также присоединился к маркетинговой войне, но заменил «ставку» на сборную Аргентины. В то же время он разделил скидку на три уровня: «возвращение к возврату денег», «играя 50% за золотые сапоги». «И« Аргентина выиграла миллион и бесплатный сингл ». Соответствующее лицо компании, ответственное за информацию, показало журналистам, Wanhe также запустит в Аргентине пользовательские водонагреватели, чтобы 8-го принять онлайн-бронирование. Миллион и ожидаем, что во время онлайн-мероприятия и оффлайн в годовом исчислении Рост превысит 30%.
В последние годы спортивный маркетинг стал новым путем для интернационализации китайских брендов. Это также короткий отрезок. Дин Мингвэй, бывший вице-президент по цветущим спортивным операциям, который отвечал за стыковку проекта Hisense Euro Cup, сказал, что главные события мирового уровня могут спасти спонсорские бренды -8 лет, чтобы убедить зарубежных потребителей. Сообщается, что после того, как Hisense спонсировал Кубок Европы 2016 года, его видимость в 11 странах увеличилась на 6%, а продажи во втором квартале года также выросли более чем наполовину.
Повышение риска
Однако, если объем инвестиций слишком высок, будут риски, особенно для компаний бытовой техники, чья прибыль уже была скудной. Это нельзя воспринимать легкомысленно.
«В целом, компании бытовой техники будут рассматривать маркетинг чемпионата мира как рекламную деятельность, как стоимость рекламы и рекламы». Лян Чжэньпен считает, что Hisense потратил почти 100 миллионов долларов США на спонсорство чемпионата мира, не так просто восстановить стоимость «Чистая прибыль для всей Hisense Group в течение года невелика, поэтому эта стоимость относительно высока для Hisense, и риск естественно высок», - сказал Лян Чжэнпен.
Чжу Юаньюань (Zhu Yuanyuan), заместитель генерального директора подразделения AuWay Cloud Network Black Power, сообщил журналистам, что средняя прибыль от крупных компаний в индустрии цветного телевидения в Китае в прошлом году составила лишь 1,3%. По сравнению с другими категориями бытовых приборов они работают с низкой прибылью. Фактически, в этом году компании бытовой техники спешат на маркетинг чемпионата мира. Тепло выше, чем в предыдущие годы, в основном из-за рынка бытовой техники, и даже быстро растущая кухня в последние годы также росла медленными темпами.
Согласно данным AVC, в первом квартале этого года объем продаж кухонной техники China Kitchen Appliances достиг 12,8 млрд. Юаней, в годовом исчислении на 6,1%. За тот же период общий объем розничных продаж кондиционеров составил 33,9 млрд. Юаней, увеличившись по сравнению с аналогичным периодом прошлого года на 14,9%. Объем розничной торговли 915 Миллион единиц, что на 9,5% больше, чем в предыдущем году, но рост розничных продаж в первом квартале 2017 года сократился на 17% по сравнению с предыдущим годом.
Лян Чжэнпен сказал журналистам, что рынок недвижимости оказывает большее влияние на рынок бытовой техники. «Из-за условий в сфере недвижимости рынок цветного телевидения в Китае в этом году плоский или немного увеличился по сравнению с 2017 годом. Перспективы роста не оптимистичны. Общий рынок бытовой техники больше, чем общая емкость прошлого года. Может также упасть.
Для Мейлинга, Vantage, Wanhe и т. Д. Для маркетинга азартных игр Лян Чжэнпен считает, что риск ограничен. «Прежде всего, такой пакет чемпионата на самом деле представляет собой две или три модели. И если потребители не захотят выиграть пакет чемпионата или не согласятся с соглашением, они откажутся. Эта деятельность, поэтому для предприятия, это чисто маркетинговый метод продвижения ». Однако Чжэнпенг Пэн напомнил, что компаниям следует полностью связаться с каналами заранее, чтобы упростить процесс работы, чтобы избежать ненужного недоразумения и оставить потребителей без Сделайте хорошее впечатление, превратите добро в плохие вещи.