После переживания спада на рынке и двойного давления на резкий рост цен на сырьевые товары, когда рынок восстанавливается, рынок холодильников, похоже, начинает поворот с поддержкой непрерывной оптимизации структуры продукта. Хотя тенденция продаж по-прежнему не ослабевает, продажи были достигнуты с успехом. На состоявшемся в 2018 году саммите по холодильной промышленности Китая Ван Лэй, заместитель директора Китайской ассоциации электрооборудования домашних хозяйств, сказал, что в последние годы индустрия холодильников все еще находится в горизонтальном состоянии в целом, а отраслевая конкуренция достигла заключительной стадии. Таким образом, в этом соревновании общая сила , «Возможности R & D, инновационные возможности, маркетинговые возможности и возможности интеграции цепочки поставок являются незаменимыми». Каковы преимущества тех небольших и средних компаний-производителей холодильников, которые были сжаты брендами первого уровня?
Сырьё становилось все труднее и труднее
С 2017 года рынок холодильников стал очень поляризованным. Цены на сырье для сырья, такие как черные материалы, постепенно повышались. Крупнейшие компании холодильника полагаются на крупномасштабные возможности закупок и имеют доминирующие права на переговоры для поставщиков сырья. Они обычно представлены на основе повышения средней цены. Данные свидетельствуют о том, что на рынке холодильников, занявших первые четыре места на внутреннем рынке в 2017 году, были зафиксированы Haier (30,9%), США (12,5%), %), Hisense Kelon (12,4%), Meiling (6,8%), CR4 увеличились на 4,1% до 62,7% в годовом исчислении в 2016 году. Цикл увеличения цен на сырьевые товары в 2017 году фактически благоприятствовал основным компаниям для консолидации акций, а концентрация бренда в холодильной промышленности возросла. Чем выше вы приходите.
С другой стороны, цены на сырье становятся все более жесткими и жесткими, из-за чего мелкие и средние предприятия-холодильники начинают бороться с расходами на жизнь и смерть. Из соответствующего годового отчета или данных объявления можно отслеживать страдания рынка.
Oma Electric (002668) опубликовала свой годовой отчет за 2017 год вечером 19 апреля. Компания достигла операционной прибыли в 6,964 млрд. Юаней за год, увеличившись на 38,14% по сравнению с предыдущим годом, чистая прибыль, приходящаяся на акционеров перечисленных компаний, составила 381 млн. Юаней, увеличившись на 25,15% в годовом исчислении. На фоне увеличения прибыли объем продаж холодильного бизнеса составил 8 988 700 единиц, что на 20% больше, чем в годовом исчислении, выручка в размере 2413 млн. Юаней, увеличившись за год на 32%. Данные оказались блесками, но валовая прибыль снизилась на 8 процентных пунктов. Прибыль также снизилась на 6% по сравнению с прошлым годом, но она подверглась ее воздействию, вызванному колебаниями обменного курса и ростом цен на сырье.
В годовом отчете TCL Group за 2017 год конкретно не упоминается удельный объем продаж и прибыльность холодильников. Постоянно оптимизируется ассортимент продукции компании, а доля высококачественных продуктов, таких как инверторные кондиционеры, холодильники с воздушным охлаждением и экологически чистые стиральные машины, неуклонно возрастает. Бизнес-данные были неоднозначными, однако это можно увидеть в объявлении о развитии продаж продуктов и услуг в четвертом квартале 2017 года, выпущенном в начале января. В индустрии бытовой техники продажи TCL кондиционеров и стиральных машин увеличились соответственно на 26,9% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. , 11,5%, но продажи холодильников неожиданно не упали. Данные в таблице ниже можно четко увидеть. В 2017 году TCL Холодильник продал 1,54 миллиона единиц холодильников, что на 4,78% меньше, чем в прошлом году.
«Цены на сырье, способность крупных брендов переваривать и поглощать больше« некоторых »в китайской государственной сетке недавно посетили опрос, глава небольшой компании-производителя холодильника заявил журналистам, что« масштаб не появился сейчас, стал нашим недостатком ».
От предыдущих «четырех золотых цветов» до нынешнего «1 + 4 + N» скорость концентрации бренда в индустрии холодильников продолжала расти. Увеличение количества сырья ускорило этот процесс. Данные мониторинга в сети Ovid Cloud Network показывают 2017 год В первом квартале года доля рынка холодильника TOP5 составила 72,6%. К первому кварталу 2018 года доля рынка бренда TOP5 достигла 77,6%. На данный момент осталось всего 20% рынка для многих малых и средних предприятий, и конкуренция гигантов стала все более очевидной. Эта тенденция только ускорит ликвидацию малых и средних брендов.
Большой бренд-канал поглощает интернет-потери, в то время как третий и четвертый линейный рынок сжимаются
Согласно общим данным о всенаправленной рекламе Ove Cloud, общий объем розничных продаж холодильников в Китае в 2017 году составил 33,76 млн. Единиц, из которых объем розничной торговли на онлайн-рынке составил 12,23 млн. Единиц, а в январе-апреле 2018 года объем розничного рынка холодильников в Китае составил 9,2 млн. Единиц, в том числе Объем розничных продаж онлайн-рынка составил 3,35 млн. Единиц. По данным с 2017 года продажи онлайн-рынка составили 36% от общей доли рынка, а также сохраняли быстрый рост на внутреннем рынке в целом, поскольку рынок холодильников оставался стабильным. В опросе, проведенном в Интернете, было обнаружено, что онлайн-рынок большинства МСП находится в состоянии неудачи, и даже некоторые компании сократили ввод онлайн-каналов из-за неудовлетворительных онлайн-каналов, отбросив 36% рыночной площади и продолжая. Растущие рыночные возможности будут выделять всю свою энергию на рынки третьей и четвертой линии, которые всегда гордились и полагают, что все еще есть преимущества. Но являются ли преимущества действительно превосходными?
Согласно данным мониторинга от Ove Cloud Network, с января по апрель 2018 года розничные продажи на рынках первого-третьего уровня в стране снизились на 2,1% по сравнению с предыдущим годом, соответственно увеличились продажи на соответствующих рынках в Гуанси, Хэнань, Цзянси, Нинся, Шаньси и Синьцзян. 10,8%, 6,2%, 12,1%, 10,5%, 7,0%, 14,9%. В случае роста розничных продаж на рынке жилья в годовом исчислении на 5,8% в провинции Фуцзянь, Гуанси, Гуйчжоу, Хунань, Цзянси, Внутренняя Монголия, Нинся, Шаньдун, Шэньси, Розничные продажи на городском рынке в Тяньцзине выросли на 17,6%, 9,1%, 16,0%, 9,6%, 24,2%, 16,6%, 51,3%, 10,6%, 12,9% и 11,8% в годовом исчислении соответственно. Информация, выпущенная Jingdong Consumer Appliances, также показывает, что они продаются с рыночного уровня. Что касается ситуации, то доля продаж на рынках четвертого, пятого и шестого уровней продолжала расти, а продажи поддерживались относительно высокими темпами роста в годовом исчислении.
Вышеприведенные данные показывают, что по-прежнему существует большой потенциал для развития на рынках третьей и четвертой линии, но этот потенциал наблюдается не только для малых и средних предприятий, которые вошли в первый раунд. С ростом розничной торговли, будь то бизнес с чистой электроэнергией, представленный JD Али, Suning Gome, которая имеет очевидные преимущества на рынке офлайнов, ускорила свое проникновение в оффлайновый рынок. Компании электронной коммерции работают вместе с традиционными оффлайн-компаниями для изучения новых моделей розничной торговли, а также указывают, что онлайн и оффлайн продвигаются в направлении глубокой интеграции и многоканального маркетинга. Он постепенно формируется, и многоканальный маркетинг по сравнению с МСП на рынке среднего и низкого уровня имеет высокую узнаваемость бренда и надежную надежность продукта. Какие преимущества имеют основные компании-рефрижераторы с онлайн-оплатой и автономным опытом? Ю..
В дополнение к планировке новых розничных предприятий, таких как Jingdong Ali Suning Gome, основные компании-рефрижераторы также ускорили размещение рынков третьего и четвертого уровней и начали создавать специализированные магазины. «Крупные бренды, специализирующиеся на первичном и вторичном рынках, начали вытеснять рынки третьего и четвертого уровней. Наши рекламные возможности и другие аспекты не так сильны, как они были раньше. При опросе и исследовании небольшое и среднее предприятие заявляло о государственной грид-корпорации Китая. Интеграция онлайн-и оффлайновых каналов стала новой тенденцией. Крупные бренды выращивают третий и четвертый рынок. Дальнейшее сдерживание выживания малых и средних брендов.
Трудность в наборе и двойной утечке талантов
Внешняя среда находится в большой опасности, и внутренние опасности никогда не прекращались. В недавних посещениях и расследованиях государственной сетевой корпорации Китая большинство компаний-холодильников, особенно малых и средних холодильников, как правило, отражают проблему - трудности с набором персонала.
Согласно опросу, проведенному государственной сетью Китая, трудности с набором персонала представляют собой серьезную проблему, стоящую перед всей отраслью, однако это особенно заметно на малых и средних предприятиях: «Набор трудностей, труд трудный, людей трудно удержать», «ищут временные работники», «Долгосрочная работа трудно достижима», что отражает текущую ситуацию с репортерами в небольшой и средней рефрижераторной компании. Хотя рынок все более диверсифицирован, каналы занятости молодых людей также начали диверсифицироваться, что заставляет компанию, особенно обрабатывающую промышленность, испытывать тяжелую работу. И сталкиваются с большими проблемами.
По словам ответственного за компанию, в настоящее время компания сталкивается с двумя серьезными проблемами: во-первых, это давление эффективности и качества. Трудно сбалансировать качество и преимущества текущей рыночной ситуации, второе - давление безопасности, а новый сотрудник имеет большую мобильность из-за операции. У неопытных есть скрытые угрозы безопасности. В то время как дорожно-транспортные происшествия вызывают неблагоприятные социальные последствия, ни собственная семья сотрудника, ни сама компания не могут объяснить.
Еще одно МСП сообщило, что нехватка персонала напрямую привела к серьезному дефициту емкости холодильника. «Текущая производственная линия компании есть, то есть никто, всегда не хватает сотен людей, а двести человек не хватает двух производственных линий Пусто », ответственное лицо компании даже заявляло, что если персонал будет удовлетворен, возможно, общий объем продаж в этом году вырастет на 20-30%».
В дополнение к трудностям, связанным с набором персонала, утечка мозгов также является серьезной проблемой для этих малых и средних предприятий. Большинство опрошенных МСП, опрошенных в ходе опроса, отметили, что потеря большого числа сотрудников по исследованиям и разработкам и даже команда R & D напрямую привели к расширенному циклу R & D продуктов холодильников и дальнейшему снижению доли рынка. ,
Под давлением отраслевой перестановки дифференциация трудно сломать
После почти 40 лет быстрого развития индустрия холодильников Китая постепенно вошла в «вторую половину», и масштабы производства и продаж будут стабильными. Главный редактор национальной национальной сети Китая Лу Шенхуа считает, что модернизация и структурная модернизация стали основной темой развития отрасли.
Внутри и снаружи рынка почти застойный рынок холодильников принес беспрецедентное давление на МСП. Как разбить совет стал главным приоритетом, и стратегия дифференциации была быстро включена в повестку дня.
Во время опроса China National Grid также увидела некоторые небольшие и средние холодильные компании, которые отлично справились с дифференцированными продуктами: достоинство, с его особыми характеристиками, получило определенную степень признания на рынке холодильных изделий из нержавеющей стали, которые требуют чрезвычайно высокой точности обработки. Лю Шикунь, заместитель генерального директора Electric Appliances Group, имеет значительную уверенность в своих изделиях из нержавеющей стали. В этом году он угрожал прицелиться более чем на 100 000 единиц. С другой стороны, из оптимистического взгляда на рынок встроенных холодильников он также возложил достойное достоинство и продолжал придерживаться дифференцированных продуктов. Маршрут, ориентированный на стратегию встроенных продуктов.
Холодильник Xingbin, генеральный менеджер Jinghong Electric, считает, что, поскольку старение населения усиливается, у пенсионеров больше времени и энергии для отдыха. На овощном рынке или в супермаркете для покупки свежих фруктов и овощей больше не нужно хранить слишком много еды в холодильнике, на этот раз холодильник небольшого и среднего размера принесет новый рыночный спрос, поэтому он сказал: «King Hong в дополнение к сохранению технологий и встроенной умной домашней силы , также будет продолжать инвестировать в усовершенствованную, мелкую и среднюю продукцию холодильников.
Тем не менее, статус-кво: перед лицом застойного рынка, в то время как малые и средние бренды прилагают усилия, ведущие холодильные компании также запустили свои собственные дифференцированные продукты для захвата рынка. Например, холодильники Haier, «микрокристаллический свежий» красивый холодильник , Холодильники Meiling 'M fresh life series', оснащенные полной экологической стерилизацией и технологией консервации, а также полноразмерная сверхшумная технология регенераторов Rongsheng, бутик Hisense «многодисковые холодильники серии Scorpio» и т. Д. На рынке холодильников спрос невелик, спрос на сегментацию ускорен В сложившихся условиях крупные бренды имеют возможность создавать свои собственные дифференцированные продукты и в то же время они более способны оптимизировать и модернизировать свою продукцию. Напротив, так называемые «преимущества» МСП снова подавляются.
Как сказал Го Вейде, вице-президент Aowei Cloud Network, в контексте постоянного увеличения общих издержек и трансграничных брендов, спешащих съесть торты, масштабные преимущества основных компаний-рефрижераторов и конкурентные преимущества элитных рынков видны. Условия выживания малых и средних брендов беспокоятся и сталкиваются Опасность перетасовки.