¡La célebre compañía médica y mecánica con ingresos anuales de 10 mil millones de yuanes se estrelló! ¿Cuáles son las razones?

Red Médica desde mayo de audiencia el 31 por algún tiempo de forma remota encendió horizonte de sucesos de roturas de cadena de financiación, ¿por qué médica 'unicornio' se ha convertido en lo que encontrar cualquier noche a la mañana - no se debe pagar por las mercancías, la almohadilla no puede permitirse el lujo de arrendamiento financiero alquiler, gastos de agencia no permitirse el lujo de retirarse, no puede pagar los salarios, el hospital, agentes, empleados persiguiendo a buscar la explicación, la empresa de arrendamiento financiero a la corte? había sido deificado llamado modelo de negocio innovador, al final ¿? este negocio ¿Puede el modelo realmente soportar el escrutinio?

Company (consulte el horizonte remoto, debajo de la misma) y el Hospital departamentos juntos para proporcionar para la construcción de un departamento del hospital solución global - la provisión de equipos, apoyo de expertos y operado por el departamento. Actuando Comerciante de una empresa o empresa que busca, excavar clientes con intenciones de cooperación departamental, clientes con gente del condado Hospital , Hospital de Medicina China, Hospital de Salud Materno Infantil.

El contenido específico del departamento de cooperación son: empresas de arrendamiento financiero del hospital para la compra de equipos (práctica es: empresas de arrendamiento financiero compran equipo arrendado al hospital compañía, hospital para pagar el alquiler, equipamiento hospitalario propiedad de la propiedad después de que venza el contrato);

La compañía pagado por el hospital para financiar el arrendamiento de las empresas de arrendamiento financiero y de depósito honorarios, la empresa a través de la consulta a distancia, los expertos Zuozhen otras formas de proporcionar apoyo médico para hospitales, departamento de prestación de servicios operativos por el agente o compañía, o para una obra de caridad en nombre de la lucha contra la pobreza a proporcionar a los pacientes Una cierta cantidad de gastos médicos para atraer a los pacientes;

a ganancias de cooperación dividido por el departamento por el hospital, expertos, empresas, agencias, hospitales minutos y 50%, con un 25% de arrendamiento financiero utilizado para pagar el alquiler, pagar a la compañía para proporcionar seguridad para el hospital alquiler de arrendamiento financiero, el 25% de participación en el hospital no es lo suficientemente Al pagar el alquiler de los arrendamientos financieros, la empresa lo compensará.

Qué plan 'perfecto', beneficios económicos y sociales de múltiples beneficios:

Para el hospital, sin inversión inicial será capaz de introducir los equipos, la introducción de apoyo de expertos, la introducción de los servicios operativos, la introducción de alivio de caridad o la pobreza, tanto para mejorar el departamento de ingresos y los ingresos del hospital, sino también mejorar las habilidades de los departamentos de personal médico, sino también mejorar el departamento y el hospital hospital de la marca parece haber ningún riesgo, una vez que la cuota de la cooperación departamento de ingresos no es suficiente para pagar los alquileres de arrendamiento financiero, la compañía también puede ayudar a alquiler por adelantado. sin la inversión inicial será la introducción de equipos, expertos y operadores, 'perdió a alguien de reserva' 'riesgo cero', sino que también se dirige a 'condiciones atractivas' estos hospitales antes de elegir a cooperar con la empresa.

Para las empresas, la llamada innovación del modelo de negocio, proporcionar soluciones totales para los hospitales, no sólo para evitar la fuerte competencia que enfrenta el método tradicional de venta de equipos, sino también para evitar Licitación (En la base de que 'la propiedad del equipo de la compañía de leasing'), no sólo a través de equipos caros de arrendamiento financiero (informe, dijo: 'La mayoría de los dispositivos tienen un precio superior al precio de mercado de más del doble,' 'o incluso varias veces') venden a los hospitales, ganar grandes beneficios, sino también conseguir un dinero de una sola vez de la mayoría de las empresas de arrendamiento financiero de equipos, y puede ganar una cierta cantidad de ingresos de explotación en la última parte de las operaciones del departamento, no sólo eso, la compañía también recibió un número del agente Importantes comisiones de agencia para complementar el flujo de efectivo.

Para las empresas de arrendamiento financiero, parece ser ciegos a los riesgos, el arrendatario no es el único hospital público, una buena reputación, sino también de depósito de arrendamiento financiero (por lo general alrededor del 10% de los modelos) para asegurarse de que, mientras que la compañía también ofrece pagar la renta para el hospital recompra de garantías y garantías de los equipos, las empresas de financiación y leasing pagan dinero no es todo el equipo, pero una parte de, por lo general alrededor del 80%.

Para los agentes, no sólo para conseguir algunos puntos (generalmente 2% -5%) de comisión de la agencia, sino también de las ganancias operativas por acción departamento.

Para los expertos, no debería haber riesgo, solo ingresos.

Para los pacientes, no solo se puede ir al hospital más cercano, sino que algunos también recibirán una parte de los gastos médicos.

El plan era "perfecto" y la tentación era difícil de resistir. El negocio de la compañía se desarrolló rápidamente en solo unos pocos años. Según los informes, ya en 2016, la industria de visualización remota anunció ingresos por 6.000 millones de RMB. Con un beneficio de 600 millones de yuanes, está previsto hacer un reembolso de 10 mil millones de yuanes en 2018. Parece que la situación es excelente y la compañía está lista para salir a bolsa.

Pero la buena, la dura realidad es predecible, durante la noche la cadena de capital de la compañía se rompe, la compañía se sumergió en una crisis sin precedentes informe dijo: 'Hasta el momento evento fermentado, con más de 900 hospitales, 48 ​​financiación Compañías de leasing, miles de agentes, más de 4,000 empleados originales / actuales o incluso intereses de compañías inmobiliarias. ¿Qué es exactamente esto?

De hecho, un modelo de negocio aparentemente "perfecto" tiene su propio defecto fatal: ¡el flujo de caja de la empresa es negativo! ¡El flujo de caja es muy fácil de romper! Vamos a calcular aproximadamente la siguiente tabla:

De los cálculos anteriores, podemos ver claramente que aunque este modelo de negocio puede tener un beneficio después de impuestos de aproximadamente 10%, pero en este modelo de negocio, el flujo de caja es negativo, especialmente cuando la empresa adopta un arrendamiento financiero de 3 años. la brecha de flujo de efectivo podría ser tan alta como 50 por ciento, la empresa tiene que mantener la operación de flujo de efectivo por las nuevas ventas del dinero recuperado, una vez que las nuevas ventas bloqueados, el flujo de caja de la compañía será roto. Además, las nuevas ventas más que hacer, las empresas necesitan rentas de arrendamiento financiero avanzará acumulado, se acelerará la ruptura de flujo de efectivo, por lo que este modelo de negocio se sospecha espectador a razones 'esquema Ponzi'. incluso si la empresa utiliza el arrendamiento financiero de cinco años, el flujo de caja Todavía es casi un 40%, lo que solo puede retrasar el momento en que se rompe el flujo de caja.

El flujo de caja de la empresa se ha roto y el juego ya no se puede jugar más. Los riesgos de las empresas, los hospitales y las compañías de leasing financiero también están expuestos:

Desde hace falta decir que no paga a los bienes, la almohadilla no puede permitirse el lujo de arrendamiento financiero, honorarios de agencia no permitirse el lujo de retirarse, no puede pagar los salarios, se enfrentará a una empresa de arrendamiento financiero demandó al hospital a buscar la explicación, para discutir la agencia para gastos de agencia, y otras negociaciones salariales del personal Crisis, frente a la prueba de la vida y la muerte.

Para el hospital, ya sea por la falta de entrega, o porque a pesar de la entrega, pero el departamento no hasta que operan las ganancias, los ingresos de explotación es insuficiente para pagar las secciones de ingresos financian las rentas de arrendamiento, y la empresa tiene descanso flujo de caja no puede avanzar debido a alquiler de arrendamiento financiero, el como arrendatario está obligado a sufrir empresa de arrendamiento financiero demandó, informó que algunos hospitales después de ser empresas de arrendamiento financiero demandado, cuentas bancarias fueron congeladas, los salarios del personal médico no se realizan, afectando seriamente el funcionamiento del hospital, mientras que el hospital para salvaguardar sus propios intereses, hospital También tienen que trabajar duro para cumplir con las responsabilidades de la empresa e incluso recurrir a la ley para empeorar las cosas. Además, debido al alto precio sin tener que hacer una oferta Comprando Equipo, Dean también tiene grandes riesgos políticos y legales.

Para las empresas de arrendamiento financiero, en el caso de no recibir alquiler de arrendamiento financiero, sólo puede demandar a los hospitales y las empresas, después de que la fiscalía podría obtener una respuesta cuando todavía conseguir el dinero, sólo la confiscación de las finanzas depósito de arrendamiento, retirar el equipo y luego financiar empresas de arrendamiento financiero la pérdida es muy pesada, la pérdida del depósito sólo alrededor del 10% del precio del equipo, ya que el precio del equipo es mucho mayor que el precio de mercado, suponiendo que es 2-3 veces el precio de mercado, se recupera el valor real de los equipos solo cuando el equipo de arrendamiento financiero 50% o incluso el 30% del precio, y el equipo es viejo, sólo se puede tratar con un descuento, incluso si la empresa sólo se puso alrededor del 80% de los equipos bajo la pérdida directa de las empresas de arrendamiento financiero también será precios de los equipos 20% -40 % o menos.

Entonces, ¿por qué hay una situación en la que el precio del equipo es demasiado alto y no se puede lograr el ingreso operativo del departamento?

La empresa es la venta de equipos de alto precio, los agentes, las ventas constante búsqueda de la meta. Compañía, se puede aumentar las ventas, aumentar las ganancias, por otro lado es lo más importante es que podemos aumentar el pago en efectivo recibido de las empresas de arrendamiento financiero , Aumentar el flujo de efectivo; Para los agentes, aumentar la cantidad de comisión; Para los vendedores, aumentar las recompensas.

¿Por qué el equipo del hospital aceptará un precio tan alto? Las principales hospitales tienen "¿Hay alguna forma para asegurar empresa de arrendamiento financiero para avanzar alquiler es suerte, por supuesto, la compañía también dijo que el respeto debido a los altos precios de los equipos incluyen expertos, operación y otros costos asociados con la organización, sin saber que estos costos deben ser divididos en los ingresos teoría en cooperación con el departamento de compensar, y no se deben añadir al precio del equipo. de hecho, como un arrendamiento financiero arrendatario, los precios del equipo, Cuanto mayor sea el monto de la renta mensual de alquiler para hospitales, mayor será la presión y mayor será el riesgo de reembolso de los pagos de arrendamiento por arrendamientos financieros.

Originalmente esperaba que pagar por los servicios que operan finanzas ganancias contrato de arrendamiento, formar un bucle cerrado, lograr una situación de ganar-ganar, pero debido al alto precio de los equipos, los servicios operativos no lo hacen y departamentos aumento de los ingresos de explotación del hospital difícil de pagar el contrato de arrendamiento financiero alquiler, el modelo de negocio y finalmente transformado en La pancarta de la solución general vendía disfrazada equipamiento a un alto precio.

Los hospitales y departamentos de hospitales que operan las ganancias no sólo el tamaño, la ubicación geográfica, que abarca una población, acerca de las condiciones económicas locales, el número de departamento de personal médico, departamento de tecnología, el estado del equipo del departamento, las capacidades de gestión de departamento, sino también con los departamentos pertinentes capacidades operativas, la llamada capacidad operativa Para decirlo claramente, es la capacidad de los departamentos para atraer a los pacientes. El hospital que coopera con la compañía es el hospital del pueblo a nivel de condado. Medicina tradicional china Hospital, MCH, etc, County Hospital de Medicina China, en sí MCH en todos los aspectos de la capacidad es débil, con los departamentos de la empresa es a menudo débil sectores más débiles de estos hospitales, débil base económica, la falta de personal médico competente y tecnología, el equipo comprado por lo que incluso a través de arrendamiento financiero, a través de la consulta a distancia, los expertos Zuozhen, etc se apoya en la orientación de expertos, muchas empresas todavía difícil de llevar a cabo juntos. Además, un personal del departamento de formación para mejorar la potencia de la tecnología , la formación de la reputación requerirá un largo proceso tan corto como uno o dos años, o hasta cuatro años, no durante la noche, inmediatamente Además, las secciones de la operación es una cosa muy profesional, por la falta de experiencia operativa agentes o personal para operar operaciones de la empresa, obviamente, no puede lograr el efecto deseado de base económica débil, lento, un uso inadecuado, departamentos de cooperación, naturalmente, no es más rápido, un mejor acceso a los informes de ganancias que: 'la realidad es, el número de modelos de dispositivos y ganancias para devolver la mayor parte del hospital local reales generados por la gestión de proyectos distante'.

Este modelo de negocio, además de los altos precios de los equipos, el departamento de ganancias operativas no el riesgo tanto de fuentes externas fatales, en la práctica, una serie de otros factores también aumentan el riesgo de ejecución de la cooperación:

1, la elección de hospitales asociados pagos imprudentes, la influencia y de alquiler de arrendamiento financiero para llevar a cabo el negocio del departamento.

ingresos anuales (1) el hospital no es lo suficientemente alto, alto ratio de deuda cooperación antes o después de la cooperación del hospital, la capacidad de pago es pobre.

Informó que un condado en Henan Luohe ciudad china Medicina del Hospital ENT firmó un 3,89 millones del proyecto del tumor del proyecto y acuerdo de 10,73 millones de dólares, mientras que el ingreso anual de un condado en el Hospital General de Henan solamente 3000-5000 yuanes, sólo los activos 1000- 3.000 millones de dólares, lo que significa que sólo dos departamentos colaboran en el aumento de la ratio de deuda sobre el 50% de los hospitales. Shangrao ciudad en el condado de Jiangxi medicina china hospital, el beneficio bruto anual es de sólo alrededor de 2 millones de dólares, ya que la empresa no avanza, puede que no esté conforme con las disposiciones del contrato Dentro de 3 años, más de 13 millones de directores e intereses han sido pagados;

(2) La ubicación del hospital es relativamente parcial y es difícil atraer pacientes para buscar tratamiento;

(3) La dirección de los departamentos básicos y cooperativos del propio hospital está desalineada. Por ejemplo, un acelerador lineal para el tratamiento del cáncer en un hospital del condado generalmente es inadecuado;

(4) El presidente del hospital cambia en el corto plazo, el nuevo director puede no apoyar el proyecto para continuar la cooperación, lo que lleva a una cooperación abortada.

2, la cooperación implica algunos dispositivos, tales como equipos de tratamiento de cáncer de acelerador lineal, los permisos otorgados configuración deseados más difícil, equipos de construcción sala de máquinas ya tiempo necesario, en ausencia de permisos de configuración, no hay espacio construido situación, no departamento de negocios Para empezar, el negocio no puede desarrollarse, pero la renta del arrendamiento financiero se paga periódicamente. Solo puede pagarla la compañía, lo que aumenta la presión del flujo de caja de la empresa.

3, empresas, agentes y personas de negocios, sin importar su capacidad para pagar el hospital, a proyectos de hospitales. Informado de que, 'sobre todo en 2017, muchos hospitales sobre la expansión veintitrés departamentos, o incluso cinco o seis, equipos médicos La cantidad de arrendamientos financieros aumentó drásticamente: un hospital en Xinjiang alcanzó los 110 millones de yuanes. Cuantos más departamentos cooperaron, entre más hospitales paguen el alquiler, más presión paga la compañía por el alquiler.

En resumen, este modelo empresarial aparentemente "perfecto" no solo ha ocultado fallas fatales, sino que también tiene muchos riesgos en la operación real, por lo que el modelo comercial no es sostenible.

Frente a la "innovación" y la "perfección", no debemos ser obedecidos ciegamente. Debemos mirar la esencia a través de apariencias magníficas. De lo contrario, seguiremos sufriendo un daño infinito.