Известная медицинская и механическая компания с годовым доходом в 10 миллиардов юаней разбилась! Каковы причины?

Медицинская сеть. 31 мая. Новость: произошел большой переломный случай перелома в цепочке телескопов. Почему однажды медицинский единорог стал так смущен в одночасье, что он не мог позволить себе финансовый лизинг? Аренда, Не могу позволить себе агентские сборы, Нельзя платить зарплату, Будут преследованы больницами, агентами и сотрудниками, Будучи поданной в суд финансовой лизинговой компанией? Что случилось с так называемой инновационной бизнес-моделью, которая когда-то обожествлялась? Может ли модель действительно стоять на рассмотрении?

Компания (ссылаясь на поле удаленного видения, то же самое ниже) сотрудничает с больницей, чтобы предоставить больнице общее решение для строительства отдела, предоставляющего оборудование, экспертную поддержку и ведомственные операции. полномочие Бизнесмен или продавец компании ищет, раскопки клиентов с намерениями ведомственного сотрудничества, клиентами с людьми на уровне графства больница , Больница китайской медицины, больница здоровья матери и ребенка.

Конкретное содержание ведомственного сотрудничества заключается в следующем: больница приобретает оборудование у компании с помощью финансового лизинга (фактическая операция: финансовая лизинговая компания арендует оборудование компании, а затем арендует ее в больницу, больница оплачивает аренду, а собственность на оборудование возвращается в больницу после истечения срока аренды);

Компания оплачивает финансовую лизинговую комиссию за лизинг в больнице. Компания оказывает медицинскую техническую поддержку больнице посредством дистанционного консультирования, консультаций с экспертами и т. Д. Агентство или компания предоставляет услуги отдела обслуживания. Компания предоставляет пациентам название благотворительности или сокращение бедности. Определенный объем медицинских расходов для привлечения пациентов;

Преимущества ведомственного сотрудничества делятся на больницы, эксперты, компании и агенты пропорционально. Больницы делятся на 50%, из которых 25% используются для оплаты арендной платы за финансовый лизинг. Компания предоставляет гарантии для больниц, которые платят за аренду финансового лизинга, а 25% доли больницы недостаточны. При оплате арендной платы за финансирование аренды компания компенсирует это.

Какой «идеальный» план, многопользовательские, экономические и социальные выгоды:

Для больниц оборудование может быть импортировано без предварительных инвестиций, внедрение экспертной поддержки, внедрение оперативных услуг, введение благотворительной помощи или помощи в борьбе с бедностью, могут как увеличить доходы отдела, так и даже больницу, повысить квалификацию медицинского персонала в отделе и улучшить отдел и даже больницу. Эффект бренда. Похоже, что больница не подвергается риску. Как только доходы от ведомственного сотрудничества недостаточны для погашения арендной платы за финансовый лизинг, компания также может помочь в продвижении арендной платы. Без предварительных инвестиций может быть введено оборудование, эксперты и операции и «потерять деньги». , «Нулевой риск», именно для больницы именно для этих «заманчивых условий» выбрать сотрудничество с компанией.

Для компаний с помощью так называемой инновации бизнес-модели они предоставляют больницам интегрированные решения, которые не только избегают ожесточенной конкуренции, с которой сталкиваются традиционные методы продажи оборудования, но и избегают торги (Причина в том, что «собственность на оборудование в лизинговой компании») не только продает оборудование за счет финансового лизинга дорогостоящим способом (в отчете говорится: «Цена единицы продукции для большинства оборудования более чем в два раза превышает рыночную цену или даже несколько раз) в больницу. Зарабатывайте высокие прибыли и получайте большую часть оборудования от финансовой лизинговой компании за один раз, а также можете получать определенные операционные доходы в последующих операциях отдела. Кроме того, компания может также получать количество от агентов. Значительные агентские сборы в дополнение к денежному потоку.

Для финансовых лизинговых компаний кажется, что риска нет. Не только арендатор является государственной больницей, но и имеет хорошую репутацию, а также имеет финансовую лизинговую маржу (как правило, около 10% оборудования) в качестве гарантии. В то же время компания также предоставляет больницам плату за аренду. Гарантии и гарантии выкупа акций, а компании по финансовой аренде платят компании не все оборудование, а часть его, как правило, около 80%.

Для агентов не только они могут получить несколько комиссионных баллов (обычно 2% -5%), но также могут получать часть доходов от ведомственных операций.

Для экспертов не должно быть риска, а только дохода.

Для пациентов вы можете не только отправиться в ближайшую больницу, но и некоторые из них получат часть медицинских расходов.

План был «идеальным», и искушение было трудно устоять. Бизнес компании быстро развивался всего за несколько лет. По имеющимся данным, еще в 2016 году индустрия удаленного просмотра объявила о доходах в 6 миллиардов юаней. , С прибылью в 600 миллионов юаней, в 2018 году планируется выплатить 10 миллиардов юаней. Кажется, что ситуация отличная, и компания готова выйти на публичный рынок.

Тем не менее, долгосрочные перспективы длились недолго, а жестокая реальность все еще была в расписании. Цепочка финансирования компании была прервана в одночасье, и компания оказалась в беспрецедентном кризисе. В докладе говорилось: «Событие было брошено до сих пор, было задействовано более 900 больниц, 48 источников финансирования Лизинговые компании, тысячи агентов, более 4000 оригинальных / текущих сотрудников или даже интересы компаний-производителей. Что это такое?

На самом деле, казалось бы, «идеальная» бизнес-модель имеет свой собственный фатальный недостаток - денежный поток компании отрицателен! Денежный поток очень легко сломать! Будем грубо рассчитать следующую таблицу:

Из приведенных выше расчетов мы можем ясно видеть, что хотя эта бизнес-модель может иметь прибыль после уплаты налогов примерно на 10%, но в этой бизнес-модели денежный поток отрицательный, особенно когда компания принимает трехлетний финансовый лизинг. Разница в денежных потоках может достигать 50% и более. Компания должна полагаться на денежные средства, полученные от новых продаж, для поддержания денежного потока компании. После того, как новые продажи будут заблокированы, денежный поток компании должен быть нарушен. Кроме того, чем больше новых продаж, тем больше потребностей компании Также будет накапливаться рента в лизинг финансового лизинга, а также ускорится перерыв в движении денежных средств. Именно поэтому этот тип бизнес-модели подозревается наблюдателями как «схема Понци». Даже если компания использует пятилетнюю финансовую аренду, денежный поток Он по-прежнему почти -40%, что может только задержать время, когда поток денежных средств ломается.

Движение денежных средств компании нарушается, и игра больше не может быть продолжена. Риски компаний, больниц и финансовых лизинговых компаний также раскрываются:

Компания не должна говорить, что если она не оплачивает товары, она не может позволить себе финансовую аренду, она не может позволить себе платить агентские сборы, она не может выплачивать зарплату, она столкнется с исками финансовой лизинговой компании, больница обсудит, агенты будут запрашивать агентские сборы, а сотрудники будут платить за зарплату. Кризис, перед испытанием жизни и смерти.

Для больниц, будь то из-за невыполнения или потому, что доставка уже произведена, но операционный доход отдела не может быть достигнут. Доход от работы отдела недостаточен для погашения арендной платы за финансовый лизинг, и компания не может продвигать арендную плату за финансовый лизинг из-за разрыва денежного потока. В связи с тем, что арендатор обязан подать иск в финансовую лизинговую компанию, в отчете говорится, что после того, как некоторые больницы были предъявлены иск финансовой лизинговой компанией, банковский счет был заморожен, и зарплата медицинского персонала не могла быть выдана, что серьезно повлияло на работу больницы. В то же время, чтобы сохранить интересы самой больницы, больница Кроме того, мы должны были обратить внимание на ответственность компании, даже пришлось прибегнуть к закону, подавленный. Кроме того, потому что без тендера и дорогой покупка Оборудование, Дин также несет большие политические и юридические риски.

Для финансовой лизинговой компании, если она не может получить арендную плату за аренду, она может подать в суд только в больницу и компанию. Если фонд не может быть восстановлен после судебного преследования, для изъятия оборудования может быть конфисковано только финансовое лизинговое обеспечение. В настоящее время финансовая лизинговая компания Убыток очень тяжелый. Утерянная маржа составляет лишь около 10% стоимости оборудования, потому что цена оборудования намного выше рыночной. Предполагая, что это в 2-3 раза выше рыночной цены, фактическая стоимость восстановленного оборудования - это только оборудование для финансовой аренды. 50% или даже 30% цены - это старое оборудование, которое может быть обработано только со скидкой. Даже если компания выплатила только 80% оборудования в то время, прямая потеря финансовой лизинговой компании также составит 20% от стоимости оборудования. % или около того.

Тогда почему существует ситуация, когда цена оборудования слишком высока, а операционный доход отдела не может быть достигнут?

Высокая стоимость оборудования - это цель, которую преследуют компании, агенты и клерк. Компания, с одной стороны, может делать крупные продажи и увеличивать прибыль. С другой стороны, это также самое главное, то есть она может увеличить денежные поступления от финансовых лизинговых компаний. , Увеличьте денежный поток, Для агентов увеличьте сумму комиссии, Для продавцов увеличьте вознаграждение.

Почему больницы принимают такие высокие цены на оборудование? Главная причина заключается в том, что больницам повезло, что компании должны предоставить авансовые финансовые арендные гарантии. Конечно, компании также говорят, что высокие цены на оборудование обусловлены включением организационных экспертов. Расходы, связанные с операциями организации и т. Д., Не знают, что эти затраты теоретически должны быть компенсированы доходами от разделения доходов от сотрудничества в отделе и не должны добавляться к цене оборудования. Фактически, как арендатор финансовой аренды, чем выше цена на оборудование, Чем больше размер ежемесячной арендной платы за больницы, тем больше давление и чем выше риск погашения лизинговых платежей для финансирования аренды.

Первоначально надеялись, что аренда финансовой аренды будет выплачена за счет операционных доходов отдела, и для достижения беспроигрышной ситуации будет достигнута замкнутая петля. Однако из-за высокой цены оборудования операция отдела не может быть завершена, и будет трудно получить доход от операционного отдела больничного департамента для оплаты аренды. Эта бизнес-модель в конечном итоге превратилась в прибыль. Знамя общего решения замаскировано продавало оборудование по высокой цене.

Операционный доход отделений больницы связан не только с размером больницы, географическим положением, охватом населения, местными экономическими условиями, количеством медицинского персонала в отделе, технической оснащенностью отдела, статусом отделочного оборудования, способностью управления отделом и т. Д., А также связанными с операционными возможностями отдела. Говоря откровенно, это способность отделов тянуть пациентов. Больница, которая сотрудничает с компанией, является больницей на уровне графства. Традиционная китайская медицина Больница, MCH, и т.д., Китайская больница медицины округа, сам МЧ по всем аспектам потенциала является слабой, с подразделениями компаний часто слабые слабые участки этих больниц, слабая экономическая основа, отсутствие соответствующего медицинского персонала и Таким образом, техническая мощность, даже если оборудование приобретается через финансовый лизинг, экспертов поддерживают дистанционные консультации, консультации экспертов и т. Д., И многие услуги по-прежнему трудноразвиваются. Кроме того, обучение сотрудников отдела, техническая прочность , формирование репутации потребуется длительный процесс, как короткий, как один или два года, или до тех пор, как четыре года, а не в одночасье, немедленным Кроме того, участки работы очень профессионально, что, из-за отсутствия опыта работы агентов или сотрудников для работы на деятельность компании, очевидно, не может достичь желаемого эффекта слабого экономического фундамента, медленный, непрофессиональной работы отделов сотрудничества будут, естественно, не быстрее, лучше доступ к отчетам о доходах, что: «реальность такова, Прибыль, создаваемая фактическими операционными проектами большинства местных больниц, далека от количества платежей за оборудование ».

В этой бизнес-модели, помимо высоких цен на оборудование, операционный доход отдела не может выполнять эти два фатальных источника риска. На практике другие факторы также повышают риск сотрудничества:

1. Тщательный выбор кооперативной больницы, влияющий на развитие ведомственного бизнеса и выплату арендной платы за аренду.

(1) Годовой доход больницы недостаточно высок. Соотношение задолженности больницы до или после сотрудничества слишком велико, а способность к погашению невелика.

Согласно отчету, китайская медицинская больница округа в городе Луо, провинция Хэнань, подписала контракт на 3,89 млн. Болезней уха и горла и 10,73 млн. Опухолевых проектов. Годовой доход госпиталя уездного уровня в провинции Хэнань составляет всего 30-50 млн. Юаней, а активы составляют всего лишь 1000 человек. 30 млн. Юаней означает, что только сотрудничество этих двух департаментов увеличит коэффициент задолженности больницы более чем на 50%. Уездная больница округа традиционной китайской медицины в городе Шанграо провинции Цзянси имеет годовую валовую прибыль в размере около 2 млн. Если компания не продвигается, она не может быть оговорена в контракте. В течение 3 лет было выплачено более 13 миллионов директоров и процентов;

(2) Место нахождения больницы является относительно частичным, и трудно привлекать пациентов к лечению;

(3) Направление основных и кооперативных отделений самой больницы смещается. Например, линейный ускоритель для лечения рака в окружной больнице, как правило, неуместен;

(4) Президент больницы меняется в краткосрочной перспективе, новый директор может не поддержать проект для продолжения сотрудничества, что приведет к прерванному сотрудничеству.

2. Некоторое оборудование, участвующее в сотрудничестве, такое как линейный ускоритель для оборудования для обработки онкологических заболеваний, требуется, чтобы требуемый сертификат конфигурации был более сложным. Для оборудования требуется длительный период строительства. Если сертификат конфигурации отсутствует, а помещение для оборудования не построено, служба отдела не может быть завершена. Для начала бизнес не может быть развит, но арендная плата за аренду финансовых средств выплачивается периодически. Она может быть оплачена только компанией, что увеличивает давление денежного потока компании.

3, компании, агенты и бизнес-персонал, независимо от возможности получения больничной помощи, больницы для выполнения нескольких проектов. В докладе говорится: «особенно в 2017 году многие больницы расширяют два или три раздела или даже пять или шесть медицинских устройств Сумма финансирования лизинга резко выросла. Больница в Синьцзяне достигла 110 миллионов юаней. Чем больше кооперативов есть, тем выше больница платит за аренду, тем больше давление компания платит за аренду.

Короче говоря, эта, казалось бы, «идеальная» бизнес-модель не только скрывала фатальные недостатки, но также имеет много рисков в реальной работе, поэтому бизнес-модель не является устойчивой.

Перед лицом «инноваций» и «совершенства» мы не должны слепо соблюдаться. Мы должны смотреть на сущность с помощью великолепных явлений, иначе мы продолжим страдать от бесконечного ущерба.