A empresa médica e mecânica de celebridades com receita anual de 10 bilhões de yuans caiu! Quais são as razões?

De rede médica desde 31 de maio de audição por algum tempo remotamente inflamado horizonte de eventos de rupturas dos filamentos de financiamento, por que médicos 'Unicorn' tornou-se assim que encontrar qualquer noite - não devido a pagar sobre os bens, a almofada não pode dar ao luxo de locação financeira aluguel, taxas de agência não dar ao luxo de recuar, incapaz de pagar salários, o hospital, agentes, funcionários perseguindo buscar explicação, a empresa de leasing financeiro ao tribunal? havia sido deificado chamado modelo de negócio inovador no final como? este negócio O modelo realmente aguenta o escrutínio?

Empresa (consulte o horizonte remoto, o mesmo abaixo) e hospitalares departamentos juntos para proporcionar a construção de um serviço hospitalar solução global - fornecimento de equipamentos, apoio especializado e operado pelo departamento. Ação Vendedor de negócios ou empresa procurando, escavando clientes com intenções de cooperação departamental, clientes com pessoas do nível do condado Hospital , Hospital de Medicina Chinesa, Hospital de Saúde Materno-Infantil.

O conteúdo específico do departamento de cooperação são: empresas hospitalar de leasing financeiro para aquisição de equipamentos (prática é: sociedades de locação financeira comprar equipamentos alugados para o hospital empresa, hospital para pagar o aluguel, equipamentos hospitalares de propriedade da propriedade após a concessão expirar);

A empresa pagou para o hospital para financiar empresas de leasing financiar taxas de arrendamento e de depósito, a empresa através de consulta à distância, os especialistas Zuozhen outras maneiras de fornecer apoio médico para os hospitais, departamento de fornecer serviços operacionais por parte do agente ou empresa, ou para uma instituição de caridade em nome da redução da pobreza para oferecer aos pacientes Uma certa quantia de despesas médicas para atrair pacientes;

earnings ratio de cooperação dividido pelo departamento pelo hospital, especialistas, empresas, agências, hospitais minutos e 50%, com 25% de financiamento de locação usada para pagar o aluguel, pagar a empresa para fornecer segurança para a locação financeira do hospital finanças, participação de 25% do hospital não é suficiente Ao pagar o aluguel para arrendamentos financeiros, a empresa fará pagamentos antecipados.

O que é um plano "perfeito", benefícios multi-win-win, econômicos e sociais:

Para o hospital, sem investimento inicial será capaz de introduzir equipamentos, a introdução de apoio especializado, a introdução de serviços operacionais, a introdução de alívio de caridade ou pobreza, tanto para melhorar o departamento de receita e lucro do hospital, mas também melhorar as habilidades dos departamentos de pessoal médico, mas também reforçar o departamento e do hospital hospitalar marca parece ser nenhum risco, uma vez que a quota de cooperação departamento de renda não é suficiente para pagar os alugueres de locação financeira, a empresa também pode ajudar aluguel adiantado. sem o investimento inicial será a introdução de equipamentos, especialistas e operadores, 'perdeu alguém fallback' 'risco zero', é também dirigido a 'condições atraentes' estes hospitais antes de escolher a cooperar com a empresa.

Para as empresas, o chamado inovação do modelo de negócio, fornecer soluções totais para os hospitais, não só para evitar a forte concorrência enfrentada pelo método tradicional de venda de equipamentos, mas também para evitar Licitação (On a alegação de que 'a propriedade do equipamento empresa de leasing'), não só por meio de arrendamentos financeiros equipamento caro (relatório, disse: 'A maioria dos dispositivos são mais caros do que o preço de mercado mais do que duplicou,' 'ou até mesmo várias vezes') vendidos a hospitais, ganhar lucros elevados, mas também obter um dinheiro de uma só vez da maioria dos equipamentos sociedades de locação financeira, e pode ganhar uma certa quantidade de lucro operacional na última parte das operações do departamento, não só isso, a empresa também recebeu um número a partir do agente Taxas de agência significativas para complementar o fluxo de caixa.

Para as empresas de locação financeira, parece ser cego para os riscos, o locatário não é apenas hospital público, uma boa reputação, mas também de depósito de locação financeira (geralmente cerca de 10% dos modelos de dispositivos) para garantir que, enquanto a empresa também oferece pagar o aluguel para o hospital recompra de garantias e garantias de equipamentos, financiamento e leasing empresas pagam o dinheiro não é tudo o equipamento, mas uma parte, geralmente cerca de 80%.

Para os agentes, não só para obter alguns pontos (geralmente 2% -5%) de comissão de agência, mas também dos ganhos operacionais departamento por ação.

Para os especialistas, não deve haver risco, apenas renda.

Para os pacientes, você não só pode ir ao hospital mais próximo, mas alguns também receberão uma parte das despesas médicas.

Programa é 'perfeito', a tentação difícil de resistir, então o negócio da empresa em apenas alguns anos desenvolveu-se rapidamente para cima. Informou que tão cedo quanto 2016, visão de longo alcance anunciou receita havia atingido seis bilhões de yuans , Com um lucro de 600 milhões de yuans, está previsto para fazer uma restituição de 10 bilhões de yuans em 2018. Parece que a situação é excelente ea empresa está pronta para ir a público.

Mas a boa, a dura realidade é previsível, durante a noite da cadeia de capital da empresa é dividido, a empresa mergulhou em um relatório de crise sem precedentes disse: 'evento Até agora fermentado, envolvendo mais de 900 hospitais, 48 ​​financiamento Empresas de leasing, milhares de agentes, mais de 4.000 funcionários originais / atuais ou até mesmo interesses de empresas de propriedade.

Na verdade, um modelo de negócios aparentemente "perfeito" tem sua própria falha fatal - o fluxo de caixa da empresa é negativo! O fluxo de caixa é muito fácil de ser quebrado! Vamos calcular a seguinte tabela:

Pode ser claramente visto a partir das estimativas acima, embora este modelo de negócio pode ter um lucro após impostos de cerca de 10%, mas este modelo de negócio, o fluxo de caixa é negativo, especialmente a empresa adotou uma locação financeira de 3 anos, sua lacuna de fluxo de caixa pode ser tão alta quanto 50 por cento, a empresa deve manter a operação de fluxo de caixa por novas vendas do dinheiro recuperado, uma vez que as novas vendas bloqueado, o fluxo de caixa da empresa será quebrado. além disso, novas vendas mais a fazer, as empresas precisam rendas de locação financeira vai avançar empilhados, vai acelerar a quebra de fluxo de caixa, que é por isso que este modelo de negócio é suspeito espectador a razões 'esquema Ponzi'. mesmo se a empresa utiliza locação financeira de cinco anos, o fluxo de caixa Ainda é quase 40%, o que só pode atrasar o tempo em que o fluxo de caixa se rompe.

O fluxo de caixa da empresa é quebrado e o jogo não pode mais ser reproduzido, e os riscos de empresas, hospitais e empresas de leasing financeiro também estão expostos:

Desde Escusado será dizer que não pagar sobre os bens, a almofada não pode dar ao luxo de arrendamento financeiro, taxas de agência não dar ao luxo de recuar, incapaz de pagar salários, terão de enfrentar uma empresa de locação financeira processou o hospital para buscar explicação, para discutir a agência de taxas de agência, e outras palestras equipe de pagamento Crise, enfrentando o teste da vida e da morte.

Para o hospital, seja por causa da não entrega, ou porque Apesar de entrega, mas o departamento não se lucro operacional, lucro operacional é insuficiente para pagar seções renda financiar rendas de locação, ea empresa tem a ruptura de fluxo de caixa não pode avançar por causa de aluguer locação financeira, o como um locatário é obrigado a sofrer empresa de leasing financeiro processado, informou que alguns hospitais depois de ser empresas de locação financeira processados, contas bancárias foram congeladas, os salários da equipe médica não são feitas, afetando seriamente o funcionamento do hospital, enquanto o hospital para salvaguardar os seus próprios interesses, hospital também tivemos que pagar a atenção para a responsabilidade da empresa, ainda teve de recorrer à lei, oprimido. além disso, porque sem concurso e caro Compra Equipamento, Dean também ter enormes riscos políticos e legais.

Para as empresas de locação financeira, no caso de não receber aluguel arrendamento financeiro, só pode processar hospitais e empresas, após a acusação poderia obter uma resposta quando ainda obter o dinheiro, apenas o confisco de depósito de locação financeira, retirar equipamentos, em seguida, financiar empresas de leasing a perda é muito pesado, perda do depósito de apenas cerca de 10% do preço do equipamento, porque o preço do equipamento é muito maior do que o preço de mercado, assumindo que é 2-3 vezes o preço de mercado, o valor real do equipamento é recuperada somente quando a locação financeira de equipamentos 50% ou até 30% do preço, eo equipamento é velho, só pode lidar com um desconto, mesmo que a empresa só foi colocado cerca de 80% dos equipamentos sob a perda direta de empresas de locação financeira também será preços de equipamentos de 20% -40 % ou mais.

Assim, os preços dos equipamentos são demasiado elevados, a situação ganhos operacionais departamento Por que não isso vai acontecer?

A empresa está vendendo caro equipamento, agentes de vendas consistente prossecução da meta. Company, pode-se expandir as vendas, aumentar os lucros, por outro lado, é a coisa mais importante é que podemos aumentar o pagamento em dinheiro recebidos de empresas de locação financeira , Aumentar o fluxo de caixa, para agentes, aumentar a quantidade de comissão, para vendedores, aumentar as recompensas.

Por equipamentos hospitalares aceitará um preço tão alto? Grandes hospitais têm 'Existe uma maneira de garantir a empresa de leasing financeiro para avançar a alugá-lo' sorte, é claro, a empresa também disse que o respeito por causa dos altos preços de equipamentos incluem especialistas, operação e outros custos associados com a organização, não sabendo que esses custos devem ser divididos em teoria prossegue em cooperação com o departamento para compensar, e não deve ser adicionado ao preço do equipamento. na verdade, como locação financeira locatário, os preços do equipamento, hospital de locação financeira montante mensal também alugar o maior, quanto maior a pressão, maior o risco de incumprimento de reembolso de aluguel de locação financeira enfrentada.

Originalmente esperava para pagar pelos departamentos operacionais locação financeira ganhos finanças, formar um circuito fechado, alcançar win-win situation, mas por causa do alto preço dos equipamentos, os departamentos operacionais não para cima e departamentos ganhos de renda operacional hospitalares difícil de pagar a locação financeira aluguel, o modelo de negócio e, finalmente, transformado em O banner da solução geral disfarçadamente vendeu equipamentos a um preço alto.

Hospitais e departamentos do hospital que operam ganhos não apenas o tamanho, localização geográfica, cobrindo uma população, sobre as condições econômicas locais, o número de departamento de pessoal médico, departamento de tecnologia, estado departamento equipamento, capacidades de gestão de departamento, mas também com os departamentos relevantes capacidades operacionais, chamada capacidade operacional isso significa que a capacidade de puxar departamento de paciente do hospital com a empresa para o hospital do condado das pessoas, Medicina tradicional chinesa Hospital, MCH, etc, County chinesa Hospital Medicine, a própria MCH sobre todos os aspectos de capacidade é fraca, com os departamentos da empresa é frequentemente fracos setores mais fracos destes hospitais, base econômica fraca, falta de pessoal médico relevante e tecnologia, por isso mesmo compra de equipamentos através de locações financeiras, por meio de consulta à distância, os especialistas Zuozhen, etc. é apoiado por orientação de especialistas, muitas empresas ainda difíceis de realizar em conjunto. além disso, um pessoal do departamento de formação para melhorar o poder da tecnologia , formação de reputação vai exigir um longo processo tão curto quanto um ou dois anos, ou até quatro anos, não durante a noite, imediato Além disso, as seções da operação é uma coisa muito profissional, pela falta de experiência operacional agentes ou pessoal para operar as operações da empresa, obviamente, não pode alcançar o efeito desejado de base econômica fraca, lenta, a operação não profissional, os departamentos de cooperação será melhor acesso, naturalmente, não mais rápido, para relatórios de lucros que: 'a realidade é, Os lucros gerados pelos projetos operacionais reais da maioria dos hospitais locais estão longe do número de pagamentos de equipamentos.

Este modelo de negócio, além de altos preços de equipamentos, o departamento de lucro operacional não-se o risco de ambas as fontes externas fatais, na prática, uma série de outros fatores também aumentam o risco de execução de cooperação:

1. Escolha cuidadosa do hospital cooperativo, afetando o desenvolvimento de negócios departamentais e o pagamento de aluguel de financiamento.

(1) O rendimento anual do hospital não é suficientemente alto, o rácio da dívida do hospital antes ou depois da cooperação é demasiado elevado e a capacidade de reembolso é fraca.

Informou que um condado em Henan Luohe City Chinese Medicine Hospital ENT assinou um 3.890.000 projeto e projeto tumor acordo 10,73 milhões, enquanto a renda anual de um condado em Henan Hospital Geral de apenas 3000-5000 yuan, apenas os ativos 1000- 3.000 milhões de euros, o que significa que apenas dois departamentos colaborar no aumento do rácio da dívida mais de 50% dos hospitais. Shangrao Cidade em Jiangxi County Hospital Medicina chinesa, o lucro bruto anual é de apenas cerca de 2 milhões, como a empresa não avançar, não pode, em conformidade com as disposições do contrato Dentro de 3 anos, mais de 13 milhões de diretores e juros foram pagos;

(2) A localização do hospital é relativamente parcial e é difícil atrair pacientes para procurar tratamento;

(3) A direção dos departamentos básico e cooperativo do hospital está desalinhada, por exemplo, um acelerador linear para tratamento de câncer em um hospital do condado é geralmente inadequado;

(4) O presidente do hospital muda a curto prazo, o novo diretor não pode apoiar o projeto para continuar a cooperação, levando a uma cooperação abortada.

2, a cooperação envolve alguns dispositivos, tais como acelerador linear equipamentos de tratamento de câncer, as licenças de configuração desejadas concedidos mais difícil, mais equipamentos de construção quarto de motor necessário período, na ausência de licenças de configuração, não há espaço construído situação, não departamento de negócios Para começar, o negócio não pode ser desenvolvido, mas o aluguel do financiamento é pago periodicamente, podendo ser pago apenas pela empresa, o que aumenta a pressão do fluxo de caixa da empresa.

3, empresas, agentes e pessoas de negócios, independentemente da capacidade de pagar o hospital, um hospital projetos. Informou que, 'especialmente em 2017, muitos hospitais sobre a expansão vinte e três departamentos, ou mesmo cinco ou seis, equipamentos médicos a quantidade de financiamento de locação subiram acentuadamente em Xinjiang atingiu 110 milhões de yuans em um hospital'. mais departamento de cooperação, hospital pagar o aluguel, maior a pressão sobre a empresa para avançar aluguel.

Em suma, esse modelo de negócios aparentemente "perfeito" não apenas escondeu falhas fatais, mas também tem muitos riscos na operação real, de modo que o modelo de negócios não é sustentável.

O rosto de 'inovação' e 'perfeito', não deve obediência cega, para ver a sua essência através da aparência linda, problemas de outra forma sem fim.