연간 매출 100 억 위안의 유명인 의료 기계 회사가 추락했습니다! 그 이유는 무엇입니까?

의료 네트워크 5 월 31 일 뉴스 : 장거리 망원경 자본 뼈 골절 사고가 윙윙 거리고 있습니다. 왜 유니콘 의료기관이 밤늦게 당황하여 금융리스를 제공 할 수 없었습니까? 임대, 기관 수수료가 후퇴 할 여유가 없다, 설명을 추구 쫓는 임금, 병원, 대리인, 직원을 지불 할 수없는, 법원에 금융리스 회사는? 어떻게 결국이 사업을 소위 혁신적인 비즈니스 모델을 신격화했다 모델이 실제로 정밀하게 설 수 있습니까?

이 회사는 원격 비전 분야를 언급하면서 아래와 같이 병원과 협력하여 부서 제공 장비 구축, 전문가 지원 및 부서 운영을위한 전반적인 솔루션을 병원에 제공합니다. 연기 부서별 협력 의도로 고객을 찾고, 발굴하는 비즈니스 또는 회사 세일즈맨, 카운티 수준의 고객이있는 고객 병원 , 한의학 병원, 모자 보건원.

협력 부서의 구체적인 내용은 다음과 같습니다 병원 금융 임대 회사 장비를 구입 (연습은 다음과 같습니다 금융 임대 회사는 임대 후 소유권을 소유 병원 장비가 만료, 병원 임대료를 지불하기 위해 회사의 병원에 임대 장비를 구입)

병원에 대한 지불이 회사는 회사가 원격 상담을 통해, 회사를 임대하고 보증금 비용을 융자 임대 자금으로, 전문가들은 병원에 대한 의료 지원을 제공하는 다른 방법을 Zuozhen, 에이전트 또는 회사에 의해 운영 서비스를 제공하거나 환자를 제공하기 위해 빈곤 퇴치의 이름으로 자선 단체에 부서 환자를 끌기위한 일정 금액의 의료비;

병원 금융리스 렌탈에 대한 보안을 제공하기 위해 임대료를 지불하는 회사를 지불하는 데 사용되는리스 금융의 25 %로, 병원, 전문가, 기업, 기관, 병원 분 50 % 부서로 나눈 협력 수익 비율은 병원의 25 % 점유율은 충분하지 않습니다 파이낸싱리스에 대한 임대료를 지불 할 때 회사는 선급금을 지급합니다.

'완벽한'계획, 다양한 상생과 경제적, 사회적 혜택 :

병원의 경우, 선행 투자가 장비를 도입 할 수 없습니다, 전문가 지원의 도입, 운영 서비스의 도입, 자선 또는 빈곤 구제의 도입은, 모두 수익 부서 및 병원의 소득을 향상시킬뿐만 아니라, 의료 인력 부서의 능력을 향상시킬뿐만 아니라 부서와 병원을 향상시키기 위해 브랜드 병원, '누군가 대체를 잃었다',이 회사는 또한 초기 투자 장비, 전문가 및 사업자의 도입 것없이. 미리 임대료를 도울 수 소득의 부서 협력 점유율은 금융리스 임대료를 상환하기에 충분하지되면, 위험은없는 나타납니다 , '위험 요소 제로 (Zero risk)'라고 말하면 병원과의 협조를 선택하는 것은 이러한 '유혹스러운 조건'에 정확하게 맞춰져있는 것입니다.

기업의 경우, 소위 비즈니스 모델 혁신, 병원 토탈 솔루션을 제공 할뿐만 아니라 장비를 판매하는 전통적인 방법에 의해 직면 치열한 경쟁을 피하기 위해, 또한 피하기 위해 입찰 (부지에 '장비 임대 회사의 소유권은'있음)뿐만 아니라 고가의 장비의 금융리스의 방식으로 (보고서, 말했다 : '또는 여러 번' '대부분의 장치보다 두 배 이상, 시장 가격보다 높은 가격이 책정됩니다') 병원에 판매, 높은 이익을 얻을뿐만 아니라 장비의 금융 임대 회사의 대부분에서 한 번 돈을 얻고, 부서 운영의 후반에 영업 이익의 일정 금액을 적립하실 수 있습니다,뿐만 아니라,이 회사는 또한 에이전트의 숫자를 받았습니다 현금 흐름을 보충하는 중요한 기관 수수료.

금융 임대 회사의 경우, 회사는 또한 병원에 대한 지불 임대료를 제공하며, 임차인은,을 보장하기 위하여뿐만 아니라 공공 병원, 좋은 평판뿐만 아니라 금융 임대 보증금 (장치 모델의 일반적으로 약 10 %) 인 위험에 눈 먼 것 같다 보증 및 장비 환매 보증 및 금융 임대 회사는 회사의 모든 장비가 아닌 일부를 지불하며, 일반적으로 약 80 %입니다.

에이전트의 경우 커미션 포인트 (보통 2 % -5 %)를 얻을 수있을뿐만 아니라 부서 운영을 통해 수익을 분배 할 수도 있습니다.

전문가에게는 위험이 없어야하며 소득 만 있어야합니다.

환자의 경우 가장 가까운 병원에 갈 수있을뿐만 아니라 일부는 의료비를 일부 받게됩니다.

프로그램은 하드 유혹에 저항하는 '완벽한'이기 때문에 단 몇 년 만에 회사의 사업은 급속하게 개발했다. 빠르면 2016로, 장기 비전은 매출 60 억 위안에 도달했다고 발표 것을보고 2,018 600 만 위안 이익 보인다 지불에 $ 100 억 달성 할 계획 진영의 상황은 회사가 시장을 준비하고, 우수합니다.

'지금까지 발효 이벤트, 900 개 이상의 병원, 48 자금 조달과 관련된 :하지만 좋은, 가혹한 현실은,이 회사는 말했다 전례없는 위기 보고서에 뛰어 들었다 하룻밤 회사의 자본 체인이 파손되고, 예측 가능 임대 회사, 수천 명의 대리인, 4,000 명 이상의 원래 / 현재 직원 또는 심지어 부동산 회사의 이익. 정확히 무엇입니까?

! 사실, 겉으로는 '완벽한'비즈니스 모델 자체가 치명적인 결함을 가지고 - 회사의 현금 흐름이 마이너스 현금 흐름 휴식 쉽게 우리가 다음 표 거친 추정 살펴 보자있다 :

이 사업 모델은 약 10 %의 세후 이익 만이 비즈니스 모델을 가질 수 있지만, 그것은 분명, 위의 견적에서 볼 수, 현금 흐름이 마이너스 특히이 회사는 3 년 금융리스를 채택 새로운 매출이 차단되면 현금 흐름 간격이 회사가 복구 된 현금의 새로운 판매에 의한 현금 흐름 동작을 유지해야한다, 50 %로 높은 수, 회사의 현금 흐름이 깨진 것입니다.뿐만 아니라, 새로운 판매 할 더 많은 기업이 필요 금융리스 임대료는 '폰지 사기'이유이다.이 회사는 다섯 년 금융리스를 사용하는 경우에도 현금 흐름이 왜이 사업 모델은 의심 관객 인 현금 흐름 휴식을 가속화, 쌓여 진출하게됩니다 여전히 현금 흐름이 중단되는 시점을 지연시킬 수있는 거의 40 %입니다.

현금 흐름 휴식, 게임은 더 이상 플레이에 이동하지 않는 것, 위험 회사, 병원, 금융 임대 회사는 완전히 당사자 노출 :

상품에 지불하지 않습니다, 말할 필요도없이 때문에, 패드 기관 수수료 후퇴 여유가 없다, 임대 자금 여유가 없다, 금융리스 회사에 직면하게 될 것이다, 임금을 지불 할 수없는이 기관의 수수료 기관을 논의하기 위해, 설명을 추구하는 병원을 상대로 소송을 제기하고, 다른 직원 급여 회담 위기는 삶과 죽음의 테스트에 직면 해 있습니다.

어느 때문에 배달의 병원을 위해, 또는 때문에하지만 배달,하지만 부서가 수익을 작동하지 않았는, 영업 이익은 소득 부분이 임대 임대료 자금을 지불 할 불충분하고, 회사는 현금 흐름의 휴식 때문에 금융리스 임대로 발전 할 수있다 리스 이용자가 금융리스 회사가 소송을 제기 고통에 바인딩되는 한, 병원, 병원 자신의 이익을 보호하면서 일부 병원 상대로 소송을 제기 금융 임대 회사 인 후, 은행 계좌가, 의료 직원의 임금이 심각 병원의 운영에 영향을 미치는, 이루어지지, 동결보고 또한 회사의 책임을 추구하기 위해 열심히 노력해야하며, 사태를 악화 시키려면 법에 의지해야합니다. 또한 입찰하지 않고 높은 가격을 책정해야하기 때문에 구매 Equipment, Dean은 또한 정치적 및 법적 위험이 크다.

검찰은 다음 임대 회사 자금을 조달, 여전히 돈, 금융리스 보증금의 몰수를 얻을 때, 응답을 얻을 장비를 철회 할 수 있습니다 후 금융 임대 회사의 경우, 금융리스 임대료를받지 않는 경우에, 단지, 병원, 회사를 고소 할 수 있습니다 장비의 가격이 2 ~ 3 배의 시장 가격, 장비의 실제 값이 복구되는 가정, 시장 가격보다 훨씬 높기 때문에 손실, 예금 장비의 가격의 약 10 %의 몰수 매우 무거운 경우에만 장비 금융리스 50 % 가격의 경우에도 30 % 및 장비 회사는 또한 장비 가격 20 % 될 것입니다 금융 임대 회사의 직접적인 손실에 따라 장비의 약 80 %를 넣어 경우에도 단지, 할인 해결할 수있는, 오래 -40 % 정도.

그렇다면 장비 가격이 너무 비싸고 부서의 영업 수입을 달성 할 수없는 상황이 왜 있을까요?

이 회사가 판매하는 고가의 장비, 대리인, 목표. 회사의 판매 일관된 추구 한 반면에 판매, 이익을 증가, 확장 할 수있는 가장 중요한 것은 우리가 금융 임대 회사로부터받은 현금 지불을 증가시킬 수 있다는 것입니다 , 현금 흐름을 늘리십시오. 대리인의 경우 커미션 금액을 늘리십시오. 영업 사원의 경우 보상을 늘리십시오.

왜 병원 장비는 높은 가격을 받아 들일 것인가? 주요 병원이 '가되어 어쨌든 임대 사전에 금융리스 회사를 보장하기 위해'행운 물론, 회사는 또한, 때문에 높은 장비 가격과 관련 전문가를 포함했다 운영 및 조직과 관련된 기타 비용, 이러한 비용은 보상하기 위해 부서와 협력 이론의 진행으로 구분되어야한다는 것을 모르고 및 장비의 가격에 추가 할 수 없습니다. 사실, 임차인 금융리스로, 높은 장비 가격, 병원 금융리스 월세도 이상을 임대, 금융리스 렌탈의 상환 불이행의 위험이 더 큰 압력 더 큰 직면.

원래, 실적 금융리스 임대 운영 부서로 지불 닫힌 루프를 형성, 윈 - 윈 상황을 달성,하지만 때문에 장비의 높은 가격의 운영 부서가하지 않는 영업 이익 이득 병원 부서 어려운 임대료 금융리스, 비즈니스 모델을 지불하고 마지막으로 변화하는 희망 전체 솔루션의 기치는 장비를 위장하여 고가로 판매했습니다.

소득뿐만 아니라 크기, 지리적 위치, 인구를 커버, 지역 경제 조건에 대한 의료 인사 부서의 수, 기술 부서, 부서 장비 상태, 부서 관리 기능뿐만 아니라 관련 부서와 운영 병원과 병원 부서는 운영 능력은, 운영 능력 소위 명백하게 말하자면 부서를 환자를 끌 수있는 능력이며, 회사와 협력하는 병원은 카운티 수준의 인민 병원입니다. 한의학 등 병원, MCH, 카운티 중국 의학 병원, 용량의 모든 측면에 MCH 자체가 회사의 부서와, 약한 종종 약한 약한 이들 병원의 부분, 약한 경제 기초, 관련 의료진의 부족 등 원격 상담, 전문가 Zuozhen을 통해 금융리스를 통해 기술, 그래서 심지어는 구입 한 장비, 전문적인 안내 지원하는, 여전히 어려운 많은 기업. 함께 수행 할뿐만 아니라, 교육 부서 담당자는 기술의 힘을 향상시키기 위해 평판의 형성은 1 ~ 2 년, 길게는 네 년 한 짧은 긴 과정을 필요로하지 하룻밤, 즉시 또한, 작업의 부분은 매우 전문적인 일이 운영 경험의 부족에 의해,이다 현실은 '대리인 또는 직원은 협력 부서가 수익 보고서에 자연적으로하지 빠르고, 더 나은 접근 것, 약한 경제 기초, 천천히, 전문가가 아닌 작업의 원하는 효과를 달성 할 수 분명히, 회사의 운영을 운영하는 대부분의 지역 병원의 실제 운영 프로젝트에서 발생하는 이익은 장비 지불액과는 거리가 니 다. '

높은 장비 가격뿐만 아니라이 사업 모델은, 부서 운영 실적 치명적인 외부 소스 모두의 위험까지 실제로 다른 요인은 협력의 실행의 위험을 증가시키지 않는다 :

1. 부서별 사업 개발 및 임대 임대료 지불에 영향을 미치는 협력 병원 신중한 선택.

(1) 병원의 연간 소득이 충분하지 않다. 협력 전후의 병원 부채 비율이 너무 높고 상환 능력이 떨어진다.

허난 뤄 도시 중국 의학 병원 ENT의 카운티하는 3,890,000 프로젝트와 종양 프로젝트 계약 10,730,000을 체결했다고보고있는 동안 만 3천~5천위안 만 자산의 허난 종합 병원에서 군의 연간 소득 1000- 회사가 발전하지 않는 병원의 50 % 이상 부채 비율 증가에 두 부서가 협력한다는 것을 의미 3,000 만 달러. 상 라오시 장시 카운티 중국 의학 병원에서, 연간 매출 총 이익은 약 200 만입니다 수없는 계약의 규정에 따라 3 년 이내에 1,300 만 가지 이상의 교장 및 이해 관계가 지급되었습니다.

(2) 병원의 위치는 상대적으로 부분적이며 환자를 끌어 들이기가 어렵다.

(3) 일반 선형 가속기 군 병원 암 치료와 병원 자체 전위의 방향과 협력 부서에 기초하여도 적합하지 않다;

(4) 단기간에 병원의 회장이 바뀌고, 새로운 감독은 협조를 계속할 수있는 프로젝트를 지원하지 않을 수 있으며, 중단 된 협력을 이끌어 낼 수 있습니다.

2, 협력은 암 치료 장비 선형 가속기, 더 어려운 부여 원하는 구성 허용, 구성 허가가없는 경우, 기간이 필요 이상 엔진 룸 건설 장비와 같은 일부 장치를 포함, 여지 내장 된 상황이 아닌 비즈니스 부서가 없다 시작하려면 비즈니스를 개발할 수 없지만 파이낸싱리스 임대료는 주기적으로 지불해야하며 회사에서만 지불 할 수 있으며 회사의 현금 흐름 압력이 높아집니다.

3, 회사, 에이전트 및 비즈니스 사람에 관계없이 병원, 병원 프로젝트.보고를 상환 할 수있는 능력의 '특히 2017 년, 확장에 대해 많은 병원 스물셋 부서, 또는 대여섯, 의료 기기, 그 리스 금융의 양이 임대료를 사전에 회사에 더 큰 압력을 임대료를 지불 급격히 신장 장미 병원 '. 더 많은 협력 부서, 병원 110 만원에 달했다.

단,이 겉으로는 '완벽한'비즈니스 모델에서뿐만 아니라 연습 세션에서 치명적인 결함을 숨겨, 여전히 많은 위험, 그래서 비즈니스 모델은 지속 가능하지 않다.

'혁신'과 '완벽한'해야하지 맹목적인 순종의 얼굴, 화려한 외관을 통해, 그렇지 않으면 끝없는 문제를 그 본질을 볼 수 있습니다.