La société médicale et mécanique de célébrité avec un revenu annuel de 10 milliards de yuans s'est écrasé! Quelles sont les raisons?

Réseau médical depuis audience le 31 mai pour un certain temps horizon des événements mis à feu à distance des cassures de brins de financement, pourquoi ont médicale « Licorne » est devenu tellement trouver du jour au lendemain - pas dû payer sur les marchandises, le tampon ne peut pas se permettre de financer la location loyer, frais d'agence se permettre de ne pas battre en retraite, incapable de payer les salaires, l'hôpital, les agents, les employés chasing demander des explications, la société financière de crédit-bail à la cour? avait été divinisé soi-disant modèle d'entreprise innovante à la fin comment? cette entreprise Le modèle peut-il vraiment résister à l'examen?

Société (se reporter à l'horizon lointain, même ci-dessous) et les services hospitaliers ainsi que de fournir pour la construction d'un service hospitalier solution globale - la fourniture d'équipements, le soutien d'experts et exploité par le ministère. Agissant Ou entreprise à la recherche pour les ventes, les clients miniers ont l'intention du département de la coopération, les gens du comté pour les clients Hôpital , Hôpital de médecine chinoise, Hôpital de santé maternelle et infantile.

Le contenu spécifique du département de la coopération sont les suivants: les sociétés de crédit-bail financier des hôpitaux pour l'achat d'équipement (pratique: les sociétés de crédit-bail acheter de l'équipement loué à l'hôpital de l'entreprise, l'hôpital de payer le loyer, l'équipement hospitalier appartenant à la propriété après l'expiration du bail);

La société a payé pour l'hôpital pour financer les entreprises financent les frais de location et de dépôt de crédit-bail, la société grâce à la consultation à distance, les experts Zuozhen autres moyens de fournir un soutien médical pour les hôpitaux, le département des services opérationnels de l'agent ou de l'entreprise ou à un organisme de bienfaisance au nom de la lutte contre la pauvreté à fournir aux patients Un certain montant de frais médicaux pour attirer les patients;

earning ratio de coopération divisé par le département par les hôpitaux, les experts, les entreprises, les organismes, les hôpitaux minutes et 50%, avec 25% du financement de location utilisé pour payer le loyer, payer la société pour assurer la sécurité pour le financement hospitalier location de bail, part de 25% de l'hôpital ne suffit pas lorsque location-financement des paiements de location par la société constituent l'avance.

Quelle solution « parfaite », situation gagnant-gagnant, les avantages économiques et sociaux double récolte:

Pour l'hôpital, aucun investissement initial sera en mesure d'introduire des équipements, la mise en place de l'appui d'experts, la mise en place des services opérationnels, la mise en place des secours caritatifs ou la pauvreté, à la fois pour améliorer le service des recettes et des revenus de l'hôpital, mais aussi améliorer les compétences des services du personnel médical, mais aussi d'améliorer le service et l'hôpital l'hôpital de la marque semble être sans risque, une fois la part de la coopération au service du revenu ne suffit pas à rembourser les locations de location-financement, la société peut également aider à louer avance. sans l'investissement initial sera la mise en place d'équipements, experts et opérateurs, « a perdu quelqu'un fallback » «Zéro risque», c'est précisément pour l'hôpital que c'est précisément pour ces «conditions tentantes» de choisir de coopérer avec l'entreprise.

Pour les entreprises, grâce à ce que l'on appelle l'innovation du modèle économique, elles fournissent aux hôpitaux des solutions intégrées qui non seulement évitent la concurrence féroce à laquelle font face les méthodes traditionnelles de vente de matériel, mais évitent aussi Enchères (Au motif que la « propriété de la société de crédit-bail d'équipement »), non seulement par des équipements coûteux contrats de location-financement (rapport, a déclaré: « La plupart des appareils sont plus chers que le prix du marché a plus que doublé, » « ou même plusieurs fois ») vendus aux hôpitaux, Gagnez des profits élevés et obtenez la plupart des équipements de la société de crédit-bail en même temps, et vous pouvez également gagner un certain revenu d'exploitation dans les opérations ultérieures du département.En outre, la société peut également recevoir la quantité des agents. Frais d'agence importants pour compléter les flux de trésorerie.

Pour les sociétés de crédit-bail, semble être aveugle aux risques, le locataire est non seulement hôpital public, une bonne réputation, mais aussi dépôt de crédit-bail (généralement environ 10% des modèles de l'appareil) pour faire en sorte que, alors que la société propose également payer un loyer pour l'hôpital Garanties et garanties de rachat d'équipement, et les sociétés de crédit-bail ne paient pas à l'entreprise tout l'équipement, mais une partie de celui-ci, typiquement autour de 80%.

Pour les agents, ils peuvent non seulement obtenir quelques points de commission (généralement de 2% à 5%), mais ils peuvent également obtenir une part des revenus des opérations du ministère.

Pour les experts, il ne devrait pas y avoir de risque, seulement des revenus.

Pour les patients, non seulement vous pouvez aller à l'hôpital le plus proche, mais certains recevront également une partie des frais médicaux.

Le programme est « parfait », la tentation est difficile de résister, si l'activité de l'entreprise en quelques années se développe rapidement en place. Rapporté que dès 2016, la vision à long terme a annoncé des recettes avait atteint six milliards de yuans bénéfice de 600 millions de yuans en 2018 prévoit d'atteindre 10 milliards $ en paiement situation semble faction est excellente, la société a préparé le marché.

Cependant, les perspectives à long terme n'ont pas duré longtemps et la réalité cruelle était toujours dans les temps: la chaîne de financement de l'entreprise a été brisée du jour au lendemain et l'entreprise a été confrontée à une crise sans précédent. Des sociétés de leasing, des milliers d'agents, plus de 4 000 employés d'origine / actuels ou encore des intérêts de sociétés immobilières.

!! En fait, le modèle d'affaires en apparence « parfait » elle-même a un défaut fatal - flux de trésorerie de l'entreprise est négative rupture de flux de trésorerie nous laisse facilement regarder les estimations approximatives tableau suivant:

D'après les calculs ci-dessus, nous pouvons clairement voir que bien que ce modèle d'affaires puisse avoir un bénéfice après impôt d'environ 10%, mais dans ce modèle économique, le cash-flow est négatif, surtout lorsque l'entreprise adopte un bail financier de 3 ans. son écart de flux de trésorerie pourrait être aussi élevé que 50 pour cent, la société doit maintenir le bon fonctionnement des flux de trésorerie par les nouvelles ventes de l'argent récupéré, une fois que les nouvelles ventes bloquées, les flux de trésorerie de la société sera brisée. en outre, de nouvelles ventes plus à faire, les entreprises doivent le financement des loyers de location seront empilés avance, va accélérer la rupture des flux de trésorerie, ce qui explique pourquoi ce modèle d'affaires est soupçonné spectateur à des raisons « schéma de Ponzi ». même si la société utilise crédit-bail de cinq ans, les flux de trésorerie Il est encore proche de -40%, ce qui ne peut que retarder le moment où les flux de trésorerie se cassent.

rupture des flux de trésorerie, le jeu ne jouera plus ne va pas, les entreprises de risque, les hôpitaux, les sociétés de crédit-bail financiers exposés également pleinement les parties:

Depuis Inutile de dire, ne pas payer sur les marchandises, le tampon ne peut pas se permettre de financer la location, les frais d'agence se permettre de ne pas battre en retraite, incapable de payer les salaires, fera face à une société de crédit-bail poursuivi en justice l'hôpital pour demander des explications, pour discuter de l'agence pour les frais d'agence et autres membres du personnel les négociations salariales Crise, face à l'épreuve de la vie et de la mort.

Pour l'hôpital, que ce soit à cause de la non-livraison, ou parce que même si la livraison, mais le ministère n'a pas le bénéfice d'exploitation, le résultat d'exploitation est insuffisant pour payer les sections de revenu financer les loyers de location, et la société a des flux de trésorerie se peut pas avancer à cause de la location de location-financement, la en tant que locataire est tenu de souffrir société de crédit-bail a poursuivi, a rapporté que certains hôpitaux après avoir été le financement des sociétés de crédit-bail poursuivi en justice, comptes bancaires ont été gelés, les salaires du personnel médical ne sont pas faits, affectant gravement le fonctionnement de l'hôpital, tandis que l'hôpital pour protéger leurs propres intérêts, hôpital en outre, nous avons dû prêter attention à la responsabilité de l'entreprise, même dû recourir à la loi, accablé. en plus, parce que sans tendre et cher Achats Équipement, Dean porte également de grands risques politiques et juridiques.

Pour les sociétés de crédit-bail, dans le cas de ne pas recevoir le loyer de crédit-bail, ne peut poursuivre en justice les hôpitaux et les entreprises, après que l'accusation pourrait obtenir une réponse quand obtenir encore l'argent, que la confiscation du dépôt de location-financement, retirer l'équipement, puis financer les entreprises de crédit-bail la perte est très lourde, la confiscation du dépôt seulement environ 10% du prix du matériel, parce que le prix de l'équipement est beaucoup plus élevé que le prix du marché, en supposant que est 2-3 fois le prix du marché, la valeur réelle de l'équipement est récupéré que lorsque l'équipement de location-financement 50%, voire 30% du prix, et l'équipement est vieux, ne peut faire face à une réduction, même si la société n'a été mis environ 80% de l'équipement sous la perte directe de sociétés de crédit-bail seront également les prix de l'équipement 20% -40 % ou plus.

Alors, pourquoi y a-t-il une situation où le prix de l'équipement est trop élevé et où le revenu d'exploitation du ministère ne peut être atteint?

La société est la vente de matériel à prix élevé, les agents, les ventes poursuite constante de l'objectif. Société, on peut augmenter les ventes, d'augmenter les profits, d'autre part est la chose la plus importante est que nous pouvons augmenter le paiement en espèces reçues des sociétés de crédit-bail , Augmenter le flux de trésorerie; Pour les agents, augmenter le montant de la commission; Pour les vendeurs, augmenter les récompenses.

Pourquoi l'équipement hospitalier acceptera un prix aussi élevé? Les principaux hôpitaux ont « Y at-il de toute façon à assurer que l'entreprise de crédit-bail pour faire avancer le louer » la chance, bien sûr, la société a également dit que le respect en raison des prix élevés de l'équipement comprend des experts, exploitation et autres coûts associés à l'organisation, ne sachant pas que ces coûts devraient être divisés en produits de la théorie en collaboration avec le ministère pour compenser, et ne doivent pas être ajoutés au prix de l'équipement. en fait, en tant que contrat de location financement preneur, les prix des équipements, finances hôpital montant mensuel de location également louer plus, plus la pression, plus le risque de défaut de remboursement de la location de location-financement face.

Espéré à payer par les services du bénéfice d'exploitation location de location-financement, former une boucle fermée, parvenir à une situation gagnant-gagnant, mais à cause du prix élevé de l'équipement, les services opérationnels ne pas et les services hospitaliers des gains de revenu d'exploitation difficile de payer le loyer de crédit-bail, le modèle d'affaires et finalement transformé en La bannière de la solution globale déguisait l'équipement à un prix élevé.

Les hôpitaux et les services hospitaliers d'exploitation Bénéfice non seulement la taille, la situation géographique, couvrant une population, sur les conditions économiques locales, le nombre de service du personnel médical, service technique, état de l'équipement de service, les capacités de gestion du département, mais aussi avec les départements concernés des capacités opérationnelles, appelées capacité opérationnelle Pour le dire clairement, c'est la capacité des ministères de tirer les patients, l'hôpital qui coopère avec l'entreprise est l'hôpital du peuple du comté. Médecine traditionnelle chinoise Hôpital, santé maternelle et infantile, etc., Hôpital du comté de médecine chinoise, santé maternelle et infantile se base sur tous les aspects de la capacité est faible, avec les services de l'entreprise est souvent faible des sections les plus faibles de ces hôpitaux, fondations économiques faibles, le manque de personnel médical pertinent et Le pouvoir technique, donc, même si l'équipement est acheté par crédit-bail, les experts sont pris en charge par des consultations à distance, des consultations d'experts, etc., et de nombreux services sont encore difficiles à développer.En outre, la formation du personnel du département, la force technique , la formation de la réputation exigera un long processus aussi court que un ou deux ans, ou jusqu'à quatre ans, et non pas du jour au lendemain, immédiatement en outre, les sections de l'opération est une chose très professionnelle, par le manque d'expérience opérationnelle agents ou personnel d'activer les opérations, ne peut évidemment pas obtenir l'effet désiré de base économique faible, non professionnel lent,, les services de coopération seront, un meilleur accès naturellement pas plus rapide aux rapports sur les bénéfices de l'entreprise que: « la réalité est, Les profits générés par les projets d'exploitation réels de la plupart des hôpitaux locaux sont loin d'être le nombre de paiements d'équipement.

Dans ce modèle d'affaires, outre les prix élevés des équipements, les revenus d'exploitation du département ne peuvent pas faire ces deux sources de risque mortelles: en fonctionnement réel, d'autres facteurs augmentent également le risque de réalisation de la coopération:

1. Choix soigneux de l'hôpital coopératif, affectant le développement des affaires départementales et le paiement du loyer de location financement.

(1) Le revenu annuel de l'hôpital n'est pas assez élevé Le ratio d'endettement de l'hôpital avant ou après la coopération est trop élevé et la capacité de remboursement est faible.

A rapporté que un comté dans le Henan Luohe City Hospital médecine chinoise ORL a signé un projet 3.890.000 et accord de projet de tumeur 10.730.000, alors que le revenu annuel d'un comté dans le Henan Hôpital général de seulement 3000-5000 yuans, seuls les actifs 1000- 3000 millions, ce qui signifie que seuls deux départements collaborent sur l'augmentation du ratio d'endettement de plus de 50% des hôpitaux. Shangrao ville dans le comté de Jiangxi hôpital de médecine chinoise, le bénéfice brut annuel est environ 2 millions, que la société ne fait pas avancer, ne peut pas conformément aux dispositions du contrat En trois ans, plus de 13 millions de dirigeants et d'intérêts ont été payés;

(2) L'emplacement de l'hôpital est relativement partiel et il est difficile d'attirer des patients à se faire soigner;

(3) La direction des services de base et coopératifs de l'hôpital lui-même est désalignée: par exemple, un accélérateur linéaire pour le traitement du cancer dans un hôpital de comté est généralement inapproprié;

(4) Le président de l'hôpital change à court terme, le nouveau directeur ne peut pas soutenir le projet de poursuivre la coopération, ce qui conduit à une coopération avortée.

2, la coopération implique certains appareils, tels que les équipements de traitement du cancer accélérateur linéaire, les permis de configuration souhaitées accordées période plus difficile, plus l'équipement de construction de la salle des machines nécessaires, en l'absence de permis de configuration, il n'y a pas de situation construite en chambre, pas du service commercial Pour commencer, l'entreprise ne peut pas être développée, mais le loyer de location-financement est payé périodiquement et ne peut être payé que par l'entreprise, ce qui augmente la pression de trésorerie de l'entreprise.

3, les entreprises, les agents et les gens d'affaires, quelle que soit la capacité de remboursement de l'hôpital, un des projets d'hôpital. A signalé que, « en particulier en 2017, de nombreux hôpitaux de l'expansion vingt-trois départements, ou même cinq ou six, les équipements médicaux Le montant des baux de financement a fortement augmenté: 110 millions de yuans ont été consacrés à un hôpital du Xinjiang: plus les départements coopèrent, plus les hôpitaux paient leur loyer, plus la pression sur l'entreprise est forte.

En bref, ce modèle d'entreprise apparemment «parfait» a non seulement des défauts cachés, mais comporte également de nombreux risques dans le fonctionnement réel, de sorte que le modèle d'affaires n'est pas viable.

Face à l '«innovation» et à la «perfection», nous ne devons pas être aveuglément obéis, nous devons regarder l'essence à travers des apparences magnifiques, sinon nous continuerons à subir des dommages sans fin.