تحطمت الشركة الطبية والميكانيكية الشهيرة مع عائدات سنوية قدرها 10 مليار يوان! ما هي الأسباب؟

أصبحت الشبكة الطبية منذ 31 مايو السمع لبعض الوقت أشعلت أفق الحدث من فواصل حبلا التمويل، لماذا الطبي "يونيكورن" بعد ذلك تجد أي بين عشية وضحاها - وليس بسبب دفع على السلع، لوحة لا يستطيعون تمويل الإيجار الإيجار، ورسوم الوكالة غير قادرة على التراجع، غير قادرة على دفع الأجور، ومستشفى، وكلاء، والموظفين مطاردة تسعى التفسير، وشركة التأجير التمويلي للمحكمة؟ قد مؤله ما يسمى نموذج الأعمال المبتكرة في النهاية كيف؟ هذا العمل هل يستطيع النموذج بالفعل أن يدقق في التدقيق؟

تتعاون الشركة (في إشارة إلى حقل الرؤية عن بعد ، وهو نفس الشيء الوارد أدناه) مع المستشفى لتزويد المستشفى بحل شامل لبناء الإدارة - توفير المعدات ، ودعم الخبراء ، والعمليات الإدارية. الوكيل رجل أعمال أو مندوب مبيعات يبحث عن العملاء ، وحفر العملاء مع نوايا التعاون مع الإدارات ، والعملاء مع الناس على مستوى المحافظة مستشفى مستشفى الطب الصيني ، مستشفى صحة الأم والطفل.

محتوى معين من وزارة التعاون و: شركات التأجير التمويلي المستشفى لشراء المعدات (الممارسة: شركات التأجير التمويلي شراء المعدات المستأجرة إلى المستشفى الشركة، ومستشفى لدفع الإيجار، وتنتهي معدات المستشفيات التي تملكها ملكية بعد عقد الإيجار)؛

الشركة تدفع للمستشفى لتمويل شركات التأجير التأجير التمويلي وإيداع الرسوم والشركة من خلال التشاور البعيد، وخبراء Zuozhen طرق أخرى لتقديم الدعم الطبي للمستشفيات، قسم تقديم الخدمات التشغيلية من قبل وكيل أو شركة، أو لجمعية خيرية باسم التخفيف من حدة الفقر لتزويد المرضى مبلغ معين من النفقات الطبية لجذب المرضى ؛

نسبة الأرباح التعاون مقسوما على قسم من قبل المستشفى والخبراء والشركات والهيئات والمستشفيات دقائق و 50٪، مع 25٪ من التأجير التمويلي تستخدم لدفع الإيجار، دفع الشركة إلى توفير الأمن للمستشفى تمويل تأجير الإيجار، حصة 25٪ من المستشفيات ليست كافية عند دفع الإيجار لعقود الإيجار التمويلي ، ستقوم الشركة بالدفع المسبق.

ما هي خطة "مثالية" ، متعددة الفوائد ، اقتصادية واجتماعية:

للمستشفى، فإن أي استثمار مقدما تكون قادرة على تقديم معدات، وإدخال دعم الخبراء، وإدخال الخدمات التشغيلية، وإدخال الإغاثة الخيرية أو الفقر، وذلك لتعزيز إدارة الإيرادات ودخل المستشفى، ولكن أيضا تعزيز مهارات موظفي الإدارات الطبية، ولكن أيضا تعزيز القسم والمستشفى يبدو مستشفى العلامة التجارية لأنه لا يوجد خطر، وبمجرد أن حصة تعاون قسم الدخل ليست كافية لسداد الايجارات التأجير التمويلي، يمكن للشركة أيضا أن تساعد الإيجار مقدما. دون الاستثمار الأولي سيكون تقديم المعدات والخبراء والمشغلين، "فقدت شخص تراجع" "خطر الصفر"، ويوجه أيضا في 'ظروف جذابة "هذه المستشفيات قبل اختيار للتعاون مع الشركة.

وبالنسبة للشركات، ما يسمى ابتكار نموذج الأعمال التجارية، وتوفير الحلول المتكاملة للمستشفيات، وليس فقط لتجنب المنافسة الشرسة من جانب الطريقة التقليدية في بيع المعدات التي تواجهها، ولكن أيضا لتجنب مزايدة (على أساس أن "ملكية المعدات شركة التأجير)، ليس فقط عن طريق التأجير التمويلي معدات باهظة الثمن (التقرير، وقال:" ويتم تسعير معظم أجهزة أعلى من سعر السوق إلى أكثر من الضعف، '' أو حتى عدة مرات ') باعت إلى المستشفيات، كسب أرباح عالية، ولكن أيضا الحصول على المال لمرة واحدة من معظم شركات التأجير التمويلي والمعدات، ويمكن أن تكسب قدرا معينا من الدخل التشغيلي في الجزء الأخير من عمليات الإدارة، وليس ذلك فحسب، حصلت الشركة أيضا عددا من وكيل رسوم وكالة كبيرة لتكملة التدفق النقدي.

وبالنسبة للشركات التأجير التمويلي، ويبدو أن أعمى للمخاطر، والمستأجر ليس المستشفى الوحيد العام، بسمعة طيبة، ولكن أيضا إيداع الإيجار التمويلي (عادة حوالي 10٪ من النماذج الجهاز) لضمان ذلك، في حين تقدم الشركة أيضا تأجير أجور المستشفى ضمانات ضمان وإعادة شراء المعدات ، وشركات التأجير التمويلي لا تدفع للشركة جميع المعدات ، ولكن جزء منها ، وعادة ما يكون حوالي 80 ٪.

عن وكلاء، وليس فقط للحصول على بعض النقاط (عادة 2٪ -5٪) من عمولة الوكالة، ولكن أيضا من الأرباح قسم التشغيل للسهم.

بالنسبة للخبراء ، يجب ألا يكون هناك خطر ، فقط الدخل.

بالنسبة للمرضى ، لا يمكنك فقط الذهاب إلى أقرب مستشفى ، ولكن البعض سيحصل أيضًا على جزء من النفقات الطبية.

البرنامج هو "الكمال"، وإغراء من الصعب مقاومة، لذلك عمل الشركة في سنوات قليلة تطورت بسرعة تصل. وذكرت أن في وقت مبكر من عام 2016، أعلنت رؤية بعيدة المدى قد إيرادات بلغت ستة مليارات يوان ومع ربح قدره 600 مليون يوان ، من المقرر أن يتم استرداد 10 مليارات يوان في عام 2018. ويبدو أن الوضع ممتاز وأن الشركة مستعدة للاكتتاب العام.

ولكن جيدة، والحقيقة المرة هي يمكن التنبؤ به، بين عشية وضحاها هو كسر سلسلة رأس مال الشركة، وهوت الشركة في تقرير أزمة لم يسبق لها مثيل وقال: "حدث ذلك المخمرة الآن، شارك فيها أكثر من 900 مستشفى، 48 التمويل شركات التأجير ، وآلاف الوكلاء ، وأكثر من 4000 موظف أصلي / حالي أو حتى مصالح شركات عقارية ، ما هو هذا بالضبط؟

!! في الواقع، وعلى ما يبدو "الكمال" نموذج الأعمال نفسها لديها عيب قاتل - التدفق النقدي للشركة هو سلبي كسر التدفق النقدي تسمح بسهولة نلقي نظرة على تقديرات تقريبية الجدول التالي:

ويمكن رؤيتها بوضوح من التقديرات المذكورة أعلاه، على الرغم من أن هذا النموذج التجاري يمكن أن يكون الربح بعد الضريبة حوالي 10٪، ولكن هذا النموذج التجاري، والتدفق النقدي هو سلبي، وخصوصا اعتمدت الشركة عقد إيجار تمويلي لمدة 3 سنوات، يمكن أن تصل فجوة التدفق النقدي إلى 50٪ أو أكثر ، ويجب أن تعتمد الشركة على السيولة المستردة من المبيعات الجديدة للحفاظ على التدفق النقدي للشركة ، وبمجرد حجب المبيعات الجديدة ، يجب أن يتم كسر التدفق النقدي للشركة ، بالإضافة إلى زيادة المبيعات الجديدة ، تحتاج الشركة سوف تقدم الإيجارات التأجير التمويلي تراكمت، والإسراع في كسر التدفق النقدي، وهذا هو السبب ويشتبه هذا النموذج التجاري المشاهد لأسباب "بونزي مخطط". حتى لو كانت الشركة تستخدم التأجير التمويلي لمدة خمس سنوات، والتدفق النقدي لا يزال ما يقرب من -40 ٪ ، والتي يمكن أن تؤخر فقط الوقت الذي ينهار فيه التدفق النقدي.

التدفق النقدي للشركة مكسور ولم يعد من الممكن لعب اللعبة بعد الآن ، كما تتعرض مخاطر الشركات والمستشفيات وشركات التأجير التمويلي:

منذ وغني عن القول، لا تدفع على السلع، لوحة لا يستطيعون تمويل الإيجار، رسوم الوكالة غير قادرة على التراجع، غير قادرة على دفع الأجور، وستواجه شركة التأجير التمويلي دعوى قضائية ضد المستشفى للحصول على تفسير لمناقشة الوكالة لرسوم الوكالة، وغيرها من المحادثات دفع رواتب الموظفين أزمة ، تواجه اختبار الحياة والموت.

للمستشفى، إما بسبب عدم التسليم، أو لأن على الرغم من التسليم، ولكن الإدارة لم تصل أرباح التشغيل، الدخل التشغيلي ليست كافية لدفع أبواب الإيرادات تمول الإيجارات الإيجار، والشركة لديها كسر التدفق النقدي لا يمكن أن تقدم لتمويل تأجير عقد الإيجار، و كما لا بد المستأجر يعاني شركة التأجير التمويلي دعوى، وذكرت أن بعض المستشفيات بعد أن شركات التأجير التمويلي دعوى قضائية، تم تجميد الحسابات المصرفية، ليست مصنوعة الأجور الطاقم الطبي، مما يؤثر بشكل خطير على تشغيل المستشفى، في حين أن مستشفى لحماية مصالحهم الخاصة، والمستشفيات كما يتعين عليهم العمل الجاد من أجل متابعة مسؤوليات الشركة ، بل يجب عليهم اللجوء إلى القانون لزيادة الأمور سوءًا ، بالإضافة إلى ذلك ، بسبب ارتفاع السعر دون تقديم عطاءات. شراء المعدات ، دين يتحمل أيضا مخاطر سياسية وقانونية كبيرة.

وبالنسبة للشركات التأجير التمويلي، في حالة عدم تلقي الإيجار الإيجار التمويلي، يمكن مقاضاة فقط المستشفيات والشركات، بعد ان قدم الادعاء يمكن الحصول على استجابة عندما لا يزال الحصول على المال، فقط مصادرة الودائع التأجير التمويلي وسحب المعدات، ثم تمويل شركات التأجير خسارة ثقيلة للغاية، ومصادرة الودائع حوالي 10٪ فقط من ثمن المعدات، لأن سعر المعدات هو أعلى بكثير من سعر السوق، مع افتراض أن 2-3 مرات من سعر السوق، يتم استرداد القيمة الفعلية للمعدات فقط عندما يكون التأجير التمويلي المعدات 50٪ أو حتى 30٪ من السعر، والمعدات القديمة، وتستطيع أن تتعامل فقط مع خصم، حتى لو كانت الشركة وضعت فقط حوالي 80٪ من المعدات في إطار خسارة مباشرة لشركات التأجير التمويلي سيكون أيضا أسعار المعدات 20٪ -40 ٪ أو نحو ذلك.

إذن ، لماذا هناك وضع يكون فيه سعر المعدات مرتفعاً للغاية ولا يمكن تحقيق دخل التشغيل الخاص بالقسم؟

والشركة هي بيع عالية الثمن المعدات والوكلاء والمبيعات السعي المستمر من الهدف. الشركة، يمكن للمرء أن توسيع نطاق المبيعات، وزيادة الأرباح، من ناحية أخرى هو الشيء الأكثر أهمية هو أن نتمكن من زيادة المدفوعات النقدية الواردة من شركات التأجير التمويلي تحسين التدفق النقدي، وكلاء، ويمكن أن تزيد من مقدار العمولة، مندوب مبيعات، ويمكن زيادة المكافأة.

لماذا معدات المستشفيات لن يقبل مثل هذا الثمن الباهظ؟ المستشفيات الكبرى لديها "هل هناك أي حال لضمان شركة التأجير التمويلي لدفع الإيجار" الحظ، بطبيعة الحال، قالت الشركة أيضا هذا الصدد بسبب ارتفاع أسعار المعدات عالية تشمل الخبراء، التشغيل والتكاليف الأخرى المرتبطة مع المنظمة، لا يعرفون أن هذه التكاليف يجب أن تقسم إلى عائدات نظرية بالتعاون مع قسم للتعويض، ويجب ألا تضاف إلى سعر المعدات. في الواقع، كما عقد إيجار تمويلي المستأجر، وارتفاع أسعار المعدات، التأجير التمويلي المستشفى مبلغ شهري الإيجار أيضا أكبر، وزيادة الضغط، وكلما زاد خطر التخلف عن السداد سداد تمويل تأجير الإيجار التي تواجهها.

تأمل في الأصل أن تدفع من قبل الإدارات العاملة التمويل أرباح تأجير الإيجار، تشكيل حلقة مغلقة، وتحقيق وضع مربح للجانبين، ولكن بسبب ارتفاع أسعار المعدات والإدارات التنفيذية لا تصل والإدارات مكاسب الدخل التشغيلي مستشفى صعوبة في دفع الإيجار التمويلي الإيجار، ونموذج الأعمال التجارية وتحويلها في النهاية إلى اسم من الحل الشامل تحت راية المعدات تباع بأسعار مرتفعة في تمويه.

المستشفيات وأقسام المستشفى أرباح ليس فقط حجم والموقع الجغرافي وتغطي السكان، حول الظروف الاقتصادية المحلية، وعدد من موظفي الدائرة الطبية، قسم التكنولوجيا ووضع المعدات قسم وإمكانات إدارة قسم، ولكن أيضا مع الإدارات ذات الصلة العاملة القدرات التشغيلية، ما يسمى القدرة التشغيلية وهو ما يعني القدرة على سحب قسم المرضى في المستشفى مع الشركة لمستشفى الشعب المقاطعة، الطب الصيني التقليدي المستشفى، صحة الأم والطفل وغيرها، مقاطعة مستشفى الطب الصيني، صحة الأم والطفل نفسه على جميع جوانب قدرة ضعيفة، مع أقسام الشركة ضعيفة في كثير من الأحيان الشرائح الأضعف في هذه المستشفيات والاساس الاقتصادي الضعيف، والافتقار إلى الكوادر الطبية ذات الصلة و ويدعم تقنية، لذلك تم شراؤها حتى المعدات من خلال عقود الإيجار التمويلي، من خلال التشاور البعيد، وخبراء Zuozhen، وما إلى ذلك من إرشادات الخبراء، العديد من الشركات لا تزال صعبة للقيام معا. بالإضافة إلى ذلك، لموظفي إدارة التدريب لتعزيز قوة التكنولوجيا ، وتشكيل سمعة سيتطلب عملية طويلة قصيرة قدر سنة أو سنتين، أو ما دامت أربع سنوات، وليس بين عشية وضحاها، فوري وعلاوة على ذلك، أجزاء من العملية هو الشيء المهنية للغاية، بسبب عدم وجود الخبرة العملية وكلاء أو أفراد لتشغيل عمليات الشركة، من الواضح أنه لا يمكن تحقيق التأثير المطلوب من الاساس الاقتصادي الضعيف، بطيئة، عملية غير المهني، وإدارات التعاون وبطبيعة الحال لا أسرع، وتحسين فرص الحصول على تقارير الأرباح ما يلي: "الحقيقة هي، إن الأرباح الناتجة عن مشاريع التشغيل الفعلية لمعظم المستشفيات المحلية بعيدة كل البعد عن عدد دفعات المعدات.

هذا نموذج الأعمال التجارية، بالإضافة إلى أسعار المعدات عالية، وإدارة أرباح التشغيل لا يضعك في خطر كلا مصادر خارجية قاتلة، من الناحية العملية، فإن عددا من العوامل الأخرى أيضا أن يزيد من خطر الإعدام التعاون:

1. اختيار دقيق للمستشفى التعاوني ، مما يؤثر على تطوير الأعمال الإدارية ودفع الإيجار التمويلي الإيجار.

(1) لا يكون الدخل السنوي للمستشفى مرتفعًا بما يكفي ، ونسبة الديون إلى المستشفى قبل التعاون أو بعده عالية جدًا وقدرة السداد ضعيفة.

وذكرت أن مقاطعة خنان في وخه مدينة الطب الصيني مستشفى الأنف والحنجرة وقعت 3890000 مشروع الورم المشروع والاتفاق 10730000، في حين أن الدخل السنوي لمقاطعة خنان في مستشفى العام ليوان فقط 3000-5000، والأصول فقط 1000- 3000 مليون دولار، وهو ما يعني أن اثنين فقط من الإدارات تتعاون على زيادة نسبة الدين أكثر من 50٪ من المستشفيات. شانغراو مدينة في مقاطعة جيانغشي مستشفى الطب الصيني، والربح الإجمالي السنوي ليست سوى حوالي 2 مليون نسمة، كما لا تقدم الشركة، لا يمكن وفقا لأحكام العقد في غضون 3 سنوات ، تم دفع أكثر من 13 مليون مبدأ وفائدة ؛

(2) يعتبر موقع المستشفى جزئيًا نسبيًا ومن الصعب جذب المرضى لطلب العلاج ؛

(3) اتجاه الإدارات الأساسية والتعاونية في المستشفى نفسه غير مصفوف ، فعلى سبيل المثال ، يكون المسرع الخطي لعلاج السرطان في مستشفى المقاطعة غير مناسب على العموم ؛

(4) رئيس المستشفى يتغير على المدى القصير ، قد لا يدعم المدير الجديد المشروع لمواصلة التعاون ، مما يؤدي إلى إجهاض التعاون.

2، ويشمل التعاون بعض الأجهزة، مثل معدات معالجة السرطان مسرع الخطي، وتصاريح التكوين المطلوب منح أكثر صعوبة، أطول غرفة المحرك معدات البناء اللازمة الفترة، في حالة عدم وجود تصاريح التكوين، ليس هناك مجال بنيت الوضع، وليس إدارة الأعمال للبدء ، لا يمكن تطوير العمل ، ولكن يتم دفع إيجار التأجير التمويلي بشكل دوري ، ولا يمكن دفعه إلا من قبل الشركة ، مما يزيد من ضغط التدفق النقدي للشركة.

3 والشركات والوكلاء ورجال الأعمال، وبغض النظر عن القدرة على سداد المستشفى، مشاريع المستشفى. وذكرت أنه "لا سيما في عام 2017، العديد من المستشفيات حول التوسع ثلاثة وعشرين الإدارات، أو حتى خمسة أو ستة، والمعدات الطبية مبلغ التمويل الإيجار ارتفع بشكل حاد في شينجيانغ بلغ 110 ملايين يوان في المستشفى. والمزيد من قسم التعاون والمستشفى دفع الإيجار، وزيادة الضغط على الشركة لدفع الإيجار.

وباختصار ، فإن هذا النموذج التجاري "المثالي" الذي يبدو أنه لا يمتلك عيوبًا قاتلة مخفية فحسب ، بل يمتلك أيضًا العديد من المخاطر في العملية الفعلية ، لذا فإن نموذج العمل غير قابل للاستدامة.

وجه "الابتكار" و "الكمال"، لا ينبغي أن الطاعة العمياء، لمعرفة جوهرها من خلال مظهر رائع، مشاكل لا نهاية لها على خلاف ذلك.