Entre o quarto trimestre de 2017 e o primeiro trimestre de 2018, o mercado do segundo maior mercado de smartphones da Índia está mudando. Durante esse período, a Xiaomi retirou a participação de mercado da Samsung Electronics No. 1 (calculada pelas remessas unitárias). O trono do).
De acordo com estatísticas da Counterpoint, uma empresa de pesquisa de mercado de Hong Kong, o volume de remessa da Xiaomi na Índia foi de 31,1% de janeiro a março, ficando em primeiro lugar em dois trimestres consecutivos, seguidos por empresas como Vivo e OPPO na China. .
Em 30 de maio, o "Japan Economic News" divulgou um documento dizendo que a chave para o sucesso da Xiaomi reside em sua estratégia de baixo custo, mas para alcançar uma estratégia de baixo custo, ela deve ser produzida localmente e 95% dos smartphones vendidos na Índia Feito na Índia.
A primeira casa de painço indiana Picture Source: Japan Economic News informou que a Xiaomi entrou no mercado indiano em 2014 e só foi vendida através de canais online.No entanto, em 2017, a Xiaomi adicionou lojas de vendas diretas e começou a cooperar com outras lojas de celulares.
Como cerca de 70% dos terminais móveis da Índia são vendidos através de canais de lojas off-line, a estratégia de transformação da Xiaomi tornou-se inevitável: aumentando a popularidade com atrizes populares e aumentando a exposição em publicidade exterior, a Xiaomi aumentou sua visibilidade na Índia.
No entanto, o mais eficaz é a estratégia de baixo custo.Os smart phones do Millet custam entre 5.000 e 20.000 rúpias (aproximadamente 470 a 1.880 yuan) .Os consumidores indianos só gostam de comprar produtos baratos. A maioria escolhe o preço. 5.000 a 15.000 rúpias (aproximadamente 470 a 1410 yuan).
Singh, o analista chefe dos dados internacionais da empresa de pesquisa dos EUA (IDC), apontou que o preço da Xiaomi de 5 mil rupias (cerca de 470 yuan) é um exemplo do produto, 16GB de RAM, câmera e outras marcas com o mesmo preço. Nenhum tal desempenho '.
Para baixar os preços, é necessário alcançar uma produção localizada. Segundo o relatório "Economic Times" da Índia, Raghu Reddy, chefe do departamento de vendas on-line da Índia, disse que 95% dos smartphones da Xiaomi vendidos na Índia 2 fábricas em Andhra Pradesh, sul da Índia.
Atualmente, a Xiaomi compra peças da China, Coréia do Sul, Japão e outras partes do mundo, mas executivos da empresa indiana disseram que "a empresa está trabalhando duro para permitir que fornecedores de peças construam fábricas de peças próximas à fábrica".
Fábrica Millet na Índia Vídeo Screenshot
Embora a Xiaomi tenha levado o campeonato, "Nihon Keizai Shimbun" disse que a influência da marca na Samsung ainda é forte e a rede de vendas também é muito estável. Embora os concorrentes estejam atraindo fornecedores e varejistas com condições favoráveis, eles estão enfrentando a Samsung. O impacto é menor.
As contramedidas da Samsung são para colocar as vendas on-line exclusivamente para os modelos.De acordo com relatos da mídia local indiana, a Samsung planeja vender modelos on-line exclusivos a preços de 5.000 a 15.000 rupias, semelhante ao preço do painço.
Em outros aspectos de fornecedores de smartphones chineses, in vivo em um quarto da quota de mercado da Índia foi de 5,8 por cento, apenas metade de um ano antes. Vivo tinha sido dependente de vendas da loja, estratégias de vendas no futuro terá uma combinação de online e offline. Esforce A Oppo (4º lugar, 5,6%), que conquistou o campeonato no mercado indiano, também adotará a mesma estratégia.
OPPO Índia central vivo e lojas de telefone celular Fonte: Nihon Keizai Shimbun, por outro lado, a participação de menos de 2% dos Estados Unidos, da Apple, parece ignorar o mercado indiano, mas em 2017 começou a montar a Apple smartphones na Índia, com cerca de 13. O bilhão de habitantes do mercado indiano trará oportunidades de crescimento e espera-se que vários fabricantes de smartphones continuem explorando maneiras de expandir as vendas.