اس سال اپریل کے دوران، اٹلانٹا میں بین الاقوامی بینوماس کانگریس اور نمائش کے موقع پر، میں نے اپنی پہلی گول گولٹبل انڈسٹری ایسوسی ایشنز میں شرکت کی تاکہ ہماری صنعت کے شعبوں کی باہمی طاقت اور دن کی خبروں پر بحث کریں. بوموماس انرجی ایسوسی ایشن، امریکی بائیوگاس کمیٹی، باوماس تھرمل توانائی کونسل اور قابل تجدید تھرمل انرجی الائنس.
میٹنگ نے مجھے ایک اور موقع فراہم کیا جس میں آپریٹنگ 100k، فلٹ ایندھن انسٹی ٹیوٹ کے ایک اسٹریٹجک پہلو کے بارے میں بات چیت کرنے کے لئے حرارتی سامان کی سالانہ فروخت کی جاتی ہے. میں جاننا چاہتا ہوں کہ اگر یہ ایرر برقرار رہے تو مارکیٹ کی طرح کیا کام ہو گا اگر آپریشن 100 کلو شروع ہو چکا تھا 10 سال پہلے اور یہ ایک کامیابی تھی.
جلد ہی میں نے ایک اسپریڈ شیٹ کھول دیا اور جوہر اور ہوم میگزین میں شائع فروخت کے اعداد و شمار میں بھرا ہوا، جو جون 2017 میں جاری ہوا. پھر میں نے سالانہ اضافی اور کمی کا حساب کرنے کے لئے ایک فارمولا قائم کیا. گزشتہ 10 سالوں میں، ذہنی دہن کے سامان کی فروخت ناکامندی سے متعلق ہے (2008 میں 141،208). 2008 میں 2008 سے 2017 تک زیادہ استعمال کے معاملے میں، صنعت ہر سال تقریبا 100،000 یونٹ کا سامان ضائع ہو گیا ہے. یہ تقریبا 350،000 یونٹس تک پہنچا ہے. اس وقت سے، میں نے ان کی یادگار فروخت کے سالانہ اثرات کو کم کرنا شروع کر دیا.
بہتر گولی ایندھن پروڈیوسر کے ارکان کے اثرات کو سمجھنے کے لئے، میں، مانگ کے نقصان کا اندازہ یہ سوچتے ہیں کہ ان آلات کی ذرہ کھپت، سال / تائیوان فی 2-3 ٹن ہے شاید 70-105 ملین ٹن کی حد میں فی اوسط تھوک قیمت $ 185 ٹن، امریکی 4000-6000 ملین $ منافع 1.29-1.95 ارب $ اور نہیں کے درمیان آمدنی ہماری بہاو خوردہ شراکت داروں کے ذکر کرنے کا مطلب ہے کہ جس (کے ایک ٹن سے بھی کم فی ٹن اوسط خوردہ قیمت کی بنیاد پر شمار کیا، پیدا کیا جائے گا اوسط تھوک قیمت). مجموعی طور پر، 1.7-2.5 بلین $ کی سالانہ آمدنی میں کمی.
ہماری صنعت صنعت میں کمی کی کمی کے باعث ایک دوسرے دہائی کو برقرار رکھنے کے قابل نہیں رکھتی ہے. گزشتہ دہائی کے اعداد و شمار کا سامنا کرنا پڑتا ہے، ہر سال 100،000 ذرہ برنر منتقل کرنے کی منصوبہ بندی مشکل ثابت ہوتی ہے، لیکن مطالبہ کی حمایت کے لئے برنر کی فروخت پر توجہ مرکوز کرکے یہ پہلا مسئلہ ہے. ہمارے ملحقہ کے کاروباری عملوں کو ان کی پیداوار کی اہلیتوں کے لحاظ سے ممکنہ حد تک ممکن ہونا ضروری ہے تاکہ ان کی منافع کی صلاحیت کو زیادہ سے زیادہ بنایا جا سکے. 100 کلو کارروائی اس کو تسلیم کرتی ہے اور FFPA کے مرکز میں مارکیٹ کی توسیع کرتی ہے.
سب سے زیادہ واضح چیلنج جسے ہم نے مطالبہ تبدیل کرنے کی کوشش کی ہے اس کا سامنا کرنا پڑتا ہے کہ ہم گھروں اور ضلع حرارتی فیصلوں میں صارفین کے ساتھ رابطے کا فقدان نہیں رکھتے ہیں. ذرات برنر استعمال کرنے کا فیصلہ کرنے کے بعد ہی عمل میں حصہ لیں گے. اگر گاہکوں کو غیر منحصر ایندھن کے ذریعہ سازوسامان کا استعمال کرنے کا انتخاب ہوتا ہے تو، لکڑی کی چھتوں کا مطالبہ متاثر نہیں ہوتا. صنعت کے طور پر، ہمیں گاہکوں کی اجازت دینے کے عمل میں جلد ہی جتنا جلد ممکن ہو تو ذہنی گرمی کی قیمت کو سمجھنے کی اجازت ملے گی. یہ پی ایف آئی ہے. چیلنجوں کو حل کیا گیا ہے.
اچھی خبر یہ ہے کہ ہمارے اراکین کو مارکیٹ میں خصوصی بوائلر خوردہ فروشوں کے ساتھ قریبی تعلق ہے. اگر ہماری صنعت میں کوئی منصوبہ ہے جو تقاضا کی طرف اثر انداز ہوسکتا ہے، تو ہمیں ان رشتے پر غور کرنا پڑے گا اور خوردہ فروشوں کو کس طرح فروخت کرنا چاہئے. زیادہ ذرہ برنرز مضبوط دلائل فراہم کرتے ہیں.
ہمیں یہ تسلیم کرنا ہوگا کہ ہم تمام جوابات نہیں جانتے ہیں، لیکن ہم اس کے بارے میں سوچتے ہیں کہ 'ہماری مصنوعات کے لئے مارکیٹ کو کس طرح بڑھاؤ؟'، ہم اس بات کا تعین کرتے ہیں کہ یہ صحیح سوال ہے.
