ในเดือนเมษายนของปีนี้ที่งาน International Biomass Congress and Exposition จัดขึ้นที่เมืองแอตแลนตาผมได้เข้าร่วมโต๊ะแรกของสมาคมอุตสาหกรรมสิ่งพิมพ์ชีวภาพแห่งสหประชาชาติเพื่อหารือเกี่ยวกับจุดแข็งเชิงเปรียบเทียบของกลุ่มอุตสาหกรรมของเราและข่าวสารในแต่ละวัน สมาคมพลังงานชีวมวล, คณะกรรมการก๊าซชีวภาพของอเมริกา, สภาพลังงานความร้อนจากชีวมวลและสมาคมพลังงานความร้อนทดแทน
ที่ประชุมให้โอกาสอีกครั้งเพื่อหารือเกี่ยวกับ Operation 100k ซึ่งเป็นโครงการริเริ่มเชิงกลยุทธ์ของ Pellet Fuels Institute เพื่อขายอุปกรณ์ทำความร้อนรายปีเมื่อฉันเตรียมบันทึกย่อของฉันในเช้าวันนั้น ฉันต้องการทราบว่าเป็นไปได้หรือไม่ที่จะทราบได้ว่าตลาดจะเป็นเช่นไรถ้า Operation 100k เปิดตัวเมื่อ 10 ปีที่แล้วและประสบความสำเร็จ
เร็ว ๆ นี้ผมเปิดกระดาษคำนวณและเต็มไปด้วยข้อมูลการขายที่เผยแพร่ในนิตยสาร Hearth & Home, ออกในเดือนมิถุนายน 2017 แล้วฉันสร้างสูตรในการคำนวณส่วนเกินและการขาดประจำปีโดยวิธีการ, ในช่วง 10 ปีที่ผ่านมายอดขายอุปกรณ์การเผาไหม้ของฝุ่นละอองได้รับไม่น่าพอใจ (141,208 ในปี 2551) แม้ในปี 2551 ถึงปี 2560 จะมีการใช้งานมากเกินไปในปี 2551 อุตสาหกรรมสูญเสียอุปกรณ์เกือบ 100,000 เครื่องต่อปี ถึงเกือบ 350,000 หน่วยนับจากนี้ไปฉันก็เริ่มคิดปริมาณผลกระทบประจำปีของยอดขายที่พลาดเหล่านี้
เพื่อให้เข้าใจถึงผลกระทบของสมาชิกผู้ผลิตเชื้อเพลิงอนุภาคได้ดีขึ้นฉันจึงคาดว่าปริมาณการสูญเสียของอุปทานจะอยู่ที่ประมาณ 2-3 ตันต่อหน่วยต่อปีโดยมีช่วงราคาประมาณ 700-105 ล้านตันราคาขายส่งเฉลี่ย 185 ดอลลาร์สหรัฐซึ่งหมายความว่ารายได้อยู่ระหว่าง 1.29-1.95 พันล้านดอลลาร์สหรัฐฯโดยไม่รวมถึงกำไรประมาณ 40-60 ล้านเหรียญสหรัฐที่คู่ค้ารายย่อยขั้นปลายของเราจะสร้าง (ตามราคาขายปลีกเฉลี่ยต่อตันน้อยกว่าหนึ่งตัน ราคาขายส่งเฉลี่ย) โดยทั่วไปการสูญเสียรายได้ต่อปีอยู่ที่ 1.7-250 ล้านดอลลาร์สหรัฐฯ
อุตสาหกรรมของเราไม่สามารถรักษายอดขายเตาได้อีกสิบปีหันหน้าไปทางตัวเลขในทศวรรษที่ผ่านมาแผนของเราจะย้ายไปที่เตาเผาอนุภาค 100,000 อันต่อปีซึ่งดูเหมือนจะเป็นเรื่องที่น่ากลัว แต่โดยมุ่งเน้นไปที่ยอดขายของเตาเพื่อรองรับความต้องการ เป็นประเด็นแรกการดำเนินธุรกิจของ บริษัท ในเครือของเราจำเป็นต้องใกล้เคียงกับขีดความสามารถในการผลิตของพวกเขามากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้เพื่อเพิ่มศักยภาพในการทำกำไรของพวกเขาการกระทำ 100k นี้ตระหนักและทำให้การขยายตลาดเป็นศูนย์กลางของ FFPA
ความท้าทายที่ชัดเจนที่สุดที่เราต้องเผชิญในขณะที่เรามุ่งมั่นที่จะเปลี่ยนแปลงความต้องการคือการที่เราขาดการติดต่อกับผู้บริโภคในการตัดสินใจในบ้านและเขตร้อนหลังจากที่พวกเขาตัดสินใจที่จะใช้เตาเผาอนุภาคแล้วผู้ผลิตอนุภาคจะมีส่วนร่วมในกระบวนการนี้ หากผู้บริโภคเลือกที่จะใช้อุปกรณ์ที่ไม่ใช้เชื้อเพลิงชนิดนี้ความต้องการเม็ดไม้จะไม่ได้รับผลกระทบในฐานะอุตสาหกรรมเราต้องหาวิธีที่จะทำให้ลูกค้าเข้าใจถึงคุณค่าของความร้อนของอนุภาคให้เร็วที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ในกระบวนการตัดสินใจนี้คือ PFI ความท้าทายที่ได้รับการแก้ไขแล้ว
ข่าวดีก็คือสมาชิกของเรามีความสัมพันธ์ใกล้ชิดกับร้านค้าปลีกหม้อไอน้ำพิเศษในตลาดหากอุตสาหกรรมของเรามีแผนใด ๆ ที่อาจส่งผลกระทบต่อความต้องการแล้วเราจะต้องพิจารณาความสัมพันธ์เหล่านี้และวิธีการที่ผู้ค้าปลีกควรขาย เตาอนุภาคเพิ่มเติมให้ข้อคิดเห็นที่แข็งแกร่ง
เราต้องยอมรับว่าเราไม่ทราบคำตอบทั้งหมด แต่ยิ่งเราคิดอย่างไรเกี่ยวกับ 'วิธีการขยายตลาดผลิตภัณฑ์ของเรา' ยิ่งเราให้ความสำคัญมากว่าคำถามนี้เป็นคำถามที่ถูกต้อง
