En abril de este año, en el Congreso y Exposición Internacional de Biomasa celebrado en Atlanta, participé en mi primera Mesa Redonda de Asociaciones de la Industria de la Biomasa para analizar las fortalezas relativas de nuestros segmentos industriales y las noticias del día. La Asociación de Energía de Biomasa, el Comité Americano de Biogás, el Consejo de Energía Térmica de Biomasa y la Alianza de Energía Termoeléctrica Renovable.
La reunión me brindó otra oportunidad para analizar la Operación 100k, una iniciativa estratégica del Instituto de Combustibles de Pellets para la venta anual de equipos de calefacción. Cuando preparé mis notas esa mañana, Quiero saber si es posible descubrir cómo sería el mercado si la Operación 100k se lanzó hace 10 años y fue un éxito.
Pronto, abrí una hoja de cálculo y rellené los datos de ventas publicados en la revista Hearth & Home, lanzada en junio de 2017. Luego establecí una fórmula para calcular el exceso y la deficiencia anuales. Por cierto, En los últimos 10 años, las ventas de equipos de combustión de partículas han sido insatisfactorias (141.208 en 2008). Incluso en el caso de la sobreutilización en 2008, de 2008 a 2017, la industria perdió casi 100.000 unidades de equipos al año. Ha llegado a casi 350,000 unidades. Desde entonces, comencé a cuantificar los efectos anuales de estas ventas perdidas.
Con el fin de entender mejor el impacto de los miembros productores de combustible de pellets, estimo que la pérdida de la demanda, suponiendo que el consumo de partícula de estos dispositivos es de 2-3 toneladas por año / Taiwán, probablemente en el rango de 70-105 millones de toneladas. El precio al por mayor promedio por tonelada a $ 185, uS $ 4000-6000 millones de beneficio que significa que los ingresos entre $ 1.29-1.95 mil millones y por no hablar de nuestros socios minoristas posteriores se generará (calculado en base al precio de venta promedio por tonelada, menos de una tonelada de Precio mayorista promedio.) En general, la pérdida anual de ingresos es de 1.7-250 millones de dólares estadounidenses.
Nuestra industria no puede permitirse sostener otra década de ventas decrecientes de quemadores. Frente a las cifras de la última década, nuestro plan de cambiar a 100.000 quemadores de partículas por año parece desalentador, pero al centrarnos en las ventas de quemadores para satisfacer la demanda Es el primer problema. Las operaciones comerciales de nuestros afiliados deben estar lo más cerca posible de sus capacidades de producción para maximizar su potencial de ganancias. La acción de 100k lo reconoce y coloca la expansión del mercado en el centro de la FFPA.
El desafío más obvio que debemos enfrentar cuando nos esforzamos por cambiar la demanda es que no tenemos contacto con los consumidores al tomar decisiones de calefacción en el hogar y el distrito. Solo después de que decidan usar quemadores de partículas, los productores de partículas participarán en el proceso. Si los consumidores eligen utilizar equipos de fuente de combustible no particulados, la demanda de pellets de madera no se ve afectada. Como industria, debemos encontrar la manera de permitir que los clientes comprendan el valor del calor particulado tan pronto como sea posible en el proceso de decisión. Desafíos que se han resuelto.
La buena noticia es que nuestros miembros tienen una estrecha relación con minoristas de calderas especiales en el mercado. Si nuestra industria tiene algún plan que pueda afectar el lado de la demanda, entonces tendremos que reconsiderar estas relaciones y cómo deben vender los minoristas. Más quemadores de partículas proporcionan argumentos fuertes.
Tenemos que admitir que no conocemos todas las respuestas, pero cuanto más pensamos sobre '¿Cómo hacer crecer el mercado para nuestros productos?', Más determinamos que esta es la pregunta correcta.
