В апреле этого года на Международном конгрессе и выставке биомассы, который состоялся в Атланте, я участвовал в моем первом круглом столе ассоциаций индустрии биомассы, чтобы обсудить относительные сильные стороны наших отраслевых сегментов и новости дня. Энергетическая ассоциация биомассы, Американский комитет по биогазу, Совет по тепловой энергии биомассы и Альянс по возобновляемым источникам тепловой энергии.
Встреча предоставила мне еще одну возможность обсудить операцию «100k», стратегическую инициативу Института Пелле Фуллеса по ежегодным продажам отопительного оборудования. Когда утром я подготовил свои заметки, я Я хочу знать, можно ли понять, какой будет рынок, если бы Operation 100k была запущена 10 лет назад, и это было успешным.
Вскоре я открыл таблицу и заполнил данные о продажах, опубликованные в журнале «Hearth & Home», выпущенном в июне 2017 года. Затем я создал формулу для расчета годового избытка и дефицита. Кстати, За последние 10 лет продажи оборудования для сжигания твердых частиц были неудовлетворительными (141 208 в 2008 году). Даже в случае чрезмерного использования в 2008 году, с 2008 по 2017 год, промышленность ежегодно теряла почти 100 000 единиц оборудования. Он достиг почти 350 000 единиц. С этого момента я начал оценивать годовые последствия этих пропущенных продаж.
Чтобы лучше понять влияние производителей топлива из твердых частиц, я подсчитал величину потери потребления, считая, что потребление этих веществ в виде частиц составляет 2-3 тонны на единицу в год при приблизительном диапазоне 700-105 млн. Т. Средняя оптовая цена 185 долларов США, что означает, что доход составляет 1,29-1,95 млрд. Долл. США, не говоря уже о прибыли в размере 40-60 млн. Долл. США, которую будут производить наши розничные партнеры по добыче (по средней розничной цене за тонну, менее одной тонны Средняя оптовая цена.) В целом годовой доход составляет 1,7-250 млн. Долларов США.
Наша отрасль не может позволить себе выдержать еще одно десятилетие снижения продаж горелок. Что касается показателей прошлого десятилетия, то наш план по переходу на 100 000 горелок в год в течение года кажется сложным, но, сосредоточив внимание на продажах горелок для поддержки спроса Это первый выпуск. Бизнес-операции наших филиалов должны быть как можно ближе к их производственным возможностям, чтобы максимизировать их потенциал прибыли. Действие 100 тыс. Признает это и помещает расширение рынка в центр FFPA.
Наиболее очевидной задачей, с которой мы должны сталкиваться, когда мы стремимся изменить спрос, является то, что у нас нет контакта с потребителями при принятии решений о домашнем и центральном отоплении. Только после того, как они решат использовать пылевидные горелки, производители частиц будут участвовать в этом процессе. Если потребители предпочтут использовать оборудование, не содержащее частиц топлива, спрос на древесные гранулы не будет затронут. Как отрасль, мы должны найти способ, чтобы клиенты могли понять ценность тепла в виде частиц как можно раньше в процессе принятия решений. Это PFI. Вызовы, которые были решены.
Хорошая новость заключается в том, что наши члены имеют тесные отношения со специальными розничными торговцами на рынке. Если у нашей отрасли есть планы, которые могут повлиять на спрос, тогда нам придется пересмотреть эти отношения и то, как розничные торговцы должны продавать Более детализированные горелки дают веские аргументы.
Мы должны признать, что мы не знаем всех ответов, но чем больше мы думаем о «Как выращивать рынок для наших продуктов?», Тем больше мы определяем, что это правильный вопрос.
