در آوریل سال جاری، در کنگره و نمایشگاه بین المللی زیست توده در آتلانتا برگزار شد، من در اولین جلسه انجمن صنایع صنایع زیستی شرکت کردم تا درباره بخشهای قدرت نسبی بخش های صنعت و اخبار روز به بحث بپردازم. انجمن انرژي بيوماس، کميسيون بيوگاز آمريکا، شوراي انرژي انرژي بيوماس و اتحاد انرژي تجديدپذير انرژي.
این جلسه فرصتی دیگر برای بحث در خصوص عملیات 100k، ابتکار استراتژیک موسسه سوخت پلت برای ارائه سالانه تجهیزات گرمایشی به من داد. وقتی که یادداشت های خود را صبح امروز آماده کردم، من من می خواهم بدانم آیا امکان دارد که بازار 10 سال پیش یعنی Operation 100k راه اندازی شود و موفقیت آمیز باشد.
به زودی یک صفحه گسترده باز کردم و اطلاعات فروش داده شده در مجله Hearth & Home منتشر شد که در ژوئن 2017 منتشر شد. سپس یک فرمول برای برآورد بیش از حد و کمبود سالانه ایجاد کردم. به هر حال، در 10 سال گذشته، فروش تجهیزات احتراق ذرات رضایتبخش بوده است (141208 در سال 2008). حتی در سال 2008، زمانی که بیش از حد استفاده شد، از سال 2008 تا 2017، صنعت سالانه حدود 100000 واحد از تجهیزات را از دست داد. این به حدود 350،000 واحد رسیده است. از آن به بعد، من شروع به اندازه گیری اثرات سالانه این فروش ناموفق کردم.
به منظور درک بهتر تاثیر اعضای تولید کننده سوخت پلت، من تخمین می زنند از دست دادن تقاضا، با این فرض که مصرف ذرات از این دستگاه ها 2-3 تن در سال / تایوان است، احتمالا در محدوده 70-105000000 تن می باشد. به طور متوسط قیمت عمده فروشی در تن به $ 185، به ما 4000-6000000000 $ سود به این معنی که درآمد بین $ 1.29-1950000000 و نه به ذکر شرکای خرده فروشی پایین دست ما تولید خواهد شد (محاسبه شده بر اساس متوسط قیمت خرده فروشی در هر تن، کمتر از یک تن متوسط قیمت عمده فروشی). به طور کلی، از دست دادن درآمد سالانه 1.7-2500000000 $.
صنعت ما نمی تواند یک دهه دیگر از کاهش فروش سوزان را حفظ کند. با توجه به ارقام دهه گذشته، برنامه ما برای انتقال به 100،000 مشعل ذره در سال به نظر می رسد دلهره آور است، اما با تمرکز بر فروش قیچی برای حمایت از تقاضا این اولین مسئله است. عملیات کسب و کار شرکت های وابسته ما باید به حداکثر ظرفیت تولید خود بستگی داشته باشد تا توان بالقوه سود خود را به حداکثر برسانند. اقدام 100 کیلوگرم این را تشخیص داده و گسترش بازار را در مرکز FFPA قرار می دهد.
واضح ترین چالشی که باید با آن مواجه شویم این است که ما با مصرف کنندگان در تصمیم گیری در مورد گرمایش خانگی و گرمایش تماس نداشته ایم. تنها پس از تصمیم گیری برای استفاده از مشعل های ذره ای تولید کنندگان ذرات در فرایند شرکت خواهند کرد. در صورتی که مصرف کنندگان تصمیم به استفاده از تجهیزات منبع غير ذره ای داشته باشند، تقاضا برای گلوله های چوبی تحت تأثیر قرار نمی گیرد. به عنوان یک صنعت، ما باید راه را برای مشتریان برای درک ارزش حرارت ذرات در فرآیند تصميم درنظر بگیریم. چالش هایی که حل شده اند.
خبر خوب این است که اعضای ما ارتباط نزدیکی با فروشندگان دیگ بخار مخصوص در بازار دارند.اگر صنعت ما دارای برنامه هایی باشد که ممکن است بر تقاضا تاثیر بگذارد، ما باید این روابط را بازنگری کنیم و چگونه خرده فروشان باید به فروش برسند. مشعل ذره بیشتر، استدلال های قوی ارائه می دهند.
ما باید اعتراف کنیم که ما تمام پاسخ ها را نمی دانیم، اما بیشتر ما در مورد چگونگی رشد بازار برای محصولات ما فکر می کنیم، بیشتر ما تعیین می کنیم که این سوال درست است.
