Em abril deste ano, no Congresso e Exposição Internacional de Biomassa, realizado em Atlanta, participei da minha primeira Mesa Redonda das Associações da Indústria de Biomassa para discutir os pontos fortes relativos de nossos segmentos industriais e as notícias do dia. A Biomassa Energy Association, o American Biogas Committee, o Biomass Thermal Energy Council e a Renewable Thermal Energy Alliance.
O encontro me deu mais uma oportunidade para discutir a Operação 100k, uma iniciativa estratégica do Instituto de Combustíveis de Pelotas para vendas anuais de equipamentos de aquecimento.Quando preparei minhas anotações naquela manhã, eu Eu quero saber se é possível descobrir como seria o mercado se a Operação 100k fosse lançada há 10 anos e fosse um sucesso.
Em breve, abri uma planilha e preenchai os dados de vendas publicados na revista Hearth & Home, lançada em junho de 2017. Depois, estabeleci uma fórmula para calcular o excesso anual e a deficiência. Nos últimos 10 anos, as vendas de equipamentos de combustão de particulados foram insatisfatórias (141.208 em 2008) Mesmo no caso de superutilização em 2008, de 2008 a 2017, a indústria perdeu quase 100.000 unidades de equipamentos por ano. Chegou a quase 350.000 unidades e, a partir de então, comecei a quantificar os efeitos anuais dessas vendas perdidas.
A fim de entender melhor o impacto dos membros produtores de combustível particulado, eu estimei a quantidade de perda de demanda, assumindo que o consumo de particulados desses dispositivos é de 2-3 toneladas por unidade por ano, com uma faixa aproximada de 700 a 105 milhões de toneladas. 185 dólares, o que significa que a receita está entre 1,29-1,95 bilhões de dólares, sem mencionar o lucro de US $ 40-60 milhões que nossos parceiros varejistas de downstream vão gerar (de acordo com o preço médio de varejo por tonelada, menos de uma tonelada Preço médio no atacado.) Em geral, a perda anual de renda é de 1,7 a 250 milhões de dólares norte-americanos.
Nossa indústria não pode se dar ao luxo de sustentar mais uma década de queda nas vendas de queimadores.Para os números da década passada, nosso plano de mudar para 100.000 queimadores de partículas por ano parece assustador, mas com foco nas vendas de queimadores para apoiar a demanda É a primeira questão: as operações de negócios de nossas afiliadas precisam estar o mais próximo possível de suas capacidades de produção para maximizar seu potencial de lucro.A ação da 100k reconhece isso e coloca a expansão do mercado no centro da FFPA.
O desafio mais óbvio que devemos enfrentar quando nos esforçamos para mudar a demanda é que nos falta o contato com os consumidores para tomar decisões de aquecimento doméstico e distrital, e somente depois de decidirem usar queimadores de partículas, os produtores de partículas participarão do processo. Se os consumidores optarem por usar equipamentos de fonte de combustível não particulado, a demanda por pellets de madeira não será afetada.Como uma indústria, devemos encontrar uma maneira de permitir que os clientes compreendam o valor do calor particulado o mais cedo possível no processo de decisão. Desafios que foram resolvidos.
A boa notícia é que nossos membros têm um relacionamento próximo com varejistas especiais de caldeiras no mercado.Se a nossa indústria tiver algum plano que possa afetar o lado da demanda, teremos que reconsiderar essas relações e como os varejistas devem vender Mais queimadores de partículas fornecem argumentos fortes.
Temos que admitir que não sabemos todas as respostas, mas quanto mais pensamos sobre "Como aumentar o mercado para nossos produtos?", Mais determinamos que essa é a pergunta certa.
