올해 4 월 애틀란타에서 개최 된 국제 바이오 매스 콩그레스 및 박람회에서 우리 업계의 상대적 강점과 그날의 뉴스를 토론하기 위해 제 1 차 바이오 매스 산업 협회 원탁 회의에 참가했습니다. 바이오 매스 에너지 협회 (Biomass Energy Association), 미국 바이오 가스위원회 (Biogas Committee), 바이오 매스 열 에너지 협의회 (Biomass Thermal Energy Council) 및 신 재생 에너지 협약 (Renewable Thermal Energy Alliance)
이 회의는 저에게 난방 장비의 연간 판매를위한 Pellet Fuels Institute의 전략적 계획 인 Operation 100k에 대해 토론 할 수있는 또 다른 기회를 제공했습니다. 그날 아침에 메모를 준비 할 때 100k가 10 년 전에 출시되고 성공을 거둔다면 시장이 어떻게 될지 알아낼 수 있는지 알고 싶습니다.
곧 스프레드 시트를 열고 2017 년 6 월에 발표 된 Hearth & Home 잡지에 실린 판매 데이터를 채웠습니다. 그런 다음 연간 초과 지출 및 부족액을 계산하는 공식을 수립했습니다. 지난 10 년 동안 미립자 연소 설비의 판매는 만족스럽지 못했습니다 (2008 년에는 141,208 건). 2008 년에서 2017 년까지 과도하게 사용 된 경우에도 매년 약 10 만 대의 장비가 손실되었습니다. 그것은 거의 35 만 단위에 이르렀습니다. 그때부터, 나는 잃어버린 판매의 연간 효과를 정량화하기 시작했습니다.
미립자 연료 생산국 회원국의 영향을 더 잘 이해하기 위해이 장치의 미립자 소비량을 연간 단위 2 ~ 3 톤으로 추정하고 수요량을 추정했다. 대략 7 억 -1 억 5 천만 톤에 달한다. 평균 도매가는 185 달러는 수입이 1.29 억 -1950 억 달러에 이르는 것을 의미합니다. 우리의 다운 스트림 소매 파트너가 생산할 40 억 -6000 만 달러의 이익은 말할 것도 없습니다 (1 톤당 평균 소매 가격에 따라 1 톤 미만 평균 도매가) 일반적으로 연간 소득 손실은 1.7 ~ 2.5 억 달러입니다.
우리의 산업 버너 년간의 매출이 더욱 침체 여유가 없다. 지난 10 년 동안 숫자의 얼굴을, 우리는 어려운 보이지만, 영업 지원 버너 수요에 초점을 맞춤으로써 올해 판매 입자 버너 100,000 단위 계획 가장 중요한 문제를 해결합니다. 회원은이 작업의 100,000 알고 있습니다. 기업이 자사의 이익 잠재력을 극대화하기 위해 재생하기 위해 생산 능력에 가까운 필요가 작동 및 목재 펠릿 연료 협회 입력의 중심에서 시장 확대.
수요를 변화시키기 위해 우리가 직면해야하는 가장 분명한 도전은 소비자 및 가정 난방 결정을 내리는 데있어 소비자와의 접촉이 부족하다는 것입니다. 미립자 버너를 사용하기로 결정한 후에 만 입자 생산자가 공정에 참여하게됩니다. 소비자가 비 입자 연료 공급 장치를 사용하기로 결정한 경우 우드 펠릿에 대한 수요는 영향을받지 않습니다. 업계에서는 결정 과정에서 고객이 미립자 열의 값을 가능한 한 빨리 이해할 수있는 방법을 찾아야합니다. 해결 된 과제.
좋은 소식은 우리 회원들과 그들의 시장에 특별한 보일러 소매 업체는 밀접한 관계를 가지고 있다는 것입니다. 우리는 수요 측면에 영향을 미칠 수있는 사업 계획을 가지고 있다면, 우리는 이러한 관계를 다시 생각해야 할 것이다, 및 소매 어떻게 판매해야한다 더 많은 입자 버너가 강력한 주장을 제시합니다.
우리는 모든 답변을 모른다고 인정해야하지만 '제품 시장을 성장시키는 방법'에 대해 더 많이 생각하면할수록 이것이 올바른 질문이라고 판단 할 수 있습니다.
