今年の4月、アトランタで開催された国際バイオマス会議と博覧会で、私は業界団体の強みとその日のニュースを議論するために、私の最初のバイオマス産業団体協議会に参加しました。バイオマスエネルギー協会、アメリカバイオガス委員会、バイオマス熱エネルギー評議会、再生可能な熱エネルギー協会。
会議では、暖房機器の年間販売のためのペレット燃料研究所の戦略的イニシアチブであるOperation 100kについて議論する機会がありました。 10億年前にOperation 100kを立ち上げれば、市場がどのようなものになるかを知ることができるかどうかを知りたい。
すぐに、スプレッドシートを開き、2017年6月にリリースされたHearth＆Home誌に掲載された販売データを入力しました。次に、年間の過不足を計算する式を確立しました。過去10年間では、微粒子燃焼装置の販売は不十分であり（2008年の141,208件）、2008年から2017年までの2008年の過剰使用の場合でも、年間10万台の装置が失われました。それ以来、私はこれらの売れ残りの年間効果を定量化し始めました。
よりよいペレット燃料生産のメンバーの影響を理解するために、私はこれらのデバイスの粒子の消費量は、おそらく70〜105000000トンの範囲で、年/台湾2〜3トンと仮定して、需要の損失を見積もる。あたりの平均卸売価格$ 1.29から1950000000とない間収益は、当社の川下の小売パートナーを言及することを意味$ 185トン、US $ 4000から6000000000利益は、（以下のトンよりも、トン当たりの平均小売価格に基づいて計算生成されます平均卸売価格）。全体的に、$ 1.7から2500000000の年間売上高の損失。
過去10年間で、10万個のパーティクルバーナーへの年間移管計画は難しいようですが、需要を支えるバーナーの販売に注力していますそれは最初の問題です。当社の関連会社の事業運営は、利益の可能性を最大限に引き出すために、できるだけ生産能力に近づく必要があります.100kの行動はこれを認識し、FFPAの中心に市場の拡大をもたらします。
需要を変えようとする際に直面しなければならない最も顕著な挑戦は、家庭や地域の暖房意思決定の際に消費者との接触が不足していることです。消費者は非ペレット燃料源を使用して機器を選択した場合は、木質ペレットの需要は、業界として。影響を受けていない顧客はできるだけ早く暑さの中での粒子の価値を理解するように、我々は意思決定プロセスに方法を見つける必要があります。これは、PFIあります解決された課題。
良いニュースは、メンバーが市場の特殊ボイラー小売業者と緊密な関係を築いていることです。業界に需要側に影響を及ぼす可能性のある計画があれば、これらの関係や小売業者の売却方法を再検討する必要がありますより多くのパーティクルバーナーは強力な議論を提供します。
私たちはすべての答えを知らないと認めなければなりませんが、「製品の市場を成長させる方法」についてもっと考えると、これが正しい質問であると確信しています。
