Nell'aprile di quest'anno, all'International Biomass Congress and Exposition tenutosi ad Atlanta, ho partecipato alla mia prima tavola rotonda delle associazioni dell'industria della biomassa per discutere i punti di forza relativi dei nostri settori industriali e le notizie del giorno. La Biomass Energy Association, l'American Biogas Committee, il Biomass Thermal Energy Council e la Renewable Thermal Energy Alliance.
L'incontro mi ha fornito un'altra occasione per discutere dell'operazione 100k, un'iniziativa strategica del Pellet Fuels Institute per le vendite annuali di apparecchiature per il riscaldamento. Quando ho preparato i miei appunti quella mattina, ho Voglio sapere se è possibile capire come sarebbe il mercato se l'Operazione 100k fosse lanciata 10 anni fa ed è stato un successo.
Presto, aprii un foglio di calcolo e compilarai i dati di vendita pubblicati sulla rivista Hearth & Home, pubblicati a giugno 2017. Poi ho stabilito una formula per calcolare l'eccesso e la carenza annuale. Negli ultimi 10 anni, le vendite di apparecchiature per la combustione di particolato sono state insoddisfacenti (141.208 nel 2008). Anche nel caso di sovra-utilizzo nel 2008, dal 2008 al 2017, l'industria ha perso circa 100.000 unità di materiale all'anno. Ha raggiunto quasi 350.000 unità e da quel momento ho iniziato a quantificare gli effetti annuali di queste mancate vendite.
Al fine di comprendere meglio l'impatto dei membri dei produttori di combustibile particolato, ho stimato l'entità della perdita di domanda, ipotizzando che il consumo di particolato di questi dispositivi sia di 2-3 tonnellate per unità all'anno, con un intervallo approssimativo di 700-105 milioni di tonnellate. 185 dollari USA, il che significa che il reddito è compreso tra 1,29-1,95 miliardi di dollari USA, per non parlare del profitto di 40-60 milioni di dollari che i nostri partner di vendita al dettaglio genereranno (in base al prezzo medio al dettaglio per tonnellata, meno di una tonnellata Prezzo all'ingrosso medio.) In generale, la perdita annua di reddito è di 1,7-250 milioni di dollari USA.
La nostra industria non può permettersi un ulteriore calo delle vendite di bruciatori decennio. Negli ultimi dieci anni il volto di numeri, abbiamo in programma di 100.000 unità per anno bruciatore venduto particelle sembrare scoraggiante, ma concentrandosi su supporto alle vendite richiesta del bruciatore la questione più importante. i nostri membri operano un'azienda ha bisogno il più vicino alla sua capacità di produzione al fine di svolgere per massimizzare il suo potenziale di profitto. 100k a conoscenza di questa azione, e l'espansione del mercato al centro di pellet di legno combustibili ingressi Association.
La sfida più ovvia che dobbiamo affrontare mentre ci sforziamo di cambiare la domanda è che mancano i contatti con i consumatori nel prendere decisioni a casa e nel teleriscaldamento e solo dopo aver deciso di utilizzare i bruciatori di particolato i produttori di particelle parteciperanno al processo. Se i consumatori scelgono di utilizzare attrezzature a combustibile senza particolato, la domanda di pellet di legno non ne risente, in quanto industria, dobbiamo trovare un modo per consentire ai clienti di comprendere il valore del calore da particelle il più presto possibile nel processo decisionale. Sfide che sono state risolte.
La buona notizia è che i nostri membri hanno una stretta relazione con rivenditori specializzati di caldaie sul mercato: se il nostro settore ha dei piani che potrebbero influenzare il lato della domanda, allora dovremo riconsiderare queste relazioni e come i rivenditori dovrebbero vendere Più bruciatori di particelle forniscono argomenti forti.
Dobbiamo ammettere che non conosciamo tutte le risposte, ma più pensiamo a "Come far crescere il mercato dei nostri prodotti?", Più determiniamo che questa è la domanda giusta.
