इस वर्ष के अप्रैल में, इंटरनेशनल बायोमास कांग्रेस और अटलांटा में आयोजित प्रदर्शनी में, मैंने बायोमास इंडस्ट्री एसोसिएशन के अपने पहले गोलमेज में भाग लिया, ताकि हमारे उद्योग खंडों और दिन की खबरों की सापेक्ष ताकत पर चर्चा हो सके। बायोमास एनर्जी एसोसिएशन, अमेरिकन बायोगैस कमेटी, बायोमास थर्मल एनर्जी काउंसिल और नवीकरणीय थर्मल एनर्जी एलायंस।
बैठक में मुझे हीटिंग उपकरण की वार्षिक बिक्री के लिए पेलेट ईंधन संस्थान की रणनीतिक पहल ऑपरेशन 100k पर चर्चा करने का एक और अवसर प्रदान किया गया। जब मैंने सुबह सुबह अपने नोट तैयार किए, तो मैं मैं जानना चाहता हूं कि क्या यह पता लगाना संभव है कि क्या बाजार 10 साल पहले ऑपरेशन 100k लॉन्च किया गया था और यह एक सफलता थी।
जल्द ही, मैंने एक स्प्रेडशीट खोला और जून 2017 में जारी हीर्थ एंड होम पत्रिका में प्रकाशित बिक्री डेटा में भर दिया। फिर मैंने वार्षिक अतिरिक्त और कमी की गणना करने के लिए एक सूत्र स्थापित किया। वैसे, पिछले 10 वर्षों में, कणों के दहन उपकरण की बिक्री असंतोषजनक रही है (2008 में 141,208)। 2008 में 2008 से 2017 तक अधिक उपयोग के मामले में, उद्योग ने सालाना लगभग 100,000 इकाइयों को खो दिया। यह लगभग 350,000 इकाइयों तक पहुंच गया है। तब से, मैंने इन मिस्ड बिक्री के वार्षिक प्रभावों को मापना शुरू कर दिया।
कण ईंधन उत्पादक सदस्यों के प्रभाव को बेहतर ढंग से समझने के लिए, मैंने अनुमान लगाया कि मांग की हानि की मात्रा, यह मानते हुए कि इन उपकरणों की कण खपत प्रति वर्ष 2-3 टन प्रति इकाई है, अनुमानित सीमा 700-105 मिलियन टन है। औसत थोक मूल्य है 185 यूएस डॉलर, जिसका मतलब है कि आय 1.2 9 -1.9 5 अरब अमेरिकी डॉलर के बीच है, 40-60 मिलियन अमरीकी डालर के मुनाफे का जिक्र नहीं है कि हमारे डाउनस्ट्रीम खुदरा साझेदार उत्पन्न होंगे (प्रति टन औसत खुदरा मूल्य के अनुसार, एक टन से भी कम औसत थोक मूल्य।) आम तौर पर, वार्षिक आय हानि 1.7-250 मिलियन अमेरिकी डॉलर है।
हमारा उद्योग बर्नर बिक्री में गिरावट के एक और दशक को बनाए रखने का जोखिम नहीं उठा सकता है। पिछले दशक के आंकड़ों का सामना करते हुए, प्रति वर्ष 100,000 कण बर्नर में जाने की हमारी योजना चुनौतीपूर्ण लगती है, लेकिन मांग का समर्थन करने के लिए बर्नर बिक्री पर ध्यान केंद्रित करके यह पहला मुद्दा है। हमारे सहयोगियों के व्यापार संचालन को उनकी लाभ क्षमता को अधिकतम करने के लिए अपनी उत्पादन क्षमताओं के जितना संभव हो उतना करीब होना चाहिए। 100k कार्य इसे पहचानता है और एफएफपीए के केंद्र में बाजार विस्तार को स्थान देता है।
मांग को बदलने का प्रयास करते हुए हमें सबसे स्पष्ट चुनौती का सामना करना पड़ता है कि घर और जिला हीटिंग निर्णय लेने में उपभोक्ताओं के साथ संपर्क में कमी नहीं है। कण बर्नर का उपयोग करने का फैसला करने के बाद ही कण उत्पादक इस प्रक्रिया में भाग लेंगे। यदि उपभोक्ता गैर-कण ईंधन स्रोत उपकरण का उपयोग करना चुनते हैं, तो लकड़ी के छर्रों की मांग प्रभावित नहीं होती है। एक उद्योग के रूप में, हमें निर्णय प्रक्रिया में जितनी जल्दी संभव हो सके कणों की गर्मी के मूल्य को समझने के लिए ग्राहकों को एक तरीका खोजना चाहिए। यह पीएफआई है। चुनौतियां हल हो गई हैं।
अच्छी खबर यह है कि हमारे सदस्यों के बाजार में विशेष बॉयलर खुदरा विक्रेताओं के साथ घनिष्ठ संबंध हैं। अगर हमारे उद्योग की कोई योजना है जो मांग पक्ष को प्रभावित कर सकती है, तो हमें इन रिश्तों पर पुनर्विचार करना होगा और खुदरा विक्रेताओं को कैसे बेचना चाहिए अधिक कण बर्नर मजबूत तर्क प्रदान करते हैं।
हमें यह मानना है कि हम सभी उत्तरों को नहीं जानते हैं, लेकिन हम 'हमारे उत्पादों के लिए बाजार कैसे विकसित करें' के बारे में सोचते हैं, उतना ही हम यह निर्धारित करते हैं कि यह सही सवाल है।
