Im April dieses Jahres nahm ich auf dem Internationalen Biomassekongress und der Ausstellung in Atlanta an meinem ersten Runden Tisch der Verbände der Biomassewirtschaft teil, um die relativen Stärken unserer Industriezweige und die Neuigkeiten des Tages zu diskutieren. Der Biomasse-Energieverband, der American Biogas Committee, der Biomass Thermal Energy Council und die Renewable Thermal Energy Alliance.
Das Treffen bot mir eine weitere Gelegenheit, die Operation 100k, eine strategische Initiative des Pellet - Brennstoff - Instituts für den jährlichen Verkauf von Heizgeräten, zu besprechen Ich möchte wissen, ob es möglich ist, herauszufinden, wie der Markt aussehen würde, wenn die Operation 100k vor 10 Jahren eingeführt würde, und es war ein Erfolg.
Bald öffnete ich eine Tabelle und hat auf das Thema im Juni 2017 Hearth & Home Magazine Verkäufe in die Zelle gefüllt Daten. Dann habe ich eine Formel erstellt den Jahresüberschuß und unzureichend zu berechnen. Im Übrigen in den vergangenen 10 Jahren ist der Verkauf von Partikelverbrennungsanlage nicht ideal ist (141.208 im Jahr 2008). auch im Falle einer über~~POS=TRUNC von 2008, 2008 und 2017 die jährlichen Industrie einen Umsatz von Ausrüstung Verlust von fast 10 Millionen Einheiten, Es hat fast 350.000 Einheiten erreicht, und von da an begann ich, die jährlichen Auswirkungen dieser verpassten Verkäufe zu quantifizieren.
Um die Auswirkungen von Pellets als Brennstoff Erzeugermitgliedern besser zu verstehen, schätze ich den Verlust der Nachfrage unter der Annahme, dass der Partikelverbrauch dieser Geräte betragen 2-3 Tonnen pro Jahr / Taiwan, wahrscheinlich im Bereich von 70 bis 105.000.000 Tonnen. Den durchschnittlichen Großhandelspreis pro Tonne auf $ 185, $ Gewinn 4000-6000 uS Millionen, was bedeutet, dass der Umsatz zwischen $ 1,29 bis 1950000000 und nicht unsere nachgelagerten Handelspartner zu erwähnen, wird basierend auf dem durchschnittlichen Verkaufspreis pro Tonne, weniger als eine Tonne erzeugt (berechnet werden Durchschnittlicher Großhandelspreis.) Im Allgemeinen beträgt der jährliche Einkommensverlust 1,7-250 Millionen US-Dollar.
Unsere Branche kann es sich nicht leisten, ein weiteres Jahrzehnt rückläufiger Brennerverkäufe zu erhal- ten. Angesichts der Zahlen des letzten Jahrzehnts scheint unser Plan, 100.000 Brenner pro Jahr zu produzieren, abschreckend, aber durch die Konzentration auf die Bedürfnisse der Brennerverkaufsunterstützung Es ist das erste Problem: Die Geschäftsaktivitäten unserer Tochtergesellschaften müssen so nah wie möglich an ihren Produktionskapazitäten sein, um ihr Gewinnpotenzial zu maximieren.Die 100k-Aktion erkennt dies an und stellt die Marktexpansion in den Mittelpunkt des FFPA.
Die offensichtlichste Herausforderung, der wir uns stellen müssen, um die Nachfrage zu ändern, ist, dass wir keinen Kontakt mit den Verbrauchern haben, wenn es um die Entscheidung für den Einsatz von Partikelbrennern geht. Wenn Verbraucher sich für die Verwendung von nicht partikelförmigen Kraftstoffquellen entscheiden, wird die Nachfrage nach Holzpellets nicht beeinträchtigt.Als eine Industrie müssen wir einen Weg finden, den Kunden den Wert der Partikelwärme so früh wie möglich im Entscheidungsprozess zu verstehen. Herausforderungen, die gelöst wurden.
Die gute Nachricht ist, dass unsere Mitglieder eine enge Beziehung zu speziellen Kesselhändlern auf dem Markt haben.Wenn unsere Branche irgendwelche Pläne hat, die die Nachfrageseite beeinflussen können, müssen wir diese Beziehungen und den Verkauf der Einzelhändler überdenken Mehr Partikelbrenner liefern starke Argumente.
Wir müssen zugeben, dass wir nicht alle Antworten kennen, aber je mehr wir darüber nachdenken, wie wir den Markt für unsere Produkte wachsen können, desto mehr stellen wir fest, dass dies die richtige Frage ist.
