En avril de cette année, lors du Congrès international sur la biomasse et de l'exposition à Atlanta, j'ai participé à ma première table ronde des associations de l'industrie de la biomasse pour discuter des points forts de nos segments de l'industrie et des nouvelles du jour. La Biomass Energy Association, l'American Biogas Committee, le Biomass Thermal Energy Council et la Renewable Thermal Energy Alliance.
La réunion m'a fourni une autre occasion de discuter de l'opération 100k, une initiative stratégique de l'Institut des combustibles à pellets pour les ventes annuelles de matériel de chauffage. Je veux savoir s'il est possible de comprendre ce que serait le marché si l'Opération 100k avait été lancée il y a 10 ans et que c'était un succès.
Bientôt, j'ai ouvert une feuille de calcul et rempli les données sur les ventes publiées dans le magazine Hearth & Home, publié en juin 2017. Puis j'ai établi une formule pour calculer l'excédent et la déficience annuels. Au cours des 10 dernières années, les ventes de matériel de combustion particulaire ont été insatisfaisantes (141 208 en 2008) et même en cas de surutilisation en 2008, de 2008 à 2017, l'industrie a perdu près de 100 000 unités d'équipement par an. Il a atteint près de 350 000 unités et dès lors, j'ai commencé à quantifier les effets annuels de ces ventes manquées.
Afin de mieux comprendre l'impact des producteurs de particules, j'ai estimé la perte de la demande, en supposant que la consommation de particules de ces appareils soit de 2 à 3 tonnes par an et par an, avec une fourchette approximative de 700 à 105 millions de tonnes. 185 dollars américains, ce qui signifie que le revenu se situe entre 1,29 et 1,95 milliard de dollars américains, sans compter le bénéfice de 40 à 60 millions de dollars que nos partenaires détaillants en aval vont générer (selon le prix de détail moyen par tonne, moins d'une tonne Prix de gros moyen.) En général, la perte de revenu annuel est de 1,7-250 millions de dollars américains.
Notre industrie ne peut pas se permettre de supporter une autre décennie de ventes en baisse de brûleurs.Avec les chiffres de la dernière décennie, notre plan pour passer à 100 000 brûleurs de particules par an semble décourageant, mais en se concentrant sur les ventes de brûleurs pour soutenir la demande. C'est le premier enjeu: les activités de nos filiales doivent être aussi proches que possible de leurs capacités de production afin de maximiser leur potentiel de profit.L'action 100k le reconnaît et place l'expansion du marché au centre du FFPA.
Le défi le plus évident auquel nous devons faire face alors que nous nous efforçons de modifier la demande est que nous manquons de contact avec les consommateurs pour prendre des décisions concernant le chauffage à domicile et le chauffage urbain. Si les consommateurs choisissent d'utiliser un équipement de source de carburant sans particules, la demande de granulés de bois ne sera pas affectée.En tant qu'industrie, nous devons trouver un moyen de permettre aux clients de comprendre la valeur de la chaleur particulaire le plus tôt possible dans le processus décisionnel. Défis qui ont été résolus
La bonne nouvelle est que nos membres entretiennent des relations étroites avec les détaillants de chaudières spéciales du marché.Si notre industrie a des projets qui pourraient influer sur la demande, nous devrons revoir ces relations et comment les détaillants devraient vendre Plus de brûleurs de particules fournissent des arguments solides.
Nous devons admettre que nous ne connaissons pas toutes les réponses, mais plus nous pensons à la 'Comment développer le marché pour nos produits?', Plus nous déterminons que c'est la bonne question.
