في شهر أبريل من هذا العام ، في مؤتمر ومعرض الكتلة الحيوية الدولية الذي عقد في أتلانتا ، شاركت في أول اجتماع مائدة مستديرة لجمعيات صناعة الكتلة الحيوية لمناقشة نقاط القوة النسبية لقطاعاتنا الصناعية والأخبار اليومية. اتحاد طاقة الكتلة الحيوية ، ولجنة البيوجاز الأمريكية ، ومجلس الكتلة الحيوية للطاقة الحرارية ، وتحالف الطاقة الحرارية المتجددة.
أتاح لي الاجتماع فرصة أخرى لمناقشة عملية 100K ، وهي مبادرة استراتيجية لمعهد بيليه للوقود ، من أجل المبيعات السنوية لمعدات التدفئة ، وعندما أعدت ملاحظاتي في ذلك الصباح ، أريد أن أعرف ما إذا كان من الممكن معرفة ما سيكون عليه السوق إذا تم إطلاق عملية 100K قبل 10 سنوات ، وكان ذلك نجاحًا.
قريبا، وأنا فتحت أحد جداول البيانات ونشرها حول هذه القضية في يونيو 2017 الموقد ومبيعات المنازل مجلة البيانات شغل في الخلية، ثم أنا خلقت صيغة لحساب الزيادة السنوية وغير كافية. وبالمناسبة، في السنوات ال 10 الماضية، والمبيعات من معدات الاحتراق الجسيمات ليست مثالية (141208 في عام 2008). وحتى في حالة الإفراط في الاكتتاب في عام 2008، 2008 و 2017، ومبيعات صناعة السنوية من فقدان المعدات ما يقرب من 10 مليون وحدة، وصلت ما يقرب من 35 مليون وحدة، وبدأت قياس أثر فقدان هذه السنة المبيعات من الوقت.
من أجل فهم أفضل لتأثير أعضاء منتجي الوقود الجزيئي ، قدرت كمية فقدان الطلب ، على افتراض أن استهلاك الجسيمات من هذه الأجهزة هو 2-3 طن لكل وحدة في السنة ، مع نطاق تقريبي من 700-105 مليون طن. 185 دولارا أمريكيا ، وهو ما يعني أن الدخل يتراوح بين 1.29 إلى 1.95 مليار دولار ، ناهيك عن ربح 40-60 مليون دولار أمريكي التي سيولدها شركاء التجزئة لدينا (وفقا لمتوسط سعر التجزئة للطن الواحد ، أقل من طن واحد متوسط سعر الجملة. وبصفة عامة ، يبلغ معدل الخسارة السنوية 1.7-250 مليون دولار امريكي.
لا تستطيع صناعتنا أن تحافظ على استمرارية عقد آخر من انخفاض مبيعات الموقد. وبخلاف أرقام العقد الماضي ، يبدو أن خطتنا للانتقال إلى 100000 حارقة جزيئة في السنة تبدو مروعة ، ولكن من خلال التركيز على احتياجات دعم مبيعات الموقد. إنها القضية الأولى ، حيث يجب أن تكون العمليات التجارية للشركات التابعة لنا قريبة قدر الإمكان من إمكاناتها الإنتاجية من أجل تحقيق أقصى قدر ممكن من أرباحها ، وهذا الإجراء الذي يبلغ 100 ألف يعترف بذلك ويضع توسعة السوق في مركز FFPA.
عندما نحاول تغيير المتطلبات، التحدي الأكثر وضوحا يجب أن نواجهها هي أننا نفتقر إلى نقطة اتصال مع المستهلكين في تطوير التدفئة واتخاذ القرارات الأسرية. فقط بعد أن قرر استخدام الشعلات الجسيمات، ستشارك المنتجين الجسيمات إذا المستهلكين اختيار المعدات التي تستخدم مصادر الوقود غير بيليه، لا يتأثر الطلب على حبيبات الخشب. كصناعة، يجب علينا أن نجد وسيلة في عملية صنع القرار بحيث العملاء على فهم قيمة الجزيئات في الحرارة في أقرب وقت ممكن. هذه هي الرابطة تم حل هذا التحدي.
والخبر السار هو أن أعضائنا لديهم علاقة وثيقة مع تجار تجزئة خاصين في الأسواق في الأسواق ، فإذا كانت صناعتنا لديها أي خطط قد تؤثر على جانب الطلب ، فسنضطر إلى إعادة النظر في هذه العلاقات وكيف يجب على تجار التجزئة بيعها. توفر المزيد من مواقد الجسيمات حججًا قوية.
علينا أن نعترف بأننا لا نعرف جميع الإجابات ، ولكن كلما فكرنا في "كيفية تنمية السوق لمنتجاتنا" ، كلما قررنا أن هذا هو السؤال الصحيح.
