Recientemente, el mijo piedra angular para la inversión y el rango de valoración de cuestiones constantemente calientes en el mercado. Es innegable que el sonido que emerge, lo que refleja el mercado de ultra-alto grado de mijo atención.
Hemos aprendido de un conocido instituciones de inversión, acuerdos de mijo de la lista de la siguiente manera:
Podemos ver en la tabla, el mijo se incluirá en la HKEx 9 de julio después de la emisión del 16 de julio de CDR. La fecha de la firma del documento piedra angular de 16 de junio, antes de este tiempo, no será la piedra angular de rango de valoración, no será una piedra angular de la acción, se determina, ahora sólo tenemos que esperar en silencio.
Como uno de los últimos ocho años, las empresas más exitosas del mundo, el mijo tiene una enorme usuario y los aficionados, el mijo también aparece muchas esperanzas. Entonces, ¿cómo se mijo?
Modelo de negocio suave y duro
Desde el modelo de negocio, el mayor cambio en las empresas de hardware en los últimos años ha sido la realización de "blando y duro".
El hardware y el software son indispensables. El primer motivador de este modelo de negocio fue Apple. El verdadero foso de Apple es su sistema IOS, su servicio completo de software e iCloud. El costo de sacar a los usuarios del ecosistema de Apple es cada vez mayor. palo de servicio al cliente, Apple en el lado del teléfono móvil tiene la capacidad de fijar precios por lo que habrá dos tipos de teléfonos móviles en el mundo: Apple y el margen bruto de la no-Apple Apple es extremadamente alta, también ocupan la mayor parte de las ganancias de la industria de teléfonos móviles en el mundo.
Xiaomi tiene similitudes con Apple en el modelo comercial. No solo tiene el teléfono móvil de Xiaomi como hardware, sino que también proporciona su propio sistema, servicios en la nube y aplicaciones de software de Internet.
Xiaomi siempre ha sido el productor nacional de teléfonos móviles con la investigación más profunda en el modelo de Apple. Desde SKU de productos de control hasta canales de ventas en línea y fuera de línea. A diferencia de Apple, que depende de los costos de hardware y software libre, Xiaomi vende hardware a un precio de costo. Luego, gane dinero a través del software del usuario para pagar. Por supuesto, el teléfono de hardware Xiaomi de hoy también ha sido rentable. Y basado en el sistema operativo de software de Xiaomi, obtuvo una serie de otros productos de hardware.
El aumento de Xiaomi también irrumpió en todo el bono de tráfico de Internet móvil.
Todo el dividendo demográfico chino recae en la gente de larga cola. Estas personas son sensibles a la rentabilidad: en el pasado, estas personas compraban algunos teléfonos móviles caseros, o incluso las llamadas "máquinas rojas y blancas". Apareció, comenzó a erosionar la cuota de mercado de una gran cantidad de teléfonos móviles caseros.También en esta ronda de erupción de bonificación de tráfico de Internet móvil, la industria nacional de telefonía móvil completó una nueva reorganización. El pasado TCL, Bird (combatientes en teléfonos móviles), Amoi, Lenovo y otros se desvanecieron gradualmente de nuestra visión y los reemplazaron con Xiaomi, Oppo, Vivo, Huawei, etc. Hemos descubierto que la concentración de toda la marca se ha vuelto más concentrada.
Y desde el modelo de ventas, Xiaomi aprendió el modelo 'Dell' muy temprano.
Cuando estalló el tráfico de PC Internet Era, Dell fue muy inteligente para pasar por el medio del canal y dárselo a los usuarios. En esa época, los proveedores de computadoras tradicionales HP y Compaq seguían en Best Buy y Circuit City (la crisis financiera colapsó). Dentro de la tienda de electrónica, vende y vende. Dell vende directamente a través de canales de Internet, y el precio es más económico, completando así el salto en la participación en el mercado.
Usando el teléfono móvil como un canal, el nuevo pensamiento minorista de Xiaomi
Desde el establecimiento de Xiaomi, ha habido un fuerte gen de Internet, que tiene una profunda comprensión del valor de los canales y sus males. Por lo tanto, en el futuro creemos que Xiaomi puede ser un teléfono móvil como canal para construir su nuevo imperio minorista.
Hoy en día, a través de muchos años de trabajo arduo, Xiaomi ya cuenta con más de 190 millones de usuarios mensuales en vivo del sistema MIUI. Y desde el punto de vista de un usuario de mijo, la rigidez es aún muy alta. Especialmente el servicio en la nube, le permite a todos sus contactos, fotos de El almacenamiento, la información personal, etc. se almacenan en la nube de Xiaomi. Los usuarios antiguos continúan precipitándose, los usuarios nuevos crecen lentamente y se produce una especie de "interés compuesto" en el usuario final.
Una vez que el modelo de canal móvil tiene un efecto de escala, los usuarios pueden comprar grandes cantidades de mercancía de mijo en el teléfono móvil Xiaomi.
Desde el punto de vista de la venta minorista, mientras más canales intermedios, mayor será el margen bruto de los bienes. Según la comparación minorista chino-estadounidense, la red de concesionarios de Estados Unidos es más plana y la red china de distribuidores es más jerárquica. Esto lleva a las empresas chinas de bienes de consumo. El beneficio bruto debe ser muy alto para dividirse en diferentes niveles de distribuidores. Dado que los Estados Unidos no tienen demasiados enlaces intermedios, el margen de beneficio bruto global es aproximadamente 40-50% inferior que en China. Al mismo tiempo, demasiados canales están demasiado lejos de los consumidores. También llevó a las empresas nacionales de bienes de consumo a valorar el valor del canal en lugar de la experiencia del usuario.
En este punto, Xiaomi es igual al 'canal autoconstruido' y elimina los enlaces intermedios tradicionales.
Liderando sus productos sin la necesidad de altos márgenes de beneficio bruto, aún puede obtener ganancias y dar ganancias a los clientes. Al mismo tiempo, Xiaomi comenzó a expandir sus tiendas de experiencia fuera de línea para permitir a los usuarios experimentar todo tipo de productos electrónicos. El producto principal y las compras en línea de mijo se han convertido en un canal de múltiples categorías.
La nueva idea al por menor de mijo es en última instancia, la esperanza de lograr la mejor experiencia de usuario: alto costo, baja SKU, cada producto está muy bien, el precio también es muy competitivo y que también NetEase modo selecta no es lo mismo. , NetEase es más modelo de OEM y ODM, por lo que el mijo más como una forma de Costco de pensar, con márgenes bajos y baja SKU para obtener rigidez de los usuarios a largo plazo. Acerca de Costco y hemos hecho el análisis, en los últimos 10 años, la industria minorista de Estados Unidos Algunas compañías han visto un aumento en los precios de las acciones.
De gen de la compañía, el mijo también tiene el pensamiento de Internet definitiva.
Lei Jun nació ordinaria, no hay una buena elocuencia, ha sido difícil en hacer las cosas. Posicionamiento del producto mijo es 'el corazón de las personas afectadas, tipo de precios.' Compromiso con el futuro de hardware mijo márgenes brutos nunca será superior al 5%, para proporcionar al usuario final para siempre experiencia con el producto y más de relación calidad-precio. mijo también ha sido un pueblo empresa en movimiento, casi todos los productos es difícil de hacer, no enfrentar a padre. mijo es la única caída de las ventas después de que el mundo, pero también las empresas re-crecimiento.
No puedo evitar pensar en las palabras de Lei Jun. Hombre amable no es tan mala suerte.
Millet y Lei Jun han creado la grandeza. Este es el mejor momento, una era que hace que las personas buenas ganen dinero.