Nos últimos dias, tem havido discussões acaloradas sobre o investimento fundamental e a gama de valorização do milheto.É inegável que a voz contínua reflete a alta atenção do mercado à Xiaomi.
Aprendemos com uma agência de investimentos bem conhecida que os acordos de listagem da Xiaomi são os seguintes:
Da tabela acima, podemos ver que a Xiaomi será listada na Bolsa de Valores de Hong Kong em 9 de julho e o CDR será emitido depois de 16 de julho.A data de assinatura do documento é 16 de junho, antes disso não haverá pedra angular. Na faixa de avaliação, não haverá determinação da participação da pedra de base e, atualmente, todos precisam apenas aguardar em silêncio.
Como uma das empresas mais bem sucedidas do mundo nos últimos oito anos, a Xiaomi tem grandes usuários e fãs, a lista da Xiaomi também é muito promissora, então, e a Xiaomi?
Modelo de negócios suave e difícil
A partir do modelo de negócios, a maior mudança nas empresas de hardware nos últimos anos foi a realização de soft e hard.
Hardware e software são indispensáveis.O primeiro motivador para esse modelo de negócios foi a Apple.O fosso real da Apple é seu sistema IOS, todo o seu serviço de software e iCloud.O custo de tirar os usuários do ecossistema da Apple está ficando cada vez mais alto. O serviço fica ao lado do cliente, a Apple tem o preço certo no celular, então existem dois tipos de telefones celulares no mundo: Apple e não Apple, a margem de lucro da Apple é extremamente alta e também representa a grande maioria dos lucros da indústria global de telefonia móvel.
Millet no modelo de negócio e Apple seria semelhante, não há como hardware telefone milho, mas também fornecer os seus próprios sistemas, serviços em nuvem, software e aplicações da Internet.
Millet tem sido um modelo para o estudo dos mais profundos fabricantes de Apple de aparelhos. A partir do SKU sob produtos de controle, para os canais de auto de linha e de Internet de vendas. A Apple se baseia em hardware diferente da carga, as características do software livre, painço está vendendo em hardware custo, em seguida, o dinheiro pago pelo software do usuário. é claro, hoje hardware telefone milho também tem sido rentável. e sistema operacional de software baseado em milho, derivados de uma série de outros produtos de hardware.
A ascensão do milho também reduziu dividendos a todo o fluxo do surto da Internet móvel.
Todo o dividendo demográfico chinês está na multidão de pessoas de cauda longa.Essas pessoas são sensíveis à relação custo-benefício.No passado, essas pessoas compravam alguns telefones celulares caseiros e até mesmo as chamadas "máquinas vermelhas e brancas". Apareceu, começou a corroer a quota de mercado de um grande número de telefones celulares cottage.Também nesta rodada de erupção bônus de tráfego de Internet móvel, a indústria nacional de telefonia móvel completou uma nova remodelação.O passado TCL, Bird (lutadores em telefones móveis), Amoi, A Lenovo e outros gradualmente se desvaneceram de nossa visão e os substituíram pela Xiaomi, Oppo, Vivo, Huawei, etc. Descobrimos que a concentração de toda a marca se tornou mais concentrada.
E a partir do modelo de vendas, a Xiaomi aprendeu o modelo 'Dell' muito cedo.
Quando o tráfego da era da Internet no PC começou, a Dell foi muito inteligente em passar pelo meio do canal e distribuí-lo aos usuários.Nessa época, os tradicionais fabricantes de computadores Hewlett-Packard e Compaq ainda estavam na Best Buy e na Circuit City (a crise financeira entrou em colapso). Dentro da loja de eletrônicos, vende e vende, a Dell vende diretamente pela Internet e o preço é mais barato, completando assim o salto de participação de mercado.
Usando o celular como canal, o novo pensamento de varejo da Xiaomi
Desde o estabelecimento da Xiaomi, tem havido um forte gene da Internet, que tem uma profunda compreensão do valor dos canais e seus males.Portanto, no futuro, achamos que a Xiaomi pode ser um celular como um canal para construir seu novo império de varejo.
Hoje, através de muitos anos de trabalho duro, Xiaomi já tem mais de 190 milhões de usuários ao vivo mensal do sistema MIUI.E do ponto de vista de um usuário de telefone móvel do milho, a viscosidade ainda é muito alta.Especialmente serviço de nuvem, deixando-lhe todos os seus contatos, fotos de Armazenamento, informações pessoais, etc., são armazenados na nuvem Xiaomi Os usuários antigos continuam a se precipitar, novos usuários estão crescendo lentamente e uma espécie de 'interesse composto' é percebido no usuário final.
Uma vez que o modelo de canal móvel tenha um efeito de escala, os usuários podem comprar grandes quantidades de mercadorias de painço no celular Xiaomi.
Do ponto de vista do varejo, quanto mais canais intermediários, mais alta a margem bruta de mercadorias deve ser.A partir da comparação varejo sino-EUA, verifica-se que a rede de concessionários dos EUA é mais plana ea rede de revendedores chineses é mais hierárquica, o que leva a empresas chinesas de bens de consumo. O lucro bruto deve ser muito alto para ser dividido em diferentes níveis de distribuidores, pois os Estados Unidos não têm muitos elos intermediários, a margem de lucro bruto total é cerca de 40-50% menor do que na China e canais demais estão muito longe dos consumidores. Também levou as empresas de bens de consumo domésticos a valorizar o valor do canal em vez da experiência do usuário.
Neste ponto, o Xiaomi é igual ao 'canal auto-construído' e remove os links intermediários tradicionais.
Liderando seus produtos sem a necessidade de altas margens brutas de lucro, ela ainda pode lucrar e dar lucro aos clientes, ao mesmo tempo em que a Xiaomi começou a expandir suas lojas off-line para permitir que os usuários experimentassem todos os tipos de produtos eletrônicos. O principal produto, e compras on-line do painço se tornou um canal multi-categoria.
A nova idéia de varejo do milho é em última análise, esperamos alcançar a experiência do usuário final: alto custo, baixa SKU, cada produto é bom, o preço também é extremamente competitivo e que NetEase modo cuidadosamente selecionados também não é o mesmo. , NetEase é mais modelo ODM OEM, de modo que o milho mais como uma maneira Costco de pensar, com margens baixas e baixo SKU para obter a viscosidade do usuário a longo prazo. Sobre Costco e fizemos a análise, ao longo dos últimos 10 anos, a indústria de varejo de uS a ascensão minoria preço da ação.
Do gene da empresa, o painço também tem o pensamento final Internet.
Lei Jun nasceu comum, não há nenhuma boa eloqüência, tem sido duro em fazer as coisas. Posicionamento do produto Millet é 'tocou o coração das pessoas, tipo de preço.' Compromisso com o futuro do hardware milho margens brutas nunca será superior a 5%, para fornecer ao usuário final para sempre experiência com o produto e mais de valor ao dinheiro. painço também tem sido um povo empresa em movimento, quase todos os produtos é difícil de fazer, não pit pai. painço é o único queda nas vendas após o mundo, mas também empresas de re-crescimento.
Não posso deixar de pensar em palavras de Lei Jun, 'as pessoas tipo de sorte não é tão ruim.'
Lei junho e milheto forjaram grande. Este é o melhor dos tempos, de modo que uma pessoa amável para ganhar dinheiro era.