In den letzten Tagen gab es hitzige Diskussionen über die Eckpfeiler der Investitions- und Bewertungsspanne der Hirse, und es ist unbestreitbar, dass die kontinuierliche Stimme die hohe Aufmerksamkeit des Marktes für Xiaomi widerspiegelt.
Wir haben von einer bekannten Investmentagentur erfahren, dass die Listing-Vereinbarungen von Xiaomi wie folgt lauten:
Aus der obigen Tabelle können wir entnehmen, dass Xiaomi am 9. Juli an der Hongkonger Börse notiert wird und die CDR nach dem 16. Juli herausgegeben wird. Das Datum der Unterzeichnung des Ecksteindokuments ist der 16. Juni. Vor dieser Zeit wird es keinen Grundstein geben. Im Bewertungsbereich wird der Anteil des Grundsteines nicht festgelegt, derzeit müssen alle nur ruhig warten.
Als eines der erfolgreichsten Unternehmen der Welt in den letzten acht Jahren hat Xiaomi riesige Nutzer und Fans. Xiaomis Listing ist auch sehr hoffnungsvoll. Also, was ist mit Xiaomi?
Weiches und hartes Geschäftsmodell
Aus dem Geschäftsmodell ist der größte Wandel in Hardware-Unternehmen in den letzten Jahren die Realisierung von "soft und hard".
Hardware und Software ist unverzichtbar. Die früheste dieses Geschäftsmodell zu fördern, ist natürlich von Apple. Apple dem echten Wassergräben IOS-System, der gesamte Software-Service und iCloud. Daraus resultierend Kosten von den Benutzern von Apple Ökosystem wächst. Mit diesen weichen Kundendienst-Stick, Apple in der Handy-Seite hat die Preismacht so wird es in der Welt zwei Arten von Mobiltelefonen sein: Apple und nicht-Apple Apples Bruttomarge ist extrem hoch, auch die überwiegende Mehrheit der globalen Handy-Industrie profitiert besetzen.
Xiaomi hat Ähnlichkeiten mit Apple im Geschäftsmodell: Er hat Xiaomis Handy nicht nur als Hardware, sondern stellt auch sein eigenes System, Cloud-Dienste und Internet-Software-Anwendungen zur Verfügung.
Xiaomi war immer der heimische Handy-Hersteller mit der tiefsten Forschung auf dem Apple-Modell.Von der SKU von Steuerungsprodukten zu selbstgebauten Offline- und Online-Verkaufskanälen.Andere von Apple, das auf Hardware-Aufladung und Software-freien Funktionen beruht, verkauft Xiaomi Hardware zu einem Selbstkostenpreis. Dann verdienen Geld durch die Software des Benutzers, um zu zahlen. R n r nNatürlich war das Xiaomi-Hardwaretelefon von heute auch rentabel. R n r nAnd basiert auf Xiaomis Software-Betriebssystem abgeleitet eine Reihe anderer Hardware-Produkte.
Der Aufstieg von Xiaomi brach auch in den gesamten mobilen Internetverkehrsbonus ein.
Die gesamte chinesische Demografiedividende liegt in der langgezogenen Masse, die auf Kosteneffizienz reagiert: Früher kauften sie ein paar Mobiltelefone oder sogar die sogenannten "roten und weißen Maschinen". Erschienen, fing an, den Marktanteil einer großen Anzahl von Häuschen Handys zu erodieren. Auch in dieser Runde der mobilen Internet Traffic Bonus Eruption, die inländische Handy-Industrie abgeschlossen eine neue Umbildung. Die letzten TCL, Vogel (Kämpfer in Handys), Amoi, Lenovo und andere verschwanden allmählich aus unserer Vision und ersetzten sie durch Xiaomi, Oppo, Vivo, Huawei usw. Wir haben festgestellt, dass die Konzentration der gesamten Marke konzentrierter geworden ist.
Und vom Verkaufsmodell lernte Xiaomi sehr früh das Modell "Dell".
Als der PC-Internet-Ära Verkehr brach, war Dell sehr schlau, um durch die Mitte des Kanals zu gehen und es den Benutzern zu geben.In dieser Ära waren die traditionellen Computer-Hersteller HP und Compaq immer noch in Best Buy und Circuit City (die Finanzkrise zusammengebrochen). Im Elektronikgeschäft verkauft und verkauft Dell direkt über Internetkanäle, der Preis ist günstiger und der Marktanteilssprung ist abgeschlossen.
Mit dem Handy als Kanal, Xiaomis neuer Einzelhandelsgedanke
Seit der Gründung von Xiaomi gibt es ein starkes Internet-Gen, das ein tiefes Verständnis für den Wert von Kanälen und deren Krankheiten hat.So denken wir, dass Xiaomi in Zukunft ein Handy als Kanal sein wird, um sein neues Einzelhandelsimperium aufzubauen.
Heute, über Jahre harter Arbeit, die bereits mehr als 190 Millionen Hirse MIUI System der monatlichen Nutzer leben hat. Und von einem Punkt des Benutzers von Hirse Telefon gefunden, dass die Viskosität immer noch hoch ist. Insbesondere Cloud-Service, so dass alle Ihrer Kontakte, Fotos speichern sind alle in der Wolke Hirse alte Benutzer zur Ausfällung gespeicherten Daten weiterhin, neue Benutzer langsam wachsenden Anzahl von Endnutzern erreicht einen ‚Zinseszins‘.
Sobald das Mobile-Channel-Modell einen Skalierungseffekt hat, können Benutzer große Mengen an Hirseware auf dem Xiaomi-Mobiltelefon kaufen.
Aus Sicht des Einzelhandels gilt: Je mehr Zwischenkanäle, desto höher muss die Bruttomarge der Waren sein.Im Vergleich zwischen China und den USA ist das Händlernetz in den USA flacher und das chinesische Händlernetz hierarchischer, was zu chinesischen Konsumgüterunternehmen führt. Der Bruttogewinn muss sehr hoch sein, um in verschiedene Vertriebshändler aufgeteilt zu werden Da die Vereinigten Staaten nicht zu viele Zwischenglieder haben, ist die Bruttomarge insgesamt um 40-50% niedriger als in China, gleichzeitig sind zu viele Kanäle zu weit von den Verbrauchern entfernt. Es führte auch dazu, dass inländische Konsumgüterunternehmen eher den Wert von Kanälen als die Erfahrung von Nutzern bewerteten.
An dieser Stelle ist Xiaomi dem "selbstgebauten Kanal" gleich und entfernt die traditionellen Zwischenverbindungen.
Er führt seine Produkte ohne die Notwendigkeit hoher Bruttomargen, kann aber trotzdem Gewinne machen und den Kunden Gewinne bringen.Zum gleichen Zeitpunkt hat Xiaomi damit begonnen, seine Offline-Erlebnisläden zu erweitern, damit die Benutzer alle Arten von elektronischen Produkten erleben können. Das Hauptprodukt und Hirse Online-Shopping hat sich zu einem Multi-Kategorie-Kanal.
Die neue Retail-Idee von Hirse ist letztlich hoffen, dass die ultimative Benutzerfreundlichkeit zu erreichen: hohe Kosten, geringe SKU, ist jedes Produkt in Ordnung, der Preis ist auch sehr wettbewerbsfähig ist und dass NetEase sorgfältig ausgewählter Modus ist auch nicht das gleiche. NetEase mehr ODM OEM-Modell, so dass die Hirse mehr wie ein Costco Denkweise, mit geringen Margen und geringe SKU ist eine langfristige Benutzer Klebrigkeit. Über Costco zu erhalten, und wir haben die Analyse, die in den vergangenen 10 Jahren hat sich die uS-Einzelhandelsindustrie getan die Minderheit Kursanstieg.
Vom Gen des Unternehmens, hat die Hirse auch das ultimative Internet Denken.
Lei Jun wurde gewöhnlicher geboren, gibt es keine gute Beredsamkeit ist, hat an Dinge zu tun, hart. Millet Produktpositionierung wird die Herzen der Menschen berührt, Preis Art. "Engagement für die Zukunft der Hirse Hardware Bruttomargen wird nie mehr als 5% sein, die ultimative Benutzer zur Verfügung zu stellen für immer Produkterfahrung und mehr als Preis-Leistungsverhältnis. Hirse ist auch ein Volk gewesen Unternehmen bewegen, fast jedes Produkt schwer zu tun, Grube nicht Vater. Hirse der einzige Umsatzrückgang nach der Welt, aber auch wieder Wachstumsunternehmen.
Ich kann nicht anders, als an Lei Juns Worte zu denken: Netter Mann ist nicht allzu schlechtes Glück.
Millet und Lei Jun haben Größe geschaffen, das ist die beste Zeit, eine Zeit, in der gute Menschen Geld verdienen.