Ces derniers jours, il y a eu des discussions passionnées sur l'investissement de base et la gamme de valorisation du mil.Il est indéniable que la voix continue reflète la grande attention du marché pour Xiaomi.
Nous avons appris d'une agence d'investissement bien connue que les arrangements d'inscription de Xiaomi sont les suivants:
D'après le tableau ci-dessus, nous pouvons voir que Xiaomi sera cotée à la Bourse de Hong Kong le 9 juillet et que le CDR sera émis après le 16 juillet.La date de signature du document de base est le 16 juin. Dans la fourchette d'évaluation, il n'y aura pas de détermination de la part de la pierre de base: à l'heure actuelle, tout le monde n'a qu'à attendre tranquillement.
En tant que l'une des sociétés les plus prospères du monde au cours des huit dernières années, Xiaomi a d'énormes utilisateurs et fans.La liste de Xiaomi est également très prometteuse.
Modèle d'affaires doux et dur
Du modèle d'affaires, le plus grand changement dans les entreprises de matériel au cours des dernières années a été la réalisation de «soft et hard».
Le premier facteur de motivation pour ce modèle économique est Apple: le système IOS, l'ensemble de son service logiciel et iCloud constituent le véritable levier d'Apple, et le coût de sortie des utilisateurs de l'écosystème Apple est de plus en plus élevé. Le service reste fidèle aux clients et Apple a les droits sur les téléphones mobiles: il existe donc deux types de téléphones portables dans le monde: Apple et non Apple, la marge brute d'Apple est extrêmement élevée et la grande majorité des bénéfices de l'industrie mondiale.
Xiaomi a des similitudes avec Apple dans le modèle économique: il a non seulement le téléphone portable de Xiaomi comme matériel, mais il fournit également son propre système, ses services de cloud et ses applications logicielles Internet.
Xiaomi a toujours été le producteur national de téléphones mobiles avec les recherches les plus poussées sur le modèle Apple: du SKU des produits de contrôle aux chaînes de vente en ligne et hors ligne, contrairement à Apple, qui utilise le matériel et les logiciels libres, Xiaomi vend du matériel à prix coûtant. Ensuite, faire de l'argent à travers le logiciel de l'utilisateur à payer.Bien sûr, le téléphone matériel Xiaomi d'aujourd'hui a également été rentable.Et basé sur le système d'exploitation du logiciel Xiaomi, dérivé une série d'autres produits de matériel.
La montée de Xiaomi a également fait irruption dans l'ensemble du bonus de trafic Internet mobile.
Tout le dividende démographique chinois se trouve dans la foule à longue queue, sensible au rapport coût-efficacité, qui, dans le passé, achetait des téléphones portables et même des «machines rouges et blanches». Apparu, a commencé à éroder la part de marché d'un grand nombre de téléphones mobiles chalet.En outre, dans ce tour de l'éruption de bonus de trafic Internet mobile, l'industrie de la téléphonie mobile domestique a effectué un remaniement. Lenovo et d'autres ont progressivement disparu de notre vision et les ont remplacés par Xiaomi, Oppo, Vivo, Huawei, etc. Nous avons constaté que la concentration de la marque entière est devenue plus concentrée.
Et à partir du modèle de vente, Xiaomi a appris le modèle 'Dell' très tôt.
Lorsque le trafic de l'ère PC Internet a éclaté, Dell était très intelligent pour passer par le milieu et le donner aux utilisateurs.A cette époque, les fournisseurs d'ordinateurs traditionnels HP et Compaq étaient toujours dans Best Buy et Circuit City (la crise financière s'est effondrée). À l'intérieur du magasin d'électronique, elle vend et vend, Dell vend directement via des canaux Internet, et le prix est moins élevé, complétant ainsi le bond des parts de marché.
Utilisant le téléphone portable comme un canal, la nouvelle pensée de détail de Xiaomi
Depuis la création de Xiaomi, il y a eu un fort gène Internet, qui a une compréhension profonde de la valeur des canaux et de ses maux.Pour l'avenir, nous pensons que Xiaomi peut être un téléphone mobile comme un canal pour construire son nouvel empire.
Aujourd'hui, grâce à de nombreuses années de travail, Xiaomi a déjà plus de 190 millions d'utilisateurs MIUI par mois, et du point de vue de l'utilisateur de téléphone mobile, le caractère collant est toujours très élevé. Le stockage, les informations personnelles, etc. sont tous stockés dans le cloud Xiaomi, les anciens utilisateurs continuent de se précipiter, les nouveaux utilisateurs grandissent lentement et une sorte d '«intérêt composé» est réalisée au niveau de l'utilisateur.
Une fois que le modèle de canal mobile a un effet d'échelle, les utilisateurs peuvent acheter de grandes quantités de marchandises de mil sur le téléphone portable Xiaomi.
Du point de vue du point de vue de détail, plus le canal du milieu, il doit être la marchandise à marge plus élevée constaté de détail Etude comparative des États-Unis, États-Unis réseau de concessionnaires plus plat, tandis que le niveau de la Chine réseau de concessionnaires plus. Cela a conduit à la société de biens de consommation de la Chine maori doit être élevé pour être affecté à différentes couches de la tête au niveau du distributeur. Comme les États-Unis ne sont pas trop de liens intermédiaires, la marge bénéficiaire globale brute inférieure à la 40-50% intérieure, alors que le canal des consommateurs trop loin également conduit à des entreprises de biens de consommation domestiques paient plus d'attention à la valeur du canal plutôt que de l'expérience utilisateur.
À cet égard, le mil égal à « canaux auto-construit », en supprimant les liens conventionnels intermédiaires.
En dirigeant ses produits sans avoir besoin de marges brutes élevées, elle peut toujours faire des profits et faire des bénéfices aux clients, et Xiaomi a commencé à développer ses magasins d'expérience hors ligne pour permettre aux utilisateurs de découvrir toutes sortes de produits électroniques. Le produit principal, et les achats en ligne de mil est devenu un canal multi-catégorie.
La nouvelle idée de vente au détail du mil est en fin de compte l'espoir d'atteindre l'expérience utilisateur ultime: coût élevé, faible SKU, chaque produit est très bien, le prix est extrêmement concurrentiel et que le mode NetEase soigneusement sélectionnés est pas non plus la même chose. , NetEase est plus modèle ODM OEM, de sorte que le mil plus comme un moyen Costco de penser, avec des marges faibles et faible SKU pour obtenir adhésivité utilisateur à long terme. a propos de Costco et nous avons fait l'analyse, au cours des 10 dernières années, l'industrie de la vente au détail uS Quelques entreprises ont vu la hausse des prix des actions.
De la génétique de l'entreprise, le millet a également la pensée Internet ultime.
Lei Jun est une personne ordinaire qui n'a pas une bonne éloquence, mais il a travaillé dur pour faire les choses: Xiaomi promet que la future marge bénéficiaire brute du matériel ne dépassera jamais 5%, pour fournir aux utilisateurs l'ultime Millet a toujours été une entreprise de déménagement, presque tous les produits sont faits de cœur et d'âme, ce n'est pas un père de famille, Millet est également la seule entreprise au monde qui peut reprendre sa croissance après la baisse des ventes.
Je ne peux pas m'empêcher de penser aux mots de Lei Jun. L'homme gentil n'est pas trop malchanceux.
Millet et Lei Jun ont créé la grandeur, c'est le meilleur moment, une époque où les gens gagnent de l'argent.