في الأيام الأخيرة ، كانت هناك مناقشات ساخنة حول نطاق الاستثمار في الزاوية والقيمة المضافة للدخن ، ولا يمكن إنكار أن الصوت المستمر يعكس انتباه السوق العالي إلى Xiaomi.
علمنا من وكالة استثمار معروفة أن ترتيبات الإدراج في شركة Xiaomi هي كما يلي:
من الجدول أعلاه ، يمكننا أن نرى أن شياومي سوف يتم إدراجه في بورصة هونج كونج في 9 يوليو وسيتم إصدار CDR بعد 16 يوليو ، وتاريخ التوقيع على وثيقة حجر الزاوية هو 16 يونيو ، وقبل هذا الوقت ، لن يكون هناك حجر الزاوية. في نطاق التقييم ، لن يكون هناك تحديد لنصيب حجر الأساس ، في الوقت الحالي ، يحتاج الجميع فقط للانتظار بهدوء.
باعتبارها واحدة من أكثر الشركات نجاحًا في العالم خلال السنوات الثماني الماضية ، لدى XIAOMI عددًا كبيرًا من المستخدمين والمشجعين ، كما أن قائمة Xiaomi تبعث على الأمل أيضًا ، فماذا عن Xiaomi؟
نموذج العمل الناعم والصعب
من نموذج الأعمال التجارية، وشركات الأجهزة على مدى السنوات القليلة الماضية أكبر تغير هو تحقيق "فليكس".
الأجهزة والبرامج لا غنى عنها، وأقرب تعزيز هذا النموذج التجاري، بالطبع، هو التفاح. التفاح هو نظام IOS خندق الحقيقي، وخدمات البرمجيات بالكامل و iCloud. مما أدى إلى تكلفة من مستخدمي أبل النظام البيئي آخذ في الازدياد. مع هذه ينة خدمة العملاء عصا، وأبل في الجانب الهاتف المحمول لديها قوة التسعير لذلك سيكون هناك نوعين من الهواتف المحمولة في العالم: أبل وهامش غير أبل أبل الإجمالي مرتفع للغاية، كما تحتل الغالبية العظمى من العالمية المتنقلة أرباح صناعة الهاتف.
لدى شركة شياومي أوجه تشابه مع شركة آبل في نموذج الأعمال ، فهو لا يمتلك هاتفًا محمولًا من شياومي فقط ، بل يوفر أيضًا نظامًا خاصًا به وخدمات سحابة وتطبيقات برامج الإنترنت.
كانت XIAOMI دائمًا منتجًا للهاتف المحمول المحلي بأعمق الأبحاث على طراز Apple ، بدءًا من SKU لمنتجات التحكم وحتى قنوات البيع التي يتم إنشاؤها ذاتيًا وعبر الإنترنت ، وخلافاً لشركة Apple التي تعتمد على رسوم الأجهزة والبرامج المجانية ، تقوم شركة Xiaomi ببيع الأجهزة بسعر التكلفة. وبطبيعة الحال ، فإن هاتف XIAOMI اليوم كان مربحًا أيضًا ، واستندًا إلى نظام تشغيل برنامج Xiaomi ، استمد سلسلة من منتجات الأجهزة الأخرى.
صعود XIAOMI أيضا في مكافأة حركة الإنترنت عبر الهاتف النقال بأكمله.
كل من العائد الديمغرافي للصين أن ذيل طويل الحشد، وهؤلاء الناس حساسون لتكلفة الماضي هؤلاء الناس ستشتري بعض شركات الهاتف المحمول، حتى ما يسمى "NES" وأقل من 1000 يوان يمكن شراء عالية الجودة الهاتف الدخن يبدو، والبدء في تآكل الكثير من كوخ حصة سوق الهواتف. أيضا في هذه الجولة من المحمول اندلاع مكافأة حركة المرور على الإنترنت، أكملت صناعة الهاتف المحمول المحلية لخلط جديد الماضي TCL، الطيور (الهاتف المقاتلة)، اموي اموي، لينوفو وتتلاشى تدريجيا من رؤيتنا، والاستعاضة الدخن، ممن لهم، فيفو، هواوي. وجدنا تركيز العلامة التجارية كله هو زيادة التركيز.
ولكن أيضا من نموذج المبيعات، الدخن وقد درس لفترة طويلة وضع "ديل".
عندما اندلعت حركة مرور عصر الإنترنت على جهاز الكمبيوتر الشخصي ، كانت Dell ذكية للغاية في المرور عبر منتصف القناة وإعطائها للمستخدمين ، وفي تلك الحقبة ، كان بائعو الكمبيوتر التقليديين Hewlett-Packard و Compaq لا يزالون في Best Buy ، ومدينة Circuit City (التي انهارت الأزمة المالية). داخل متجر الإلكترونيات ، تبيعه وتبيعه ، وتبيع Dell عبر الإنترنت مباشرة ، والسعر أرخص ، وبذلك تكمل القفزة في الحصة السوقية.
باستخدام الهاتف المحمول كقناة ، والتفكير التجزئة الجديدة Xiaomi
منذ تأسيس شركة XIAOMI ، كان هناك جينات إنترنت قوية ، لديها فهم عميق لقيمة القنوات والعلل ، لذا في المستقبل ، نعتقد أن Xiaomi قد يكون الهاتف المحمول كقناة لبناء إمبراطوريتها الجديدة للبيع بالتجزئة.
اليوم ، من خلال العديد من سنوات العمل الشاق ، لديها أكثر من 190 مليون مستخدم شهريا نظام MIUI ، ومن وجهة نظر مستخدم الهاتف المحمول الدخن ، لا يزال الالتصاق عالية للغاية ، وخاصة الخدمات السحابية ، مما يتيح لك جميع جهات الاتصال الخاصة بك ، صور يتم تخزين كل من التخزين والمعلومات الشخصية وما إلى ذلك في سحابة Xiaomi ، ويستمر المستخدمون القديمون في التعجيل ، وينمو المستخدمون الجدد ببطء ، ويتم تحقيق نوع من "الفائدة المركبة" في نهاية المستخدم.
بمجرد أن يكون نموذج قناة المحمول له تأثير على نطاق ، يمكن للمستخدمين شراء كميات كبيرة من البضائع الدخن على الهاتف المحمول Xiaomi.
من وجهة نظر وجهة التجزئة للنظر، والقناة أكثر الوسطى، فإنه يجب أن يكون ارتفاع هامش البضائع موجودة من دراسة مقارنة التجزئة من الولايات المتحدة الأمريكية، الولايات المتحدة الأمريكية تاجر الشبكة أكثر شقة، في حين أن مستوى شبكة تاجر الصين أكثر من ذلك. وقد أدى هذا إلى شركة السلع الاستهلاكية في الصين يجب أن يكون الربح الإجمالي مرتفعًا جدًا ليتم تقسيمه إلى مستويات مختلفة من الموزعين ؛ نظرًا لأن الولايات المتحدة لا تحتوي على عدد كبير من الروابط الوسيطة ، فإن إجمالي هامش الربح الإجمالي يكون أقل بنسبة 40-50٪ تقريبًا مقارنة به في الصين ، وفي الوقت نفسه ، هناك الكثير من القنوات بعيدة جدًا عن المستهلكين. كما قاد شركات السلع الاستهلاكية المحلية إلى تقدير قيمة القناة بدلاً من تجربة المستخدم.
عند هذه النقطة ، فإن Xiaomi تساوي "القناة المبنية ذاتيًا" وتزيل الروابط الوسيطة التقليدية.
ومن خلال قيادة منتجاتها دون الحاجة إلى هوامش ربح عالية ، فإنها لا تزال تحقق أرباحًا وتعطي أرباحًا للعملاء ، وفي الوقت نفسه ، بدأت XIAOMI في توسيع متاجرها للتجربة غير المتصلة بالإنترنت للسماح للمستخدمين بتجربة جميع أنواع المنتجات الإلكترونية ، ومع ذلك ، لا تزال المتاجر الكاملة للتجربة في وضع عدم الاتصال تستخدم 3C. أصبح المنتج الرئيسي ، والتسوق عبر الإنترنت الدخن قناة متعددة الفئات.
فكرة التجزئة جديدة من الدخن هي في نهاية المطاف يأمل في تحقيق تجربة المستخدم النهائي: تكلفة عالية، وانخفاض SKU، كل منتج على ما يرام، والثمن هو أيضا تنافسية للغاية، وأنه نيتياس وضع مختارة بعناية هي أيضا ليست هي نفسها. ، نيتياس هو أكثر نموذج ODM OEM، وبالتالي فإن الدخن أكثر وكأنه وسيلة كوستكو في التفكير، مع هوامش منخفضة وانخفاض SKU للحصول على الالتصاق المستخدم على المدى الطويل. معلومات كوستكو والذي قمنا به في التحليل، على مدى السنوات ال 10 الماضية، وصناعة التجزئة في الولايات المتحدة صعود الأقلية سعر السهم.
من الجينات الشركة، لديه الدخن أيضا التفكير الإنترنت في نهاية المطاف.
ولد لى يونيو العاديين، وليس هناك بلاغة جيدة، وكان من الصعب على فعل الأشياء. المواقع والمنتجات الدخن هو 'لمست قلوب الناس، نوع السعر. "الالتزام مستقبل الأجهزة الدخن الهوامش الإجمالية لن تكون أكثر من 5٪، لتوفر للمستخدم النهائي إلى الأبد وقد تم تجربة المنتج وأكثر من القيمة مقابل المال. الدخن أيضا شعب شركة نقل، وتقريبا كل المنتجات من الصعب القيام به، لا حفرة الأب. الدخن هو انخفاض مبيعات الوحيد بعد في العالم، ولكن أيضا شركات إعادة النمو.
لا يسعني إلا أن أفكر من الكلمات لى يونيو، "الناس نوع من الحظ ليست سيئة للغاية".
أقامت لى يونيو والدخن كبيرة. هذا هو أفضل الأوقات، حتى أن الشخص الرقيقة لجعل عصر المال.