¡Fuego de marketing fuera del hospital! Equipo médico en variedades clave

Según el sitio web médico del 24 de mayo, el sistema de dos votos, las tarifas de control de seguro médico, la proporción de medicamentos y la política de cero más afectan el modelo de ventas clínicas del hospital.

Las salidas de medicamentos recetados, el intercambio de recetas, las recetas electrónicas y otras políticas favorables han hecho que el modelo de control fuera de los hospitales y prescripto sea súbitamente popular.

En realidad, las recetas fuera del hospital se establecieron hace mucho tiempo, ya que en la década de 1990 estuvieron acompañadas por el desarrollo de la industria farmacéutica. Cuando los hospitales no regularon el comportamiento de los médicos del departamento de administración, un grupo de narcotraficantes mostró medicamentos (productos para el cuidado de la salud) fuera del hospital. La farmacia, a través de recetas de médicos del departamento, prescribió recetas para los pacientes correctos y condujo las ventas de medicamentos.

Alrededor de 2003, con la regulación de licitación de medicamentos, se perfeccionó el sistema de reembolso del seguro médico, el hospital fue impulsado por sus propios intereses y se establecieron varios umbrales para limitar la salida de medicamentos recetados. Las recetas extrahospitalarias entraron en recesión.

Aun así, desde 2004 hasta ahora, ha habido cinco categorías de recetas para la venta fuera del hospital. Independientemente del modo o el método, los ocho inmortales se han pasado el uno al otro.

La primera categoría, alimentos formulados para fines médicos especiales, como leche en polvo para lactantes, consumo a largo plazo de bebés y niños pequeños con alergias a proteínas lácteas, Nestlé, Abbott, etc. tienen su propio equipo especializado en este tipo de alimentos especiales, a través de la prescripción médica , Establecer una base de datos para proporcionar servicios a largo plazo para niños.

La segunda categoría, en el exterior de la hepatitis C y compra medicamentos contra el cáncer. 1 de mayo a partir del Consejo de Estado para la aplicación de aranceles cero importaciones de medicamentos contra el cáncer, por supuesto, es resolver los problemas médicos costosos, sino también detrás del cáncer de la 'mar Amoy' drogas Especialmente el indio cuestiones genéricas tal caos, las ventas fuera de la cadena de hospitales forma genérica india en la industria ya es un secreto a voces.

La tercera categoría, el flujo subyacente de los medicamentos recetados. En las ventas clínicos durante muchos años para algunos productos, una mayor oferta de licitación restringida, renunciar a las provincias del mercado local, convirtiendo a prescripción basada fuera del hospital, debido a los hábitos de prescripción durante muchos años formado en el exterior del hospital aún tiene considerables ventas .

La cuarta categoría, productos de la sangre. Albúmina sérica humana, la inmunoglobulina humana intravenosa y otros productos de la sangre para la línea frontal clínico de las enfermedades graves, enfermedades infecciosas, inmunodeficiencia o autoinmune fármaco de tratamiento de la enfermedad, ha sido durante mucho tiempo la industria fuertemente regulada, plasma importe de adquisición está muy por debajo de la demanda del mercado, ha sido sólo tiene que criar, pero el hospital con el precio de compra del billete era más alto que el precio máximo de venta al por menor, lo que resulta en la venta de estos productos no tienen ningún incentivo para hospitales, farmacias al por menor fuera del hospital abundan, enorme volumen de ventas fuera de los productos de sangre de hospitales .

La quinta categoría, equipos médicos caseros. El hospital no vendió el negocio de equipos médicos domésticos, en primer lugar, en comparación con medicamentos, insumos, reactivos, cantidades pequeñas, y segundo, el servicio posventa no puede garantizarse, sino que se extiende desde el tratamiento hospitalario hospitalario hasta los servicios de terapia familiar. El ángulo también es indispensable, lo que lleva a que los dispositivos médicos para el hogar se conviertan en una de las primeras categorías de ventas fuera del sitio.

1, la glucosa en sangre del medidor. Johnson & Johnson, Abbott, Roche, el primero en entrar en el país, que representan el 90% del mercado en los canales de hospitales, establecimientos comerciales representan el 50% de la cuota de mercado en los últimos años como un medidor tendencia a casa de glucosa en sangre evidente, los tres Sino empresas locales domésticos, Yi contra la salud para aprovechar el mercado minorista, marca extranjera proporción menor disminuyó año tras año, pero todavía firmemente ocupan la mayor parte de la cuota de mercado de las fuentes del hospital, mientras que la educación es recomendado por los médicos, enfermeras, y algunos conjuntos incluso ilegales de reembolso de Medicare, está fuera de la sangre del hospital magia ventas medidor de glucosa.

2, máquina de nebulización. Alemania Bry primero en entrar en el mercado interno, y la medicación en forma de aerosol AstraZeneca agrupación, aerosol ampliar el mercado de tratamiento hospitalario, estableciendo así un alto nivel de conciencia de los médicos, prescripción o recomendación de la baya de la niebla de un médico de la máquina, o incluso empresas de venta directa se pueden encontrar artículos de uso personal, con la atomización de la propagación de la familia, los médicos recomiendan un paciente ya no es una marca deliberadamente, sino porque no hay estándares de calidad de la máquina de nebulización uniforme, buenas y malas, provocan el empañamiento de la familia Rompecabezas terapéuticos.

3, de respiración del ventilador, como el ronquido, enfermedad crónica, los pacientes con enfermedad pulmonar obstructiva crónica necesitan terapia familiar, que necesitan operaciones de orientación y demostración profesional, y mejorar el servicio, Philips, Adams Berry y otras marcas se basan en las ventas del ventilador fuera del hospital, ha sido Mantener un buen crecimiento de rendimiento.

Los anteriores cinco categorías y tres personas con equipo médico, sólo para estar debido al tratamiento de la enfermedad, incluso si no hay una inteligencia de clientes, sin promoción, los médicos del departamento de prescripción también recomendarán, de origen natural de genes fuera del hospital con una receta médica.

En términos comparativos, las principales recetas y ventas extrahospitalarias actuales, o principalmente medicamentos, o productos de salud funcional, o soldados casuales, o equipos organizados, o organizaciones corporativas a gran escala, compañías de ventas nacionales Hay 7, 8, como Henan Jinhua, Jiangxi Xinglin Baima, etc. Hay muchas compañías de ventas regionales y personas naturales. Estas parten de productos y Medicina En nombre del educador, la receta se compra en la farmacia fuera del hospital para completar el ciclo cerrado de ventas.

Con políticas más favorables para las recetas extrahospitalarias, hay cinco tendencias en el desarrollo futuro de los modelos de control fuera del campus:

1, farmacias convenientes, a su propia farmacia gasto, aumento farmacia DTP. Después de la adición de la reducción del Hospital de cero en los ingresos, los subsidios gubernamentales propagación de las drogas y los fondos de Medicare no están en su lugar en el tiempo, vamos a hacer todo lo posible para promover la farmacia del hospital se abrió a sus propias expensas, farmacia conveniencia, o aquellos en el hospital, o en el hospital, que reemplazará gradualmente la farmacia ambulatoria, no ofertas, hay una farmacia puede controlar, reducir las barreras a la entrada, pero rebaja menor permanecerá alto.

DTP es en realidad la farmacia típica fuera del hospital para llevar a cabo la salida de lado del hospital tienda de prescripción, es una continuación de la enfermedad crónica, grave, una de las entradas de enfermedades raras de servicios de farmacia, medicamentos contra las drogas, China Resources, que figuran compañías farmacéuticas, las tradicionales cadenas de farmacias y la medicina Las empresas de comercio electrónico han presentado.

2, fuera de los representantes de transformación médico del hospital es inevitable. A pesar de que se enfrentan a una serie de opciones de reestructuración, pero los visitadores médicos del hospital reestructuración de pines de control externos, a raíz de los recursos y ventajas existentes, todavía juega un producto a un papel de puente entre los médicos, no hay registro, hay una sección de presión, Sin intermediarios (responsables del desarrollo del hospital Actuando (Negocios), es la mejor opción para la transformación.

Es previsible que en el futuro haya más representantes farmacéuticos en los hospitales para recetas en el futuro, y en el mercado surgirán cada vez más equipos académicos.

3, alimentos especiales de salud y productos de salud funcionales se convertirá en la categoría de oro fuera de las prescripciones hospitalarias de categoría cinco categorías anteriormente seguirá dirigiendo fuera de la prescripción hospitalaria para todos los productos. Entre ellos, la comida especial de salud, es el más grande de alimento de salud en 2016 enfoque nacional sobre la promoción del potencial Enorme zona oceánica azul, pero a fines de febrero de 2018, solo 5 productos en todo el país podían registrarse, como la fórmula infantil utilizada para alergias, lejos de satisfacer las necesidades del mercado.

Productos similares a los alimentos especiales son funcionales Comida sana Especialmente los niños regular inmunológico categoría antialérgico de productos de cuidado de la salud, después de pidotimod píldora mágica destrozada, producto de la regulación inmune de los niños tiene un vacío, fuera del mercado de medicamentos de prescripción hospitalaria llama el bazo y los pulmones de la regulación inmune de la categoría de productos de cuidado de la salud.

Las empresas que lideran la nación en el modelo de ventas de productos alimenticios saludables fuera del hospital, como Jiangxi Shengshengtang, tienen ventas anuales de 1.200 millones de yuanes, lo que también valida el gran potencial de esta zona oceánica azul.

4, hogar Dispositivo médico Además de las tres categorías anteriores de equipos, han surgido mercados como el monitor de frecuencia cardíaca fetal, el medidor de función respiratoria, el monitor de ronquidos inteligente de la familia Orange y la cavidad nasal médica blanqueadora. Productos importantes como limpiadores y recetas vendidas fuera del hospital.

5. El modelo de ventas para recetas fuera del hospital se hará más claro. Con las compañías de comercialización extrahospitalarias gradualmente emergiendo, el modelo de control de ventas fuera del campus se ha vuelto gradualmente claro desde la estrategia hasta las tácticas, desde la administración hasta las operaciones reales.

Cinco elementos fuera del control del hospital el modo, cinco de control, productos de control, control de precios, la terminal de control, el grupo de control, el control de la académica, que los productos a base clínicamente, acaba de necesitar el producto también será una clave fuera de la selección del producto de ventas de control hospitalario. Hospital control de ventas de desarrollo futuro será más énfasis en la promoción académica orientada médico, prestar más atención a la formación y el desarrollo del equipo de ventas.