의료 네트워크 월 두 투표 시스템에 의해 24 청각, 보건 의료 정책의 영향은 비용이 약은 제로 추가로, 병원의 임상 등급의 판매 모델이 어려운 차지 제어 할 수 있습니다.
유출 처방, 처방 공유, 전자 처방전 및 병원 병원 외부와 외부의 처방을 다른 유리한 정책은 갑자기 인기 모드 제어 핀이되었다.
사실, 빠르면 병원 의사의 행동 관리 부서를 처방 규제하지 않았을 때 이른를 생산하는 제약 산업의 발전과 함께 1990 년대로 오랫동안 병원 처방, 외부, 마약 딜러의 그룹 긴 병원 외부 디스플레이에 약물 (건강 관리)이었다 근처 약국, 적절한 환자 처방에 대한 고객 정보 부서를하고 의약품의 판매를 촉진하여 의사.
약 2003 다양한 임계 값 한계 처방 유출, 병원 외부 침체 처방을 설정 때문에 자신의 이익에 약물 입찰, 병원을 개선하기 위해 메디 케어 보상 시스템을 조절한다.
심지어 현재까지 2004 그래서 모드 나 방법, 팔선, 재검 표에 모두 5 개 개의 주요 카테고리의 병원 처방 매출 외부되고있다.
첫 번째 범주, 같은 분유, 유아 장기 소비를위한 우유 단백질 알레르기와 같은 특수 의료 목적을위한 공식은, 네슬레, 애보트 등은 의사의 처방을 통해,이 특별한 건강 식품의 판매 전문가의 자기 수준의 팀이있다 , 어린이들을위한 장기간의 서비스를 제공하기위한 데이터베이스를 구축하십시오.
두 번째 범주, 해외 구매 C 형 간염, 암 치료제. 5월 1일 국무원에서 항암제의 제로 관세 수입의 구현은 물론,뿐만 아니라 '바다의 Amoy'암 뒤에, 고가의 의료 문제를 해결하는 것입니다 마약 특히 인도의 일반적인 문제와 같은 혼란은 업계에서 병원 체인 인도 일반적인 형태의 외부 판매는 이미 공공연한 비밀이다.
병원은 여전히 상당한 매출이 밖에 몇 년 동안 처방 습관을 형성하기 때문에 세 번째 범주, 처방전이 필요한 의약품의 기본 흐름. 일부 제품에 대한 여러 해 동안 임상 판매는 제한 입찰 가장 높은 제안은, 병원 밖에서 기반 처방에 의존하고, 현지 시장 지역을 포기 .
네 번째 카테고리, 혈액 제제. 인간 혈청 알부민, 정맥 인간 면역 글로불린 중증 질환, 감염성 질환, 면역 또는자가 면역 질환 치료제의 임상 일선 다른 혈액 제품은 긴 심하게 조절 업계 플라즈마왔다 취득 금액은 지금까지 시장 수요 이하, 단지 번식 할 필요가있다하지만, 티켓 구입 가격과 병원은이 제품의 판매의 결과로, 최대의 소매 가격보다 높은 병원에 인센티브가 없다, 병원 외부 소매 약국이 풍부 병원 혈액 제품 외부 엄청난 판매량 .
다섯 번째 카테고리 인 가정용 의료 기기 병원은 가정용 의료 기기 사업을 마약, 소모품, 시약, 소량 및 두 번째와 비교하여 판매하지 않았으며 두 번째는 애프터 서비스를 보장 할 수 없지만 병원의 병원 치료에서 가족 치료 서비스까지 확대되었습니다. 또한 각도는 필수적이며 가정용 의료 기기는 가장 오래된 오프 사이트 판매 카테고리 중 하나가됩니다.
가정용 의료 기기의 대표자 3 명 :
1, 혈당 측정기. 존슨 & 존슨, 애보트, 로슈, 소매점 분명 혈당 측정기 홈 추세로 최근 몇 년 동안 시장 점유율의 50 %를 차지하고 병원 채널에서 90 %의 시장 점유율을 차지하고 입국 첫 번째, 세 중국 국내 지역 기업, 이순신 건강 역습 소매 시장을 점유하기 위해, 외국 브랜드 소매 점유율은 해마다 감소하지만, 교육은 의사, 간호사에 의해 추천되는 동안 여전히 확고, 병원 소스에서 시장 점유율의 대부분을 점유하고 메디 케어 급여의 일부도 불법 세트, 그것은 병원 혈당 측정기 판매 마법 밖에 있습니다.
2, 습기 방지 시스템. 독일 BRY 먼저 국내 시장 진출 및 에어로졸 약물 아스트라 제네카의 번들이, 스프레이함으로써 의사에 대한 인식의 높은 수준을 설립, 병원 치료 시장 확대, 의사의 처방 또는 추천 베리 안개 기계의, 또는 직접 판매 회사는 가족 확산의 분무와 함께, 의사는 환자가 의도적으로 더 이상 브랜드 추천 없지만, 좋고 나쁜 통일 흐림 기계의 품질 기준을,이 없기 때문에, 가족 김서림의 원인, 개인 물품을 찾을 수 있습니다 치료 퍼즐.
3, 만성 폐쇄성 폐 질환 환자, 그들은 전문적인지도와 시범 운영 필요, 가족 치료를 필요로 코골이, 만성 질환 등을 호흡 인공 호흡기와 서비스, 필립스, 아담스 베리와 다른 브랜드가 병원 외부에서 인공 호흡기 판매에 의존을 개선하고있다 그는 좋은 성장 성능을 유지했다.
자연스럽게 처방 병원 외부 유전자를 발생, 어떤 고객 정보, 아니 승진, 처방 부서의 의사도 추천합니다가없는 경우에도 위의 다섯 개 가지 범주 및 의료 장비 세 사람은, 단지 질병의 치료가 원인 일 수 있습니다.
비교적 주류 인 병원 밖의 처방 및 판매, 주로 의약품, 기능성 건강 제품, 일반 병사, 조직 된 팀 또는 대규모 기업 단체 인 전국 판매 회사 허난 진화 (Hean Jinhua), 장시 싱린 베이 마 (Jiangxi Xinglin Baima) 등과 같은 7 개, 8 개가 있습니다. 지역 판매 회사와 자연인이 많이 있습니다. 의학 교육 의사를 대신하여 병원 외부의 약국에서 처방전을 구입하여 전체 판매주기를 완료합니다.
병원 밖 처방에 대해보다 유리한 정책을 채택하면 향후 캠퍼스 외부 통제 모델 개발에 5 가지 추세가 있습니다.
1, 편리한 약국, 자신의 비용 약국, DTP 약국 상승에. 소득 제로 병원 감소의 첨가 후, 약물과 메디 케어 기금의 확산 정부의 보조금은 우리가 병원 약국은 병원에서 자신의 비용, 편리한 약국, 또는 그 개방 촉진하기 위해 최선을 다할 것입니다, 시간에 장소에없는, 또는 병원에 점차 더 약국, 제어되지 진입 장벽을 줄일 수, 외래 약국, 아니 입찰을 대체 할 것이다, 그러나 소매 리베이트 높은 유지됩니다.
DTP 실제로 병원 처방 가게 측의 유출을 수행하는 병원 외부 전형적인 약국, 만성 질환의 지속, 심각한, 입구 중 하나 희귀병 약국 서비스, 의약품, 마약, 중국 자원, 상장 제약 회사, 기존의 체인 약국 및 의약품이다 전자 상거래 회사들이 계획을 세웠다.
구조 조정 옵션의 숫자에 직면했지만 2, 병원의 의료 대표 변환 밖에. 피할 수 있지만, 의료 대표 병원, 외부 제어 핀을 구조 조정 기존의 자원과 장점을 다음과 여전히 의사 사이의 다리 역할에 제품을 재생, 아니 기록, 아니 압력 섹션, 중개자 없음 (병원 개발 책임자) 연기 (비즈니스), 변환을위한 최선의 선택입니다.
앞으로 처방전을 받기 위해 병원에 더 많은 제약 대표가있을 것으로 예상되며 점점 더 많은 학문 지향적 인 팀이 시장에 등장 할 것입니다.
3, 특수 건강 식품 및 건강 기능 제품은 모든 제품에 대한 병원 처방 외부 이끌어 나갈 것입니다 위의 다섯 개 가지 범주 카테고리의 병원 처방 외부 골드 범주가 될 것이다. 그 중, 특수 건강 식품이 잠재적 인 홍보에 2016 국가 초점에서 가장 큰 건강 식품입니다 거대한 블루 오션 영역은 년 2 월에 2018 년말, 알레르기 분유 우유 분말 등의 등록을 승인 다섯 제품은 시장의 요구를 충족 할 수있다.
그리고 특별한 건강 식품 제품은 유사한 기능입니다 건강 식품 Pidotimod 마법의 알약이 산산조각 후 특히 아이들은 병원 처방 의약품 시장은 비장과 건강 관리 제품 카테고리의 면역 조절의 폐를 호출 밖에서 아이들의 면역 규제 제품은 진공을 가지고, 건강 관리 제품의 면역 안티 - 알레르기 범주를 조절한다.
Jiangxi Shengshengtang과 같은 병원 밖의 건강 식품 판매 모델을 통해 국가를 이끌고있는 회사는 연간 매출 12 억 위안을 보유하고있어이 푸른 바다 지역의 잠재력을 입증합니다.
4, 집 의료 기기 위의 세 가지 범주의 장비 외에도 태아 심박수 모니터, 호흡 기능 측정기, 오렌지 계열의 지능형 코골이 모니터 및 의료용 비강 미백과 같은 시장이 등장했습니다. 클리너 및 처방전과 같은 중요한 제품은 병원 밖에서 판매되었습니다.
5. 병원 밖에서의 처방전 판매 모델이 더욱 분명해질 것입니다. 병원 밖의 마케팅 회사가 서서히 출현하면서 관리에서 실제 운영에 이르기까지 전략에서 전략에 이르기까지 점차적으로 교외 판매 관리 모델이 분명해졌습니다.
병원 오프 제어 모드, 다섯 개 제어, 제어 제품, 제어 가격, 제어 단자, 대조군 임상 기반 제품은 또한 병원 제어 판매 제품 선택 외부의 열쇠가 될 것입니다 제품에게 필요한시킨 학문의 통제 할 다섯 개 요소. 병원 향후 영업 관리 개발은 의사를위한 학술 진흥에 중점을두고 영업 팀의 교육 및 훈련에 더 많은 관심을 기울일 것입니다.
