病院外のマーケティングの火災！医療機器を主要な品種に

2-投票方式による医療ネットワーク5月24日公聴会は、保健医療政策的含意は、コストを管理、薬は病院の臨床グレードの販売モデルは難しい、などゼロに加えて、占めました。

流出処方箋、処方箋の共有、電子処方箋やその他の優遇政策、病院外の病院外の処方が突然人気のモード制御ピンになった作り。

実際には、早ければ1990年代のように、製薬業界の発展と病院が医師の行動管理部門を規定する規制なかったとき、最も早いを生成するために、長い時間のための病院の処方箋の外に、麻薬ディーラーのグループが長いの近くに病院の外にディスプレイ上薬（ヘルスケア）となっています薬局は、診療科医の処方箋により、適切な患者の処方箋を処方し、医薬品の販売を推進した。

2003年頃で、様々なしきい値リミット処方流出、病院外の低迷の処方箋を設定し、それらの自身の利益に病院を向上させるために、メディケアの償還システムを薬物入札を調節します。

でも、2004年から現在までのようにモードまたは方法の両方の5つの主要なカテゴリ、八仙、再集計の病院の処方販売外がありました。

最初のカテゴリは、そのような乳児用調製粉乳、乳児の長期的な消費のための乳タンパク質アレルギーなどの特殊な医療目的のための式は、ネスレ、アボットと他の人は医師の処方によって、この特別な健康食品の販売の専門家の自己クラスのチームを持っています子どもたちに長期のサービスを提供するためのデータベースを確立する。

第二のカテゴリー、海外購買C型肝炎および癌薬。5月1日国務院からがん剤のゼロ関税輸入の実施のためには、当然のことながら、高価な医学的問題を解決することですが、また、「海アモイ」がんの後ろ 薬 特に、インドのジェネリックの問題などの混乱は、業界の病院チェーンインドの一般的な形式以外での販売はすでに公然の秘密です。

病院はまだかなりの売上を持って外に多くの年のために処方する習慣が形成されているため第三のカテゴリー、処方薬の基本的な流れ。いくつかの製品の多くの年の臨床売上高では、制限された入札最高のオファーは、病院の外に基づいた処方に目を向け、現地市場の省をあきらめます。

第四カテゴリ、血液製剤。ヒト血清アルブミン、静脈ヒト免疫グロブリンと深刻な疾患、感染症、免疫不全または自己免疫疾患治療薬の臨床フロントラインのために他の血液製剤は、長く厳しく規制産業、プラズマとなっています買収額ははるかに市場の需要を下回っている、ちょうどこれらの製品の販売で、その結果、繁殖する必要がありますが、チケットの購入価格と病院が最大の小売価格よりも高かったされた病院へのインセンティブを持っていない、病院外の小売薬局は、病院の血液製剤の外の巨大な販売量をたくさん。

第五カテゴリ、家庭用医療機器。病院は、アフターサービスを保証することはできませんが、病院での入院治療は、家族療法サービスへの拡張家庭用医療機器事業、量に比べて小さい薬、消耗品、試薬、の一つ、第二、メンテナンスおよびその他を販売していませんこの角度は不可欠でもあり、家庭用医療機器が最も早期のオフサイト販売カテゴリになる。

1、血糖測定器。ジョンソン・エンド・ジョンソン、アボット、ロシュ、国を入力する最初の、病院のチャンネルでは90％の市場シェアを占め、小売店は明らか血糖計ホームのトレンドとして、近年の市場シェアの50％を占め、3つの中国国内の地元企業、李小売市場をつかむために健康反撃、外国ブランドの小売のシェアは年々減少したが、教育は、それは病院の血糖測定器の販売魔法の外にある、医師、看護師、およびメディケア償還の一部であっても違法セットによって推奨されている間、まだしっかりと、病院の源で市場シェアの大半を占めています。

2、機械カブリ。ドイツブリ国内市場に参入する最初の、そしてエアロゾル化した薬剤アストラゼネカバンドリング、スプレーすることにより、医師の意識の高さ、医師の処方や勧告ベリー霧を確立し、入院治療の市場を拡大機械、あるいは直接販売会社の個人的な商品を見つけることができ、家族の広がりの微粒化と、医師は家族カブリ引き起こし、善と悪、患者が意図的にもはやブランドですが、ない均一な曇りマシンの品質基準がないのでお勧めしません治療パズル。

3は、そのようないびき、慢性疾患として呼吸人工呼吸器、慢性閉塞性肺疾患患者は、家族療法を必要とする、彼らは専門家の指導とデモンストレーションの操作を必要とし、サービスの向上、フィリップス、アダムスベリーや他のブランドは、病院外の人工呼吸器の販売に依存している、となっていますパフォーマンスの向上を維持する。

上記の5つのカテゴリーと医療機器との3人だけまだカスタマーインテリジェンスが存在しない場合でも、病気の治療のためになるように、ノープロモーションは、処方箋部門の医師はまた、天然の処方と院外遺伝子を発生し、お勧めします。

比較では、病院、または医薬ベースの、または機能的ヘルスケア製品、またはツアー兵士外現在主流の処方の売上高は龍、または組織化チーム、または大規模なビジネス組織、全国の販売会社を散乱しました河南金華、江西興林などの7,8があります。地域販売会社や自然人がたくさんあります。 医学 教育医師の代わりに、処方箋は病院外の薬局から購入され、販売サイクル全体が完了します。

病院制御販売モデル外の病院の処方より有利な政策、今後の動向、外の着陸は、次の5つのカテゴリーがありますと：

1、便利な薬局は、自己の費用薬局、DTP薬局上昇。で利益がゼロ病院の削減を加えた後、薬や医療保険基金の普及、政府の補助金が時間内に所定の位置にありませんが、私たちは、病院の薬局を促進することが可能に全力を尽くします自費、コンビニエンス薬局、または病院のものに開かれた、または病院では、それが徐々に何薬局は、コントロールしていない参入障壁を減らすことができ、外来薬局、無入札を交換しますが、小売リベートは高いままになります。

DTPは、実際に病院の処方箋店側の流出を着手する病院外典型的な薬局で、慢性疾患の継続、深刻な、入り口の一つ希少疾患の薬局サービス、医薬品、薬で、中国の資源、上場製薬会社、伝統的なチェーンドラッグストアや薬であります電気商業企業は、レイアウトを持っています。

2、病院の医療担当変換が避けられない外。再編オプションの数に直面するが、医療担当の病院は、外部制御ピンの再構築、既存のリソースおよび利点は、以下の、まだ、医師との間のブリッジ、いいえレコード、無加圧手段としての役割に製品を果たしているものの仲介者がいない（病院の発展を担当する） 演技 （ビジネス）、変換のための最良の選択肢です。

将来的には、病院の医療用医薬品の代表変態外の多くのがあるでしょう、より多くの学術推進チームへの志向が市場に出てくることを予想されます。

図3は、特定保健用食品や機能性健康製品は、すべての製品のための病院の処方箋の外にリードしてまいります上記の5つのカテゴリカテゴリの病院の処方外金のカテゴリになります。その中でも、特定保健用食品は、潜在的な促進に2016全国焦点で最大の健康食品です巨大な、青い海のエリアが、2018年2月の終わりのように、登録を承認された唯一の5製品がある、アレルギー用調製粉乳のミルクパウダーのように、市場のニーズを満たすことができません。

特殊食品に似た製品は機能的です 健康食品 ピドチモド魔法の薬が粉々になった後、特に子供たちは、病院の処方薬市場は、脾臓およびヘルスケア製品カテゴリーの免疫調節の肺を呼び出して外に子供の免疫調節製品は、真空を持ち、ヘルスケア製品の免疫抗アレルギーカテゴリを調節します。

Jiangxi Shengshengtangなど、病院外の健康食品の販売モデルで国をリードしている企業は年間売上高が12億元で、この青い海域の大きな可能性を実証しています。

4、自宅 医療機器 上記の3つのカテゴリーに加えて、胎児の心拍数モニター、呼吸機能メーター、オレンジファミリーのインテリジェントないびきモニター、美容鼻腔などの市場が登場しました。クリーナーや処方箋などの重要な製品は、病院外で販売されました。

5.病院外の処方の販売モデルがより明確になり、全国の病院外のマーケティング会社が徐々に浮上し、管理から営業に至る戦略から戦術まで徐々に明らかになった。

キャンパス外のコントロールモデル、5つのコントロール、製品のコントロール、価格のコントロール、端末のコントロール、チームのコントロール、臨床的な製品を含む学問のコントロール、そして必要な製品の5つの要素は、病院外のコントロールのための製品の選択にとって重要です。将来のコントロール販売の発展は、医師のための学術振興に重点を置き、セールスチームのトレーニングと訓練にもっと注意を払うでしょう。