अस्पताल विपणन आग से बाहर! प्रमुख किस्मों में चिकित्सा उपकरण

मेडिकल नेटवर्क मई 24 की सुनवाई दो वोट प्रणाली द्वारा, स्वास्थ्य देखभाल नीतिगत निहितार्थ को नियंत्रित लागत, दवाओं, के लिए इस तरह शून्य अतिरिक्त के रूप में, अस्पताल के नैदानिक ​​ग्रेड बिक्री मॉडल मुश्किल था।

बहिर्वाह पर्चे, डॉक्टर के पर्चे के आदान-प्रदान, इलेक्ट्रॉनिक नुस्खे और अन्य अनुकूल नीतियों, अस्पताल के बाहर और बाहर अस्पताल पर्चे बनाने अचानक लोकप्रिय साधन नियंत्रण पिन बन गया।

वास्तव में, एक लंबे समय के लिए अस्पताल पर्चे, के रूप में जल्दी दवा उद्योग के विकास जब अस्पताल में एक डॉक्टर के व्यवहार प्रबंधन विभाग निर्धारित विनियमित नहीं किया जल्द से जल्द निर्माण करने के लिए के साथ 1990 के दशक के रूप में बाहर, ड्रग डीलरों के एक समूह लंबे समय से दवाओं (स्वास्थ्य देखभाल) प्रदर्शन पर अस्पताल के बाहर कर दिया गया है के पास फार्मेसी, उचित रोगी पर्चे के लिए ग्राहक खुफिया विभाग कर दवाओं की बिक्री को बढ़ाने के द्वारा एक डॉक्टर।

चारों ओर 2003 के साथ विनियमित दवा बोली लगाने, अस्पताल में सुधार के लिए चिकित्सा प्रतिपूर्ति प्रणाली अपने स्वयं के लाभ के कारण, विभिन्न सीमा सीमा पर्चे बहिर्वाह, अस्पताल के बाहर एक मंदी पर्चे की स्थापना।

यहां तक ​​कि 2004 से वर्तमान तक ऐसा है, तो दोनों मोड में या विधि, आठ अनहृ, ब्योरा में पांच प्रमुख श्रेणियों के अस्पताल डॉक्टर के पर्चे की बिक्री के बाहर किया गया है,।

पहली श्रेणी में ऐसे शिशु फार्मूला, शिशु लंबी अवधि के उपभोग के लिए दूध प्रोटीन एलर्जी के रूप में विशेष चिकित्सा प्रयोजनों के लिए सूत्र, नेस्ले, एबट और दूसरों की बिक्री पेशेवरों की आत्म वर्ग टीम इस विशेष स्वास्थ्य भोजन में, एक डॉक्टर के पर्चे के माध्यम से डेटाबेस लंबे समय तक सेवा के साथ बच्चों के लिए स्थापित किया गया था।

दूसरी श्रेणी, विदेशी क्रय हेपेटाइटिस सी और कैंसर की दवाओं। मई 1 राज्य परिषद से कैंसर की दवाओं के शून्य टैरिफ आयात के कार्यान्वयन के लिए, ज़ाहिर है, महंगा चिकित्सा समस्याओं को हल करने के लिए है, लेकिन यह भी 'समुद्र Amoy' कैंसर के पीछे ड्रग्स खास तौर पर भारतीय जेनेरिक मुद्दों ऐसी अराजकता, उद्योग में अस्पताल श्रृंखला भारतीय सामान्य रूप के बाहर बिक्री पहले से ही एक खुला रहस्य है।

तीसरी श्रेणी, चिकित्सा दवाओं के मूल प्रवाह। कुछ उत्पादों के लिए कई वर्षों के लिए नैदानिक ​​बिक्री में, एक सीमित निविदा उच्चतम प्रस्ताव, स्थानीय बाजार प्रांतों देने, अस्पताल के बाहर आधारित पर्चे में बदल जाएगा, क्योंकि कई वर्षों के लिए निर्धारित की आदतों का गठन बाहर अस्पताल में अभी भी काफी बिक्री है ।

चौथी श्रेणी, रक्त उत्पादों। मानव सीरम albumin, नसों में मानव immunoglobulin और गंभीर रोगों, संक्रामक रोगों, इम्यूनो या autoimmune रोग उपचार दवा के नैदानिक ​​सामने लाइन के लिए अन्य रक्त उत्पादों, लंबे समय से भारी विनियमित उद्योग, प्लाज्मा कर दिया गया है अधिग्रहण राशि अब तक बाजार की मांग के नीचे, बस नस्ल की जरूरत किया गया है है, लेकिन टिकट खरीद मूल्य के साथ अस्पताल अधिकतम खुदरा मूल्य से अधिक था, इन उत्पादों की बिक्री में जिसके परिणामस्वरूप अस्पतालों में कोई प्रोत्साहन नहीं मिलता है, अस्पताल के बाहर खुदरा फार्मेसियों लाजिमी है, अस्पताल रक्त उत्पादों के बाहर विशाल बिक्री की मात्रा ।

पांचवें वर्ग, घर चिकित्सा उपकरण। अस्पताल घर चिकित्सा उपकरण व्यापार बिक्री नहीं हुई, दवाओं, उपभोग्य, अभिकर्मकों, छोटे से एक राशि की तुलना में, और दूसरा, रखरखाव और अन्य बिक्री के बाद सेवा की गारंटी नहीं हो सकता है, लेकिन अस्पताल अस्पताल में इलाज परिवार चिकित्सा सेवाओं के लिए प्रदान दृष्टि, बिक्री की श्रेणी के बाहर पहली अस्पताल से एक बन गया घर चिकित्सा उपकरणों, जिसके परिणामस्वरूप आवश्यक है।

1, रक्त ग्लूकोज मीटर। जॉनसन एंड जॉनसन, एबट, रॉश, देश में प्रवेश करने, अस्पताल चैनलों में 90% शेयर बाजार के लिए लेखांकन, खुदरा दुकानों के लिए एक रक्त ग्लूकोज मीटर घर प्रवृत्ति स्पष्ट रूप से हाल के वर्षों में शेयर बाजार के 50% तक जिम्मेदार पहले, तीन चीन घरेलू स्थानीय उद्यमों, यी खुदरा बाजार को जब्त करने के स्वास्थ्य पलटवार, विदेशी ब्रांड खुदरा हिस्सेदारी वर्ष वर्ष की कमी हुई, लेकिन अभी भी मजबूती से, अस्पताल के सूत्रों में शेयर बाजार के सबसे कब्जा है, जबकि शिक्षा डॉक्टरों, नर्सों द्वारा की सिफारिश की है, और चिकित्सा प्रतिपूर्ति के कुछ भी अवैध सेट, यह अस्पताल रक्त ग्लूकोज मीटर बिक्री जादू के बाहर है।

2, फॉगिंग मशीन। जर्मनी ब्राय पहले घरेलू बाजार में प्रवेश करने के लिए, और aerosolized दवा एस्ट्राजेनेका बंडलिंग, स्प्रे अस्पताल में इलाज बाजार का विस्तार है, जिससे डॉक्टरों के बारे में जागरूकता के एक उच्च स्तर की स्थापना, एक डॉक्टर के पर्चे या सिफारिश बेरी कोहरे मशीन के, या यहाँ तक प्रत्यक्ष बिक्री कंपनियों के व्यक्तिगत सामान प्राप्त कर सकते हैं, परिवार प्रसार की atomization के साथ, डॉक्टरों की सलाह देते हैं एक मरीज अब एक ब्रांड जानबूझकर है, लेकिन क्योंकि कोई वर्दी फॉगिंग मशीन गुणवत्ता मानकों, अच्छे और बुरे वहाँ, परिवार फॉगिंग का कारण उपचार की समस्या।

3, खर्राटों, पुरानी बीमारी के रूप में ऐसी साँस लेने में वेंटीलेटर, क्रोनिक ऑब्सट्रक्टिव पल्मोनरी डिजीज के रोगियों परिवार चिकित्सा की जरूरत है, वे व्यावसायिक मार्गदर्शन और प्रदर्शन के संचालन की जरूरत है, और सेवा, फिलिप्स, एडम्स बेरी और अन्य ब्रांडों अस्पताल के बाहर वेंटीलेटर की बिक्री पर निर्भर में सुधार, कर दिया गया है उन्होंने कहा कि एक अच्छा विकास प्रदर्शन को बनाए रखा।

ऊपर पांच श्रेणियों और चिकित्सा उपकरणों के साथ तीन लोगों को, बस, बीमारी के इलाज की वजह से भले ही कोई ग्राहक खुफिया, कोई पदोन्नति, पर्चे विभाग डॉक्टर भी सिफारिश करेंगे है, स्वाभाविक रूप से एक डॉक्टर के पर्चे के साथ अस्पताल के बाहर जीन होने वाली।

तुलनात्मक रूप से, मौजूदा मुख्यधारा के अस्पताल के निर्धारण और बिक्री, या मुख्य रूप से दवाएं, या कार्यात्मक स्वास्थ्य उत्पाद, या आकस्मिक सैनिक, या संगठित टीम, या बड़े पैमाने पर कॉर्पोरेट संगठन, राष्ट्रीय बिक्री कंपनियां 7, 8, जैसे हेनान जिंहुआ, जियांग्ज़ी Xinglin Baima, आदि हैं। कई क्षेत्रीय बिक्री कंपनियों और प्राकृतिक लोग हैं। ये उत्पादों से शुरू हो रहे हैं और दवा शिक्षा चिकित्सक की ओर से, अस्पताल के बाहर फार्मेसी से पर्चे खरीदा जाता है, इस प्रकार पूरे बिक्री चक्र को पूरा करता है।

अस्पताल के पर्चे के लिए अधिक अनुकूल नीतियों के साथ, ऑफ-कैंपस नियंत्रण मॉडल के भविष्य के विकास में पांच रुझान हैं:

1, सुविधाजनक फार्मेसियों, उनके स्वयं के खर्च फार्मेसी, डीटीपी फार्मेसी वृद्धि पर। आय में शून्य अस्पताल कमी के अलावा के बाद, सरकारी सब्सिडी दवाओं और चिकित्सा धन का प्रसार नहीं जगह में कुछ ही समय में कर रहे हैं, हम बढ़ावा देने के लिए अस्पताल फार्मेसी अस्पताल में उनके स्वयं के खर्च, सुविधा फार्मेसी, या उन पर खुला हर संभव प्रयास करेंगे, या अस्पताल में, वह धीरे-धीरे, आउट पेशेंट फार्मेसी, कोई बोली लगाने का स्थान ले लेगा कोई फार्मेसी, नियंत्रित कर सकते हैं प्रविष्टि के लिए बाधाओं को कम करने, लेकिन खुदरा छूट उच्च रहेगा।

डीटीपी वास्तव में अस्पताल अस्पताल डॉक्टर के पर्चे की दुकान पक्ष के बहिर्वाह शुरू करने के लिए बाहर ठेठ फार्मेसी है, पुरानी बीमारी के एक निरंतरता, गंभीर, प्रवेश द्वार में से एक दुर्लभ रोगों फार्मेसी सेवाओं, दवा, दवाओं पर, चीन संसाधन, एक सूचीबद्ध दवा कंपनियों, पारंपरिक श्रृंखला दवा की दुकानें और दवा है बिजली वाणिज्यिक उद्यमों लेआउट है।

2, अस्पताल के चिकित्सा प्रतिनिधि परिवर्तन के बाहर अनिवार्य है। हालांकि पुनर्गठन के लिए विकल्पों की संख्या के साथ सामना करना पड़ा, लेकिन चिकित्सा प्रतिनिधि अस्पताल बाहरी नियंत्रण पिंस पुनर्गठन, मौजूदा संसाधनों और लाभ के बाद, अभी भी एक उत्पाद एक भूमिका के लिए डॉक्टरों के बीच एक पुल के रूप में खेलता, कोई रिकॉर्ड नहीं, कोई दबाव नहीं अनुभाग, कोई बिचौलियों (अस्पताल के विकास के लिए जिम्मेदार नहीं प्रतिनिधि (व्यापार), परिवर्तन के लिए सबसे अच्छा विकल्प है।

यह निकट भविष्य में वहाँ अस्पताल हेतु फ़ार्मास्यूटिकल प्रतिनिधि परिवर्तन के बाहर और अधिक, अधिक से अधिक शैक्षिक पदोन्नति टीम के लिए उन्मुख बाजार में उभरेगा हो जाएगा।

3, विशेष स्वास्थ्य खाद्य पदार्थ और कार्यात्मक स्वास्थ्य उत्पादों के ऊपर पांच श्रेणियों श्रेणी का अस्पताल नुस्खे बाहर सोना श्रेणी बन जाएगा सभी उत्पादों के लिए अस्पताल डॉक्टर के पर्चे के बाहर का नेतृत्व करते रहेंगे। उनमें से, विशेष स्वास्थ्य खाद्य, संभावित को बढ़ावा देने पर 2016 राष्ट्रीय फोकस का सबसे बड़ा स्वास्थ्य खाद्य पदार्थों है विशाल, नीले समुद्र के क्षेत्रों, लेकिन फरवरी 2018 के अंत के रूप में, वहाँ केवल पाँच उत्पादों के पंजीकरण के लिए मंजूरी दे दी है, एलर्जी के लिए शिशु फार्मूला दूध पाउडर की तरह बाजार की जरूरतों को पूरा नहीं कर सकते हैं,।

और विशेष स्वास्थ्य खाद्य उत्पाद इसी तरह की सुविधा है स्वास्थ्य भोजन विशेष रूप से बच्चों, स्वास्थ्य देखभाल उत्पादों की प्रतिरक्षा विरोधी एलर्जी श्रेणी को विनियमित करने के बाद Pidotimod जादू गोली बिखर, अस्पताल दवा पर्चे बाजार के बाहर प्लीहा और स्वास्थ्य देखभाल उत्पादों श्रेणी की प्रतिरक्षा विनियमन के फेफड़ों कॉल बच्चों के प्रतिरक्षा विनियमन उत्पाद, एक निर्वात है।

कंपनियां जो अस्पताल के बाहर स्वास्थ्य खाद्य उत्पादों के बिक्री मॉडल में देश की अगुवाई कर रही हैं, जैसे कि जियांग्ज़ी शेनगेंगटांग, की वार्षिक बिक्री 1.2 अरब युआन है, जो इस नीले महासागर क्षेत्र की महान क्षमता को भी मान्य करती है।

4, घर चिकित्सा उपकरण उपरोक्त तीन श्रेणियों के अलावा, भ्रूण हृदय गति मॉनिटर, श्वसन समारोह मीटर, ऑरेंज परिवार के बुद्धिमान स्नोडिंग मॉनीटर और मेडिकल नाक गुहा को सफ़ेद करने जैसे बाजार उभरे हैं। अस्पताल के बाहर बेचे जाने वाले क्लीनर और पर्चे जैसे महत्वपूर्ण उत्पाद।

5. अस्पताल के बाहर नुस्खे के लिए बिक्री मॉडल स्पष्ट हो जाएगा। देश भर में अस्पताल विपणन कंपनियों के धीरे-धीरे सामने आने के साथ, ऑफ-कैंपस बिक्री नियंत्रण मॉडल धीरे-धीरे रणनीति से लेकर वास्तविक संचालन तक रणनीति से रणनीति बन गया है।

अस्पताल नियंत्रण बंद मोड, पांच नियंत्रण, नियंत्रण उत्पादों, नियंत्रण की कीमतें, नियंत्रण टर्मिनल, नियंत्रण समूह, शैक्षिक, जो नैदानिक ​​आधारित उत्पादों, बस उत्पाद की जरूरत है भी अस्पताल नियंत्रण बिक्री उत्पाद चयन के बाहर एक महत्वपूर्ण हो जाएगा के नियंत्रण से बाहर पांच तत्वों। अस्पताल बिक्री नियंत्रण भविष्य के विकास चिकित्सक उन्मुख शैक्षिक पदोन्नति पर अधिक जोर दिया हो जाएगा, बिक्री टीम के प्रशिक्षण और विकास के लिए और अधिक ध्यान देते हैं।