Feu de marketing hors hôpital Équipement médical dans les variétés clés

Réseau médical mai audition 24 par le système à deux voix, les implications politiques de soins de santé maîtriser les coûts, les médicaments pris en compte, telles que l'addition de zéro, modèle de vente de qualité clinique de l'hôpital difficile.

prescription Outflow, le partage de prescription, les prescriptions électroniques et d'autres politiques favorables, ce qui rend la prescription en dehors de l'hôpital et à l'extérieur de l'hôpital est soudainement devenu la broche de commande de mode populaire.

En fait, en dehors de la prescription de l'hôpital depuis longtemps, dès les années 1990 avec le développement de l'industrie pharmaceutique pour produire plus tôt lorsque l'hôpital ne réglemente pas la prescription du service de gestion du comportement d'un médecin, un groupe de trafiquants de drogue a longtemps été les médicaments (soins de santé) exposée à l'extérieur de l'hôpital près de pharmacie, un médecin en faisant service de renseignement à la clientèle pour la prescription appropriée des patients, l'augmentation des ventes de médicaments.

Avec près de 2003 réglementer les enchères de médicaments, le système de remboursement de Medicare pour améliorer l'hôpital en raison de leurs propres avantages, la mise en diverses sorties de prescription limite de seuil, une prescription de ralentissement extérieur de l'hôpital.

Même si de 2004 à nos jours, il y a eu en dehors des ventes de prescription hospitalière de cinq grandes catégories, aussi bien en mode ou dans la méthode, Huit Immortels, recomptage.

La première catégorie, préparations à des fins médicales spéciales, comme les préparations pour nourrissons, une allergie aux protéines de lait pour nourrisson consommation à long terme, Nestle, Abbott et d'autres ont équipe d'auto-classe de professionnels de la vente dans cet aliment santé spécial, par la prescription d'un médecin , Établir une base de données pour fournir des services à long terme aux enfants.

La deuxième catégorie, les achats à l'étranger de l'hépatite C et des médicaments anticancéreux. 1er mai, sur le Conseil d'Etat pour la mise en œuvre de zéro les importations tarifaires de médicaments contre le cancer, bien sûr, est de résoudre les problèmes médicaux coûteux, mais aussi derrière le cancer de la « mer Amoy » médicaments En particulier, les problèmes génériques indiens tels le chaos, les ventes en dehors de la chaîne hôpital indien forme générique dans l'industrie est déjà un secret de polichinelle.

La troisième catégorie, le flux sous-jacent des médicaments sur ordonnance. Dans les ventes cliniques depuis de nombreuses années pour certains produits, une offre la plus élevée d'appel d'offres restreint, abandonner les provinces du marché local, se tournant vers la prescription basée en dehors de l'hôpital, parce que les habitudes de prescription pour de nombreuses années formées à l'extérieur de l'hôpital a encore des ventes considérables .

La quatrième catégorie, les produits sanguins. De l'albumine sérique humaine, l'immunoglobuline humaine intraveineuse et autres produits sanguins pour ligne clinique des maladies graves, les maladies infectieuses, l'immunodéficience ou d'un médicament auto-immune de traitement de la maladie, a longtemps été fortement industrie réglementée, le plasma montant d'acquisition est bien inférieure à la demande du marché, a été juste besoin de se reproduire, mais l'hôpital avec le prix d'achat de billets est plus élevé que le prix de détail maximum, entraînant des ventes de ces produits ne sont pas incités à les hôpitaux, les pharmacies de détail en dehors de l'hôpital ne manquent pas, énorme volume de ventes en dehors des produits sanguins à l'hôpital .

La cinquième catégorie, l'équipement médical à domicile.L'Hôpital ne vend pas d'équipement médical ménager, d'abord, par rapport aux médicaments, consommables, réactifs, petite quantité, et le service après-vente ne peut être garanti, mais étendu des services hospitaliers aux services de thérapie familiale. L'angle est également indispensable, ce qui conduit à des dispositifs médicaux à domicile devenant l'une des premières catégories de ventes hors site.

1, glucomètre sanguin. Johnson & Johnson, Abbott, Roche, le premier à entrer dans le pays, ce qui représente une part de marché de 90% dans les canaux des hôpitaux, des points de vente représentent 50% de la part de marché au cours des dernières années, une tendance à la maison de glucomètre sanguin évident, les trois entreprises locales sino nationales, Yi contre-attaque de la santé pour saisir le marché de détail, la part de la vente au détail de la marque étrangère a diminué d'année en année, mais toujours fermement occuper la majeure partie de la part de marché dans les sources hospitalières, alors que l'éducation est recommandé par les médecins, les infirmières, et certains jeux même illégaux de remboursement de Medicare, il est en dehors de la vente de glucomètre sang de l'hôpital magique.

2, la machine brumisation. Allemagne Bry premier à entrer dans le marché intérieur, et les médicaments sous forme d'aérosol AstraZeneca bottelage, spray élargir le marché du traitement hospitalier, établissant ainsi un niveau élevé de sensibilisation des médecins, prescription ou recommandation brouillard Berry d'un médecin de la machine, ou même les entreprises de vente directe peuvent trouver des biens personnels, avec l'atomisation de la propagation de la famille, les médecins recommandent un patient n'est plus une marque délibérément, mais parce qu'il n'y a pas de normes de qualité de brumisateur uniformes, bonnes et mauvaises, provoquent la famille brumisation Puzzles thérapeutiques

3, ventilateur respiration, comme le ronflement, les maladies chroniques, les patients atteints de maladie pulmonaire obstructive chronique besoin d'une thérapie familiale, ils ont besoin des opérations d'orientation professionnelle et de démonstration, et d'améliorer le service, Philips, Adams Berry et d'autres marques comptent sur les ventes du ventilateur extérieur de l'hôpital, a été Maintenir une bonne croissance de la performance.

Ces cinq catégories et trois personnes avec un équipement médical, juste pour être en raison du traitement de la maladie, même s'il n'y a pas d'intelligence client, pas de promotion, les médecins du département de prescription recommanderont également, gène naturel extérieur de l'hôpital avec une prescription.

Comparativement parlant, les ordonnances et les ventes courantes hors hôpital, ou principalement les médicaments, ou les produits de santé fonctionnels, ou les soldats occasionnels, ou les équipes organisées, ou les grandes sociétés, les sociétés de ventes nationales. Il y en a 7, 8, comme le Henan Jinhua, le Jiangxi Xinglin Baima, etc. Il y a beaucoup de sociétés de vente régionales et de personnes naturelles. Médecine Au nom du médecin de l'éducation, la prescription est achetée à la pharmacie en dehors de l'hôpital, complétant ainsi tout le cycle de vente.

Avec des politiques plus favorables pour les prescriptions en dehors de l'hôpital, il y a cinq tendances dans le développement futur des modèles de contrôle hors campus:

1, pharmacies pratiques, à leur propre pharmacie frais, augmentation de la pharmacie DTP. Après l'addition de zéro réduction de l'hôpital dans le revenu, les subventions gouvernementales propagation de la drogue et les fonds d'assurance-maladie ne sont pas en place dans le temps, nous ferons tout notre possible pour promouvoir la pharmacie de l'hôpital a ouvert à leurs propres frais, la pharmacie de proximité ou ceux à l'hôpital, ou à l'hôpital, il va progressivement remplacer la pharmacie ambulatoire, sans appel d'offres, aucune pharmacie ne peut contrôler, réduire les barrières à l'entrée, mais rabais de détail demeurera élevé.

DTP est en fait la pharmacie en-dehors de l'hôpital pour procéder à la sortie du côté du magasin de prescription hospitalière, est une continuation de la maladie chronique, grave, l'une des entrées maladies rares services de pharmacie, des médicaments, la drogue, China Resources, une des sociétés pharmaceutiques cotées, les pharmacies traditionnelles de la chaîne et de la médecine les entreprises commerciales électriques ont la mise en page.

2. La transformation des représentants médicaux à l'extérieur de l'hôpital est inévitable: bien que de nombreuses options de transformation soient envisagées, la transformation des représentants pharmaceutiques en dehors de l'hôpital pour contrôler et hériter des ressources et des avantages originaux sert toujours de passerelle entre les produits et les médecins. Aucun intermédiaire (responsable du développement de l'hôpital Agissant (Business), est le meilleur choix pour la transformation.

Il est prévisible qu'il y aura plus de représentants pharmaceutiques dans les hôpitaux pour les prescriptions à l'avenir, et de plus en plus d'équipes académiques apparaîtront sur le marché.

3, les aliments de santé spéciaux et des produits de santé fonctionnels deviendront la catégorie d'or en dehors des prescriptions hospitalières de catégorie ci-dessus cinq catégories continuera à diriger en dehors de la prescription hospitalière pour tous les produits. Parmi eux, des aliments santé spéciale, est le plus grand des produits alimentaires de santé en 2016 orientation nationale sur la promotion de potentiel énorme, les zones de l'océan bleu, mais à la fin de Février 2018, il n'y a que cinq produits approuvés pour l'enregistrement, comme le lait en poudre de préparations pour nourrissons pour les allergies, ne peuvent pas répondre aux besoins du marché.

Et produit spécial alimentaire santé est une fonctionnalité similaire La santé alimentaire En particulier, les enfants réguler la catégorie anti-allergie immunitaire des produits de soins de santé, après pidotimod pilule magique brisée, produit de régulation immunitaire des enfants a un vide, en dehors du marché de la médecine de prescription hospitalière appelle la rate et les poumons de la régulation immunitaire des produits de soins de santé catégorie.

Diriger le pays dans la cour en dehors des entreprises modèles de vente de l'industrie alimentaire de la santé tels que les ventes annuelles Jiangxi Sheng Tang jusqu'à 12 milliards de yuans, vérifié aussi l'énorme potentiel de ce champ de l'océan bleu.

4, à la maison Dispositif médical Deviendra la viande et les pommes de terre en dehors des prescriptions hospitalières. En plus de ces trois catégories d'instruments, le marché a également émergé, comme moniteur cardiaque du fœtus, la respiration spiromètre à la maison, la famille italienne orange du ronflement moniteur intelligent, blanc blanc nasal médical machines à laver et autres ventes importantes en dehors des produits de prescription hospitalière.

5, en dehors du modèle de vente sur ordonnance de l'hôpital sera clarifiée. Avec l'hôpital national en dehors du contrôle des sociétés de marketing commencent à émerger, en dehors des ventes de contrôle des hôpitaux du niveau stratégique au mode tactique, de la direction à l'opération pratique, peu à peu évident.

Cinq éléments en dehors du mode de contrôle de l'hôpital au large, cinq contrôle, les produits de contrôle, le contrôle des prix, borne de commande, le groupe de contrôle, le contrôle des universitaires, qui produits cliniquement basés, a juste besoin du produit sera également une clé en dehors de la sélection des produits de vente de contrôle de l'hôpital. Hôpital Le développement futur des ventes de contrôle mettra davantage l'accent sur la promotion académique pour les médecins et accordera plus d'attention à la formation et à la formation des équipes de vente.