総利益の減少後|インプラントは次の有益なアウトレットになりますか？

口の上流産業の柱の一つとして医療ネットワーク5月24日公聴会、操作の歯科ラボモードは、すでに入れ歯を作る、CAM / CAD技術、ポートスキャン、デジタル機器などのアプリケーションのCBCT広い範囲で、労働集約的ではありません時間が大幅に短縮され、義歯の加工は技術と資本集約的な産業となり、洗練と特殊化の方向にさらに発展するでしょう。

中国の深センの中心地として主に珠江デルタ地域では、集中義歯加工業、上海を中心とした長江デルタ地域、大規模な加工工場の形成+多くの小さな加工工場パターン、かつての近代的な歯科、家庭ハング、Bai Rui、Kang Taijian、Ken Teng、MGMなどがあり、世界の義歯加工事業は中国で60％〜70％を占めているが、深センだけでは約100社が義歯加工に従事している。

近年、義歯産業は歯科治療の需要が高まり、口腔健康に対する意識が高まり、可処分所得の増加、人口増加および高齢化が進んでおり、この傾向が続くことが予想されます。

資本の大規模な参入により、国内の義歯産業における競争が激化し、多くの企業が調整期間に入り始めています。現在、義歯産業の主な問題は次のとおりです。

1.義歯加工業者のコストは、工場の賃料、労働コスト、設備費、利益など急速に増加した。

2.義歯技術者は、見習いモード、正式な訓練の欠如、低品質、および診療所との接触なしで主に訓練を受ける。

3、全体的な操作プロセスが変更され、デジタル技術は義歯加工生産をより効率的にし、技術入力が増加した。

4.企業間の激しい価格競争が深刻であり、技術者の職業は時々発生する。

5.低コスト地域への産業の移転コストが上昇するにつれて利益が減少し、企業の流出につながり、中国などの技術チームの流出が東南アジアに移行し始めた。

全体的に、義歯加工業、歯科業界の大規模開発が処理義歯均質化のレベルを促進する上で重要な役割を果たしてきただけでなく、より標準化と標準化、動脈ネットワークは義歯をとかしているため（通称いくつかの現在の状況は、歯科研究室で可能な将来の開発動向を把握するために、）業界を義歯。

1990年代初期に中国南部で始まる国内市場のソースをトレース、義歯の処理動作は、沿岸地域では4000以上の義歯加工企業技術者の海外中国、香港、中国、台湾との早期導入の現在の数は、技術的な能力は比較的です、高前に設定した企業の中には、比較的強力な技術力、大きな市場シェアを占め、高い市場価格、高いブランド認知度、子会社を設立するために別の場所にある歯科ラボのいくつかの中小企業や強度との合併を続けますグループ開発の方向では、国内の義歯加工工場は主に東中国と南中国に集中している。

最初に、義歯の処理と伝統的な歯科医の診断と治療がリンクされている、歯科義歯は、個人や小規模の歯科医院の歯科医に応える、入れ歯自体を処理することができます。中国の歯科医院のチェーンと市場部門の出現により、独立した個人義歯の処理工場が増えている。

義歯業界はまだ非常に健全な監督管理システムが欠如しているため、同じ業界の中で低いカット喉の競争がないか、または専門家の一部だけでもライセンス、歯科ラボの衛生と品質基準の数、これらのいわゆる「技術」せずに、比較的一般的ではありません知識と専門技能、生産工程や品質管理を理解し、臨床歯科リードが直接悪質な市場競争、したがって、制御対象の周りの規制当局の焦点を修復します。

置き去りにされている生産コストの高コスト、低効率、リスクが生じ、全くタイムリーなアップグレード技術がないため義歯処理設備および業界におけるデジタル普及のための需要の高まりとともに、義歯加工業界の濃度は、多くの小さな植物を改善し続けて。

さて、一般的には大規模な歯科ラボでは、デザイナーやダースCAD機器の数十は、熟練した技術者の過去の何百もの上で作業を完了するために、歯科用ポーセレン義歯加工業界は今に起因して、主流製品となっています全体的な生産レベルとスキルは継続的に改善されており、加工コストは比較的低く、海外の口腔産業によって認識されており、製品は海外に輸出されている。

もちろん、大義歯加工企業は、技術者の喪失や経営上の問題を避けることはできませんが、市場のテストにも直面しています。

固定義歯機器（：製品の生産では、年次報告書2017によって補完現代の歯科義歯処理によれば、メインの処理活動などの固定義歯クラスの生産のための主に国内の歯科ラボは、そのポートフォリオは、大きく3つの製品ラインに分けることができます収入は、クラウンおよびブリッジとして、収入の大半を占める）の売上高は61.5パーセントを占め、72.8パーセントを占め、取り外し可能な入れ歯機器（19.3％の売上シェア、売上高は22.3％を占めた）、取り外し可能な入れ歯など、他の機器を（利益は、売上高は、このような歯列矯正クラスの機器として、）16.2％を占め、7.9％を占め、保護ガムおよび抗いびき、原材料、歯科用機器・教育活動やセミナーサービスの提供を遊ばす。売上総利益率は48.7パーセント、48.1パーセント、およそましたそして49.8％。

クラス一般的に固定義歯歯科ラボの作業のみ専門家は、わずか数処理活動は、伝統的な技術に反転することはなく、現代の両方、セラミック、金属、陶磁器などを含むビューの義歯材料ポイント、から歯科ラボを義歯3D印刷。

技術的な観点から困難、困難が固定義歯リムーバブル義歯よりもわずかに高く、したがって、売上総利益に反映固定義歯リムーバブル義歯よりも高くなる。オールセラミック磁器クラウンの最も高いマージンのうち、固定義歯から細分、金属セラミック第二に、純粋な貴金属の王冠は最も低い総利益を持っていますが、全体として最低総利益は35％以上に達することができます。

ビューの規模の観​​点から、1~31万以上に達する毎月磁器歯の量は月磁器歯を処理4000から10000個の、小規模の中型磁器歯の毎月の処理量の大規模な処理として分類することができます数量は1000〜4000個です。

現在、小さな歯科ラボが市場シェアの大半を占める低共通費用の多くは、競争が、義歯の処理が、より洗練された主にハイグレード大型歯科ラボやハイグレードの外国義歯部品の加工に特化した診療所のために、非常に激しいですが、料金は比較的高いです。

プライベート義歯処理工場は大半を占めていますが、公立病院の技術者室はほとんど縮小していますが、一部は廃止されました。

現在、中国の5つの主要な高レベル歯科治療システムの義歯加工工場とその地域の他の専門歯科病院義歯加工工場のみが一定の規模の開発を維持している。

米国は主な販売先であり、業界は徐々に低コスト地域に移行しています。

現在、北米、欧州では比較的低賃金メキシコの労働者によってメイン処理の開始時に高い人件費に米国。販売の最も重要な外の義歯加工企業、特に米国であるが、処理コストが徐々に縮小し、依然として高いです顧客はより安価な外国のライバルに流れ始めましたが、最高の義歯加工は利益率が高いことによるものであり、一部は米国で行われています。

国内の義歯製品は、主に米国で以下の販売方法を有している。

1.米国の地元の機械、材料会社を買収し、彼らは注文の多数を持って、販売するこれらの機関の既存のソースを使用する;

2、現地代理店と協力して、米国代理店への依存度が高い。

3、米国で最大の歯科医院との協力、チェーン事業、顧客への直接アクセス、

4、様々な病院に配布し、その後による義歯アメリカの公立病院では州政府による調達の調和に、米国の州の受注を獲得し、ために、購入が大きくなる傾向があります。

米国歯科医師会（歯科研究所の国民連合、NADLと呼ぶ）年間事業調査2017通常、同時に冠を作ることのできる（技術者の63％の回答者が、様々なサービスを提供できることを示し、橋、磁器の歯やインプラントなど

歯科技工所の残りの37％は1つのサービスしか提供していません。これらのラボのサイズは一般に小さく、しばしば義歯やクラウンのみを提供します。

ブルームバーグのデータによると、2008年にアメリカの職人の数が7200を残りの12250、2016年には、今数約6000 NADLデータは、海外だけでなく、安価であるから、米国歯科補綴物の最大40％を持っていることを示してありますまた、修復の質は米国に比べ悪くありません。データは、スプレッドが最大10倍に達することができることを示しています。

そのため、米国ではメカニックが、徐々に中国、ベトナム、フィリピン、タイ、マレーシアでは比較的安価な労働力領域の処理に転送する。同様に、中国、深セン、他の植物には、東莞、珠海や他の領域を隣接に移行し始めています。

北米の歯科市場の成長要因の数に、上記の人件費に加えて、アメリカの医師は、歯の機能に大きな注意を払うことが、品質はヨーロッパと日本では比較的少ない厳しい市場ですが、また、直接人口義歯機器のニーズの老化に影響を与えます。

さらに、2010年の交渉医療法の公布により、医療保険の適用範囲が拡大されたのと同時に、米国政府も意識向上のために口腔保健のための資金を配分しています。

現代の歯科の2017年年次報告書によると、約HK $ 687万ドルの北米市場のゲインは、およそHK $ 410万ドルの2016年成長と比較。当社グループの総売上高のおよそ31.5％を占め、フィールドのこの領域を、2016年には約16.9％を占めました。

北米市場の売上増加は、主にMicroDental Groupおよび海外製造製品の平均販売価格および販売数量の増加によるものです。

年次報告書経口2017バリーによると、海外売上高は主義義歯加工事業利益は、17.13パーセントを占め、82.87パーセントのための外来収入の主鎖の国内販売を占めました。

現在、輸出義歯の大規模な工場では、バイロイやジア・ホンのような海外売上高が80％を超えています。

NADLデータが原因海外の競争と業界再編、硬化及びその他の理由に多くの米国の国内の歯科機器企業は、関連する他のためではなく、各歯科医院は、甘さの多くを味わったように、インポートされた歯科補綴物の低価格にもかかわらず。オフ波真っ只中にあることを示しています業界、特に歯科技工所は厳しい打撃を受けている。

デジタル技術を使用することで、世界中の歯科ラボや診療所は、いつでも、どこでも。いくつかの義歯の米国企業はまた、訓練を通じて、このようなパーソナライズされたカスタムサービスの修理などの差別化された製品、歯科技工士に注力し始めている通信が可能と臨床歯科知識や情報についての詳細を学ぶために、彼らのプロ意識を高める教育の再、材料科学、歯科医院でも、透明性を強調し、かけがえのないパートナーになると、何度も何度も競争を追い払うためにサービスの価格ではなく、低価格を改善診療所の歯科医に包括的な解決策を与える。

技術者と経営者のレベルは不均一であり、業界は悪い

医師の手に渡さの生産を完了するために言及したチャネルの問題、歯科ラボの生産の入力の後、コスト、主に技術者インチ海外で診療データから送信された義歯、歯科ワックス、週に完了するための最速時間以上ワークショップでは3〜4日かかります。

自作の部屋の技術者に加えて、現在の口腔医療機関の技術者と協力して、より一般的なパターンは、その利点外国際作業に送信されます。まず、市場競争メカニズムの導入は、医師によると、技術を提供することができます 製品品質 そして、他の柔軟なオプション。第二に、医師や技術者のパートナーシップを変え、医師は提供良い技術者/メカニックサービスを選択することができます。

義歯は、特に審美的な修復の概念は入れ歯が唯一のことはできません使用するだけでなく、美しく快適のために前方に置く、歯科患者が病院や歯科医師で死ぬ微調整された製品のカスタマイズです。手作りの製造工程に関わる多くの人々が必要、各形状、サイズ、サイズ、色、同じではありません。

ユーザーが着用して快適であることを確実にするために、複雑な金型、ワックス、金、車、色から、咀嚼機能を完了するために、着用者を助けることができ、高温焼成、研削、研磨、などと同様に、各プログラムの細部、窓ガラスを修理治療は技能者の職人技と経験に依存します。

医師のスキルや治療プログラムが主導的な役割を果たしたものの、患者に提供される臨床歯科治療のシリーズでは、最終的に完了するために、医師や技師の緊密な協力に依存して、これらの「入れ歯」実用的かつ審美的な技術者であれば生産基準に毎日の激務は、医師や他のデザインのアイデアの準備作業を無に来る、両方の口頭および臨床医学の義歯処理は、相互に組み合わせて推進します。

缶現状は、より多くの国内の教育制度と理論的指導の完全なセットの欠如している教育水準と品質の技術担当者、一般的に多くの先進国が低いとの関係で、中国の技術者、彼らは通常により、高い専門技術教育の受け入れされていないということである「マスターは弟子を取りました「成長させるためにも、歯科材料や技術指導のメーカーによる教育や職業教育の道なので、全体的なスキルレベルは一般的に低く、列車の技術者は、より高い職業教育に主に依存しています。

もちろん、そこに自己訓練のたくさんあるし、技術者の優れた高いレベルを達成するために、留学に行ってきました。

だから、国内の技術者の研修、中国歯科協会の名誉会長の状況はどうで、教授王は答えは大学の大学の授業、学部授業で「:?国内研修技術者を「今日の口」のインタビューの時間を告げ与えるが、数があります以下、職業・技術教育機関のトレーニングと見習いモードに加えて。教育省のカテゴリーで、修復プロセスのための専門の技術者が、修理職人のプロのカテゴリ明確なセット、我々はされていますコールで。

まだいくつかの歯科業界の支出の透明ではないがあるため、市場の混乱クリニックは、低コスト、低品質の義歯処理市場空間を提供し、それは必然的に低価格の品質悪質な競争や既存の出費につながります 演技 通信品質は、患者の一部または医師がリワークで、その結果、期待を満たしていない処理工場の理解に基づいて大幅にマルチモードにエージェントを、変化し、欠陥を持っています。

グッド修理は、医師と一緒に工場で完了しなければならない。技術者は、作業のやり直しを減らし、医師と患者の製品の要件、改善のための提案など、そのパーソナライズ処理を知っている必要があり、エージェントの圧力を低下させる、品質保証の前提の下で達成します良い競争、したがって、技術者業界、口頭業界全体の発展を促進する。

中国の歯科協会は、教授ゆう光ヤンが言うように、「今日の口」とのインタビューで語った：「それは、技術者や医師の要件は絶えず技術者のために変化している変化しているため、義歯加工業、臨床モデルやプロセスの開発です。それが徐々にデジタル技術、エンジニアリングおよびその他の知識を包含するように変更し、元の手工芸品から、現在の義歯処理するために重要である、そのような現代の科学技術や新素材のマスターとしてデジタル技術に関連する理論的な知識、と口腔のもとに人、継続教育の技術に重点を必要とする科学技術産業の分野では、密接に最新の技術に従ってください。それと同時に、医師は常に自分の知識や技術、最新の情報とモデル義歯処理を更新する必要があり、より良いサービスを提供するために、患者」。

独自の技術者要因に加えて、デジタル技術の使用は、技術者のために作られた義歯の流れと効率を変更した、医師、患者は、このようなVR技術として、正巨大で、あなたは義歯製作と測定の全範囲を表示することができ、裁判官へのデジタル標準設計構造は、製品の数、送達速度、単一の製品の出力値に、リワーク率が測定可能な改善を有していて、可能な限り合理的です。

過去には、主流の技術義歯のキャストは、より多くの中間工程を必要とし、非常に詳細なプロセスが飾ら磁器、プロセス上、埋め込む鋳造、研削、研磨、など、インベストメント鋳造を含め、共同で10以上を必要とするかもしれません生成されたモデル、ワックス、樹脂は、廃棄物です。

システムエラーや手動装置・​​材料が不可避であることをステップ原因非常に多くの問題が、その後、より大きなエラーステップ。ワックスタイプ、ヒューマンエラーを減らすために、中間リンクの多数の必要性を排除し、デジタル技術を使用し始めた、形、デザイン厚さ、コネクタ本体のサイズ、係合、隣接する気密性のレベルは、デジタル技術との補助、およびタイムリーエラーを通して監視することができます。

また、デジタル技術は、すべてのセラミック材料の美的効果が最良である、オールセラミックジルコニア材料、現在のすべての材料、生体適合性のアプリケーション、特に、歯科材料の開発と応用を促進2012年 - 2017オールセラミック製品が増加し続けるには、金属セラミック製品は、月ごとに減少しました。

歯科技術中国の歯科張苞の専門委員会の委員長はこれを言った：「CAD技術の応用/ CAM前に、すべてのセラミック材料の一つのアプリケーションは、第二は、オールセラミック義歯の操作の難しさを処理する問題であり、問​​題の機械的性質の難しさです。大型、高技術的要件、成功率、低強度、前回のオールセラミックのアプリケーションは非常に小さい。今、都市部の経済開発地域での酸化ジルコニウムベースのオールセラミック材料、固定回復のCAD / CAMデジタル処理の人気出現とボディタイプは、オールセラミック修復のアプリケーションは、半分以上の戦いを持っています。 "

最後に、デジタル技術が大幅に最終的に向上させる、などのデジタル技術など技術的な変更の多くは印象走査パターンスキャン、口の印象を持っており、徐々に光走査へと発展し、大幅にスタンプヒューマンエラーのエラーを減らすもたらしました歯の摩耗の割合を渡します。

代表ケースを参照すると、米国最大の歯科ラボGlidewell歯科研究所は、2017年11月にGlidewell.io™デジタル・ソリューションを発表し、iTeroElement®口スイープを含み、処方箋補綴物と納期を短縮するために設計された、fastdesign .IO™ソフトウェアだけでなく、finalstage.io™歯科用セラミックオーブン。

2018年2月、印刷、および3D歯科ソリューションプロバイダStructoの終わりはStructo Velox社は、デスクトップ3Dプリンタglidewell.io™のIn Officeソリューションに統合し、協力を達成するために。

システム医師が診療所で設計・製造されるように選択することができますGlidewell歯科ラボ独自のデータ復旧デジタルライブラリ、あなたもGlidewell工場にデジタルで患者データを送信することができます。変更は、患者の診断と治療中に発生した場合、glidewellソリューションの.IO柔軟性が逆転するように医師をさせることなく、治療計画の変化に適応することができます。

統合はStructo Velox社、glidewell.io™ソリューションを高めた後、Glidewellは、次の3Dプリント・ソリューションへの口腔内スキャン、チェアサイドミリングや椅子などのフルレンジを提供することができるだけでなく、統合を製造する臨床医のためのクリニックレベルの楽器の内部仕組みを提供します解決策は、合成のステップの処理のほとんどは、コンピュータでの技術者は、エラーを低減労働強度を低減し、義歯の全体的な精度を向上させるだけでなく、全体の製造プロセスを完了するために、製品の範囲が大きくなります。

デジタル化は義歯処理 コーポレート 口の増加、生産効率内のデジタル+ 3Dスキャン技術の必然的な将来の発展動向。アプリケーションの一つは、さらに生産コストの削減、労働需要の一部を削減します。

人気のインプラントは、義歯業界は、今後の動向の可能性を探求します

大規模でのビューの形態学的な観点から、欧州や国内では、小さな工場が、より分散入れ歯、診療所および類似の主な形態である。しかし、近年では、より多くのチェーンのブランドとして、大規模な工場が義歯に始まりましたか小さなメカニックとの合併。

業界の義歯義歯部分が原材料のサプライヤー、研究開発の進展により主な特徴があるが、一部の製品の一部であり、ストレスの少ない開発。

一方、患者の口 健康的な 意識、改善の度合いを変えて、ハイエンドの歯科サービスに代表される口腔ケア、歯のホワイトニング、歯列矯正、歯科インプラントの需要が急速に伸び、口いっぱい無歯植栽や複雑なインプラントの場合、歯科医院のための、またはその両方を開始します歯科技工士は、消費者の需要の面で重要な成長分野である歯科ラボの数は、歯科インプラント事業を開始している、だけでなく、そのハイテク歯科インプラントの国内企業のためのしきい値は、まだ非常にあると判断します潜在的な市場。

経口バリーの年次報告書2017によると、歯科インプラントは、2017年に新しい義歯加工事業の増加で、主に海外市場のために、歯科インプラントの事業は、2018年に割合が増加し、事業開発の口の将来の方向性です。

統計は、ほとんどおよそ3000ドル、2万人程度の国が国内価格と米国歯科インプラント、実際には、あることを示した。しかし、米国歯科インプラント比が100〜120個/万人、中国のデジタルのみ2 /万人、体の質量であります大きなギャップがあります。

義歯はまた、このような大規模なチェーンタイプのクリニックでの増加の協力など、いくつかの問題に直面している上記の企業の将来の発展のための機会、これらの機関は低価格と割引を受けることを期待して、その交渉力を使用します。販売を増やすためには、外国の顧客に利益をもたらす必要があります。

統計はまた、診療所の多数のレイアウトを開始した米国市場では、歯科医の約40％は、現在国内資本で、いわゆる歯科支援機関（DSO）で共同、または仕事を練習することを示し、多くの店は彼らの交渉が増加しています能力。

プラス、メインの収益義歯業界は、最終的な価格に関して、米国は、歯科診療所の価格に販売されている製品の販売サイクルに焦点を当てたが、実際に利益率が最も高いクリニックや医師で、その結果、非常に低いので、義歯加工企業利益は比較的小さい。

同時に、3D印刷技術の成熟度と医療機関、地域ベースの協力の義歯処理センターに整備士がスペースによって制限されないようになると歯科医や義歯製品の生産は、自分自身のクリニックで可能になることができます。

マニュアル能力が低下するものの、新たな挑戦を形成する構造に特化した技術者のために、デジタル機器の義歯の工場を設定するが、知識技術者のより厳しい水準は業界全体、両方の口腔医学知識の特に不足、コンピュータの知識を提示することができますし、 CNC装置の操作を制御できる高度な技術者歯科補綴物工場は、歯科医を処理するだけでなく、製品を提供するだけでなく、歯科治療ソリューションのプロバイダにもなります。

多くの歯科用補綴物は、上流の義歯事業に加えて下流の診療所を置くことにも言及しなければならない。

年次報告書によると、2017年のバリー・口腔、歯科保健サービスの収益は2017年に、報告期間の大幅な増加のために、主に会社を占め、激しく2016年までの歯科医院のチェーン、10歯科医院チェーンの2017年の増加を歯科医院のチェーン事業を拡大しますそして口腔 病院 自社のための2つの歯科医院が新しくオープンしたところ、8 M＆リカバリー、そのため、所得のシェアが急速に成長しているが、コストが劇的に増加しており、良い相乗効果を形成することができる、それが見られることを残ります。

備考：この資料に記載されているデータは、公開されているデータと企業の年次報告書に基づいています。

参考文献：

今日の歯科：歯科産業で見逃してはならないグループ|今日のインタビュー

今日のインタビュー？教授王興とYu Guangyan教授は歯科技工業界の発展について話しています

歯科サービスの上昇、上流の産業の機会は何ですか？ - 中国スター産業洞察力シリーズ