En la industria de diagnóstico in vitro N tipos de formas de ganar dinero

Medicine Network 22 de mayo, la audiencia Antu Biology es una empresa de reactivos? No es un instrumento de diagnóstico? Esta es la manera de ganar dinero con el diagnóstico in vitro de la industria.

¿Qué es el diagnóstico in vitro? Es la detección y el diagnóstico fuera del paciente. Tonterías.

Es principalmente para obtener muestras del paciente, y luego realizar una serie de experimentos bioquímicos y patológicos para obtener indicadores que ayudan al médico en el diagnóstico. Bueno, esa es la hoja de prueba de diagnóstico.

Por lo tanto, cómo hacer dinero en el diagnóstico in vitro, por supuesto, hacer un montón de pruebas Huyou amigos. Cantidad, esta es la rutina del hospital. ¿Serios fabricantes in vitro cómo hacer dinero?

Primero, necesita vender instrumentos a hospitales o a organizaciones de prueba emergentes nuevas. Estos instrumentos de detección, especialmente instrumentos de gran escala, no son baratos, y algunos de ellos están directamente en la escala de millones, y no es un problema obtener una ganancia de 10 millones. No abrimos un negocio por tres años.

Sin embargo, también sabe que los tres años no se abren, ah, este tipo de instrumento generalmente se usa por unas pocas décadas, en las cuales el Noroeste lo bebe.

Se puede vender a más hospitales, pero los hospitales que requieren grandes instrumentos siempre son limitados, sin mencionar que hay otros hogares para competir.

En este momento, debemos mirar el segundo método de ganancia, vender reactivos de prueba.

¿Qué es un reactivo de detección? Los dispositivos fotoorgánicos, que no pueden producir resultados, requieren reactivos que coincidan con ellos. Generalmente son anticuerpos, tampones y similares. Se denominan colectivamente consumibles.

Consumibles, es decir, una vez que se ha ido, tantos pacientes en el hospital, los suministros se agotaron, debemos volver a comprar, o la máquina se convierte en muebles. Mientras el hospital use su propia máquina, las órdenes de los consumibles son infinitas, como sentarse Alquiler de colección, no es muy feliz?

Cuando se trata de suministros para experimentos bioquímicos, hay una gran diferencia entre hospitales e institutos de investigación. Cuando leo Bo, tengo que asignar muchos reactivos en el laboratorio para ahorrar dinero. El hospital es diferente, la mayoría de las cosas son comprar ya hecho, y por qué, a la especialidad médica de un médico no es la formación profesional en particular bioquímica, no puede ser todo lo que son dignos de su propia optimización. en segundo lugar, los hospitales son por lo general no está mal de dinero. Por lo tanto, el hospital general de las cosas Ambos son mejores que las unidades de investigación.

Esto ha causado que los suministros que se venden en el hospital sean muy rentables. Considerando la gran cantidad de uso, la compañía puede ganar mucho más dinero en consumibles que los instrumentos.

De esta forma, podemos entender fácilmente por qué la clase de reactivo de Antu es el grueso.

Sin embargo, vender reactivos es un negocio peligroso, ¿por qué? Porque su foso está lejos del instrumento.

Para las pequeñas empresas, no pueden fabricar máquinas, no pueden merecer reactivos, incluso cuando trabajo en un laboratorio, lo voy a hacer. Por lo tanto, algunas pequeñas empresas hablarán con el hospital: "Nuestros reactivos también pueden usarse". A la mitad del precio, solo recibo el 40% del dinero. El resto, es decir, mezquino, es pura broma. No lo tome en serio.

Como estamos en el laboratorio, comprar instrumentos importados, usar reactivos caseros o reactivos autoensamblables es perfectamente normal. Si este es el caso, sería difícil vender un instrumento, beber sopa y ser lamido por otros. Ve, puedes soportarlo?

¿Cómo asegurar el uso de sus propios reactivos?

En general, hay 2 conjuntos de métodos:

1, precios deprimidos, barreras de la industria de aumento encubiertas, solo a gran escala Corporativo Para ser rentable, pero en general, no está forzado en cierta medida, las empresas son reacias a hacerlo, después de todo, reducen sus propios ingresos (margen bruto)

2, reduzca la compatibilidad de los reactivos, de modo que solo sus propios reactivos puedan usarse en sus propias máquinas.

Pero hacerlo es muy peligroso. No viste Apple Computer ese año debido a la poca compatibilidad. Fue reemplazado por una PC. Si realmente quieres hacerlo, debes tener un buen equilibrio.

1) Si algunos de sus propios instrumentos son solo uno, y son relativamente de gama alta, es muy costoso y problemático repararlos. Entonces, sus propios reactivos pueden venderse a un precio más alto. Nadie se atreve a correr este riesgo.

2) Si es un instrumento muy común, entonces se puede hacer un diseño de diferencia en el módulo, o un diseño cerrado, para que los reactivos de la otra familia no se puedan utilizar en su hogar;

3) Haga que sus propios instrumentos formen un servicio de ventanilla única, para que los clientes se enfrenten a mayores costos de conversión.

Entonces, ¿cómo se desempeña Antu en el campo de reactivos? ¿Cómo se hace para evitar la competencia de otros proveedores? Podemos echar un vistazo al informe.

Primero, echemos un vistazo a la división del ingreso operativo de Antuo:

¿No es sorprendente? Como empresa de "instrumentos", los ingresos de la venta de reactivos es casi 10 veces mayor que la de la venta de instrumentos. En 2016 fue incluso cerca de 30 veces. Esto demuestra que nuestro análisis anterior es correcto, el principal beneficio del diagnóstico in vitro es en realidad reactivos. Consumibles. Sin embargo, el crecimiento interanual en los ingresos por consumibles de reactivos en 17 años está muy por detrás del crecimiento del instrumento, debido principalmente al hecho de que el crecimiento de los reactivos es inferior al del instrumento. En 2018, puede ser un buen año de cosecha.

En combinación con los costos de operación, podemos ver que en 2016, el beneficio bruto instrumental es de alrededor del 37% y los reactivos son alrededor del 75%. ¿Cómo son los reactivos más rentables que los instrumentos?

En 2017, el beneficio bruto instrumental fue del 25% y los reactivos fueron del 76%. Todavía se basó en los beneficios de los reactivos para mantener un alto crecimiento de los beneficios.

Segundo, echamos un vistazo a su flujo de efectivo:

¿Qué vemos en este flujo de caja? ¿No son los gráficos muy atractivos? ¿Son suaves desde la fila más baja a la más alta, perfecto?

¿Estás bromeando? ¿Es esto un análisis confiable?

Sí, tenemos que mirar la imagen no es suave. Cómo decirlo Si vende equipos, después de todo, las ventas de equipos no pueden estar allí todos los días, a menudo tres años sin abrir, abiertos por tres años, entonces el flujo de efectivo debería ser Como en la imagen de abajo, como en la medicina de buceo, hay una gran brecha entre los niveles, y no es uniforme. Los reactivos de Antuo representan la principal proporción de ingresos, reactivos, precio unitario bajo y se venden con un flujo de efectivo largo. La imagen, naturalmente, se vuelve mucho más suave.

Entonces, ¿cómo se apoderó Antu del mercado de reactivos?

Justo ahora hemos calculado que los márgenes de beneficio bruto de los productos de reactivos biológicos Antu en 2016 y 2017 fueron del 75% y 76%, respectivamente. Está claro que no ganó mercado a través de la guerra de precios.

Para estudiar los productos de Antuo, descubrimos que tiene algunos productos únicos y relativamente avanzados. Los reactivos para estos productos no son fáciles de fabricar y generalmente se convierten en módulos cerrados.

1) el año para los productos de la base biológicas: Las partículas magnéticas reactivo quimioluminiscente que es una prueba relativamente nueva, independientemente del rango de sensibilidad y lineal es mejor que inmunoensayo convencional enzima desarrollado y operación simple, quimioluminiscencia ... más del 90% de los segmentos de mercado, el país ha sólo alrededor del 40%. Por lo tanto, la biológica encontrar un buen punto de partida, sus ingresos quimioluminiscente de partículas magnéticas se incrementó de 2013 7.610.000 a 2.016 años de 390 millones de yuanes, tasa de crecimiento compuesta de tres años de hasta el 370%. Además de Antu, solamente Roche extranjera, Beckman tiene este producto, pero el precio es de sólo alrededor de la mitad de Antu los productos importados.

2) Detección microbiana basada en espectrometría de masas.Los métodos tradicionales para la detección microbiana requieren colonias largas y llevan mucho tiempo.El método de identificación basado en espectrometría de masas puede dar resultados de identificación en minutos.Es de gran importancia para la epidemiología. En este campo, Antuo ocupa la posición de liderazgo en China. El sistema de detección de espectrometría de masas automática de microorganismos Antu es el primer conjunto de sistemas de detección de espectrometría de masas de microorganismos domésticos con base de datos microbiológicos coincidentes y calificación de pruebas clínicas de muestras y promoción a gran escala.

3) soluciones de productos de tuberías. En el pasado, la mayoría de los fabricantes nacionales sólo venden un solo tipo de instrumento, sólo los fabricantes extranjeros, como Roche, Abbott, con unas soluciones de líneas completas. Antu es la primera línea de los fabricantes nacionales para entrar en el TLA, comprar Este conjunto de líneas permitirá Hospital Tener un conjunto completo de diagnóstico, métodos de prueba, sin tener que comprar por separado una variedad de instrumentos. Naturalmente, Antu también por toda la cadena de montaje, un gran número de agentes de venta de sus propios productos.

Por lo tanto, podemos ver que, Antu es un equipo de investigación con base y el desarrollo, a través de la empresa rentable reactivo. Es desarrollado por los productos líderes de equipos, proporcionando una gama completa de servicios, el líder del mercado en los instrumentos de diagnóstico en el campo de plomo, un flujo constante de las ventas de casas Los consumibles de reactivo traen un gran retorno de beneficios.

Luego comparamos Antu Biology con varias otras empresas de equipos de diagnóstico in vitro:

Es la primera compañía en el país en desarrollar un quimioluminómetro de tubo totalmente automático. En comparación, los productos pre-Antu son placas semiautomáticas. Química automatizada de los tubos, independientemente de su sensibilidad, especificidad y facilidad de operación. El luminómetro es un grado más alto que el tipo de placa semiautomática, y los consumibles de tipo tubo completamente automáticos se venden más caro. La nueva industria ocupa el primer lugar en términos de la capacidad instalada de quimioluminómetros de tubo totalmente automáticos.

Mike entró momento anterior diagnóstico in vitro, tiene 20 años de historia, por lo que es relativamente rica línea de productos, de gama alta a una simple detección de quimioluminiscencia de sangre tiene desde principios de los productos representaron una gran cantidad de proporción, lo que conduce a la relativamente baja proporción de productos quimioluminiscentes. Sin embargo, dada la acumulación de arado profundo Mike trae 20 años de los canales de venta de la industria, es probable que crezca rápidamente su negocio quimioluminiscente de alto valor añadido. en la actualidad, quimioluminiscencia tubo automático, La posesión de equipo de Mike ocupó el segundo lugar.

Antu hay historia relativamente antigua, que una vez fue un líder semi-automático de placas de quimioluminiscencia y más tarde cambió al tubo completamente automática. Por lo tanto Antu puede vender más fácilmente sus nuevos productos a los clientes en el momento de la sustitución. Por otra parte, Antu soluciones de diagnóstico y de tuberías de espectro de masas con la posición líder nacional.

Dado que la nueva industria estaba previamente incluida en la New Third Board y ahora se está retirando de la lista, busca una lista de acciones A, por lo que los datos son incompletos. Mike Bio y Antu Bio tienen sus propias ventajas y desventajas debido a la diferente proporción de nuevas líneas de productos, el margen bruto de Antu , significativamente mayor que el margen de beneficio neto y las criaturas ROE Mike, pero a partir de la valoración, el alto precio actual de Antu, mientras que Mike se encuentra todavía en un rango subestimado.