N видов методов создания денег в диагностической отрасли in vitro

Медицинская сеть 22 мая. «Antu Biology» - это реагентная компания? Не является ли диагностическим инструментом? Это способ заработать деньги на диагностике in vitro отрасли.

Что такое диагностика in vitro? Это обнаружение и диагностика вне пациента.

Это в основном для получения образцов от пациента, а затем провести серию биохимических и патологических экспериментов для получения показателей, которые помогают врачу в диагностике. Ну, это диагностический лист теста.

Итак, как заработать деньги в диагностике in vitro, конечно, вы делаете кучу тестов друзей Huyou. Сумма, это обычная процедура больницы. Серьезные производители in vitro, как заработать деньги?

Во-первых, он должен продавать инструменты в больницах или сейчас появляющиеся сторонние испытательные организации. Такие инструменты обнаружения, особенно крупномасштабные инструменты, не являются дешевыми, некоторые непосредственно миллионами, а тот, который зарабатывает 10 миллионов, не будет проблемой. Мы не открываем бизнес уже три года.

Тем не менее, вы также знаете, что три года не открываются, ай, этот тип инструментов обычно используется в течение нескольких десятилетий, в котором его выпивает Северо-запад?

Может быть продано большему числу больниц, но больницы, требующие больших инструментов, всегда ограничены, не говоря уже о том, что есть другие дома, чтобы конкурировать.

В это время мы должны смотреть на второй метод прибыли, продавать тестовые реактивы.

Что такое реагент для обнаружения? Фотоорганические устройства, которые не могут давать результаты, требуют реагентов, которые соответствуют им. Обычно это антитела, буферы и т. Д. Они все вместе называются расходными материалами.

Расходные материалы, то есть, когда они ушли, так много пациентов в больнице, расходные материалы израсходованы, мы должны покупать снова, или машина становится мебелью. Пока больница использует свою собственную машину, заказы на расходные материалы бесконечны, например, Аренда коллекции, не очень доволен?

Когда дело доходит до поставок биохимических экспериментов, существует большая разница между больницами и исследовательскими институтами. Когда я читаю Бо, многие реагенты в лаборатории должны быть выделены мною, чтобы сэкономить деньги. В больнице разные, большинство вещей Купите готовые, почему? Во-первых, докторская специализация - это медицинское обслуживание, нет специального профессионального биохимического обучения, невозможно владеть всеми вещами, оптимизировать себя. Во-вторых, больницы, как правило, неплохие деньги. Оба они лучше, чем исследовательские подразделения.

Это привело к тому, что поставки, которые продаются в больницу, были очень прибыльными. Учитывая большой объем использования, компания может зарабатывать гораздо больше на расходных материалах, чем на инструментах.

Таким образом, мы можем легко понять, почему класс реагентов Antu является основным.

Однако продажа реагентов - опасный бизнес, почему? Потому что его ров - далеко от инструмента.

Для небольших компаний они не могут делать машины, они не могут заслужить реагентов. Даже когда я работаю в лаборатории, я собираюсь это сделать. Поэтому некоторые небольшие компании будут разговаривать с больницей: «Наши реагенты также могут быть использованы. Половина цены, я получаю только 40% денег. Остальное, то есть означает, это чистая шутка. Не воспринимайте это всерьез.

Как и в лаборатории, покупка импортных инструментов, использование самодельных реагентов или самоорганизующихся реагентов вполне нормально. Если это так, было бы трудно продать инструмент, выпить суп и лизать других. Иди, ты можешь терпеть?

Как обеспечить использование собственных реагентов?

В общем, существует 2 набора методов:

1, Снижение цен, замаскированное повышение отраслевых барьеров, только крупномасштабные бизнес Чтобы быть прибыльным, но, вообще говоря, он не вынужден в определенной степени, компании неохотно делают это, в конце концов, уменьшают собственный доход (валовая прибыль)

2, уменьшают совместимость реагентов, так что только их собственные реагенты могут использоваться на собственных машинах.

Но это очень опасно. В этом году вы не видели Apple Computer из-за плохой совместимости. Он был заменен ПК. Если вы действительно этого хотите, вам нужно иметь хороший баланс.

1) Если некоторые из ваших собственных инструментов - только один, и они относительно высокого класса, это очень дорого и требует ремонта. Тогда ваши собственные реагенты могут быть проданы по более высокой цене. Никто не осмеливается принять этот риск.

2) Если это очень общий инструмент, то на модуле или в закрытом дизайне может быть сделан определенный разный дизайн, чтобы другие домашние реактивы не могли использоваться в вашем доме;

3) Сделайте свои собственные инструменты единым сервисом, чтобы клиенты столкнулись с большими затратами на конвертацию.

Итак, как работает Antu в области реагентов, как это сделать, чтобы избежать конкуренции со стороны других поставщиков? Мы можем увидеть отчет.

Во-первых, давайте посмотрим на разделение операционных доходов Antuo:

Разве это не удивительно? Как компания «инструмент», выручка от продажи реагентов почти в 10 раз больше, чем продажа инструментов? В 2016 году она была даже близка к 30 раз! Это показывает, что наш предыдущий анализ прав, основная прибыль диагностики in vitro - это фактически реактивы. Расходные материалы. Тем не менее, рост выручки от реагентов за 17 лет в годовом исчислении значительно отстает от роста инструмента. Это связано главным образом с тем, что рост реагентов отстает от показателя инструмента. В 2018 году это может быть хороший год сбора урожая.

В сочетании с эксплуатационными расходами мы видим, что в 2016 году инструментальная валовая прибыль составляет около 37%, а реагенты - около 75%. Как реагенты более выгодны, чем инструменты?

В 2017 году инструментальная валовая прибыль составляла 25%, а реагентов - 76%. Она по-прежнему полагалась на прибыль реагентов для поддержания высокого роста прибыли.

Во-вторых, мы рассмотрим его денежный поток:

Что мы видим в этом денежном потоке? Не очень ли привлекательна графика? Является ли она гладкой от низкого до высокого, идеальна?

Вы шутите? Это надежный анализ?

Да, мы должны смотреть на картинку не гладкой. Как это сказать? Если вы продаете оборудование, в конце концов, продажи оборудования не могут быть там каждый день, часто три года без открытия, открытые на три года, тогда денежный поток должен быть Как это выглядит? Как дайвинг-медицина на рисунке ниже, существует широкий разрыв между уровнями, и он не является гладким. И реагенты Antuo составляют основную долю доходов, реагентов, низкую цену за единицу и продают с длинным потоком денежных потоков. Картина, естественно, становится намного более гладкой.

Итак, как Анту захватил рынок реагентов?

Только сейчас мы подсчитали, что валовые нормы прибыли биологических реактивов Antu в 2016 и 2017 годах составляли 75% и 76% соответственно. Ясно, что он не стал рынком за счет ценовой войны.

Для изучения продуктов Antuo мы обнаружили, что у него есть некоторые уникальные, относительно высокопроизводительные продукты. Реагенты для этих продуктов нелегко сделать, и их обычно изготавливают в закрытые модули.

1) Основной продукт Antu Biology в этом году: реагенты хемилюминесценции магнитных частиц. Это относительно новый метод обнаружения, как чувствительность, так и линейный диапазон лучше, чем традиционный иммуноанализ, связанный с ферментом, и операция проста. В развитых странах хемилюминесценция На его долю приходится более 90% сегмента рынка, и только около 40% в Китае, поэтому Antu Bio нашел хорошую точку входа. Его доход от хемилюминесцентного излучения магнитных частиц увеличился с 7,61 млн. В 2013 году до 3,9 млрд. В 2016 году. Трехлетний составной темп роста достигает 370%. За исключением Antu, только Roche за границей, Beckman имеет этот продукт, но цена Antu составляет лишь около половины импортируемых продуктов.

2) Микробиологическое обнаружение на основе масс-спектрометрии Традиционные методы для обнаружения микроорганизмов требуют длительных колоний и требуют много времени. Метод идентификации, основанный на масс-спектрометрии, может дать результаты идентификации в течение нескольких минут, что имеет большое значение для эпидемиологии. В этой области Antuo занимает лидирующие позиции в Китае. Система обнаружения масс-спектрометрии Antu с автоматическими микроорганизмами - это первый набор системы обнаружения масс-спектрометрии отечественных микроорганизмов с соответствующей микробиологической базой данных и клинической квалификацией тестирования образцов и широкомасштабной рекламой.

3) Оптимизированные решения для продуктов. В прошлом большинство отечественных производителей продавали только один тип инструментов. Только у иностранных производителей, таких как Roche и Abbott, было полное конвейерное решение. Анту был первым отечественным производителем, который ввел линию TLA в Китае и купил ее. Этот набор строк позволит больница При наличии полного набора методов диагностики и тестирования нет необходимости приобретать различные инструменты отдельно. Естественно, Antu также может продавать свои собственные продукты реагентов по всей сборочной линии.

Таким образом, мы можем видеть, что Antu - это компания, основанная на исследованиях и разработках приборов и зарабатывающих деньги с помощью реагентов. Она предоставляет полный спектр услуг благодаря разработке передовых инструментальных продуктов, которая ведет рынок диагностических инструментов и продолжает продавать собственные продукты в ведущих отраслях. Расходные материалы для реагентов приносят огромную прибыль.

Затем мы сравниваем Antu Biology с несколькими другими компаниями, проводящими диагностическое оборудование in vitro:

Это первая компания в стране, которая разработала полностью автоматический трубчатый хемилюминометр. Для сравнения, продукты pre-Antu представляют собой полуавтоматические пластины. Автоматизированная химия труб, независимо от ее чувствительности, специфичности и простоты в эксплуатации. Люминометр на один класс выше, чем полуавтоматический тип пластин, а полностью автоматические расходные материалы для труб продаются более дорого. Новая промышленность занимает первое место по установленной мощности полностью автоматических трубных хемилюминометров.

Майк вошел в диагноз in vitro раньше, и он имеет 20-летнюю историю, поэтому его продуктовая линейка относительно богата, от хемилюминесценции высокого класса до простого тестирования типа крови. Поскольку ранние продукты составляют значительную долю, это приводит к Доля хемилюминесцентных продуктов относительно невелика, однако, учитывая накопление каналов продаж, созданных глубоководной промышленностью Майка в течение 20 лет, высокорисковый хемилюминесцентный бизнес может быстро расти. В настоящее время в полностью автоматизированной хемилюминесценции на основе труб, Второе место занял Майк.

Antu также имеет относительно давнюю историю: раньше это был полуавтоматический хемилюминесцентный смеситель с пластинчатым типом. Позже он переключился на полностью автоматический тип трубки, поэтому Antu может легко продвигать свои собственные новые продукты при обновлении своих старых клиентов. Решения в области масс-спектрометрии и сборочных линий занимают лидирующие позиции в Китае.

Поскольку новая отрасль ранее была включена в новый третья правление и теперь делистирует ее, она ищет листинг A-share, поэтому данные неполны. У Mike Bio и Antu Bio есть свои преимущества и недостатки. Из-за разной доли новых товарных линий валовая прибыль Antu , Чистая прибыль и ROE значительно выше, чем у Майка Био, но оценки, Antu в настоящее время выше, а Майк все еще находится в недооценке.