N tipos de dinheiro fazendo métodos na indústria de diagnóstico in vitro

Médico de Rede 22 de maio de audição, a empresa reagentes biológicos é? Não é um instrumento de diagnóstico que? Isso a partir vitro indústria de diagnóstico no olhou para cima maneiras de ganhar dinheiro.

O que é diagnóstico in vitro? É a detecção e o diagnóstico fora do paciente.

O principal é a obtenção de uma amostra do paciente, seguida de uma série de teste bioquímico, patológica, os médicos assistida indicador de diagnóstico de, ah, que passa sobre um único diagnóstico laboratorial.

Então, diagnóstico in vitro para como fazer dinheiro, é claro, é que você faz um monte de testes amigos Fudge. Valor, que é a rotina do hospital. Fabricantes Sério vitro de diagnóstico como fazer dinheiro?

Primeiro, ele precisa vender instrumentos para hospitais ou organizações emergentes de testes terceirizados, que não são baratos, e alguns deles estão diretamente na escala de milhões, e não é um problema ter um lucro de 10 milhões. Nós não abrimos um negócio por três anos.

No entanto, você também sabe que os três anos não abrem, ah, este tipo de instrumento é geralmente usado por algumas décadas, em que o Noroeste bebe?

Pode ser vendido para mais hospitais, mas os hospitais que exigem grandes instrumentos são sempre limitados, para não mencionar que existem outras casas para competir.

Neste momento, devemos olhar para o segundo método de lucro, vender reagentes de teste.

O que é um reagente de detecção? Os dispositivos fotoorganic, que não podem produzir resultados, requerem reagentes que são combinados com eles.Eles são geralmente anticorpos, buffers e similares.Eles são coletivamente referidos como consumíveis.

Consumíveis, ou seja, uma vez desaparecidos, muitos pacientes no hospital, suprimentos são consumidos, precisamos comprar de novo, ou então a máquina se transforma em móveis Enquanto o hospital estiver usando sua própria máquina, os pedidos de consumíveis são infinitos, como sentar Coleção de aluguel, não é muito feliz?

Quando se trata de suprimentos para experimentos bioquímicos, há uma grande diferença entre hospitais e institutos de pesquisa.Quando eu leio Bo, muitos reagentes no laboratório devem ser alocados para economizar dinheiro.Hospitais são diferentes, a maioria das coisas são Compre pronto, por quê? Primeiro, a especialidade do médico é cuidados médicos, não há treinamento bioquímico profissional especial, é impossível possuir todas as coisas, otimizar-se. Segundo, os hospitais geralmente não são dinheiro ruim. Ambos são melhores que as unidades de pesquisa.

Isso fez com que os suprimentos vendidos para o hospital fossem muito lucrativos e, considerando a grande quantidade de uso, a empresa pode ganhar muito mais dinheiro com consumíveis do que com os instrumentos.

Desta forma, podemos entender facilmente por que a classe de reagentes de Antu é a maior.

No entanto, vender reagentes é um negócio perigoso, por quê? Porque seu fosso está longe do instrumento.

Para as pequenas empresas, elas não podem fabricar máquinas, elas não podem merecer reagentes - mesmo quando eu trabalho em um laboratório, vou fazê-lo, portanto, algumas pequenas empresas vão conversar com o hospital: “Nossos reagentes também podem ser usados. Pela metade do preço, eu recebo apenas 40% do dinheiro, o resto significando maldade, é piada pura, não leve a sério.

Como estamos no laboratório, comprar instrumentos importados, usar reagentes caseiros ou reagentes de auto-montagem é perfeitamente normal Se for esse o caso, seria difícil vender um instrumento, beber sopa e ser lambido por outros. Vá, você aguenta?

Como garantir o uso de seus próprios reagentes?

Em geral, existem dois conjuntos de métodos:

1, pressionando os preços, disfarçado aumento das barreiras da indústria, apenas em grande escala Corporate Para ser rentável, mas de um modo geral, não é forçado, até certo ponto, as empresas relutam em fazê-lo, afinal, reduzir sua própria renda (margem bruta)

2, reduz a compatibilidade dos reagentes, de modo que apenas os seus próprios reagentes possam ser utilizados nas suas próprias máquinas.

Mas fazer isso é muito perigoso. Você não viu a Apple Computer naquele ano por causa da baixa compatibilidade. Ela foi substituída por um PC. Se você realmente quer fazer isso, precisa ter um bom equilíbrio.

1) Se alguns dos seus próprios instrumentos são apenas um, e são relativamente high-end, é muito caro e problemático para reparar.Então seus próprios reagentes podem ser vendidos a um preço mais elevado.Ninguém se atreve a correr esse risco.

2) Se for um instrumento muito comum, então pode ser feito um determinado desenho de diferença no módulo, ou um desenho fechado, para que os reagentes de outras famílias não possam ser usados ​​em sua casa;

3) Faça seus próprios instrumentos formarem um serviço completo, para que os clientes enfrentem maiores custos de conversão.

Então, como o Antu atua no campo dos reagentes? Como evita a concorrência de outros fornecedores? Podemos ter uma idéia do relatório.

Primeiro, vamos dar uma olhada na divisão da receita operacional da Antuo:

não está surpreso? Como uma empresa 'instrumento', agente de venda é quase 10 vezes a renda instrumento realmente vendido? 2016 ou até mesmo perto de 30 vezes! Isso mostra que nossa análise anterior Sim, de fato, o principal lucro em reagentes de diagnóstico in vitro suprimentos, mas um 17-year receita suprimentos de reagentes cresceu muito menos do que o instrumento de crescimento, que foi principalmente devido ao crescimento de reagentes está ficando para trás o instrumento de 2018 poderia ser um ano bom, oh

Combinado com os custos operacionais, podemos ver que 2016 instrumento categoria lucro bruto de cerca de 37%, cerca de 75% dos reagentes, como, reagentes do que o instrumento não está fazendo o dinheiro?

2017, lucro de 25% equipamento bruta classe, reagentes de 76%, ainda dependem de reagentes lucros para manter o crescimento de lucro elevadas.

Em segundo lugar, vamos dar uma olhada no seu fluxo de caixa:

O fluxo de caixa vemos o que? Não é os gráficos com bom aspecto? Não é classificada de baixo para cima é muito bom, muito perfeito?

Você está brincando? É complicado analisá-lo?

Sim, este mapa que nós queremos ver é a imagem não é lisa. Como sobre isso? Se você vender baseada no instrumento, afinal de contas, não pode haver instrumentos negociados todos os dias, muitas vezes, por três anos não estiver aberto, aberto para comer por três anos, o fluxo de caixa deve ser o que parece? ele deve ser como figura médica mergulho abaixo, como uma grande lacuna entre alta e baixa, não é lisa. e os reagentes biológicos foram responsáveis ​​pela maior parte da receita, reagentes Bem, baixo preço, vendê-los constante, fluxo de caixa A imagem fica naturalmente mais suave.

Então, Antu é como aproveitar o mercado reagente?

Neste momento, calculamos que as margens de lucro bruto dos produtos reagentes biológicos Antu em 2016 e 2017 foram de 75% e 76%, respectivamente, e é claro que ele não ganhou mercado por causa da guerra de preços.

Para estudar os produtos da Antuo, descobrimos que ela tem alguns produtos únicos, relativamente de alta qualidade, os reagentes para esses produtos não são fáceis de fazer e geralmente são feitos em módulos fechados.

1) O principal produto da Antu Biologicals este ano: reagentes de quimioluminescência de partículas magnéticas.Este é um método de detecção relativamente novo, tanto sensibilidade e intervalo linear são melhores do que o imunoensaio enzimático tradicional.E é fácil de operar.Nos países desenvolvidos, quimiluminescência Ela representa mais de 90% do segmento de mercado e apenas cerca de 40% na China. Portanto, o Antu Bio encontrou um bom ponto de entrada: sua receita de emissão de partículas magnéticas aumentou de 7,61 milhões em 2013 para 3,9 bilhões em 2016. A taxa de crescimento composto de três anos é tão alta quanto 370% Exceto por Antu, apenas a Roche no exterior, a Beckman tem este produto, mas o preço da Antu é apenas cerca de metade dos produtos importados.

2) Detecção microbiana baseada em espectrometria de massa Os métodos tradicionais de detecção microbiana requerem colônias longas e demoram muito tempo.O método de identificação baseado em espectrometria de massa pode fornecer resultados de identificação em minutos, sendo de grande importância para a epidemiologia. Neste campo, a Antuo está na posição de liderança na China.O sistema de detecção de espectrometria de massas de microrganismos automáticos Antu é o primeiro conjunto de microrganismos domésticos sistema de detecção de espectrometria de massa com banco de dados microbiológicos e qualificação de testes de amostras clínicas e promoção em grande escala.

3) soluções de produtos pipeline. No passado, a maioria dos fabricantes nacionais só vender um único tipo de instrumento, apenas os fabricantes estrangeiros, como Roche, Abbott, com soluções de linha completos. Antu é a primeira linha de fabricantes nacionais para entrar no TLA, comprar Este conjunto de linhas permitirá Hospital Tem um conjunto completo de diagnósticos, métodos de ensaio, sem ter que comprar separar uma variedade de instrumentos. Naturalmente, Antu também por toda a linha de montagem, um grande número de agentes de vender seus próprios produtos.

Portanto, podemos ver que, Antu é um equipamento de investigação com base e desenvolvimento, através da empresa rentável reagente. É desenvolvido por principais produtos de equipamentos, oferecendo uma gama completa de serviços, o líder de mercado em instrumentos de diagnóstico no campo da liderança, um fluxo constante de vendas de casas suprimentos de reagentes, tem trazido enormes retornos.

Então nós colocamos os outros in vitro empresas de dispositivos de diagnóstico biológicos e vários para comparar:

É a primeira empresa no país a desenvolver um quimiluminômetro de tubos totalmente automático, em comparação, os produtos pré-Antu são placas semi-automáticas, química de tubos automatizada, independentemente da sensibilidade, especificidade e facilidade de operação. O luminómetro é um grau superior ao tipo de placa semi-automática, e os consumíveis do tipo tubo totalmente automáticos são vendidos mais caro.A nova indústria ocupa o primeiro lugar em termos de capacidade instalada de quimiluminómetros de tubo totalmente automáticos.

Mike entrou hora mais cedo diagnóstico in vitro, tem 20 anos de história, por isso é linha de produtos relativamente rico, de high-end para a detecção de quimiluminescência de sangue simples tem desde o início dos produtos foram responsáveis ​​por uma grande quantidade de proporção, o que leva a a relativamente baixa participação dos produtos quimiluminescentes. no entanto, dada a acumulação de aração profunda Mike traz 20 anos de canais de vendas da indústria, sua alta negócio quimioluminescente de valor agregado é provável a crescer rapidamente. no momento, quimiluminescência tubo automática, Mike instrumentos participações ocupam o segundo lugar.

Antu existem história relativamente antigo, era uma vez um líder semi-automática placa de quimiluminescência e mais tarde mudou para totalmente tubo automática. Portanto Antu pode mais facilmente vender seus novos produtos para os clientes no momento da substituição. Além disso, Antu O diagnóstico de espectrometria de massa e soluções de linha de montagem têm uma posição de liderança na China.

A nova indústria é porque antes de três nova listagem bordo, saída agora, está buscando uma quota de perfil, para que os dados foi incompleta, e os organismos biológicos Mike é vantagens e desvantagens. Porque a nova linha de produtos representaram, em diferentes proporções, a margem bruta Antu , significativamente maior do que a margem líquida de lucro e criaturas ROE Mike, mas a partir da avaliação, o preço atual de alta de Antu, enquanto Mike ainda está em uma gama subestimada.