Medicine Network 5 월 22 일 Antu Biology가 시약 회사라는 말을 듣고 진단 도구가 아닌가? 이것은 체외 진단으로 돈을 벌 수있는 방법입니다.
체외 진단이란 무엇입니까? 그것은 환자 외부의 진단 및 진단입니다.
주로 환자의 샘플을 채취 한 다음 의사가 진단을 내리는 데 도움이되는 지표를 얻기 위해 일련의 생화학 적 및 병리학 적 실험을 수행하는 것입니다. 이것이 바로 진단 테스트 시트입니다.
그래서, 체외 진단에서 돈을 버는 방법, 물론, 당신은 시험 Huyou 친구 무리를 않습니다. 금액, 이것은 병원의 일과입니다. 심각한 체외 제조 업체는 돈을 버는 방법?
첫째, 병원 장비, 또는 지금 신흥 타사 시험 기관.이 시험 장비, 특히 큰 계기가 저렴하지, 일부 직접 수백만, 10 000 (10)에 적립하는 것은 문제가되지 않습니다, 세 가지에 속하는를 판매 할 필요가 우리는 3 년 동안 사업을하지 않습니다.
그러나, 당신은 또한 3 년이 열리지 않는다는 것을 알고 있습니다.이 악기는 일반적으로 노스 웨스트가 마시는 수십 년 동안 사용됩니다.
더 많은 병원에 판매 될 수 있지만, 대형 악기를 필요로하는 병원은 항상 제한적입니다. 경쟁 할 다른 주택은 말할 것도 없습니다.
이 시점에서, 우리는 두 번째 이익 방법을보고 테스트 시약을 판매해야합니다.
검출 시약이란 무엇인가? 결과를 낼 수없는 광유리 장치는 일반적으로 항체, 완충제 등으로 분류되며 일치하는 시약이 필요합니다. 이들은 일반적으로 소모품이라고합니다.
소모품, 즉 한번 사라지면 병원의 많은 환자가 소모되고 소모품이 다 소모되고 다시 구매해야합니다. 그렇지 않으면 기계가 가구가됩니다 병원이 자체 기계를 사용하는 한 소모품 주문은 무한합니다 임대료 징수는별로 행복하지 않습니까?
생화학 실험용 보급품에 관해서는 병원과 연구소 사이에 큰 차이가 있습니다. 보를 읽으면 돈을 절약하기 위해 실험실의 많은 시약을 할당해야합니다. 병원은 다르지만 대부분의 것들은 기성복을 사주는 이유는 무엇입니까? 첫째, 의사의 전문 분야는 의료이고 특수 전문적인 생화학 교육은 없으며 모든 것을 소유하고 최적화하는 것이 불가능합니다. 둘째, 병원은 일반적으로 나쁜 돈이 아닙니다. 따라서 일반 병원은 사물을 사용합니다. 둘 다 연구 단위보다 낫다.
이로 인해 병원에 판매되는 물품이 매우 수익성이 높아지고 있습니다. 많은 양의 사용을 고려할 때이 회사는 장비보다 소모품에 더 많은 돈을 벌 수 있습니다.
이런 방식으로, 우리는 Antu의 시약 클래스가 왜 대량인지 쉽게 이해할 수 있습니다.
그러나 시약을 판매하는 것은 위험한 사업입니다. 이유는 무엇입니까? 해자가 계기와 멀리 떨어져 있기 때문에 시약을 판매하는 것이 위험한 사업입니다.
중소 기업의 경우 기계를 만들 수 없기 때문에 시약을받을 자격이 없습니다. 실험실에서 일할 때조차해야 할 일이 있습니다. 따라서 일부 중소기업은 '우리의 시약도 사용할 수 있습니다. 절반의 가격으로, 나는 돈의 40 % 만받습니다. 나머지는, 의미는 순수한 농담입니다. 진지하게 받아들이지 마십시오.
우리가 실험실에있는 것처럼 수입 된 도구를 사거나 직접 만든 시약 또는 자기 조립 시약을 사용하는 것이 정상입니다. 이럴 경우 도구를 팔고 수프를 마시고 다른 사람들이 핥아내는 것이 어려울 것입니다. 가, 참을 수있어?
자신의 시약을 어떻게 사용 하는가?
일반적으로 두 가지 방법이 있습니다.
1, 우울한 가격, 위장 된 산업 장벽, 단지 대규모 기업 수익성이 있기 위해서는 일반적으로 말하자면 기업이 어느 정도까지 강요되지는 않으므로 기업은 자신의 수입 (매출 총 이익)을 줄이기를 꺼려합니다.
2, 자신의 시약을 자신의 컴퓨터에서 사용할 수 있도록 시약의 호환성을 줄입니다.
그러나 그렇게하는 것은 매우 위험합니다. 그 해에 Apple Computer는 호환성이 낮아서 Apple Computer를 보지 못했으며, PC로 대체되었습니다. 실제로이 작업을 수행하려면 좋은 균형이 필요합니다.
1) 자신의 악기 중 일부 악기가 하나 뿐이지 만 상대적으로 고급 제품이라면 고가이며 수리하기가 번거롭고 자신의 시약을 고가로 팔 수 있습니다. 아무도 감히이 위험을 감수 할 수 없습니다.
2) 매우 일반적인 도구 인 경우 모듈이나 닫힌 디자인에서 특정 디자인을 다르게하여 다른 가정의 시약을 집에서 사용할 수 없도록하십시오.
3) 자체 악기를 원 스톱 서비스로 만들어 고객이 더 많은 전환 비용을 지불하도록하십시오.
데이터 분석
그래서 Antu는 시약 분야에서 어떻게 수행합니까? 다른 공급 업체와의 경쟁을 피하기 위해 어떻게해야합니까? 우리는 보고서를 한 눈에 볼 수 있습니다.
첫째, Antuo의 영업 이익 부문을 살펴 보겠습니다.
놀랍지 않습니까? '계측기'회사의 경우 시약 판매로 인한 수익이 악기 판매율의 거의 10 배에 달합니다 .2016 년에는 30 배 가까이되었습니다! 이것은 이전 분석이 옳다는 것을 보여 주며 체외 진단의 주요 이익은 실제로 시약입니다. 공급에 있지만 17 년 시약 공급 수익 악기 뒤쳐 인해 시약의 성장에 주로이었다 성장의 악기보다 훨씬 적은 증가, 2018 오, 좋은 해가 될 수있다
운영비와 함께, 2016 년 경상 총 이익은 약 37 %이고 시약은 약 75 %입니다. 시약은 계측기보다 얼마나 수익성이 있습니까?
2017 년 경상 매출 총 이익은 25 % 였고 시약은 76 % 였지만 여전히 높은 이익 성장을 유지하기 위해 시약의 이익에 의존했습니다.
둘째, 우리는 현금 흐름을 살펴 봅니다.
이 현금 흐름에서 우리는 무엇을 볼 수 있습니까? 그래픽이 매력적이지 않습니까? 낮은 행에서 높은 행까지 원활합니까?
농담하니? 믿을만한 분석인가?
예, 우리는 그림이 매끄럽지 않은 것을보아야 만합니다. 어떻게해야합니까? 장비를 판매하는 경우 장비 판매가 매일 3 년 동안 개장하지 않고도 3 년 동안 영업하지 못할 수 있습니다. 현금 흐름은 다음과 같아야합니다. 아래 그림의 다이빙 약품과 같이 레벨 사이에 넓은 간격이 있으며 전혀 윤곽이 맞지 않습니다. 그리고 Antuo의 시약은 수익, 시약, 낮은 단가의 주요 비율을 차지하고 긴 현금 흐름으로 판매됩니다. 그림은 자연스럽게 훨씬 부드럽게됩니다.
Antu는 어떻게 시약 시장을 점유 했습니까?
우리는 단지 2016과 2017의 생물 시약 제품은 매출 총 이익률은 물론,이 가격 경쟁을 통해 시장을 얻을 수 없습니다. 각각 75 %와 76 %,라고 계산했다.
생물 제품에 대한 연구, 우리가 몇 가지 고유 한, 상대적으로 하이 엔드 제품을 가지고 것을 발견,이 제품의 에이전트는 밖으로 만들 그렇게 쉬운 일이 아닙니다, 일반적으로 폐쇄 모듈로 구성된다.
1) 코어 생물 제품 년에 관계없이 감도 및 선형 범위의 비교적 새로운 테스트이다 개발 종래 효소 면역 및 간단한 조작으로, 발광보다 더 자성 입자 화학 발광 시약 ... Antu Bio는 자성 입자의 화학 발광 방출로 인한 수입이 2013 년의 761 만 건에서 2016 년의 39 억 건으로 증가했으며, 중국의 시장 점유율은 90 % 이상이며 중국의 경우 약 40 %에 불과합니다. 370%까지의 3 년 복합 성장률은. 안도현뿐만 아니라, 단지 외국 로슈, 베크이 제품을 가지고 있지만 가격은 절반 안도현은 수입 제품입니다.
2) 질량 분석법에 기반한 미생물 검출 미생물 검출을위한 기존의 방법은 긴 콜로니를 필요로하며 시간이 오래 걸린다 질량 분광법에 기반한 식별 방법은 수분 내에 식별 결과를 얻을 수 있으며 역학에 큰 의미가 있습니다. Antu 자동 미생물 질량 분광 검출 시스템은 미생물 데이터베이스와 임상 샘플 테스트 자격 및 대규모 홍보와 일치하는 국내 미생물 질량 분광 검출 시스템의 첫 번째 세트입니다.
3) 파이프 라인 제품 솔루션을 제공합니다. 과거에는 국내 제조 업체의 대부분은 전체 라인 솔루션 악기의 하나의 유형, 로슈, 애보트 등 만 외국 제조업체, 판매하고 있습니다. 안도현은 TLA를 입력하는 국내 제조 업체의 첫 번째 줄입니다 구입 이 라인은, 당신은 할 수 있습니다 병원 다양한 악기를 분리 구입하지 않고, 진단, 시험 방법의 완전 한 세트. 당연히, 안도는 전체 조립 라인으로, 다수의 에이전트가 자신의 제품을 판매.
따라서 Antu는 계측기 연구 및 개발을 기반으로하고 시약을 통해 수익을 창출하는 회사이며 최첨단 계측기 제품 개발을 통해 전 범위의 서비스를 제공하며 계측기 진단 시장을 선도하고 선도 분야에서 자체 제품을 계속 판매합니다. 시약 소모품은 엄청난 수익을 가져옵니다.
그런 다음 Antu Biology를 다른 여러 시험관 진단 장비 회사와 비교합니다.
새로운 산업 :
이 제품은 전자동 튜브 화학 발광 광도계를 개발 한 최초의 회사로, 안테 (Antu) 이전 제품은 반자동 플레이트로, 민감성, 특이성 및 작동 용이성에 관계없이 자동화 된 튜브 화학 제품입니다. 루미 노 미터는 반자동 판형보다 1 등급 높고 완전 자동 튜브형 소모품이 더 비싸게 팔립니다.이 새로운 산업은 전자동 튜브 화학 발광 광도계의 설치 용량면에서 1 위를 차지합니다.
마이크 :
마이크는 시험관 진단을 일찍 시작했으며 20 년의 역사를 가지고 있기 때문에 하이 엔드 화학 발광에서 단순 혈액형 테스트에 이르기까지 그의 제품 라인이 상대적으로 풍부합니다. 초기 제품의 비율이 높기 때문에 화학 발광 제품의 비중은 상대적으로 낮지 만 Mike의 20 년 넘게 자리 잡고있는 판매 채널의 축적을 고려할 때 고 부가가치 화학 발광 사업이 급속하게 성장할 수 있으며 현재 완전 자동화 된 튜브 기반 화학 발광, Mike의 장비 소유는 2 위를 차지했습니다.
안투 :
안도는 상대적으로 오래된 역사, 그것은 한 번 반자동 판 화학 발광 지도자 나중에 완전 자동 튜브. 따라서 안도현 더 쉽게 교체시 고객에게 새로운 제품을 판매 할 수로 전환있다. 또한, 안도현 Mass Spectrometry 진단 및 조립 라인 솔루션은 중국에서 선도적 인 위치를 차지합니다.
새로운 제품 라인은 서로 다른 비율, 매출 총 이익률 안도현를 차지하기 때문에 세 개의 새로운 보드 목록을하기 전에. 상장 폐지 지금, A-공유 목록을 찾고, 그래서 데이터가 불완전하고, 생물 유기체 마이크는 장점과 단점이 있기 때문에 새로운 산업이다 마이크가 과소 평가 범위에있는 동안, 순이익 마진 및 ROE 마이크 생물,하지만 평가에서, 안도현의 현재의 높은 가격보다 훨씬 높은.
