お金を稼ぐための方法の体外診断産業N種類で

医学系ネットワーク5月22日Antu Biologyは試薬会社ですか？診断機器ではありませんか？これは、業界の生体外診断から収益を上げる方法です。

インビトロ診断とは何ですか？患者の外での検出と診断です。

主に患者からサンプルを採取し、生化学的および病理学的な一連の実験を行い、医師の診断に役立つ指標を得ることです。これは診断テストシートです。

だから、お金を稼ぐ方法は、もちろん、あなたは、Huyouの友人のテストの束を行います。量、これは病院のルーチンです。

第一に、病院や新興の第三者検査機関に機器を販売する必要があります。そのような検出機器、特に大規模機器は安価ではなく、数百万の規模に直接的なものであり、1000万ドルの利益を得ることは問題ではありません。私たちは3年間ビジネスを展開していません。

しかし、あなたはまた、3年間が開かないことを知っています、このタイプの器具は、一般に北西がそれを飲む数十年間使用されていますか？

より多くの病院に売ることができますが、大きな器具を必要とする病院は常に限られています。競争する他の家があるわけではありません。

現時点では、テスト試薬を販売する第2の利益法を検討する必要があります。

何が、光のマシンがあります？検出試薬それで必要な試薬の完全なセットの結果ではない、それは一般的に、抗体、バッファ、友人などで、一括して提供しています。

用品は、供給が不足し、一度、非常に多くの入院患者を行って使用されている、我々は購入しなければならない、または他のマシンが飾りになります。限り座るように、安定したストリームを提供し、自分のマシンで病院、オーダーとして家賃のコレクションは、非常に満足していないですか？

生化学実験のための供給に関しては、病院と研究機関の間に大きな違いがあります。私がボーを読んだとき、お金を節約するために研究所の多くの試薬を自分で配分しなければなりません。なぜなら、医師の専門は医療であり、特別な専門的な生化学的訓練はなく、すべてのものを所有することは不可能であり、最適化することはできません。どちらも研究部門より優れています。

このため、病院に売られている品物が非常に利益を上げる原因となっています。使用量が多いことを考慮すると、消耗品は楽器よりもずっと多くなります。

このようにして、Antuの試薬クラスが大部分である理由を簡単に理解することができます。

それははるかに少ない堀楽器だからしかし、販売エージェントは、危険なビジネスであり、そしてその理由。

中小企業ではなく、私は実験室で働いていた、それが装備されるも、試薬ああでも、マシンを作っていないために、病院といくつかの小さな企業は、言った：？...「私たちのエージェントはまた、安価に使用することができます半分の価格は、私はお金のわずか4％、ものの残りの部分、意味の意味」、純粋に冗談を受け、真剣にそれを取ることはありません。

私たちの研究室では、国内の試薬、または自作の試薬と、インポートされた機器を購入すると、通常で簡単です。そう、それは彼はいくつかのスープを飲む押し売り機器を意味している場合、肉はディアオの他人でしたあなたは耐えられますか？

自分の試薬の使用を確実にする方法は？

一般に、2セットのメソッドがあります。

1、価格を押し下げる、業界の障壁を上げることを偽装、大規模な コーポレート 利益を得るためには、一般的に言えば、企業はある程度強制されているわけではなく、結局のところ、自らの所得（売上総利益）を減らすことに消極的であり、

2、試薬の互換性を低下させるので、独自の試薬のみを自社のマシンで使用することができます。

しかし、これは非常に危険です。互換性がないため、あなたはApple Computerを見ていませんでした。それはPCに置き換えられました。本当にこれをしたいのであれば、バランスを取る必要があります。

1）自分の楽器の一部が唯一のものであり、比較的ハイエンドである場合、修理するのは非常に高価で面倒ですが、自分の試薬をより高い価格で販売することができます。

2）それが非常に一般的な器具である場合、ある種の差異設計がモジュールまたは閉鎖設計になされ、他の家族の試薬が自宅で使用できないようにすることができる。

3）独自の楽器をワンストップサービスにして、顧客がより高いコンバージョンコストに直面するようにします。

したがって、Antuは試薬分野でどのように機能するのですか？他のベンダーとの競争を避けるためにはどうすればよいでしょうか？我々は報告書を垣間見ることができます。

まず、Antuoの営業利益の部門を見てみましょう：

驚いていませんか？「楽器」企業として、販売エージェントは、ほぼ10倍の収入実際に販売楽器のですか？2016または30倍に近いでも！このことから体外診断用試薬中の私たちの以前の分析は、はい、実際には、主要な利益電源ではなく、17年試薬の供給の売上高は楽器遅れているため、試薬の成長に主だった成長の楽器、これまで以上に成長した、2018年には、ああ、良い年になる可能性

運用コストと組み合わせることで、私たちは約37％の2016音源のカテゴリー総利益を見ることができ、試薬の約75％、方法、試薬、機器よりもお金を作っていませんか？

2017年、売上総利益25％クラスの機器は、依然として高い利益成長を維持するために、試薬の利益に依存して、76％試薬。

次に、キャッシュ・フローを見てみましょう。

このキャッシュフローでは何を見ることができますか？グラフィックは非常に魅力的ではありませんか？

あなたは冗談ですか？これは信頼できる分析ですか？

はい、私たちが見たいと思って、このマップは画像が滑らかではないです。どのようにそれについてはどうですか？あなたが楽器ベースを販売している場合、結局、何の楽器がないことができ、毎日取引さ、多くの場合、3年間のキャッシュフローがあるべき、3年前から食べて開いて開いていません、キャッシュフロー彼らは着実に販売し、まあ試薬、低価格、何をして、それが滑らかではない、それはハイとローの間に大きなギャップと同様に、以下の潜水医学の図のようにすべきですか？好き。そして生物学的試薬は、収益の大部分を占めて見えます絵は自然にはるかに滑らかになります。

だから、Antuはどのように試薬市場を奪ったのですか？

今は、2016年と2017年のAntu生物学的試薬製品の売上総利益率がそれぞれ75％と76％であると計算しましたが、価格戦争で市場に参入しなかったことは明らかです。

Antuoの製品を研究するために、独特の比較的高性能の製品がいくつかあります。これらの製品の試薬は簡単ではなく、通常閉鎖型のモジュールになっています。

1）生体コア製品に年：かかわらず、感度および直線範囲の、比較的新しいテストで開発された従来の酵素免疫測定法と簡単な操作、化学発光よりも優れている磁性粒子、化学発光試薬...市場セグメントの90％以上、国はわずか約40％を持っている。そう、生物学的には良い出発点を見つけ、その磁性粒子化学発光利益は390万元の2013 7610000から2016年から増加370パーセントまでの3年間複合成長率は。アントゥに加えて、唯一の外国ロシュは、ベックマンは、この製品を持っているが、価格は約半分だけアントゥが製品を輸入しています。

2）質量分析法に基づく微生物検出微生物検出の従来の方法は、長いコロニーを必要とし、時間がかかる。質量分析法に基づく同定法は数分で同定結果を得ることができ、疫学にとって非常に重要である。 Antu自動微生物質量分析法検出システムは、微生物データベースと臨床試料試験資格と大規模な推進とを合わせた国内微生物質量分析検出システムの最初のセットです。

3）合理化された製品ソリューション従来、ほとんどの国内メーカーは単一のタイプの機器を販売していましたが、RocheやAbbottなどの外国メーカーのみが完全な組立ラインソリューションを提供していました。この一連の行は、 病院 Antuは、完全な組立ラインを通じて独自の試薬製品を販売することができます。

したがって、Antuは、計測器の研究開発に基づいており、試薬を使って収益を上げている企業であり、最先端の計測器製品の開発を通じてあらゆるサービスを提供しています。試薬消耗品は大きな利益をもたらします。

Antu Biologyと他のいくつかのインビトロ診断装置会社を比較します。

これは、全自動チューブ式化学発光計を開発した最初の会社です。比較すると、Antu製品は半自動プレートです。感度、特異性、操作性に関係なく、自動化されたチューブの化学反応です。ルミノメーターは半自動プレートタイプより1グレード高く、フルオートチューブタイプの消耗品はより高価に販売されています。

マイクは体外診断より早い時間に入って、それが比較的豊富な製品ラインですので、ハイエンドから簡単な血液化学発光検出に、歴史の20年を持っているが、早期の製品は、につながる、割合の多くを占めているので、化学発光製品の比較的低いシェアは。しかし、深耕の蓄積を与えられたマイクは、業界の販売チャネルの20年間をもたらし、その付加価値の高い化学発光のビジネスは急速に成長する可能性がある。現在では、自動チューブ化学発光、マイクの設備所有は2位を占めた。

アントゥ比較的古い歴史があり、それはかつて半自動プレート化学発光リーダーだったと、後に完全自動チューブに切り替える。したがってアントゥがより簡単に交換時に顧客に彼らの新製品を販売することができます。また、アントゥ主要国内の位置に質量スペクトルの診断及びパイプラインソリューション。

新製品ラインは、異なる割合で、売上総利益率アントゥを占めているため3つの新しいボード上場前に、。上場廃止は今、シェア上場を求めているので、データが不完全だった、そして生物マイクは長所と短所があるため、新しい産業があります、マイクは過小評価範囲にまだある一方で、純利益率とROEマイクの生き物が、評価から、アントゥの現在の高価格よりも大幅に高いです。