तरीके पैसे कमाने के लिए की इन विट्रो निदान उद्योग एन प्रकार में
मेडिकल नेटवर्क मई 22 की सुनवाई, जैविक अभिकर्मकों कंपनी है? नहीं एक नैदानिक यह साधन? इन विट्रो नैदानिक उद्योग से यह पैसा बनाने के लिए तरीके ऊपर देखा।
क्या यह इन विट्रो निदान, का पता लगाने और निदान में है रोगी के शरीर, बकवास में किया जाता है।
मुख्य है कि एक ही प्रयोगशाला निदान पर चला जाता है, रोगी से एक नमूना है, तो जैव रासायनिक, रोग परीक्षण की एक श्रृंखला, के, आह डॉक्टरों को सहायता प्रदान की नैदानिक सूचक प्राप्त करने के लिए है।
तो, कैसे पैसे बनाने के लिए के लिए इन विट्रो निदान, ज़ाहिर है, कि आप परीक्षण के एक झुंड फज मित्र। राशि है, जो अस्पताल दिनचर्या है क्या करते हैं। सच में इन विट्रो नैदानिक निर्माताओं कैसे पैसे बनाने के लिए?
सबसे पहले, इसे अस्पतालों या अब उभरते हुए तीसरे पक्ष के परीक्षण संगठनों को उपकरण बेचने की जरूरत है। ऐसे पहचान उपकरण, विशेष रूप से बड़े पैमाने पर यंत्र, सस्ते नहीं हैं, कुछ सीधे लाखों हैं, और जो 10 मिलियन कमाते हैं, वे कोई समस्या नहीं होगी। हम तीन साल तक व्यवसाय नहीं खोलते हैं।
हालांकि, आप यह भी जानते हैं कि तीन साल नहीं खुलते हैं, आह, इस प्रकार का यंत्र आमतौर पर कुछ दशकों तक उपयोग किया जाता है, जिसमें नॉर्थवेस्ट इसे पीता है?
इसे अधिक अस्पतालों में बेचा जा सकता है, लेकिन जिन अस्पतालों को बड़े उपकरणों की आवश्यकता होती है वे हमेशा सीमित रहते हैं, उल्लेख नहीं करते कि अन्य घर प्रतिस्पर्धा कर रहे हैं।
इस समय, हमें दूसरी लाभ विधि को देखना चाहिए, परीक्षण अभिकर्मकों को बेचना चाहिए।
क्या पता लगाने के लिए यह अभिकर्मक है? वहाँ प्रकाश मशीन हैं, आवश्यक अभिकर्मकों का एक पूरा सेट का परिणाम नहीं है, यह आम तौर पर एंटीबॉडी, बफ़र्स, मित्रों और की तरह है, सामूहिक रूप से आपूर्ति करती है।
आपूर्ति, एक बार चला गया, तो कई अस्पताल रोगियों प्रयोग किया जाता है, की आपूर्ति हो जाते हैं, हम अपने स्वयं के मशीनों के साथ अस्पताल, आदेश है कि एक सतत स्ट्रीम की आपूर्ति, बैठ तरह के रूप में खरीदना चाहिए, वरना मशीन एक सजावट बन जाएगा। जब तक संग्रह किराए, यह बहुत खुश नहीं है?
जैव रासायनिक प्रयोगों की आपूर्ति, अस्पतालों और अनुसंधान संस्थानों की बात की थी एक बड़ा अंतर। मुझे याद है जब मैं एक पीएच.डी. की डिग्री हासिल, कई एजेंटों है जब अपने स्वयं के प्रयोगशाला पैसे बचाने के लिए सुसज्जित है। अस्पताल के समान नहीं है, चीजों की सबसे कर रहे हैं रेडीमेड खरीदते हैं, और यही कारण है, के लिए एक डॉक्टर के चिकित्सकीय विशेषता विशेष रूप से जैव रासायनिक पेशेवर प्रशिक्षण नहीं है, नहीं हो सकता है सब कुछ वे अपने स्वयं के अनुकूलन के योग्य हैं। दूसरी बात, अस्पतालों आम तौर पर बुरा नहीं पैसे। इसलिए, सामान्य चीजों के अस्पताल हैं अच्छा ब्रांड की तुलना में अनुसंधान संस्थानों।
यह बदल गया है, अस्पताल की आपूर्ति बहुत सारा पैसा बेचते हैं, की आपूर्ति पर कंपनी के पैसे की बड़ी राशि पर विचार बहुत ज्यादा उपकरणों की तुलना में अधिक हो सकता है।
इस तरह, हम समझ सकते हैं क्यों अंतु अभिकर्मकों के थोक है।
हालांकि, अभिकर्मकों को बेचना एक खतरनाक व्यवसाय है, क्यों? क्योंकि इसकी घास उपकरण से बहुत दूर है।
छोटी कंपनियों के लिए, वे मशीन नहीं बना सकते हैं, वे अभिकर्मकों के लायक नहीं हो सकते हैं? यहां तक कि जब मैं एक प्रयोगशाला में काम करता हूं, तब भी मैं इसे करने जा रहा हूं। इसलिए, कुछ छोटी कंपनियां अस्पताल से बात करेंगी: 'हमारे अभिकर्मकों का भी उपयोग किया जा सकता है। आधे मूल्य पर, मुझे केवल 40% पैसे मिलते हैं। बाकी का मतलब शुद्ध मजाक है। इसे गंभीरता से न लें।
जैसा कि हम प्रयोगशाला में हैं, आयातित उपकरणों को खरीदना, घर का बना अभिकर्मकों का उपयोग करना, या स्वयं-संयोजन अभिकर्मकों का उपयोग करना सामान्य है। यदि ऐसा है, तो उपकरण बेचना, सूप पीना और दूसरों द्वारा पाला जाना मुश्किल होगा। जाओ, क्या आप सहन कर सकते हैं?
अपने स्वयं के अभिकर्मकों का उपयोग कैसे सुनिश्चित करें?
सामान्यतः, विधियों के 2 सेट होते हैं:
1, कीमतों को कम करना, उद्योग की बाधाओं को छेड़छाड़ करना, केवल बड़े पैमाने पर व्यापार लाभदायक होने के लिए, लेकिन आम तौर पर बोलते हुए, यह कुछ हद तक मजबूर नहीं होता है, कंपनियां ऐसा करने में अनिच्छुक हैं, आखिरकार, अपनी आय कम करें (सकल मार्जिन)
2, अभिकर्मकों की संगतता को कम करें, ताकि केवल अपने स्वयं के अभिकर्मकों का उपयोग अपनी मशीनों पर किया जा सके।
लेकिन ऐसा करना बहुत खतरनाक है। आपने उस साल ऐप्पल कंप्यूटर को खराब संगतता के कारण नहीं देखा था। इसे एक पीसी द्वारा प्रतिस्थापित किया गया था। यदि आप वास्तव में ऐसा करना चाहते हैं, तो आपको एक अच्छी शेष राशि की आवश्यकता है।
1) यदि आपके कुछ उपकरण केवल एक हैं, और वे अपेक्षाकृत उच्च अंत हैं, तो यह मरम्मत के लिए बहुत महंगा और परेशानी है। फिर आपके स्वयं के अभिकर्मकों को उच्च कीमत पर बेचा जा सकता है। कोई भी इस जोखिम को लेने की हिम्मत नहीं करता है।
2) यदि यह एक बहुत ही आम साधन है, तो मॉड्यूल, या एक बंद डिजाइन पर एक निश्चित अंतर डिजाइन किया जा सकता है, ताकि अन्य परिवार के अभिकर्मकों का उपयोग आपके घर में नहीं किया जा सके;
3) अपने स्वयं के उपकरण एक-स्टॉप सेवा बनाएं, ताकि ग्राहकों को अधिक रूपांतरण लागत का सामना करना पड़े।
डेटा विश्लेषण
तो, Antu अभिकर्मकों के क्षेत्र में कैसे प्रदर्शन करता है? यह अन्य विक्रेताओं से प्रतिस्पर्धा से बचने के लिए कैसे करता है? हम रिपोर्ट की एक झलक प्राप्त कर सकते हैं।
सबसे पहले, आइंटू की परिचालन आय के विभाजन पर एक नज़र डालें:
हैरान नहीं है? एक 'साधन' कंपनी के रूप में, बिक्री एजेंट लगभग 10 गुना आय वास्तव में बेचा साधन है? 2016 या 30 बार के पास भी यह पता चलता है कि हमारे पिछले विश्लेषण हाँ, वास्तव में, मुख्य विट्रो नैदानिक अभिकर्मक में लाभ आपूर्ति पर है, लेकिन एक 17 साल अभिकर्मक आपूर्ति राजस्व अब तक विकास के साधन है, जो अभिकर्मकों की वृद्धि की वजह से मुख्य रूप से था की तुलना में कम वृद्धि हुई साधन से पीछे है, 2018 एक अच्छा साल हो सकता है, ओह
परिचालन लागत के साथ संयुक्त, हम लगभग 37% की है कि 2016 साधन श्रेणी सकल लाभ देख सकते हैं, अभिकर्मकों के बारे में 75%, कैसे, साधन से अभिकर्मकों पैसा बनाने नहीं है?
2017, सकल लाभ 25% वर्ग उपकरण, 76% अभिकर्मकों, अभी भी अभिकर्मकों मुनाफे पर भरोसा उच्च लाभ वृद्धि को बनाए रखने के लिए।
दूसरे, हम अपने नकदी प्रवाह पर नज़र डालें:
हम इस नकदी प्रवाह में क्या देखते हैं? क्या ग्राफिक्स बहुत आकर्षक नहीं हैं? क्या यह कम से उच्च पंक्ति तक सही है, सही?
क्या आप मजाक कर रहे हैं? क्या यह एक विश्वसनीय विश्लेषण है?
हाँ, इस नक्शे को हम देखना चाहते हैं छवि नहीं है चिकनी। यह कैसे के बारे में है? आप बेचते हैं साधन आधारित, सब के बाद, वहाँ कोई वाद्ययंत्र तीन साल के लिए हर दिन के कारोबार, अक्सर हो सकता है खुला, तीन साल के लिए खाने के लिए खुला नहीं है, नकदी प्रवाह होना चाहिए कैसे दिखते? यह उच्च और निम्न बीच एक बड़ा अंतर की तरह नीचे डाइविंग चिकित्सा आंकड़ा की तरह होना चाहिए, यह चिकनी नहीं है। और जैविक अभिकर्मकों राजस्व का प्रमुख अनुपात के लिए जिम्मेदार है, अभिकर्मकों ठीक है, कम कीमत, उन्हें स्थिर बेचते हैं, नकदी प्रवाह तस्वीर स्वाभाविक रूप से बहुत चिकनी हो जाती है।
तो, एंटी ने अभिकर्मक बाजार को कैसे जब्त किया?
अभी हमने गणना की है कि 2016 और 2017 में एंटी जैविक अभिकर्मक उत्पादों के सकल लाभ मार्जिन क्रमशः 75% और 76% थे। यह स्पष्ट है कि इसे मूल्य युद्ध के माध्यम से बाजार नहीं मिला।
Antuo के उत्पादों का अध्ययन करने के लिए, हमने पाया है कि इसमें कुछ अद्वितीय, अपेक्षाकृत उच्च अंत उत्पाद हैं। इन उत्पादों के लिए अभिकर्मकों को बनाना आसान नहीं है, और वे आमतौर पर बंद मॉड्यूल में बने होते हैं।
1) जैविक मुख्य उत्पादों के लिए वर्ष: चुंबकीय कणों chemiluminescent अभिकर्मक जो एक अपेक्षाकृत नए परीक्षण है, संवेदनशीलता और रैखिक सीमा की परवाह किए बिना विकसित पारंपरिक एंजाइम प्रतिरक्षा और सरल ऑपरेशन, chemiluminescence से बेहतर है ... अधिक से अधिक बाजार खंडों के 90%, देश केवल लगभग 40%। हां, जैविक एक अच्छा प्रारंभिक बिंदु को खोजने गया है, अपनी चुंबकीय कण chemiluminescent आय से 2013 7,610,000-2016 390 मिलियन युआन के वर्षों में वृद्धि हुई है, तीन साल में 370% तक की यौगिक वृद्धि दर। अंतु के अलावा, केवल विदेशी रॉश, बैकमैन इस उत्पाद है, लेकिन कीमत केवल आधे अंतु आयातित उत्पादों है।
2) और आधारित माइक्रोबियल पता लगाने पारंपरिक सूक्ष्मजीवविज्ञानी परीक्षण के मास स्पेक्ट्रोमेट्री विधि दिया जा सकता है कुछ ही मिनटों में कालोनियों बढ़ने की जरूरत है, यह एक लंबा समय लगता है। मास स्पेक्ट्रोमेट्री आधारित पहचान परिणामों की पहचान। बड़ा महत्व के महामारी विज्ञान के लिए। में इस क्षेत्र में, चीन। अंतु स्वचालित माइक्रोबियल मास स्पेक्ट्रोमेट्री प्रणाली में जैविक अग्रणी स्थिति घरेलू माइक्रोबियल मास स्पेक्ट्रोमेट्री प्रणाली का पहला सेट है सूक्ष्मजीवों की एक डेटाबेस है और नैदानिक नमूने योग्य समर्थन, और बड़े पैमाने पर पदोन्नति का परीक्षण किया।
3) पाइपलाइन उत्पाद समाधान। अतीत में, घरेलू निर्माताओं के सबसे केवल साधन के एक ही प्रकार, इस तरह के रॉश, एबट के रूप में केवल विदेशी निर्माताओं,, पूरी लाइन समाधान के साथ बेचते हैं। अंतु घरेलू निर्माताओं की पहली पंक्ति TLA दर्ज करने के लिए है, खरीद इस लाइन के लिए, आप कर सकते हैं अस्पताल स्वाभाविक रूप से, अंतु भी पूरे विधानसभा लाइन द्वारा, एजेंटों की एक बड़ी संख्या के लिए अपने स्वयं के उत्पादों को बेचने के साधन की एक किस्म अलग खरीदने के लिए बिना, निदान, परीक्षण की प्रक्रिया का एक पूरा सेट है।।
इसलिए, हम देख सकते हैं कि एंटू एक ऐसी कंपनी है जो उपकरण अनुसंधान और विकास पर आधारित है और अभिकर्मकों के माध्यम से पैसा बनाती है। यह अग्रणी एज उपकरण उत्पादों के विकास के माध्यम से सेवाओं की पूरी श्रृंखला प्रदान करती है। यह उपकरण नैदानिक बाजार की ओर जाता है और अपने क्षेत्र को अग्रणी क्षेत्र में बेचता रहता है। अभिकर्मक उपभोग्य सामग्रियों को एक बड़ा लाभ वापसी लाती है।
फिर हम विट्रो डायग्नोस्टिक उपकरण कंपनियों में कई अन्य के साथ एंटी जीवविज्ञान की तुलना करते हैं:
नया उद्योग:
यह देश की पहली कंपनी है जो पूरी तरह से स्वचालित ट्यूब केमिलीमिनोमीटर विकसित करने के लिए है। तुलनात्मक रूप से, प्री-एंटू उत्पाद सेमी-स्वचालित प्लेटें हैं। संवेदनशील ट्यूब रसायन शास्त्र, संवेदनशीलता, विशिष्टता और संचालन में आसानी के बावजूद। ल्यूमिनोमीटर सेमी-स्वचालित प्लेट प्रकार से एक ग्रेड अधिक है, और पूरी तरह से स्वचालित ट्यूब प्रकार उपभोग्य सामग्रियों को अधिक व्यापक रूप से बेचा जाता है। नया उद्योग पूरी तरह से स्वचालित ट्यूब केमिलीमिनोमीटर की स्थापित क्षमता के मामले में पहले स्थान पर है।
माइक:
माइक इन विट्रो नैदानिक पूर्व समय में प्रवेश किया, इतिहास के 20 साल है, इसलिए यह अपेक्षाकृत समृद्ध उत्पाद लाइन, उच्च अंत से एक साधारण रक्त chemiluminescence का पता लगाने के लिए है, क्योंकि जल्दी उत्पादों अनुपात का एक बहुत है, जो करने के लिए सुराग के लिए जिम्मेदार है chemiluminescent उत्पादों की अपेक्षाकृत कम हिस्सेदारी। हालांकि, गहरी जुताई के संचय दिया माइक उद्योग बिक्री चैनल के 20 साल लाता है, इसकी उच्च मूल्य वर्धित chemiluminescent व्यापार तेजी से बढ़ने की संभावना है। वर्तमान में, स्वत: ट्यूब chemiluminescence, माइक उपकरणों जोत दूसरे स्थान पर कब्जा।
अंतु:
अंतु वहाँ, अंतु अपेक्षाकृत पुराने इतिहास, यह एक बार एक अर्द्ध स्वचालित थाली chemiluminescence नेता थे और बाद में पूरी तरह से स्वचालित ट्यूब। इसलिए अंतु और अधिक आसानी से अपने नए उत्पादों के ग्राहकों के लिए प्रतिस्थापन के समय में बेच सकते हैं करने के लिए बंद कर रहे हैं। इसके अलावा प्रमुख घरेलू स्थिति के साथ बड़े पैमाने पर स्पेक्ट्रम निदान और पाइप लाइन समाधान।
नए उद्योग है, क्योंकि इससे पहले तीन नए बोर्ड सूची असूचीयन अब, ए शेयर लिस्टिंग मांग कर रहा है, तो डेटा अधूरा था, और जैविक जीवों माइक फायदे और नुकसान है। क्योंकि नए उत्पाद लाइन विभिन्न अनुपातों में, सकल मार्जिन अंतु के लिए जिम्मेदार है काफी, शुद्ध लाभ मार्जिन और ROE माइक जीव है, लेकिन मूल्यांकन की तुलना में, अंतु की वर्तमान ऊंची कीमत की तुलना में अधिक माइक एक सीमा को कम करके आंका में अब भी है, जबकि।
