N Arten von Geld machen Methoden in der In-vitro-Diagnostik-Industrie

Medicine Network 22. Mai Anhörung von Antu Biology ist ein Reagenz-Unternehmen? Ist kein Diagnoseinstrument? Das ist der Weg, um Geld aus der In-vitro-Diagnose der Industrie zu machen.

Was ist In-vitro-Diagnose? Es ist die Erkennung und Diagnose außerhalb des Patienten.

Es ist hauptsächlich, um Proben vom Patienten zu erhalten, und führen Sie dann eine Reihe von biochemischen und pathologischen Experimenten durch, um Indikatoren zu erhalten, die dem Doktor in der Diagnose helfen. R n r nThere, das ist das diagnostische Testblatt.

Also, wie Geld in-vitro-Diagnose zu machen, natürlich, tun Sie eine Reihe von Tests Huyou Freunde Menge, das ist die Routine des Krankenhauses Ernsthafte In-vitro-Hersteller, wie man Geld verdient?

Erstens müssen Instrumente an Krankenhäuser verkauft werden, oder an neu entstehende Testorganisationen von Drittanbietern.Diese Detektionsinstrumente, insbesondere groß angelegte Instrumente, sind nicht billig, manche gehen direkt an Millionen, und einer, der 10 Millionen verdient, ist kein Problem. Wir eröffnen kein Geschäft für drei Jahre.

Aber du weißt auch, dass du dich drei Jahre lang nicht öffnen willst, ein solches Instrument wird normalerweise seit Jahrzehnten benutzt, hast du den Nordwestwind in der Mitte getrunken?

Es kann an mehr Krankenhäuser verkauft werden, aber Krankenhäuser, die große Instrumente benötigen, sind immer begrenzt, ganz zu schweigen davon, dass andere Häuser konkurrieren.

Zu diesem Zeitpunkt müssen wir uns die zweite Gewinnmethode ansehen, Testreagenzien verkaufen.

Was ist das Nachweisreagenz es? Es gibt Lichtmaschine, ist nicht das Ergebnis eines vollständigen Satzes von Reagenzien erforderlich, es in der Regel Antikörper ist, Puffer, Freunde und dergleichen, gemeinsam versorgt.

Supplies, verwendet wird einmal weg, so viele Krankenhauspatienten, Vorrat reicht, müssen wir kaufen, oder aber die Maschine wird zu einer Dekoration. Solange das Krankenhaus mit ihren eigenen Maschinen, Aufträge, die einen stetigen Strom liefert, wie Sit Sammlung mieten, ist es nicht sehr glücklich?

Wenn es um Lieferungen für biochemische Experimente geht, gibt es einen großen Unterschied zwischen Krankenhäusern und Forschungsinstituten: Wenn ich Bo lese, müssen viele Reagenzien im Labor verteilt werden, um Geld zu sparen, Krankenhäuser sind anders, die meisten Dinge sind es Kaufen Sie fertig, warum? Erstens, die Spezialität des Arztes ist medizinische Versorgung, es gibt kein spezielles biochemisches Berufstraining, es ist unmöglich, alle Dinge zu besitzen, sich selbst. Zweitens sind Krankenhäuser im Allgemeinen nicht schlechtes Geld. So verwendet das allgemeine Krankenhaus Dinge Beide sind besser als Forschungseinheiten.

Dies hat dazu geführt, dass die Lieferungen, die an das Krankenhaus verkauft werden, sehr profitabel sind.In Anbetracht der großen Menge an Verwendung kann das Unternehmen viel mehr Geld für Verbrauchsmaterialien als die Instrumente verdienen.

Auf diese Weise können wir leicht verstehen, warum die Reagensklasse von Antu der Hauptteil ist.

Der Verkauf von Reagenzien ist jedoch ein gefährliches Geschäft, weil der Graben weit vom Instrument entfernt ist.

Für kleine Unternehmen können sie keine Maschinen herstellen, sie können keine Reagenzien verdienen, selbst wenn ich in einem Labor arbeite, werde ich es tun, daher werden einige kleine Unternehmen mit dem Krankenhaus sprechen: "Unsere Reagenzien können ebenfalls verwendet werden. Zum halben Preis bekomme ich nur 40% des Geldes, der Rest, das heißt gemein, ist purer Witz, nimm es nicht ernst.

Wie wir im Labor sind, ist es völlig normal, importierte Instrumente zu kaufen, selbstgemachte Reagenzien oder Reagenzien zu verwenden, sonst wäre es schwer, ein Instrument zu verkaufen, Suppe zu trinken und von anderen geleckt zu werden. Geh, kannst du aushalten?

Wie kann die Verwendung eigener Reagenzien sichergestellt werden?

Im Allgemeinen gibt es 2 Arten von Methoden:

1, drücken die Preise, getarnte Aufhebung der Industrie Barrieren, nur in großem Maßstab Unternehmen Um profitabel zu sein, aber im Allgemeinen ist es nicht in einem bestimmten Ausmaß gezwungen, Unternehmen zögern, dies zu tun, schließlich ihr eigenes Einkommen zu reduzieren (Bruttomarge)

2, reduzieren die Kompatibilität von Reagenzien, so dass nur ihre eigenen Reagenzien auf ihren eigenen Maschinen verwendet werden können.

Aber das ist sehr gefährlich. Sie haben Apple Computer in diesem Jahr wegen der schlechten Kompatibilität nicht gesehen. Es wurde durch einen PC ersetzt. Wenn Sie wirklich das tun wollen, müssen Sie eine gute Balance haben.

1) Wenn einige Ihrer eigenen Instrumente nur eins sind, und sie sind relativ High-End, ist es sehr teuer und mühsam zu reparieren.So können Ihre eigenen Reagenzien zu einem höheren Preis verkauft werden.Kein wagt es, dieses Risiko einzugehen.

2) Wenn es sich um ein sehr gebräuchliches Instrument handelt, kann ein bestimmtes Differenzdesign auf dem Modul oder ein geschlossenes Design vorgenommen werden, sodass die Reagenzien anderer Familien nicht in Ihrem Zuhause verwendet werden können.

3) Machen Sie Ihre eigenen Instrumente zu einem One-Stop-Service, so dass die Kunden mit höheren Umstellungskosten konfrontiert sind.

Also, wie funktioniert Antu im Bereich Reagenzien, wie vermeidet man Konkurrenz von anderen Anbietern, können wir einen Blick auf den Bericht werfen.

Sehen wir uns zuerst die Aufteilung des Betriebsergebnisses von Antuo an:

Ist das nicht überrascht? Als ‚Instrument‘ Unternehmen, den Verkauf Agent ist fast 10 Mal des Einkommen tatsächlich verkauft Instrument? 2016 oder sogar fast 30-mal! Dies zeigt, dass unsere bisherige Analyse Ja, in der Tat, der Hauptgewinn in-vitro-diagnostische Reagenzien auf Lieferungen, sondern ein Reagens liefert Umsatz von 17 Jahren wuchs weit weniger als das Instrument des Wachstums, was vor allem auf das Wachstum von Reagenzien war hinter dem Instrumente hinken, könnte 2018 ein gutes Jahr sein, oh

In Kombination mit Betriebskosten, können wir diesen 2016 Instrumentenkategorie Bruttogewinn von etwa 37%, etwa 75% der Reagenzien sehen, wie, Reagenzien als das Instrument nicht, Geld zu verdienen?

2017 Bruttogewinn 25% Klasse Geräte, Reagenzien 76%, immer noch auf Reagenzien Gewinne stützen hohe Gewinnwachstum aufrechtzuerhalten.

Zweitens betrachten wir den Cashflow:

Was sehen wir in diesem Cashflow? Ist die Grafik nicht sehr attraktiv? Ist sie glatt von der niedrigen in die hohe Reihe? Perfekt?

Machst du Witze? Ist das eine zuverlässige Analyse?

Ja, wir müssen auf das Bild schauen ist nicht glatt.Wie man es sagt? Wenn Sie Ausrüstung verkaufen, schließlich, Ausrüstung Verkauf kann nicht jeden Tag da sein, oft drei Jahre ohne Eröffnung, offen für drei Jahre, dann sollte der Cashflow sein Wie es Tauchmedizin in dem Bild unten aussieht, gibt es eine große Lücke zwischen den Ebenen, und es ist überhaupt nicht glatt.Und die Reagenzien von Antuo machen den Hauptanteil von Einnahmen, Reagenzien, niedrigen Stückpreis aus, und verkauft mit einem langen Fluss von Cash-Flow. Das Bild wird natürlich viel glatter.

Also, wie hat Antu den Reagenzienmarkt beschlagnahmt?

Gerade jetzt haben wir berechnet, dass die Bruttogewinnmargen von Antu Bioreagenzprodukten in den Jahren 2016 und 2017 75% bzw. 76% betrugen.Es ist klar, dass es nicht durch Preiskrieg Markt gewonnen hat.

Um die Produkte von Antuo zu untersuchen, haben wir festgestellt, dass es einige einzigartige, relativ hochwertige Produkte gibt, deren Reagenzien nicht leicht herzustellen sind und die normalerweise zu geschlossenen Modulen verarbeitet werden.

1) Das Kernprodukt von Antu Biology in diesem Jahr: Magnetic Particle Chemiluminescence Reagenzien Dies ist eine relativ neue Nachweismethode, sowohl Empfindlichkeit als auch linearer Bereich sind besser als der traditionelle enzymgebundene Immunoassay und die Operation ist einfach In Industrieländern, Chemilumineszenz Sie stellt mehr als 90% des Marktsegments und nur etwa 40% in China dar. Daher hat Antu Bio einen guten Einstiegspunkt gefunden: Die Einnahmen aus der chemilumineszenten Emission von magnetischen Partikeln sind von 7,61 Millionen im Jahr 2013 auf 3,9 Milliarden im Jahr 2016 gestiegen. Die Drei-Jahres-Wachstumsrate beträgt bis zu 370%. Mit Ausnahme von Antu, nur Roche im Ausland, hat Beckman dieses Produkt, aber der Preis von Antu beträgt nur etwa die Hälfte der importierten Produkte.

2) Mikrobielle Detektion auf Basis der Massenspektrometrie: Traditionelle Methoden zur mikrobiellen Detektion benötigen lange Kolonien und benötigen eine lange Zeit Die Identifizierungsmethode auf Basis der Massenspektrometrie kann innerhalb von Minuten Identifikationsergebnisse liefern, die für die Epidemiologie von großer Bedeutung sind. In diesem Bereich ist Antuo an der führenden Position in China.Antu automatische Mikroorganismen Massenspektrometrie-Detektionssystem ist der erste Satz von inländischen Mikroorganismen Massenspektrometrie-Detektionssystem mit passender mikrobiologischen Datenbank und klinische Probe Test Qualifikation und groß angelegte Förderung.

3) Pipeline Produktlösungen. In der Vergangenheit die meisten der inländischen Hersteller nur eine einzige Art von Instrument verkaufen, nur ausländische Hersteller wie Roche, Abbott, mit einem vollen Line-Lösungen. Antu ist die erste Zeile der inländischen Hersteller die TLA eingeben, kaufen Diese Zeilenmenge wird erlauben Krankenhaus Haben Sie einen vollständigen Satz von Diagnostik, Testmethoden, ohne dass eine Vielzahl von Instrumenten kaufen trennen. Natürlich Antu auch von der gesamten Montagelinie, eine große Anzahl von Agenten, ihre eigenen Produkte zu verkaufen.

Daher können wir sehen, dass Antu ein Unternehmen ist, das auf Forschung und Entwicklung von Instrumenten basiert und mit Reagenzien Geld verdient.Es bietet eine vollständige Palette von Dienstleistungen durch die Entwicklung von führenden Instrumentenprodukten.Es ist führend auf dem Markt für Gerätediagnose und verkauft weiterhin seine eigenen Produkte im führenden Bereich. Die Reagenzienverbrauchsmaterialien bringen eine enorme Gewinnrendite.

Dann vergleichen wir Antu Biology mit mehreren anderen In-vitro-Diagnostika-Unternehmen:

Es ist das erste Unternehmen in dem Land, das ein vollautomatisches Röhrenchemiluminometer entwickelt hat.Im Vergleich dazu war das Produkt vor Antu ein halbautomatischer Plattentyp.Automatische Rohrchemie wurde für Empfindlichkeit, Spezifität und Leichtigkeitder Operation verwendet. Das Luminometer ist eine Stufe höher als der halbautomatische Plattentyp, und die vollautomatischen Tubustyp-Verbrauchsmaterialien werden teurer verkauft Die neue Industrie rangiert hinsichtlich der installierten Kapazität von vollautomatischen Röhrenchemiluminometern an erster Stelle.

Mike trat früher in die In-vitro-Diagnose ein und blickt auf eine 20-jährige Geschichte zurück, weshalb seine Produktpalette relativ häufig vorkommt, von High-End-Chemilumineszenz bis hin zu einfachen Bluttests, denn frühe Produkte machen einen großen Anteil aus Der Anteil der Chemilumineszenz-Produkte ist relativ gering, aber angesichts der Akkumulation von Absatzkanälen, die durch Mike's tiefsitzende Industrie seit 20 Jahren erreicht werden, kann das Geschäft mit Chemilumineszenz mit hoher Wertschöpfung schnell wachsen. Derzeit wird in vollautomatisierter röhrenbasierter Chemilumineszenz Mikes Besitz von Ausrüstung belegte den zweiten Platz.

Antu hat auch eine relativ alte Geschichte: Früher war es ein halbautomatischer Platten-Chemilumineszenz-Wasserhahn, später wurde er auf einen vollautomatischen Röhren-Typ umgestellt, daher kann Antu seine eigenen neuen Produkte bei der Aufrüstung seiner alten Kunden leicht bewerben Die Massenspektrometrie-Diagnose und Fließband-Lösungen haben eine führende Position in China.

Da die neue Branche zuvor im New Third Board notiert war und nun dekotiert, sucht sie eine A-Aktienliste, so dass die Daten unvollständig sind.Mike Bio und Antu Bio haben ihre eigenen Vor- und Nachteile.Aufgrund des unterschiedlichen Anteils neuer Produktlinien, der Bruttomarge von Antu Der Nettozinssatz und der ROE sind deutlich höher als die von Mike Bio, aber in Bezug auf die Bewertung ist der aktuelle Preis von Antu höher und Mike ist immer noch in einer unterschätzten Spanne.