N types de méthodes de fabrication de l'argent dans l'industrie du diagnostic in vitro

Medicine Network 22 mai audience Antu Biology est une société de réactifs? Pas un instrument de diagnostic? C'est la façon de gagner de l'argent grâce au diagnostic in vitro de l'industrie.

Qu'est-ce que le diagnostic in vitro? C'est la détection et le diagnostic en dehors du patient.

C'est principalement pour obtenir des échantillons du patient, puis effectuer une série d'expériences biochimiques et pathologiques pour obtenir les indicateurs qui aident le médecin dans le diagnostic.Eh bien, c'est la feuille de test de diagnostic.

Alors, comment faire de l'argent diagnostic in vitro, bien sûr, vous faites un tas de tests Huyou amis.Mont, c'est la routine de l'hôpital.Sérieux fabricants in vitro comment faire de l'argent?

Premièrement, il faut vendre des instruments aux hôpitaux ou à des organismes d'essais tiers émergents: ces instruments de détection, surtout les instruments à grande échelle, ne sont pas bon marché et certains sont directement à l'échelle de millions de dollars. Nous n'ouvrons pas une entreprise pendant trois ans.

Cependant, vous savez aussi que les trois années ne s'ouvrent pas, ah, ce type d'instrument est généralement utilisé depuis quelques décennies, dans lequel le Nord-Ouest le boit?

Peut être vendu à plus d'hôpitaux, mais les hôpitaux qui ont besoin de gros instruments sont toujours limités, sans parler du fait qu'il y a d'autres maisons à concurrencer.

En ce moment, nous devons regarder la deuxième méthode de profit, vendre des réactifs de test.

Quel est le réactif de détection il? Il y a machine à coudre, est pas le résultat d'un ensemble complet de réactifs nécessaires, il est généralement des anticorps, des tampons, des amis et autres, fournit collectivement.

Fournitures, est utilisé une fois disparu, tant de patients à l'hôpital, les fournitures sont épuisées, nous devons acheter, ou bien la machine deviendrons une décoration. Aussi longtemps que l'hôpital avec leurs propres machines, les commandes qui fournit un flux régulier, comme assis La collection de location, n'est pas très heureux?

Spoke des fournitures biochimiques des expériences, des hôpitaux et des instituts de recherche ont une grande différence. Je me souviens quand je poursuis un doctorat, alors que de nombreux agents ont leur propre laboratoire équipé pour économiser de l'argent. Hospital est pas la même, la plupart des choses sont acheter ready-made, et pourquoi, à une spécialité médicale n'est pas particulièrement la formation professionnelle biochimique du médecin, ne peut pas être tout ce qu'ils sont dignes de leur optimisation. d'autre part, les hôpitaux ne sont généralement pas mal d'argent. par conséquent, l'hôpital général des choses Les deux sont meilleurs que les unités de recherche.

Cela a rendu les fournitures vendues à l'hôpital très rentables, étant donné la grande quantité d'utilisation, l'entreprise peut faire beaucoup plus d'argent sur les consommables que les instruments.

De cette façon, nous pouvons facilement comprendre pourquoi la classe de réactif d'Antu est la plus grande partie.

Cependant, l'agent de vente est une entreprise dangereuse, et pourquoi, parce qu'il est beaucoup moins instrument fossé.

Pour les petites entreprises, ils ne peuvent pas fabriquer de machines, ils ne peuvent pas mériter de réactifs, même quand je travaille dans un laboratoire, je vais le faire, et certaines petites entreprises parleront à l'hôpital: «Nos réactifs peuvent également être utilisés. moitié prix, j'ai reçu seulement 4 pour cent de l'argent, le reste de la chose, le sens du sens », purement une blague, ne le prenez pas au sérieux.

Comme nous l'avons dans le laboratoire, pour acheter du matériel importé, avec des réactifs domestiques ou réactifs self-made est. Normale et simple Si oui, cela signifie un équipement difficile à vendre qu'il boit une soupe, la viande était d'autres Diao Allez, pouvez-vous supporter?

Comment assurer l'utilisation de leurs propres réactifs?

En général, il existe deux ensembles de méthodes:

1, la baisse des prix, déguisée levant les barrières de l'industrie, seulement à grande échelle Entreprise Soyez rentable, mais en général, pas poussé dans une certaine mesure, les entreprises hésitent à le faire, après tout, ah réduire leur revenu (marge brute)

2, réduire la compatibilité des réactifs, de sorte que seuls leurs propres réactifs peuvent être utilisés sur leurs propres machines.

Mais cela est très dangereux, alors vous avez remarqué que Apple est à cause de la mauvaise compatibilité, être remplacé par un PC. Pour ce faire, nous devons vraiment avoir un bon équilibre

1) Si une partie de votre instrument seul, et relativement haut de gamme, coûteux à réparer beaucoup d'ennuis, alors votre propre agent peut vendre plus cher, qui n'osent pas l'assurance des risques;

2) Si c'est un instrument très commun, alors une certaine conception de différence peut être faite sur le module, ou un design fermé, de sorte que les réactifs d'autres familles ne puissent pas être utilisés dans votre maison;

3) Faites vos propres instruments former un guichet unique, de sorte que les clients font face à des coûts de conversion plus élevés.

Alors, comment Antu effectuer dans le domaine des réactifs? Comment faire pour éviter la concurrence d'autres fournisseurs? Nous pouvons avoir un aperçu du rapport.

Jetons d'abord un coup d'œil à la répartition du résultat d'exploitation d'Antuo:

N'est pas surpris? En tant que société « instrument », l'agent de vente est presque 10 fois le revenu instrument effectivement vendu? 2016 ou même près de 30 fois! Cela montre que notre analyse précédente Oui, en fait, le bénéfice principal in vitro réactif de diagnostic sur les fournitures, mais un chiffre d'affaires de fournitures de réactifs de 17 ans a augmenté beaucoup moins que l'instrument de croissance, ce qui est principalement attribuable à la croissance des réactifs est en retard de l'instrument, 2018 pourrait être une bonne année, oh

Combiné avec des coûts d'exploitation, nous pouvons voir que la catégorie instrument 2016 le bénéfice brut d'environ 37%, environ 75% des réactifs, comment, réactifs que l'instrument ne fait pas d'argent?

2017, équipement de classe bénéfice brut de 25%, les réactifs 76%, comptent encore sur les bénéfices des réactifs pour maintenir une forte croissance des bénéfices.

En second lieu, nous regardons ses flux de trésorerie:

Que voyons-nous dans ce flux de trésorerie? Les graphismes ne sont-ils pas très attractifs? Est-il lisse du bas vers le haut, parfait?

Vous plaisantez? Est-ce une analyse fiable?

Oui, ce plan nous voulons voir est l'image est pas lisse. Qu'en est-il? Si vous vendez, après tout, il ne peut y avoir aucune base instrument instruments échangés chaque jour, souvent pendant trois ans n'est pas ouvert, ouvert à manger pendant trois ans, les flux de trésorerie devrait être Qu'est-ce que l'air? il devrait être comme figure médicale plongée ci-dessous, comme un grand écart entre les hauts et bas, il est pas lisse. et les réactifs biologiques représentaient la majeure partie des revenus, réactifs bien, des prix bas, les vendre stables, des flux de trésorerie L'image devient naturellement beaucoup plus lisse.

Alors, comment Antu a-t-il saisi le marché des réactifs?

À l'heure actuelle, nous avons calculé que les marges bénéficiaires brutes des produits de réactifs biologiques Antu étaient de 75% et de 76% respectivement en 2016 et en 2017. Il est clair qu'elle n'a pas gagné le marché par la guerre des prix.

Pour étudier les produits d'Antuo, nous avons trouvé des produits uniques, relativement haut de gamme, dont les réactifs ne sont pas faciles à fabriquer et sont généralement fabriqués en modules fermés.

1) Le produit phare d'Antu Biology cette année: les réactifs de chimiluminescence à particules magnétiques, une méthode de détection relativement nouvelle, la sensibilité et la gamme linéaire sont meilleures que le dosage immuno-enzymatique traditionnel, et l'opération est simple. Elle représente plus de 90% du segment de marché et seulement 40% en Chine, Antu Bio a donc trouvé un bon point d'entrée: son chiffre d'affaires de l'émission de particules magnétiques par chimiluminescence est passé de 7,61 millions en 2013 à 3,9 milliards en 2016. Le taux de croissance composé sur trois ans atteint 370%, à l'exception d'Antu et de Roche à l'étranger, Beckman a ce produit, mais le prix d'Antu ne représente qu'environ la moitié des produits importés.

2) et peut être méthode donnée par spectrométrie de masse de détection microbienne à base de tests microbiologiques traditionnels doit développer des colonies, il prend beaucoup de temps. L'identification des résultats d'identification par spectrométrie de masse en quelques minutes. Pour l'épidémiologie d'une grande importance. Dans dans ce domaine, la position de premier plan biologique en Chine. Antu système de spectrométrie de masse microbienne automatisée est le premier ensemble de système de spectrométrie de masse microbienne domestique a une base de données de micro-organismes et des échantillons cliniques testés soutien qualifié, et la promotion à grande échelle.

3) Solutions de produits simplifiées Dans le passé, la plupart des fabricants nationaux ne vendaient qu'un seul type d'instrument: seuls les fabricants étrangers, comme Roche et Abbott, disposaient d'une solution complète de chaîne de montage, premier fabricant chinois à s'être porté acquéreur de la ligne TLA. Cet ensemble de lignes permettra Hôpital Avec un ensemble complet de méthodes de diagnostic et de test, il n'est pas nécessaire d'acheter une variété d'instruments séparément.Naturellement, Antu peut également vendre ses propres produits réactifs à travers une chaîne de montage complète.

Par conséquent, nous pouvons voir que, Antu est une recherche basée sur les équipements et le développement, par le réactif entreprise rentable. Il est développé par les plus grands produits d'équipement, en fournissant une gamme complète de services, le leader du marché des instruments de diagnostic dans le domaine de plomb, un flux régulier de ventes de logements Les consommables de réactif apportent un énorme bénéfice.

Ensuite, nous comparons Antu Biology avec plusieurs autres entreprises d'équipement de diagnostic in vitro:

Est le premier à développer une entreprise de tube analyseur de chimiluminescence entièrement automatisé, la comparaison, le produit de sécurité précédente figure est une plaque semi-automatique si la sensibilité, la spécificité et facile à utiliser mesure, automatique du tube chimie semi-automatique plaque luminomètre mieux qu'un grade supérieur, et le tube automatique vendraient plus cher. installé sur la propriété tube instrument luminescent automatique, les nouvelles industries au premier rang.

Mike est entré dans le diagnostic in vitro plus tôt et a une histoire de 20 ans, ce qui explique pourquoi sa gamme de produits est relativement abondante, allant de la chimiluminescence haut de gamme au simple test sanguin. La part des produits de chimiluminescence est relativement faible, mais compte tenu de l'accumulation des canaux de vente engendrés par l'industrie profonde de Mike depuis 20 ans, son activité de chimiluminescence à forte valeur ajoutée pourrait croître rapidement. La possession de l'équipement par Mike occupait la deuxième place.

Antu il y a l'histoire relativement ancienne, il était une fois un chef de chimiluminescence plaque semi-automatique et plus tard mis au tube entièrement automatique. Par conséquent Antu peut vendre plus facilement leurs nouveaux produits aux clients au moment du remplacement. De plus, Antu Les solutions de diagnostic et d'assemblage de spectrométrie de masse occupent une position de leader en Chine.

La nouvelle industrie est parce que, avant trois nouvelles liste du conseil d'administration, retrait de la cote maintenant, cherche une part de liste, de sorte que les données sont incomplètes, et les organismes biologiques Mike est des avantages et des inconvénients. Parce que la nouvelle gamme de produits a représenté dans des proportions différentes, la marge brute Antu , Le bénéfice net et le ROE sont significativement plus élevés que ceux de Mike Bio, mais les valorisations, Antu est actuellement plus élevé, et Mike est toujours dans une fourchette sous-estimée.